今天，我們的講解將圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行。關(guān)鍵詞是搜索推廣的靈魂，也是許多商家懵逼的第一步。選幾個(gè)詞拼多多搜索推廣關(guān)鍵詞平均排名？哪些詞拼多多搜索推廣關(guān)鍵詞平均排名？出價(jià)多少拼多多搜索推廣關(guān)鍵詞平均排名？如何刪減調(diào)整？這些都是讓無數(shù)商家崩潰的問題。

今天的講解內(nèi)容會(huì)分成4部分：

關(guān)鍵詞有哪些類型？到哪里找詞？選幾個(gè)詞？怎么選？出價(jià)與調(diào)價(jià)的方法

關(guān)鍵詞有哪些類型?

首先我們理清概念:一級(jí)詞、二級(jí)詞、長(zhǎng)尾詞分別指的是什么?

一級(jí)詞:熱度登頂?shù)脑~，通常是類目詞或子類目詞。

例如:沐浴露/連衣裙/打底褲等。

二級(jí)詞:屬性詞+類目詞組成，比一級(jí)詞更為精確。

例如:雪紡+連衣裙/卡通+睡衣/平地+涼鞋。

長(zhǎng)尾詞:通常為類目詞+多個(gè)屬性詞(3詞以上)，指向最精確，但通常搜索的人較少，熱度較低。

例如:短袖+雪紡+襯衫/韓版+牛仔+蕾絲+外套等。

一級(jí)詞和二:級(jí)詞又被統(tǒng)稱為“大詞”

到哪里找詞?

要用詞先要找到合適的關(guān)鍵詞。在拼多多平臺(tái)上，我們有3個(gè)找詞途徑可以同時(shí)使用，互為參照。

1.商家后臺(tái)推廣中心-推廣工具搜索詞分析工具

2. 搜索推廣的添加關(guān)鍵詞搜索

3. 拼多多APP搜索框里輸入關(guān)鍵詞后的下拉詞

選幾個(gè)詞？怎么選？

關(guān)鍵詞是越多越好嗎？當(dāng)然不是。

關(guān)鍵詞數(shù)量、類型和選詞出價(jià)的方法要根據(jù)你現(xiàn)階段的需求來決定。通常我們?cè)谧鏊阉魍茝V時(shí)有以下幾個(gè)需求，他們適用不同的選詞方法。

1.測(cè)圖測(cè)款

關(guān)鍵詞數(shù)量：5-10個(gè)（根據(jù)類目大小增減）選什么詞：按相關(guān)性排序靠前的一級(jí)、二級(jí)詞（熱度高、相關(guān)性強(qiáng)）目的：在有限時(shí)間（通常為3-7天）內(nèi)，用有限的預(yù)算，測(cè)試主圖/商品的點(diǎn)擊率，從而了解是否存在成為爆款的潛力。點(diǎn)擊率越高，圖/款越好。

2.推新品（養(yǎng)詞）

關(guān)鍵詞數(shù)量：10-15個(gè)（根據(jù)類目大小增減）選什么詞：二級(jí)詞和長(zhǎng)尾詞（兼顧曝光和精準(zhǔn)人群）目的：剛剛破零的新品，很難在大詞中與成熟的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，因此我們可以精選次一級(jí)的關(guān)鍵詞進(jìn)行養(yǎng)詞（即根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，不斷調(diào)整出價(jià)和增減關(guān)鍵詞）。找到最合適的關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、質(zhì)量分，以期獲得精準(zhǔn)曝光，快速提升產(chǎn)品排名和權(quán)重。

小TIPS：關(guān)鍵詞相關(guān)性

關(guān)鍵詞相關(guān)性是指關(guān)鍵詞與商品文本之間的相關(guān)程度，是商品質(zhì)量分的影響因素之一，我們應(yīng)盡量提升相關(guān)性或選擇相關(guān)性高的詞。

提升相關(guān)性的方法：

標(biāo)題增加該關(guān)鍵詞產(chǎn)品屬性區(qū)填寫完整并符合該關(guān)鍵詞屬性提高該關(guān)鍵詞下的效果數(shù)據(jù)

出價(jià)與調(diào)價(jià)方法

大家都知道，出價(jià)×質(zhì)量分=商品排名，而排名提升往往會(huì)帶來流量提升和點(diǎn)擊率的提升，所以關(guān)鍵詞出價(jià)非常重要。

一般初始出價(jià)會(huì)比行業(yè)平均值高30%左右，不會(huì)高于50%，隨后需要根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)以及推廣目的不斷調(diào)整出價(jià)，以及添加、刪減關(guān)鍵詞。

出價(jià)如何調(diào)整？

調(diào)整關(guān)鍵詞的依據(jù)是最核心的三個(gè)參數(shù)：流量、點(diǎn)擊率、ROI拼多多搜索推廣關(guān)鍵詞平均排名；單次調(diào)整幅度一般為5%-10%。具體調(diào)整方式如下：

多長(zhǎng)時(shí)間調(diào)整一次？

通常來說，出價(jià)越高、流量越大，調(diào)整頻率也越高。在大促時(shí)期，許多高手會(huì)選擇每2小時(shí)，甚至每30分鐘進(jìn)行調(diào)整。而在平時(shí)，則基本上是每天觀察調(diào)整一次。具體的調(diào)整時(shí)間間隔因人、因情況而異。

調(diào)價(jià)維持動(dòng)態(tài)平衡

值得注意的是，增刪關(guān)鍵詞、調(diào)整出價(jià)不能一蹴而就，也不是調(diào)整了一次就可以撒手不管的。

因?yàn)樾袠I(yè)、對(duì)手和你自身的數(shù)據(jù)都是在不斷變化的，商家要根據(jù)自身商品數(shù)據(jù)、推廣目標(biāo)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況來循環(huán)往復(fù)、持續(xù)調(diào)整關(guān)鍵詞及其出價(jià)，這樣才能讓我們的商品表現(xiàn)保持動(dòng)態(tài)平衡，乃至逐步提升。

小TIPS：上下坡法調(diào)價(jià)

由于關(guān)鍵詞排名和曝光量是隨著出價(jià)呈階梯式上升/下降的，商家可以在拿到滿意的曝光量后，嘗試逐步小幅度降價(jià)微調(diào)，直到達(dá)到在曝光量保持恒定的基礎(chǔ)上，出價(jià)最低的目的。

注意：以上所有數(shù)據(jù)、方法都需要因商品、因類目而異。推廣切忌全盤照搬哦拼多多搜索推廣關(guān)鍵詞平均排名！

常見問題

0銷量、0評(píng)價(jià)的“雙0”新品可以直接做搜索推廣嗎?

建議先用多多進(jìn)寶破零,有了- -些基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)之后再做推廣。

這主要是因?yàn)?首先，系統(tǒng)沒有數(shù)據(jù)判斷“雙0”新品適合的人群，因此比較難以獲得曝光，推廣點(diǎn)擊價(jià)格也比較高。其次，消費(fèi)者通常不愿意購(gòu)買“雙0”新品，推廣點(diǎn)擊率和ROI都會(huì)偏低。

為什么我關(guān)鍵詞出價(jià)高，但還是沒有流量?

關(guān)鍵詞分為熱詞和長(zhǎng)尾詞。如果是熱詞、大詞出價(jià)高沒有流量，一 般是質(zhì)量分低、排名靠后導(dǎo)致的;

如果是長(zhǎng)尾詞出價(jià)高沒流量，往往是全網(wǎng)搜索這個(gè)詞的用戶比較少，建議換一批詞試試。

為什么我在推廣提高出價(jià)時(shí)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都會(huì)下滑?

這里反映的主要問題有兩個(gè)。

1.商家對(duì)數(shù)據(jù)的把控能力不足。提價(jià)后數(shù)據(jù)變化會(huì)加快，對(duì)報(bào)表數(shù)據(jù)的關(guān)注頻率需要增加，需要通過數(shù)據(jù)不斷調(diào)整推廣相關(guān)設(shè)置(如圈定更精細(xì)的人群、時(shí)段等)，不然數(shù)據(jù)量級(jí)大了之后，流量不精準(zhǔn)會(huì)被放大，效果自然會(huì)下降。

2.我們還需要考慮產(chǎn)品本身是否具有推廣潛力。提價(jià)帶來大量流量后，我們的各項(xiàng)數(shù)據(jù)大概率會(huì)趨于行業(yè)平均水平。因此，我們應(yīng)該參考行業(yè)平均數(shù)據(jù)水平，思考提價(jià)的必要性。

此外，提價(jià)后，你的商品排名上升,也意味著跟你的商品“同屏”競(jìng)爭(zhēng)的商品也會(huì)更加優(yōu)秀，商家需要思考對(duì)比優(yōu)秀競(jìng)品，您的產(chǎn)品是否具有優(yōu)勢(shì)，是否有足夠的利潤(rùn)空間支持你去推廣。

所以看似單純的提價(jià)，獲取流量的操作，其實(shí)也需要配合進(jìn)行進(jìn)一步完善商品內(nèi)功、不斷關(guān)注優(yōu)化數(shù)據(jù)等一系列動(dòng)作哦!

為什么同行出價(jià)/扣費(fèi)比我低，商品排名卻比我高？

我們來回顧一下商品排名與出價(jià)的公式：

關(guān)鍵詞排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分X關(guān)鍵詞出價(jià)

實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)=（下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量分）/自己的質(zhì)量分+0.01元

因此，同行的商品排名比你高，很有可能是因?yàn)樗馁|(zhì)量分比較高。所以能以比較低的價(jià)格拿到更好的商品排名。

PS：點(diǎn)擊關(guān)注我，有電商運(yùn)營(yíng)問題都可以私信咨詢我，私信回復(fù)“電商”，我們一起交流