我國是世界上最早生產(chǎn)紡織品的國家之一服裝行業(yè)新聞推廣引流，也是紡織產(chǎn)品生產(chǎn)和出口的主要國家服裝行業(yè)新聞推廣引流，它的主要產(chǎn)地是浙江濮院、河北清河等地。紡織品服裝是一種消費(fèi)品服裝行業(yè)新聞推廣引流，按照市場類別可以分為紡織品和服裝服飾。紡織品主要指紗線等原材料制成品，服裝行業(yè)又分為男裝、女裝、童裝等（具體分類如下圖）。

我國紡織品服裝行業(yè)目前有成熟的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈，完整的加工設(shè)施，各地產(chǎn)業(yè)分布適宜，在全球競爭中占有明顯優(yōu)勢。

那作為服裝出口企業(yè)，除了傳統(tǒng)展會還有搜索推廣，我們還可以利用互聯(lián)網(wǎng)的哪些優(yōu)勢來增加企業(yè)知名度，提升企業(yè)出口額服裝行業(yè)新聞推廣引流？進(jìn)而提升企業(yè)利潤呢？在國際局勢和采購思維不斷變化的情況下，服裝出口企業(yè)急需發(fā)掘更多出口機(jī)會。

一、前期調(diào)研

1. 行業(yè)現(xiàn)狀

1）經(jīng)濟(jì)影響

在全球疫情的影響下，人們戶外活動減少，國外對戶外運(yùn)動服裝的采購也降低了，所以國內(nèi)的戶外運(yùn)動服生產(chǎn)企業(yè)，更注重品牌的打造。

2）采購思維變化

近年來社媒廣告越來越普遍，對于傳統(tǒng)的搜索廣告起到了很好的補(bǔ)充作用，國外老板也開始使用社交平臺進(jìn)行線上訂單的采購。

Facebook收益去年90%以上來自Facebook廣告費(fèi)用，這也側(cè)面反映出Facebook廣告的受歡迎程度，基本上提到電商廣告或者社媒廣告，大家第一反應(yīng)都能想到Facebook。

3）獨(dú)立站越來越受客戶歡迎

人們采購越來越多樣性，訂單不一定都在平臺上，越來越多的獨(dú)立站也開始收到用戶的歡迎，質(zhì)量可靠的前提下有時候買家也會忽略價格的上浮，因?yàn)樯倭送懈偁幒蛯Ρ龋恍﹥?yōu)質(zhì)的獨(dú)立站也會贏得年輕決策者的青睞。

4）利潤點(diǎn)越來越低

由于服裝市場競爭壓力比較大，運(yùn)動&功能類服裝需求量較日常通勤了需求量少，讓本來利潤就不高的運(yùn)動服裝企業(yè)更是雪上加霜，所以一些低成本的廣告媒體形式越來越收到企業(yè)的歡迎，節(jié)省投入成本，獲取社媒廣告帶來的紅利。

2. 行業(yè)發(fā)展走向

1）由低廉的產(chǎn)品走向偏定制的高檔需求

紅遍世界的“中國制造”，質(zhì)量偏中低檔，但是近幾年，同樣是“中國制造”，但是在服裝風(fēng)格，工藝以及品質(zhì)上已經(jīng)是中高檔次了，一些功能服裝在質(zhì)量上更是沒得說，所以廠家也是捕捉到這樣的商機(jī)，借助國際的好口碑來創(chuàng)造更多機(jī)會。

2）國際局勢

中美貿(mào)易戰(zhàn)結(jié)束后，中國服裝整體出口局勢緩和了許多，尤其是服裝行業(yè)雖然越南目前和我們出口美國占比相當(dāng)，但是在生產(chǎn)工藝和水平上和我們還是有差距的，所以運(yùn)動服裝行業(yè)的春天已經(jīng)開始啦。

3）受眾分析

采購人群年輕化，服裝的采購人群年齡30-60歲之間，性別分布男70%，女性30%。

4）國家分析

按照我國目前出口國家排名主要是美國，歐盟，日本等。從數(shù)據(jù)可以看出，我國對美國出口額增長一般，對一帶一路國家出口數(shù)據(jù)增長較快，最多達(dá)到了35.2%。

二、行業(yè)競對分析

1. 公司介紹

1）名稱：xx服裝有限公司。

2）公司優(yōu)勢：一家集設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)銷售，一體的專業(yè)服裝企業(yè)服裝行業(yè)新聞推廣引流；運(yùn)用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，再加現(xiàn)代的經(jīng)營管理模式。

3）專業(yè)團(tuán)隊：公司現(xiàn)有200多名員工，設(shè)計部，銷售部門（內(nèi)貿(mào)銷售部和外貿(mào)銷售部）。

4）推廣經(jīng)驗(yàn)：一直在做搜索和社媒廣告推廣。

2. 競品分析

目前服裝市場比較混雜，大的服裝生產(chǎn)企業(yè)就那么幾家，其余基本上處于中低檔生產(chǎn)水平，所以想要在中檔水準(zhǔn)中脫穎而出，除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)良的銷售團(tuán)隊，還要有海外戰(zhàn)略思想，快準(zhǔn)狠占領(lǐng)海外市場。

廣東省、浙江省、江蘇省、山東省、福建省等是服裝加工生產(chǎn)企業(yè)的聚集地，以廣東為代表的知名品牌的客戶認(rèn)知度高，產(chǎn)品較為成熟，客戶群穩(wěn)定。但同時服裝產(chǎn)品起訂量多，價格較高。

3. 客戶SWOT分析

三、線上營銷推廣方案

1. 投放平臺確認(rèn)

與客戶探討確認(rèn)目前主要服裝類型，出口地區(qū)，然后設(shè)定廣告內(nèi)容，溝通內(nèi)容細(xì)節(jié)我們一般會提前給到客戶以下表格，來輔助客戶熟悉社媒廣告投放認(rèn)知和接下來投放平臺的規(guī)劃和廣告的投放策略。

投放周期為一年，以Facebook廣告為主，領(lǐng)英和Twitter關(guān)注廣告輔助引流，再加上內(nèi)容運(yùn)營，以穩(wěn)定品牌宣傳和獲客效果為主。

2、投放規(guī)劃

1）探索期-戰(zhàn)略布局

媒體搭配：全年進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營部分，廣告部分使用Facebook定位精準(zhǔn)客戶，使用Linkedin廣告定位高端客戶，使用Twitter作為新?lián)c(diǎn)。常用社媒廣告推廣Facebook為主要方式，其次Ins、Linkedin、Twitter。

由于Facebook和ins是同一操作后臺，廣告是同時覆蓋兩個平臺的，流量也是比較多的，所以廣告獲客重點(diǎn)放到這里。Linkedin和Twitter作為廣告輔助，擴(kuò)大宣傳面，品牌+輔助獲客。

產(chǎn)品選取：客戶有四個產(chǎn)品線，Hunting Clothing，Outdoor，Working Wear，也有一些配飾，比如手套，帽子之類的產(chǎn)品。探索期鎖定四個生產(chǎn)線產(chǎn)品全部推廣，進(jìn)行測試選出熱銷品類。

投放收獲：投放1個月后

曝光量總計101萬，Hunting Clothing，Outdoor服裝占比70%；

網(wǎng)址訪問量300+，是推廣前數(shù)據(jù)的2倍；

Facebook關(guān)注度增長至981（推廣前關(guān)注度為56）；

意向客戶2個。

2）增長期-開展獲客賬戶布局

第一個月投放結(jié)束后，選品和社媒平臺基本清晰，接下來鎖定品類Hunting Clothing，Outdoor兩類產(chǎn)品，開展獲客設(shè)置。

①Facebook廣告賬戶結(jié)構(gòu)

因?yàn)镕acebook是我們獲客的主力，所以獲客部分預(yù)算設(shè)置占比60%；受眾設(shè)置，將前期廣泛匹配調(diào)至和Hunting Clothing，Outdoor兩類產(chǎn)品對應(yīng)的精準(zhǔn)受眾。

受眾人群：30-60；

興趣：服裝，work clothes clothes，coats, grey cloth；

必須符合：采購商，服裝進(jìn)口等；

國家：越南、日本、緬甸、意大利、比利時、保加利亞、英國、美國。

后臺設(shè)置展示：

②Linkedin廣告賬戶結(jié)構(gòu)

與Facebook不同，Linkedin更側(cè)重人群職位特征，頭銜啊，職能，行業(yè)，公司規(guī)模，通過這些信息來精準(zhǔn)客戶群體，所以通過前期客戶調(diào)研，明確推廣的海外人群特征，這樣才可以發(fā)揮領(lǐng)英高端獲客的優(yōu)勢。

③Twitter廣告賬戶結(jié)構(gòu)

Twitter廣告后臺設(shè)置和領(lǐng)英及FB不同的是他有多種定位方式，比如會有對話定位即根據(jù)?戶積極參與的每?對話內(nèi)容來覆蓋特定受眾，比如最新時裝周有新動態(tài)，這個是大家近期關(guān)注和討論比較多的對話內(nèi)容，那我們就可以使用這個熱點(diǎn)來定位人群，將我們的戶外服裝廣告推給這類人群。

還有品牌?戶名@Brand的關(guān)注者的定位方式，比如有一個銷量比較好的服裝品牌，那我就可以@他的域名，來推廣給關(guān)注這個域名的人群啦，其實(shí)就是蹭品牌熱度。多種定位方式也是Twitter的獨(dú)特優(yōu)勢。

主推地域：全球排除中國；

廣告目標(biāo)：知名度+網(wǎng)站點(diǎn)擊量；

預(yù)算：10$。

④內(nèi)容運(yùn)營策略

投放收獲：投放3個月后

FB覆蓋26801；

曝光量總計230萬；

網(wǎng)址訪問量600+，是前數(shù)據(jù)的4倍；

Facebook關(guān)注度增長至1588（推廣前關(guān)注度為56）；

意向客戶5個。

3）成熟期-再營銷促增長

經(jīng)過前3個月的產(chǎn)品廣告磨合期，廣告基本進(jìn)入穩(wěn)步增長階段，但是如何保證廣告效果持續(xù)且有效增長呢，那就要創(chuàng)建再營銷的系類進(jìn)行補(bǔ)充了。將前期客戶歸類梳理，進(jìn)行二次營銷減少到訪客戶的流失。

類似受眾：到訪網(wǎng)站產(chǎn)品頁用戶+30天內(nèi)主頁互動用戶+外部客戶名單（展會等）。

投放收獲：投放結(jié)束

FB覆蓋104011；

曝光量總計750萬；

網(wǎng)址訪問量3600+，是推廣前數(shù)據(jù)的24倍；

Facebook關(guān)注度增長至15880（推廣前關(guān)注度為56）；

意向客戶25個；

累積發(fā)帖：382條 。

四、效果復(fù)盤

1. 數(shù)據(jù)展示

1）曝光量：Facebook550萬+展示、Linkedin150萬+展示、Twitter50萬+展示。

2）潛在客戶：Facebook900+。

3）網(wǎng)站訪問量：3600+。

4）站內(nèi)消息回復(fù)率：Linkedin50％。

5） 成交客戶：Facebook 6家，Linkedin 2家，Twitter1家，總出口金額623.6萬，比去年同期310.8萬增長一倍。

2. 總結(jié)

本次營銷亮點(diǎn)：

1）國際外貿(mào)局勢回暖，適合服裝行業(yè)推廣時機(jī)。

2）采用低成本廣告媒體-社媒廣告進(jìn)行廣告營銷，跳出傳統(tǒng)營銷方式，搶占社媒推廣領(lǐng)域的先機(jī)。

3）階段式策略，三步實(shí)現(xiàn)運(yùn)營效果節(jié)節(jié)攀升，最終實(shí)現(xiàn)利潤翻倍。

4）客戶的高度配合和信任。

還是那句話，每次成功的廣告營銷都離不開客戶的配合和產(chǎn)品合理的搭配，戶外運(yùn)動服裝在河北不只這一個企業(yè)，由于客戶認(rèn)清了目前所處大環(huán)境和自身優(yōu)劣勢，所以當(dāng)即采取適合的廣告形式，進(jìn)行廣告投放，再加上和專業(yè)的營銷團(tuán)隊，最后能達(dá)到客戶預(yù)期的效果也是水到渠成的事兒啦。