編輯導(dǎo)語(yǔ)：2021淘寶免單帶推廣引流的圖片素材，充滿(mǎn)魔幻的一年，轉(zhuǎn)眼間來(lái)到了年底，在這一年里發(fā)生了哪些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例呢淘寶免單帶推廣引流的圖片素材？本文作者為大家盤(pán)點(diǎn)了2021年的十大營(yíng)銷(xiāo)案例，一起來(lái)回顧一下這些熱門(mén)事件，大家都還記得哪些？這些對(duì)我們做營(yíng)銷(xiāo)又有什么啟示呢？

2021年已進(jìn)入尾聲。

這一年可以說(shuō)是熱搜動(dòng)蕩不斷的一年，有大瓜砸落，有網(wǎng)紅品牌墜落，有洗腦浪潮涌過(guò)，有國(guó)貨情懷引爆，也有元宇宙的突然爆火…

基于全年的報(bào)道與洞察，接下來(lái)營(yíng)銷(xiāo)最前線帶你一起回顧2021年的刷屏營(yíng)銷(xiāo)案例：

一、合成大西瓜——短暫的病毒式傳播

2021年年初，連環(huán)大瓜從天而降，鄭爽代孕棄養(yǎng)、華晨宇張碧晨承認(rèn)未婚生子…為吃瓜之年打下了最初的腳注。

瓜雨之下，另一個(gè)大西瓜突然空降熱搜，一款名為《合成大西瓜》的小游戲突然就刷屏了，一時(shí)之間沒(méi)玩過(guò)《合成大西瓜》都感覺(jué)落伍了？

營(yíng)銷(xiāo)啟示：

合成大西瓜刷屏的本質(zhì)是病毒式傳播的屬性與消消樂(lè)游戲上癮機(jī)制的結(jié)合。第一是吃瓜氣氛中的西瓜自帶“?！?；

第二是游戲極低的認(rèn)知成本，讓所有人能夠快速上手；

第三是游戲機(jī)制的上癮，合成的及時(shí)反饋、戳爆氣球的啪啪聲觸發(fā)行動(dòng)；

第四是大西瓜的目標(biāo)和合成水果的沉沒(méi)成本讓人堅(jiān)持；

第五是曬分和吐槽等一系列的行為，形成二次傳播，觸動(dòng)社交貨幣的分發(fā)，讓大眾跟風(fēng)。

上癮的機(jī)制加上觸發(fā)社交貨幣的二次傳播，一場(chǎng)病毒傳播就實(shí)現(xiàn)了，但這場(chǎng)兇猛的刷屏亦如一場(chǎng)狂風(fēng)，風(fēng)過(guò)了卻沒(méi)有留下多少痕跡。所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)而言所謂的病毒傳播一定要提前打上印記，不然只是一顆泡沫。

二、三星堆一醒驚天下——“國(guó)寶網(wǎng)紅”的跨界營(yíng)銷(xiāo)

沉睡數(shù)千年偷偷發(fā)光，一醒便驚天下，說(shuō)起刷屏今年三星堆國(guó)寶必須有名字。

先是沉睡數(shù)千年一口氣連拆數(shù)個(gè)國(guó)寶盲盒，上新絕美金面具、青銅神樹(shù)、象牙、大口尊、絲綢遺痕……，掀起全民驚嘆。

隨后開(kāi)啟瘋狂跨界與傳播，從表情包到玩盲盒、搞音樂(lè)、賣(mài)冰淇淋、賣(mài)彩妝、賣(mài)月餅…

讓人不得不感嘆：國(guó)寶一旦潮起來(lái)，沒(méi)人能抵得?。?/p>

營(yíng)銷(xiāo)啟示:

今年三星堆之所以能這么火，除了官媒的助推，其背后更重要的是三星堆掀起國(guó)潮的跨界。

單獨(dú)看這些跨界并不稀奇，在前兩年已有故宮、敦煌等引發(fā)潮流，三星堆的爆火，來(lái)源于這些跨界的整體營(yíng)銷(xiāo)策略：

首先，三星堆通過(guò)表情包、段子等能夠快速傳播的社交貨幣，迅速進(jìn)行“國(guó)寶”的顛覆，讓年輕人感到有趣。

然后通過(guò)玩說(shuō)唱、出盲盒這類(lèi)年輕人潮流的形式，一下拉近與當(dāng)下年輕人的距離，成為和他們玩在一起的IP；

接著，再通過(guò)三星堆冰淇淋引領(lǐng)假期打卡熱潮，奠定潮流IP的地位。

最后通過(guò)彩妝、月餅等常規(guī)跨界的文創(chuàng)產(chǎn)品不斷釋放IP影響力，沉淀IP勢(shì)能。

三、“機(jī)票盲盒”營(yíng)銷(xiāo)

疫情的沖擊讓航空業(yè)重創(chuàng)，為了自救各大平臺(tái)和航空公司也開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，去年隨心飛爆火，今年各大平臺(tái)又以爆火的盲盒營(yíng)銷(xiāo)為模型，玩出低價(jià)“機(jī)票盲盒”新花樣，讓今年盲盒營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到狂歡的頂峰。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：

盲盒營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是限定秒殺的重新包裝。

之所以那么吸引人，一方面是超低的價(jià)格讓人心動(dòng)，另一方面是盲盒限量的饑餓營(yíng)銷(xiāo)與隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)讓人著迷。

當(dāng)用戶(hù)的預(yù)期與品牌提供的盲盒驚喜相契合，盲盒確實(shí)能助力品牌形成自傳播。

但需要注意的是，如果品牌提供的盲盒，無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的預(yù)期，那些喜歡“吐槽”的用戶(hù)也會(huì)如品牌期待的那樣，形成負(fù)面效應(yīng)。所以盲盒營(yíng)銷(xiāo)作為當(dāng)下流行的營(yíng)銷(xiāo)手段，品牌用這種手段來(lái)打造口碑和引流，而非銷(xiāo)售產(chǎn)品。

四、小米200w換LOGO——“白嫖”的話題營(yíng)銷(xiāo)

今年年初小米換新LOGO引發(fā)了熱議，并不是因?yàn)樵O(shè)計(jì)的奇葩，而是傳聞耗時(shí)三年，花費(fèi)200w，最終設(shè)計(jì)了個(gè)寂寞，只是直角變成了圓角？？？

一時(shí)之間，全網(wǎng)群嘲小米，花了200w改了個(gè)寂寞，被收智商稅了…

營(yíng)銷(xiāo)啟示：你以為雷軍真被白嫖了？當(dāng)你在自以為看破騙局，提醒雷軍報(bào)警時(shí)；當(dāng)你嘲諷小米被收智商稅，拼命輸出段子時(shí)；當(dāng)你愉快的吃瓜圍觀，點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)；當(dāng)無(wú)數(shù)媒體忍不住寫(xiě)下這個(gè)選題時(shí)；小米已經(jīng)憑借這個(gè)話題，上夠了熱搜，更帶動(dòng)了了小米新手機(jī)和造車(chē)話題的傳播。

這哪是雷軍被白嫖，分明是白嫖了我們，這就是一場(chǎng)“白嫖”引發(fā)的話題營(yíng)銷(xiāo)，

其實(shí)不論雷軍是否真心實(shí)意地認(rèn)同原研哉的新logo設(shè)計(jì)，光這波短期營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值就不止200w！200w買(mǎi)到設(shè)計(jì)理念+大師代言+刷屏話題，logo設(shè)計(jì)簡(jiǎn)直就是送的啊，雷布斯把事件營(yíng)銷(xiāo)玩到了極致！

五、蜜雪冰城甜蜜蜜——一首主題曲“血洗”全網(wǎng)

“你愛(ài)我，我愛(ài)你，蜜雪冰城甜蜜蜜～”2021年，應(yīng)該沒(méi)有人還沒(méi)被蜜雪冰城這首魔性的主題歌“洗過(guò)腦”吧？

一首讓人無(wú)法自拔的蜜雪冰城主題曲，沖出B站成功“血洗”了各大平臺(tái)，在下半年響徹在各大視頻平臺(tái)。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：2021年蜜雪冰城的這首主題曲之所以能夠“血洗”全網(wǎng)，除了主題曲本身的魔性、和旋律。其關(guān)鍵還在傳播的底層邏輯：玩梗。

一共分兩個(gè)階段：第一階段通過(guò)個(gè)別人物法則的推動(dòng)，依靠B站UP主的二次創(chuàng)造，讓魔性的主題曲變得更加奇葩，引發(fā)了廣泛傳播；

第二階段，通過(guò)社死營(yíng)銷(xiāo)，成功破圈。不知道從哪傳出“在門(mén)店唱主題曲，就能免單?！庇谑嵌兑舻榷桃曨l平臺(tái)的視頻創(chuàng)作者去打卡演繹“社死現(xiàn)場(chǎng)”，這正和之前肯德基和手游原神“異世相遇，盡享美味”兌換獎(jiǎng)品的“社死”聯(lián)動(dòng)異曲同工。

刺激的“社死”不但引發(fā)大量吃瓜網(wǎng)友圍觀點(diǎn)贊，還讓不少人開(kāi)始跟風(fēng)拍攝，瞬間引爆流量，再與B站的主題曲爆火一連接，你說(shuō)能不“血洗全網(wǎng)”么？

蜜雪冰城的出圈絕非莫名其妙的爆火，背后是契合B站與抖音兩大平臺(tái)不同內(nèi)容傳播策略的環(huán)環(huán)相扣！

六、鴻星爾克捐款爆火——掀起國(guó)貨野性消費(fèi)風(fēng)潮

一場(chǎng)牽動(dòng)著無(wú)數(shù)中國(guó)人的河南洪災(zāi)，讓所有國(guó)人明白了：到了真正關(guān)鍵的時(shí)刻，才知道只有真正的愛(ài)國(guó)企業(yè)才會(huì)全力以赴幫助中國(guó)人！

于是以鴻星爾克為首的一大波良心企業(yè)火了，大眾以“野性消費(fèi)”作為回報(bào)沖進(jìn)直播間！

營(yíng)銷(xiāo)啟示：

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，河南洪災(zāi)，捐款的企業(yè)并不少，為何偏偏鴻星爾克就火了呢？

背后是3大營(yíng)銷(xiāo)邏輯：

1. 反商業(yè)的不理性

正如不少網(wǎng)友所說(shuō)，之所以感動(dòng)，是因?yàn)轼櫺菭柨诉@些年過(guò)得并不算太好，而且還是實(shí)體企業(yè)，賺錢(qián)并不容易，卻在國(guó)家有難之時(shí)，毫不猶豫的挺身而出，一下就捐出去5000萬(wàn)。

要知道，據(jù)2020年財(cái)報(bào)，鴻星爾克盡管營(yíng)收28億，但凈利潤(rùn)是-2.2億。這種傾盡所有的行為，明顯有些反商業(yè)的不理性，而這種不理性與國(guó)際大牌的無(wú)動(dòng)于衷形成鮮明的對(duì)比，形成巨大反差；

而且中國(guó)人講究“投桃報(bào)李”，你如此仗義我們這些網(wǎng)友也應(yīng)當(dāng)仗義相待，便有了一系列的充會(huì)員、刷上熱搜、涌入直播間，這是情感共通的呼應(yīng)！

2. 默默捐獻(xiàn)背后，真實(shí)的故事

除了這種傾盡所有的氣魄感染了網(wǎng)友，更重要的是在這種行為之下，網(wǎng)友挖出了品牌老總的創(chuàng)業(yè)故事：鴻星爾克創(chuàng)業(yè)時(shí)，也曾經(jīng)歷工廠鞋一夜之間被洪水浸泡。

這無(wú)疑為鴻星爾克默默捐獻(xiàn)行為提供了合理依據(jù)。不但完全消除了有意操作的嫌疑，更在此行為上涂抹上了令人感動(dòng)的故事色彩，“鴻星爾克的老板自己淋過(guò)雨，所以這一次想要為別人撐把傘”。

這種源自經(jīng)歷的真實(shí)行為，怎能不讓人動(dòng)容？

3. 守住底線，以良心換真心

除此之外，讓人欽佩的是爆火之后，鴻星爾克的老板、主播的反應(yīng)與行為足夠真誠(chéng)。

當(dāng)網(wǎng)友為鴻星爾克抱不平，瘋狂應(yīng)援要上熱搜時(shí)，鴻星爾克的老總表示把宣傳資源留給災(zāi)區(qū)；

當(dāng)網(wǎng)友涌入直播間，要狂買(mǎi)鴻星爾克產(chǎn)品時(shí)，直播間主播小姐姐并未貪圖冒進(jìn)，而是勸大家要理性消費(fèi)，不要亂刷禮物。

當(dāng)老板得知鴻星爾克因捐贈(zèng)火了后，凌晨老板趕到直播間，并未趁機(jī)帶貨宣揚(yáng)品牌，而是先匯報(bào)捐贈(zèng)情況，再表達(dá)要認(rèn)真做好產(chǎn)品和服務(wù)感謝網(wǎng)友的關(guān)愛(ài)，依然勸說(shuō)大家理性消費(fèi)….

除了鴻星爾克本身的行為，這場(chǎng)突然的爆火背后，更重要的是近些年來(lái)這一代年輕人，隨著我們國(guó)家的強(qiáng)大崛起，“文化自信”、愛(ài)國(guó)情懷的覺(jué)醒；

從各種國(guó)貨新品牌的崛起、新疆棉花事件中安踏堅(jiān)決態(tài)度下的出圈，到這次河南洪災(zāi)下鴻星爾克的爆火，越來(lái)越多的中國(guó)年輕人開(kāi)始熱愛(ài)國(guó)貨、正視中國(guó)品牌，中國(guó)人就該支持中國(guó)品牌的火苗早已燃起，未來(lái)將更加猛烈，國(guó)貨品牌的新時(shí)代來(lái)臨了！

七、韓束教科書(shū)級(jí)公關(guān)——借瓜出圈

今年吳亦凡的超級(jí)大瓜，震驚了全網(wǎng)。

而讓人萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是在這場(chǎng)崩塌中，竟然有品牌沒(méi)有因瓜被罵，反而借此流量實(shí)實(shí)在在火了一把，大發(fā)“吳難財(cái)”！！

不但相關(guān)話題閱讀好幾億，更有數(shù)百萬(wàn)人沖到了抖音韓束的直播間。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：

韓束之所以能化危機(jī)為流量，是打出了接、化、發(fā)的教科書(shū)級(jí)“公關(guān)。

先用公關(guān)法則迅速解約，接住輿論；

再以直播間真實(shí)互動(dòng)化解；

最后借直播間玩梗成功將這波明星產(chǎn)生的流量轉(zhuǎn)換成品牌勢(shì)能釋放（發(fā)）出。

八、頂流何同學(xué)——慢下來(lái)，證明內(nèi)容的價(jià)值

曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅有很多，但何同學(xué)獨(dú)一無(wú)二。

當(dāng)網(wǎng)紅成為貶義詞，22歲剛剛畢業(yè)的何同學(xué)用兩次出圈為頂流正名。

一次是年初因?yàn)橐粚?duì)一專(zhuān)訪了蘋(píng)果CEO庫(kù)克；一次是年底一支只有7分鐘的視頻中，僅僅不到一分鐘的廣告口播，讓產(chǎn)品方的上市公司市值飆升5.46億元。

特別是第二次出圈，他用炫酷的內(nèi)容，向所有人證明了內(nèi)容的價(jià)值。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：

在這個(gè)短視頻、直播充斥的時(shí)代，一切都在加速，吸粉、流量、變現(xiàn)，模式化的剪輯方式，一窩蜂地追趕浪潮，讓內(nèi)容成為流水線上的快銷(xiāo)品。于是，隔三差五就有新的網(wǎng)紅火爆，然后從浪頭跌下，最終消失在互聯(lián)網(wǎng)信息大潮中。

面對(duì)瘋狂加速的時(shí)代，何同學(xué)卻選擇了一條不同的路：慢下來(lái)。

正如視頻中何同學(xué)曾提到的，一期視頻的稿子他就要花2個(gè)星期，拍攝至少要花兩個(gè)星期。一個(gè)鏡頭要反復(fù)拍幾十次，一個(gè)點(diǎn)沒(méi)踩上，就得所有復(fù)原重來(lái)，有些特別的畫(huà)面，因?yàn)樾枰厥獾谰呱踔烈暮脦滋臁?/p>

除了內(nèi)容追求的精細(xì)，在何同學(xué)不少內(nèi)容形式，也是異于常人的較真。

比如今年7月他的畢業(yè)視頻《我畢業(yè)了》，做了一個(gè)放大版的3D Lidar掃描儀，讓掃描儀可以識(shí)別夜空中的星星。一夜又一夜地坐在釣魚(yú)椅上，拍星軌直到日出。他把收集到的星星，在夜空里排成了無(wú)數(shù)句“畢業(yè)快樂(lè)”。

這種獨(dú)特的較真，通過(guò)畫(huà)面轉(zhuǎn)化成理科生的浪漫，溢出了屏幕。

他用行動(dòng)為真正的“網(wǎng)紅”正名：一個(gè)普通人靠熱愛(ài)、較真、堅(jiān)持綻放出人生的光彩。

九、柳夜熙爆火——元宇宙營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口降臨

2021年“元宇宙”突然爆火，世界各國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛聚焦，宣布布局元宇宙，不僅有包括Facebook、微軟等外國(guó)巨頭，還有騰訊和字節(jié)跳動(dòng)等國(guó)內(nèi)巨頭也紛紛進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域。Facebook更是表示將在5年內(nèi)轉(zhuǎn)型成一家元宇宙公司。

而年底抖音元宇宙美妝博主的橫空出世，更是用一條視頻“炸”翻了整個(gè)抖音，徹底讓元宇宙出圈。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：

元宇宙乍一聽(tīng)很厲害、很未來(lái)、很變革，但爆火的“元宇宙”，是典型的新瓶裝舊酒，它并不是突然出現(xiàn)的科幻，它其實(shí)并不神秘，我們?cè)缫颜務(wù)撨^(guò)，所謂的元宇宙其實(shí)是以我們不算陌生的重要元素組成：virtual reality（VR，虛擬現(xiàn)實(shí)）、augmented reality（AR，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）、avatar（虛擬角色）…

這次之所以爆火，并非真的新紀(jì)元即將到來(lái)，而是巨頭們集體的“宣布”，讓世界與資本對(duì)“元宇宙”充滿(mǎn)期待。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)故事接近尾聲后，巨頭們需要新的故事與布局去拉開(kāi)新時(shí)代的帷幕，不斷提升大眾與資本眼中的預(yù)期價(jià)值。

盡管真正的“元宇宙”的風(fēng)口在技術(shù)的限制下還有很遠(yuǎn)，但這波集體布局卻實(shí)實(shí)在在帶來(lái)了“元宇宙營(yíng)銷(xiāo)”的紅利，提前標(biāo)記好了下一個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口。

十、張同學(xué)爆火——預(yù)示鄉(xiāng)村土味的內(nèi)容紅利

沒(méi)有炫酷特效、沒(méi)有牛X的技能、更沒(méi)有誘人的顏值…只是農(nóng)村生活的記錄。卻一個(gè)多月漲粉1000萬(wàn)！抖音“張同學(xué)”莫名其妙的爆火引發(fā)了圍觀。

營(yíng)銷(xiāo)啟示：

面對(duì)莫名其妙的爆火，人人都想探究其流量密碼，總結(jié)起來(lái)網(wǎng)上的分析主要有三個(gè)：

一是有人說(shuō)他的拍攝專(zhuān)業(yè)，一條視頻分鏡頭幾百個(gè)，一定有團(tuán)隊(duì)，最近張同學(xué)揭秘了自己的拍攝過(guò)程，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)但確實(shí)專(zhuān)業(yè)；

二是有人說(shuō)這是因?yàn)檗r(nóng)村生活引起了城里人的獵奇心；

三是央媒都評(píng)論說(shuō)這是因?yàn)橛脤?zhuān)業(yè)的技術(shù)，記錄真實(shí)的中國(guó)農(nóng)村生活，視頻效果的反差帶來(lái)獨(dú)特魅力吸引觀看；

但在我看來(lái)，這些只是他大火的部分因素，真正關(guān)鍵其實(shí)是抖音這個(gè)巨頭的戰(zhàn)略，張同學(xué)也不過(guò)是巨頭戰(zhàn)略下的受益者！

共同富裕的主旋律下，“三農(nóng)問(wèn)題”是黨和國(guó)家工作的重中之重，作為視頻平臺(tái)自然要進(jìn)行助力，于是在抖音慣常的標(biāo)桿打法（一個(gè)可立之為標(biāo)竿的案例重點(diǎn)扶持，用標(biāo)桿效應(yīng)獲得其他人的關(guān)注，引導(dǎo)新創(chuàng)作者入局，引導(dǎo)大眾群聚效應(yīng)）下，張同學(xué)被選中。

平臺(tái)把控流量，政治決定風(fēng)向，張同學(xué)的成功無(wú)法復(fù)制，但他的爆火其實(shí)是一個(gè)信號(hào)，預(yù)示著真實(shí)鄉(xiāng)村的內(nèi)容紅利到來(lái)。

十一、結(jié)語(yǔ)

這十大營(yíng)銷(xiāo)事件只是冰山一角，亦是一個(gè)縮影，回望2021，這一年注定不平凡，各種大瓜、各種重磅熱搜，但又似乎找不到一條主旋律。

動(dòng)蕩充斥著這一年，似乎只有一個(gè)“混亂”能夠形容，但我在寫(xiě)到最后的時(shí)候突然想到一句話：所有更迭前必將經(jīng)歷混亂。

這看似沒(méi)有主線的一年其實(shí)是新時(shí)代更迭的前兆：

明星、網(wǎng)紅、網(wǎng)紅品牌…舊的營(yíng)銷(xiāo)泡沫在破滅；

國(guó)貨、鄉(xiāng)土、后浪…新的中國(guó)式紅利在激蕩；

而互聯(lián)網(wǎng)紅利枯竭后巨頭把眼光投向了元宇宙…

新的時(shí)代正拉開(kāi)帷幕，新的機(jī)遇正悄悄降臨，2022的營(yíng)銷(xiāo)江湖將更加精彩，我們拭目以待?。。?/p>

作者：劉星辰；公眾號(hào)：營(yíng)銷(xiāo)最前線

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