教育機(jī)構(gòu)引流方式廣義上來(lái)分類(lèi)推廣引流或者學(xué)習(xí)方法，分為線上引流和線下引流兩種。很多機(jī)構(gòu)常用的引流方式背后的邏輯大同小異推廣引流或者學(xué)習(xí)方法，可能只是在原有基礎(chǔ)上增加了一些新的玩法或套路。小格子今天來(lái)說(shuō)說(shuō)一些可供借鑒的幾種基本引流方式。

兩微一抖以及其他自媒體陣地推廣引流或者學(xué)習(xí)方法，是各行各業(yè)的引流大舞臺(tái)。自媒體渠道布局的重要性不需要多說(shuō)推廣引流或者學(xué)習(xí)方法，小格子建議根據(jù)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品特點(diǎn)重點(diǎn)布局一到兩個(gè)渠道，然后兼顧運(yùn)營(yíng)其他兩到三個(gè)渠道。比如重點(diǎn)做微信渠道運(yùn)營(yíng)，結(jié)合產(chǎn)品與微信特點(diǎn)，充分挖掘微信端引流的可能性。像借助微信當(dāng)中強(qiáng)勢(shì)的社交關(guān)系鏈，開(kāi)啟公眾號(hào)、朋友圈、視頻號(hào)，小程序等多個(gè)引流端口，形成微信營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)閉環(huán)體系，這對(duì)線上課程推廣都有極大的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，開(kāi)啟全網(wǎng)多渠道引流也是引流布局的基本操作。比如可以在公眾號(hào)、微博、抖音、知乎等平臺(tái)開(kāi)設(shè)賬號(hào)，建立一個(gè)賬號(hào)矩陣。像格子匠的客戶貓課通過(guò)微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、微博、抖音、知乎上開(kāi)設(shè)賬號(hào)，聚集了幾百萬(wàn)粉絲。通過(guò)這些公共平臺(tái)引流至貓課的知識(shí)店鋪中，完成私域流量池的沉淀。為了拉近用戶距離，運(yùn)營(yíng)的方式主要是以個(gè)人而不是機(jī)構(gòu)角度運(yùn)營(yíng)，也就是所謂的“網(wǎng)紅”營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)個(gè)人形象打造與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，吸引潛在用戶關(guān)注。

此外，貓課在平臺(tái)上通過(guò)贈(zèng)送電子書(shū)的方式來(lái)刺激用戶進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，電子書(shū)關(guān)聯(lián)到知識(shí)店鋪中，在用戶領(lǐng)取電子書(shū)進(jìn)行學(xué)習(xí)后，也被引流進(jìn)入了貓課的知識(shí)店鋪。課程推廣時(shí)，可以專門(mén)通過(guò)在這些平臺(tái)上上傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，當(dāng)粉絲積累到一定程度，轉(zhuǎn)化付費(fèi)自然隨之而來(lái)。

無(wú)裂變不增長(zhǎng)，有了用戶增長(zhǎng)才有后續(xù)的轉(zhuǎn)化成交。因?yàn)槠涞统杀?、操作?qiáng)、見(jiàn)效快等特點(diǎn)，裂變引流讓不少電商、在線教育機(jī)構(gòu)、內(nèi)容創(chuàng)作者嘗到了甜果。

在裂變活動(dòng)中，經(jīng)常使用的方式就是群裂變，首先掃碼添加助手老師進(jìn)群，進(jìn)群后主持人引導(dǎo)用戶再轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈，保留一小時(shí)或兩小時(shí)后截圖反饋助手老師，助手老師再開(kāi)通課程學(xué)習(xí)權(quán)限或拉人進(jìn)學(xué)習(xí)群學(xué)習(xí)。

另外一種是任務(wù)寶裂變，邀請(qǐng)3-12個(gè)好友關(guān)注公眾號(hào)，即可領(lǐng)取課程。而課程通常是自己平臺(tái)app 的課程，基本都是用鏈接形式提醒。

以課程作為誘餌，最好是創(chuàng)建一個(gè)社群進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，并進(jìn)行后面的維護(hù)，比如群內(nèi)進(jìn)行上課提醒，課后反饋，社群發(fā)售等流程。這種比較直接的裂變，和課程以及產(chǎn)品相關(guān)度比較強(qiáng)，因此課程內(nèi)容設(shè)計(jì)就顯得尤為重要，而且前期的海報(bào)裂變時(shí)嚴(yán)重依靠海報(bào)顏值和文案吸引力。

當(dāng)然，在裂變活動(dòng)中，誘餌絕不只有課程，所有的針對(duì)客戶需求的都可以成為誘餌，比如學(xué)習(xí)資源、學(xué)習(xí)工具、家長(zhǎng)會(huì)公開(kāi)課名額、社群資源等等，大家可以靈活運(yùn)用。不過(guò)不同的誘餌特性不同，價(jià)值不同，可能會(huì)導(dǎo)致裂變的方式不一樣。

線上付費(fèi)引流也就是各種數(shù)字媒體的投放競(jìng)價(jià)。比如百度競(jìng)價(jià)、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機(jī)構(gòu)們的視頻節(jié)目贊助、電視視頻APP等廣告投放等。這種引流推廣手段比較粗暴，直接以燒錢(qián)的方式獲得高曝光量，但見(jiàn)效快。

大部分的教育機(jī)構(gòu)巨頭的市場(chǎng)推廣都會(huì)用付費(fèi)推廣方式，實(shí)力大，不怕燒錢(qián)。地方性的小型機(jī)構(gòu)也可以尋求本地的網(wǎng)站，比如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、或者信息流等，進(jìn)行廣告投放。

對(duì)于線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，線下推廣是很重要的推廣手段，尤其是針對(duì)機(jī)構(gòu)周?chē)?公里以內(nèi)的區(qū)域，不進(jìn)行線下推廣，基本很難獲客。

線下的付費(fèi)推廣方式有公交站廣告投放，商場(chǎng)廣告投放，小區(qū)廣告投放等，新東方、猿輔導(dǎo)、學(xué)而思等幾個(gè)機(jī)構(gòu)經(jīng)常在公交站牌、小區(qū)等看到他們的廣告。

線下免費(fèi)推廣主要是地推，地推首選在學(xué)校、書(shū)店、小區(qū)門(mén)口，這些地區(qū)篩選目標(biāo)用戶更容易，潛在用戶也更多。在發(fā)傳單時(shí)，我們可以附贈(zèng)一些禮物，尤其是低年級(jí)的，一個(gè)氣球、一支鮮花等。其次是大型商場(chǎng)、主干道的十字路口。這些地點(diǎn)人流量大，目標(biāo)用戶也不少，我們可以找那些步伐比較慢、穿著休閑的人群。

在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，流量就是為王。為了獲客，一些引流手段是必須的。盡管現(xiàn)在引流手段豐富多樣，小格子也并沒(méi)有說(shuō)到全部的引流手段，但還是希望這篇文章能幫助到大家。