編輯導(dǎo)讀：SEOseo推廣團(tuán)隊(duì)引流，即搜索引擎優(yōu)化seo推廣團(tuán)隊(duì)引流，是利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名。很多人認(rèn)為在如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，SEO已經(jīng)不再擁有優(yōu)勢(shì)。本文作者對(duì)此發(fā)表了自己的看法，一起來看看吧。

第一次接觸SEO還是在N年前上大學(xué)期間，因?yàn)槎绱髮W(xué)所學(xué)專業(yè)并不是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的緣故，但是自己又有著強(qiáng)烈的好奇心和學(xué)習(xí)意愿。

因此，當(dāng)自己在研究學(xué)習(xí)的過程中，看到那一系列自己不明白的名詞都格外興奮，我深刻記得，當(dāng)時(shí)有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷名詞叫“霸屏營銷”。

當(dāng)時(shí)的第一感覺就是哇塞，好厲害。如果不是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒錢，我就花費(fèi)19800去參加學(xué)習(xí)了。好險(xiǎn)，現(xiàn)在只能慶幸，幸好當(dāng)初沒錢，不然那鐮刀，咔嚓。

那家教育公司做流量可真是有一套，各種流氓手法簡單粗暴。而且現(xiàn)在用這種粗暴截流手法的企業(yè)越來越多了。盡管無德，但是不得不說，效果好。只是不方便說具體是哪家。

現(xiàn)在想想，針對(duì)剛畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生的鐮刀可是一個(gè)接一個(gè)，學(xué)校專業(yè)教育培養(yǎng)的矛盾和就業(yè)之間的矛盾真的非常激烈。

在現(xiàn)在的職業(yè)教育下，當(dāng)大家對(duì)于超級(jí)個(gè)體的培訓(xùn)更加信賴，而對(duì)于企業(yè)的培訓(xùn)變得開始抵觸的時(shí)候，企業(yè)就應(yīng)該明白要學(xué)會(huì)及早扶持自己的超級(jí)個(gè)體代言人了，這就像是網(wǎng)紅與MCN公司之間的關(guān)系應(yīng)用在了職業(yè)教育領(lǐng)域。

但是像人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的課程，那是絕對(duì)值得學(xué)習(xí)的，這個(gè)無容置疑，如果有咱們畢業(yè)生絕對(duì)首推，在眾多的我考察過的職業(yè)教育領(lǐng)域的企業(yè)中，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的課程無論從師資還是從課程質(zhì)量都經(jīng)過了嚴(yán)格的控制和把關(guān)，這是公認(rèn)的事實(shí)。

但是今天還是要好好聊聊當(dāng)初差點(diǎn)就把咱飯二哥裝到葫蘆里的霸屏營銷到底是個(gè)什么鬼。

其實(shí)也是在工作之后才明白，霸屏營銷只是眾多網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種，而說起網(wǎng)絡(luò)營銷那范圍又實(shí)在太廣了，我在前面也寫過關(guān)于增長運(yùn)營的文章，感興趣的可以去翻閱前面的文章。

SEO（搜索引擎優(yōu)化）作為網(wǎng)絡(luò)營銷中不可被忽視的一部分中堅(jiān)力量，甚至是免費(fèi)流量獲取中的鼻祖，在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中更多的變成了一種經(jīng)營的優(yōu)化思維。

跟SEM（競價(jià)推廣營銷）相比較，SEO盡管可以幫助企業(yè)減免很多的營銷獲客費(fèi)用，但是見效也越開越慢，渠道的碎片化，渠道的獨(dú)立化，不同的渠道又存在不同的渠道特性和規(guī)則。這都讓做SEO變得越來越難。

這也是業(yè)內(nèi)高呼SEO已死的核心原因。

一、但是SEO真的已經(jīng)死了么？

在二哥看來，SEO并沒有死，可能效果已經(jīng)弱化且難度加大，但是SEO的底層邏輯永生。并且各行各業(yè)想要在如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下活得好，想要在互聯(lián)網(wǎng)上做好營銷，SEO是絕對(duì)繞不開的一環(huán)。

SEO在N年之前，也就是個(gè)人站長的年代，是需要站長們把自己的網(wǎng)站優(yōu)化上去，所以，在那個(gè)年代站長們，做友情鏈接交換，做站內(nèi)關(guān)鍵詞，做內(nèi)容等，并通過用戶的增長，以期盼個(gè)人網(wǎng)站能夠在搜索引擎下獲得更高的權(quán)重，更大的流量分配，更大的網(wǎng)絡(luò)曝光和傳播。

很多技術(shù)出身的老板都在這一波中發(fā)財(cái)了，即便是草根也是如此，坦白講，二哥甚為羨慕啊。咱就沒趕上這一波浪潮，不過好在現(xiàn)在的機(jī)會(huì)也挺多。

我們現(xiàn)在在做SEO的過程中，其實(shí)核心目的就是一個(gè)：

讓自己想要傳遞的內(nèi)容傳遞出去，而獲得更好的排名，才能夠獲得更好的曝光，才能夠?qū)崿F(xiàn)傳遞的效果，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌營銷的目的。

二、如何實(shí)現(xiàn)SEO的這種目的？

現(xiàn)在當(dāng)我們談起SEO，我們已經(jīng)不再單指搜索引擎了，在現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形式下，SEO更多的是一種基于各類渠道的【搜索框】下對(duì)于用戶需求的相應(yīng)和滿足。

從網(wǎng)站的角度考慮，為了讓用戶獲得更好的使用體驗(yàn)，我們肯定要提供給用戶最貼合他需要的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。注意，這里面，我說到了兩點(diǎn)：1.你要提供給用戶需要的 2.你要提供給用戶優(yōu)質(zhì)的。

那么如何讓搜索引擎判斷你的內(nèi)容是用戶最需要的？

這就要從搜索引擎的抓取規(guī)則說起，搜索引擎的抓取是按照關(guān)鍵詞來進(jìn)行讀取，關(guān)鍵詞的匹配程度，關(guān)鍵詞的位置，關(guān)鍵詞的密度如何等因素綜合衡量。

我以文章或者是問答為例：你在媒體上發(fā)表文章或者是在知乎上回答問題，那么首先匹配的是什么？你可以想一下肯定是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞。

所謂關(guān)鍵詞，就是檢索詞。那么關(guān)鍵詞的標(biāo)題匹配程度越高，內(nèi)容中的關(guān)鍵詞越多原則上來講是不是就會(huì)容易被抓取獲得比較靠前的排名？

你在做SEO或者是在做關(guān)鍵詞營銷的過程中，本質(zhì)上就是你想要讓用戶通過搜索做什么來找到你？那么你就針對(duì)于這些搜索詞去做內(nèi)容就可以了。

如何讓搜索引擎判斷你的內(nèi)容是優(yōu)質(zhì)的？

現(xiàn)在很多的文章也好，回答也好，在結(jié)尾的下方都會(huì)存在用戶的點(diǎn)評(píng)，有一些會(huì)問你有沒有用，有一些會(huì)讓你點(diǎn)贊，有一些會(huì)讓你點(diǎn)倒贊，最經(jīng)典的你比如說B站的一鍵三連，就是對(duì)一個(gè)作品態(tài)度的最好表達(dá)。

當(dāng)然再比如說，知乎的“點(diǎn)贊，喜歡，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)”這都是對(duì)于一個(gè)內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的最直接的表達(dá)，包括咱們這也是一樣，如果一會(huì)你讀完感覺二哥寫的內(nèi)容對(duì)你能夠有一定的啟發(fā)，記得點(diǎn)贊收藏，想要交流記得找到我。

曾經(jīng)有一個(gè)大佬說過 “ 營銷人營銷魂，沒有賬號(hào)不是人”。我現(xiàn)在對(duì)這句話理解越來越深刻了。啊，沒錯(cuò)，就是臉皮賊厚的二哥說的。

我問大家一個(gè)問題，你覺得那些點(diǎn)贊真的都是真人點(diǎn)的么？就好比我問你房地產(chǎn)企業(yè)在做開盤的時(shí)候，滿滿的人都是來買房的么？我記得之前有個(gè)新聞?wù)f，一個(gè)群里500個(gè)人，最后被騙報(bào)警調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)客戶是一個(gè)道理。

營銷，營造的就是氛圍并實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

所以，這個(gè)內(nèi)容優(yōu)質(zhì)程度與否，對(duì)于絕大多數(shù)機(jī)器算法判斷而非人工審核機(jī)制的平臺(tái)來講都是可以去做的？你以為如今當(dāng)紅的那些直播間轟轟烈烈的人都是真人，都是要買東西的？這都有產(chǎn)業(yè)鏈在背后做支撐的哦。

所以，你看SEO的營銷思維無處不在，當(dāng)你的一個(gè)內(nèi)容或者一個(gè)回答再或者是一個(gè)視頻在做好了標(biāo)題，做好了關(guān)鍵詞的內(nèi)容布局，做好了標(biāo)簽分類之后，內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)與否也同樣可以刻意去做。

最為典型的就是利用自有的賬號(hào)矩陣進(jìn)行自問自答，比如你有100個(gè)賬號(hào)，你的回答或者內(nèi)容出來之后，用這100個(gè)賬號(hào)去點(diǎn)贊，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)你自己的內(nèi)容。來讓機(jī)器判定你的內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)屬性。進(jìn)而給你更好的展現(xiàn)和機(jī)會(huì)。

但是，這畢竟內(nèi)核還是內(nèi)容，不然你前期或許可以獲取到一定的曝光，但是如果內(nèi)容太爛，用戶反饋不行的話，也是會(huì)被打回原形，所以做好內(nèi)容的基礎(chǔ)上配合使用技巧來進(jìn)行就可以了。

時(shí)間因素也是一個(gè)比較重要的影響因素。

內(nèi)容生產(chǎn)在平臺(tái)上是源源不斷在進(jìn)行的，內(nèi)容本身也具有時(shí)效性，因此嚴(yán)格來講，內(nèi)容是一種消費(fèi)品，這種在搜索入口中可能不顯，但是在算法推薦中也就比較關(guān)鍵了。

比如說，在一些常見的搜索選項(xiàng)中，就明確把時(shí)間因素疊加作為限制條件安排出來了。所以，SEO這項(xiàng)工作的難度不僅在于關(guān)鍵詞，內(nèi)容收錄問題，還在于需要長期性去做輸出的問題。

嚴(yán)格來講：當(dāng)年的“霸屏營銷”就是利用了這種關(guān)鍵詞技術(shù)的一種應(yīng)用形式。只不過區(qū)別點(diǎn)在于，你通過了統(tǒng)一的形式，大量的內(nèi)容輸出，矩陣化排布，在用戶搜索你想讓用戶搜索的某一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，出現(xiàn)的全部都是他們的內(nèi)容罷了。

最常見的比如說當(dāng)年的QQ霸屏營銷，百度霸屏營銷，微信搜一搜霸屏營銷等等，這些本身都是同一個(gè)方法。其實(shí)你理解了也就不是那么難了對(duì)吧。只不過渠道與渠道之間還是有各種各樣的差別。

三、渠道的碎片化，多元化讓SEO實(shí)現(xiàn)營銷的難度越來越大

盡管說，做SEO的難度在當(dāng)下確實(shí)是越來越大了，規(guī)則越來越多了，但是我在上面講的核心內(nèi)容邏輯都沒有發(fā)生太大變化，本身也是搜索關(guān)鍵詞的匹配，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)度的推薦，所以，想要在一個(gè)平臺(tái)獲得好的推薦和曝光，研究平臺(tái)算法規(guī)則非常重要，你只要無線趨近他的算法要求，基本就相當(dāng)于你無限趨近于你的目標(biāo)達(dá)成。

搜索引擎優(yōu)化，從PC端到移動(dòng)端過渡的過程中，被切割成了一個(gè)一個(gè)獨(dú)立的板塊，我以百度為例，以前，一個(gè)百度就可以涵蓋所有日常需求，比如說，百度百科，百度問答，百度文庫，百度閱讀，百度知道，百度貼吧，百度地圖，百度愛采購等等···很多。

但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，每一個(gè)方向都被重新做了一便。每一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，都被更加專業(yè)，更加專注，更加重視用戶體驗(yàn)的公司所占領(lǐng)。

以前的問答類產(chǎn)品，有現(xiàn)在的知乎，以前做營銷要在問答上做，現(xiàn)在做營銷要在知乎上做，以前有興趣類的產(chǎn)品百度貼吧，現(xiàn)在就在各個(gè)行業(yè)分開了，以前只需要在一個(gè)百度貼吧上去研究各個(gè)吧，現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在每一個(gè)領(lǐng)域都有獨(dú)立的APP搜索入口。每一個(gè)渠道都有一個(gè)規(guī)則，你這怎么去做，這就只能要做哪個(gè)行業(yè)，就快速去研究這個(gè)行業(yè)的細(xì)分渠道，以及垂直類相關(guān)的網(wǎng)站，然后研究規(guī)則，進(jìn)行內(nèi)容覆蓋。

所以，切切實(shí)實(shí)，如今做SEO，做內(nèi)容渠道的壓力變大了。

但是，有一條關(guān)鍵性的內(nèi)容法則，需要大家去記住，在這么多的專業(yè)渠道中，想要貪多貪全是萬萬不可能的。因此，盡力走專而精的方向，能夠帶給你勢(shì)能積累，能夠帶給你品牌積累，且有人氣的地方。

甚至可以說，人氣比專精還要重要。對(duì)于一個(gè)渠道而言，沒有流量就沒有人氣，沒有人氣就沒有品牌，你即便做也是在做無用功，最終也是一無所有。

所以，想要做好SEO不僅需要你團(tuán)隊(duì)懂做SEO的底層邏輯，具有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)輸出能力，還需要具有渠道的掌控力。但是最后還不一定能夠有什么好的效果，這就是為什么大家會(huì)說SEO已死的原因。因?yàn)?，投產(chǎn)比太低了。

四、如何能夠給SEO出效果來進(jìn)行提效？

不要貪戀于做互聯(lián)網(wǎng)渠道的大而全，而應(yīng)該把學(xué)會(huì)聚焦。

現(xiàn)在比較核心的幾個(gè)渠道無非就是1.百度大搜類的SEO 2.知乎問答類SEO 3.微信搜索類SEO 4.小紅書搜索SEO 5.抖音搜索SEO 6.快手搜索SEO 7.B站搜索SEO 8.美團(tuán)本地搜索SEO 9.微博搜索SEO ······

類似于這種可以做SEO的渠道實(shí)在是太多了，每一個(gè)渠道都可以深入去寫一篇文章，我估計(jì)寫1000篇文章都不是事情。

問題就在于如何才能有效果seo推廣團(tuán)隊(duì)引流?。?！

如果純做品牌不考慮引流效果，說實(shí)話，你就選定幾個(gè)熱門的渠道，然后就去鋪你的品牌關(guān)鍵詞就好了，品牌關(guān)鍵詞是做起來最快的一種方式，第一，沒有人跟你搶，第二，但凡是搜索你品牌的關(guān)鍵詞都是想要了解你的人，只要你做好了品牌關(guān)鍵詞，基本就不會(huì)有什么問題了。

如果考慮獲客效果，那我建議大家就洗洗睡吧，SEO獲客這事，更多的還是你能夠給別人帶去實(shí)質(zhì)性的幫助，通過內(nèi)容或者回答視頻等再比如說，你可以帶給別人一些有價(jià)值的東西，比如說二哥這邊就有私域業(yè)務(wù)操盤手的三本電子書，可以免費(fèi)共享給大家。你可以找我來領(lǐng)，我花費(fèi)很大精力寫的，對(duì)吧。

類似這種，你要給別人提供價(jià)值，解決別人的問題并進(jìn)一步獲得別人的認(rèn)可，只有這樣子，我認(rèn)為才有希望和可能，而這對(duì)內(nèi)容輸出著的要求極高，一般人是操控不了的。

正因?yàn)槿绱?，所以，大部分公司都必須從技巧上來進(jìn)行彌補(bǔ)，就像我在上面所寫的那些營銷技巧一樣，然后應(yīng)用進(jìn)去就可以了。

而真正能夠?qū)崿F(xiàn)源源不斷引流效果的方式方法基本都與付費(fèi)有關(guān)，或者是垂直細(xì)分渠道做活動(dòng)，再或者是做講座之類。所以，你對(duì)SEO的定位應(yīng)該是品牌展示，如果偶爾有客戶來咨詢你，那么這是對(duì)你努力的一種獎(jiǎng)勵(lì)。

五、信息流的推薦算法是SEO的終結(jié)者么？

這還真實(shí)一個(gè)非常有意思的話題，自從字節(jié)的推薦算法誕生以來，在信息領(lǐng)域獲得了前所未有的發(fā)展，很多信息的獲取不再是人找信息，而是如今的信息找人，信息流推薦算法，圍繞我們的個(gè)人標(biāo)簽，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論等愛好，給我們不斷推薦類似題材的文章，會(huì)讓我們有一種被人懂的感覺。此后，SEO被終結(jié)的說法也越來越多。

其實(shí)探討這個(gè)問題，我們只需要考慮一點(diǎn)，那就是大家日常還搜索么，日常生活中還會(huì)存在問題么，這種隨機(jī)產(chǎn)生的各種各樣的問題，信息流可以幫助解決么？很顯然，隨機(jī)性的問題，很難通過信息流被解決，恰恰相反，信息流的渠道甚至還可以催生出各種各樣的搜索需求。

視頻時(shí)代和圖文時(shí)代做SEO的邏輯變了么？

都說互聯(lián)網(wǎng)是變化很快的一個(gè)行業(yè)，但是在我看來對(duì)于絕大多數(shù)的商家而言，也只不過是渠道變化而已，互聯(lián)網(wǎng)本身是一個(gè)連接器，是鏈接人與人之間的工具，那么做視頻SEO跟圖文SEO的過程中，大家可以以抖音搜索為例。

從你的賬號(hào)的名字，到你的賬號(hào)視頻表述的標(biāo)簽，再到你視頻內(nèi)容（語音內(nèi)容，圖像內(nèi)容）對(duì)于搜索詞的命中程度以及發(fā)表定位，來綜合進(jìn)行展現(xiàn)。

這種展現(xiàn)中，也同樣會(huì)通過你的點(diǎn)贊，留言，轉(zhuǎn)發(fā)來進(jìn)行seo推廣團(tuán)隊(duì)引流；至于如何綜合確保搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，你的就一定可以排在搜索的前幾名，這個(gè)至今是個(gè)謎，至少二哥是不知道的，如果有知道的兄弟朋友們可以跟我說下哈。

六、“互聯(lián)互通”對(duì)于企業(yè)做SEO增長有什么實(shí)質(zhì)性的影響？

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)各自為營了很久了，現(xiàn)在要求各大平臺(tái)之間互聯(lián)互通，禁止外鏈屏蔽，這怎么互聯(lián)，又怎么互通？就是不再進(jìn)行單純的技術(shù)屏蔽，還是檢索內(nèi)容可以互相滲透？

我相信從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)互通互聯(lián)沒有任何問題，但是并沒有辦法在實(shí)際生活中出現(xiàn)，這背后都是強(qiáng)大的利益鏈條和競爭壁壘。

所以，互聯(lián)互通可能更多的還是雷聲大雨點(diǎn)小的沒有實(shí)際意義和價(jià)值的一個(gè)噱頭罷了。對(duì)于大家做SEO也并沒有什么太大的改變和影響。

二哥只能說，大家現(xiàn)在就埋頭去那些體量大，人氣高的平臺(tái)上做研究，然后去根據(jù)我前面說的關(guān)鍵詞匹配的原則，去持續(xù)做內(nèi)容輸出就好了。這或許對(duì)大家來說，也是最容易做到得了。另外歡迎大家關(guān)注我來與我交友聊天，記得關(guān)注點(diǎn)贊評(píng)論三連哦。

作者：范毅文，公眾號(hào)：飯老師的文字館

本文由 @范毅文 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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