美容行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過去旅游引流推廣合作，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，美容院的生存和發(fā)展也將越來越艱難。

數(shù)據(jù)分析現(xiàn)在的女性群體對(duì)于美容的需求量還是很大的，所以如何利用好資源，設(shè)計(jì)好商業(yè)模式，是美容院尋求出路的關(guān)鍵所在。

現(xiàn)在的時(shí)代，已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的時(shí)代，學(xué)會(huì)借勢(shì)，學(xué)會(huì)合作，才能共贏，對(duì)于美容院來說，異業(yè)聯(lián)盟是個(gè)非常好的盈利模式。

什么是異業(yè)聯(lián)盟?

異業(yè)聯(lián)盟舉例旅游引流推廣合作：

A在B旗下的KTV、餐廳、電影院投放廣告，B回饋A等值廣告費(fèi)的代金劵。如在電影院投放3000元的影前廣告，回饋A3000元電影票;

A的會(huì)員，憑會(huì)員卡到B的場(chǎng)所消費(fèi)，享受折扣優(yōu)惠;B會(huì)員到A場(chǎng)所消費(fèi)，贈(zèng)送B場(chǎng)所的代金劵。

B員工的車輛進(jìn)店保養(yǎng)維修享受A公司員工價(jià)，購(gòu)車享受特殊優(yōu)惠;A員工到B公司享受員工價(jià)格政策。

A員工轉(zhuǎn)介紹客戶到B酒店銷售有相對(duì)應(yīng)的積分，B員工轉(zhuǎn)介紹到A店消費(fèi)，有對(duì)應(yīng)的傭金。

通過以上整合，B酒店員工成為了A店的忠誠(chéng)客戶，A店的客戶引流到了B店進(jìn)行消費(fèi)。通過這次的異業(yè)結(jié)盟，A店和B酒店取得了雙贏!

美容院的用戶，在吃穿住行上有很多是和別的行業(yè)能高度重合的，因此能靈活運(yùn)用異業(yè)聯(lián)盟，不僅可以減少?gòu)V告支出，獲得額外流量，還可以長(zhǎng)久鎖定用戶，并且獲得非常好的合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。

15種異業(yè)聯(lián)盟合作方式：

那么，美容院異業(yè)聯(lián)盟還有哪些合作方式呢?放羊哥給大家推薦下面15種合作方式：

1、廠家異業(yè)結(jié)盟：

美容院顧客購(gòu)買化妝品后，贈(zèng)送兒童化妝品和兒童衣服品牌，二選一，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，顧客基本上選一項(xiàng)后，還花錢購(gòu)買另一個(gè)項(xiàng)目。

由此，可以看出，廠家在做促銷方案時(shí)，可以考慮異業(yè)結(jié)盟的形式，資源共享，利益共分，一次推廣，二份收益。

2、美麗聯(lián)動(dòng)促銷：

有許多種方式和方法，如與婚紗影樓做拍婚紗照送美容護(hù)膚療程，做美容護(hù)膚療程贈(zèng)拍婚紗照。與附某商場(chǎng)之化妝品專柜之做促銷，買日用化妝品一件，到美容院可享受打折優(yōu)惠，用以區(qū)別日化與專業(yè)區(qū)別，體驗(yàn)專業(yè)與服務(wù)的附加值。與美發(fā)的合作也屬此類。

3、跨行業(yè)聯(lián)動(dòng)：

只要有資源，就可以全方位聯(lián)合促銷，如與酒樓，咖啡館，保險(xiǎn)公司，新華書店，健美中心，電信等。促銷關(guān)鍵還是要有想象力，通過服務(wù)公司將美容院，劇院，酒樓等幾十個(gè)消費(fèi)場(chǎng)所整合起來，通過一定優(yōu)惠，吸引會(huì)員，給美容院帶客形式。

4、二類新型美容院連鎖聯(lián)動(dòng)：

一種迷你型美容院：在廣州上海等地出現(xiàn)了以年輕消費(fèi)者為導(dǎo)向的美容快餐。家庭美容院已成為新的就業(yè)渠道和方式。幾家或幾十家一起做活動(dòng)，費(fèi)用省，氣氛大，效果好。

5、美容托管聯(lián)動(dòng)：

在局部省份已逐漸成型的美容托管，通過在省會(huì)城市大規(guī)模的活動(dòng)強(qiáng)化顧客消費(fèi)信心，提升知名度，起到廣告宣傳作用。

6、看樓溫情SPA游：

與附近新開的樓盤經(jīng)銷商合作，讓樓盤多一賣點(diǎn)，同時(shí)為開設(shè)在該樓盤的美容院做售前工作，同時(shí)吸引愛美的女士，一舉三得。

7、大店品牌壟斷促銷：

區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好的美容院可組成一個(gè)小的聯(lián)盟體，分別由不同的優(yōu)勢(shì)，客源來做一個(gè)區(qū)域或城市的促銷活動(dòng)，力求聲勢(shì)浩大，覆蓋面廣。還有一種是在本美容院區(qū)域內(nèi)與不同性質(zhì)的美容院做聯(lián)動(dòng)促銷，譬如一個(gè)做護(hù)理，一個(gè)美甲。從而尋找美容院聯(lián)盟。

有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)不一定都是敵人，還可以交朋友。此類促銷也可由區(qū)域內(nèi)的代理商發(fā)起，由其加盟店來做促銷，一是突出品牌，二是宣傳當(dāng)?shù)孛廊菰?，再結(jié)合電視或其它讓利促銷活動(dòng)來開展。

8、二類店配合促銷：

在北方許多地方，前店后院美容院是中小美容院的主流，同時(shí)建議該老板開設(shè)專業(yè)美容院如果把前店后院美容院與專業(yè)美容院有機(jī)結(jié)合，則能很大程度提高銷售業(yè)績(jī)。

9、贊助促銷：

為增加美容院的知名度，除在相關(guān)媒體上做軟硬性廣告外，還可用小量資金做同質(zhì)贊助。

10、保健品促銷：

內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)流行的話題，與保健品結(jié)合能有更大的獲利空間和更多獲利渠道。

11、投資促銷：

可在客戶中征詢?nèi)舾煽蛻?，問其是否有興趣開美容院，借此來吸引游資，為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準(zhǔn)備。

12、結(jié)合廠家代理商促銷：

其實(shí)選擇產(chǎn)品時(shí)還需選擇廠家與代理商，因?yàn)閷?duì)中小型美容院而言，還主要是以廠家與代理商為主。所以廠家與代理商有沒有促銷，讓利多大，方式如何，如何結(jié)合都至關(guān)重要。

13、展示促銷：

主要是從吸引消費(fèi)者的角度而言，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，顏色隨季節(jié)的更新，小飾件的精心布置，經(jīng)常給人耳目一新之感。還有如商家贈(zèng)送的 POP，吊旗，展示架等。

展臺(tái)內(nèi)部可設(shè)計(jì)為幾個(gè)小類別：如用大金魚缸海藻叢中放置產(chǎn)品，沙子石頭為襯擺放產(chǎn)品，蠟燭咖啡小提琴綢布擺放產(chǎn)品，唐三彩宋青瓷玉如意邊擺放產(chǎn)品，紅花綠葉石膏像邊擺放產(chǎn)品。產(chǎn)品不在多，而在精，起畫龍點(diǎn)睛的作用，擺放成一幅精美的靜物圖畫。

14、儀器促銷：

利用目前先進(jìn)的美容儀器和設(shè)備如皮膚檢測(cè)儀來做客戶皮膚情況記錄，以儀器等圖形直觀反映皮膚的改善情況。個(gè)人形象設(shè)計(jì)(服飾發(fā)型等)：請(qǐng)形象設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)客人的不同氣質(zhì)而設(shè)定形象，同時(shí)又引入電腦設(shè)計(jì)軟件，在電腦上為客戶做虛擬各式各樣形象。

15、網(wǎng)站促銷：

隨著科技的不斷發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)已慢慢進(jìn)入普通老百姓的生活，上網(wǎng)已成為一促新的時(shí)尚。美容院也可以成立自己的網(wǎng)站，借此來展示實(shí)力，宣傳自己，另外，網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)上講座與皮膚檢測(cè)儀等設(shè)備儀器的使用，也是一種發(fā)展方向與趨勢(shì)。先人一步，才能得先機(jī)。

總結(jié)：美容院若能成功學(xué)會(huì)運(yùn)用異業(yè)聯(lián)盟，在自己力所能及的區(qū)域內(nèi)，尋找一家或多家不同行業(yè)的企業(yè)，與之結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同受益的目的，其客源問題，盈利問題都可迎刃而解。