這是筆者經(jīng)常被問到的問題品牌推廣與引流，企業(yè)、公司品牌推廣與引流，怎樣成功推廣自己的品牌。

關(guān)于品牌品牌推廣與引流，這里我們只能用一種很通俗的方式去解釋。在較為狹義的定義里品牌推廣與引流，大多數(shù)中小企業(yè)追求的品牌效應(yīng)，其實(shí)質(zhì)就是希望公司企業(yè)名聲在外，消費(fèi)者可以主動(dòng)上門。

關(guān)于這個(gè)問題，你可能會(huì)看到角度很獨(dú)特地回答。

我認(rèn)為最重要的是理清邏輯關(guān)系。

首先要理清楚推廣自己品牌的這個(gè)愿望背后的實(shí)質(zhì)性問題。

首先，問這些問題的人大多數(shù)是中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)人士，或者是初創(chuàng)和發(fā)展期企業(yè)的品牌營銷人員。

我一直認(rèn)為，在當(dāng)下市場大環(huán)境不是很景氣的情況下，有這樣困境的企業(yè)，最直觀的狀態(tài)就是業(yè)績達(dá)不到期望值，企業(yè)很掙扎，很痛苦。

業(yè)績不佳背后的原因主要有兩點(diǎn)。銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，銷售賣不出產(chǎn)品；銷售人員流動(dòng)大，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。

銷售不佳背后的原因也有兩點(diǎn)。客戶資源少；留不住意向客戶。

也就是說，問題的根源在客戶資源少。

中小企業(yè)解決品牌問題的根本因素在拓展更過的客資?？唾Y積累到一定程度以后，品牌推廣水到渠成。

談?wù)}之前表達(dá)一些個(gè)人的其他觀點(diǎn)。

在疫情和后疫情時(shí)代，我更加堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)：重新審視自己的產(chǎn)品和行業(yè)，不要活在過于自我沉迷的狀態(tài)里，如果你的產(chǎn)品在目前消費(fèi)者消費(fèi)能力疲軟、物價(jià)飛漲的大環(huán)境里，消費(fèi)者接受產(chǎn)品的周期很長，需要很大力度才能成單，那就放棄產(chǎn)品，甚至放棄企業(yè)。

比如，有一些小型的做企業(yè)管理咨詢的公司，產(chǎn)品本身沒有競爭力，甚至說產(chǎn)品就是忽悠人的，這樣的企業(yè)根本沒有存在的必要。這種企業(yè)目前的狀態(tài)就是，招聘員工靠洗腦，公關(guān)客戶靠忽悠，產(chǎn)品服務(wù)靠糊弄。

再比如一些打著國學(xué)旗幟的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，課程產(chǎn)品不是家長們的剛性需求，機(jī)構(gòu)里其實(shí)并無有一定專業(yè)度的國學(xué)老師，即使沒有“雙減”政策的影響，大多數(shù)國學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是不溫不火。

回到正題，品牌推廣可以等于拓新流量+沉淀流量。

1、確保你的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有實(shí)質(zhì)的需求。

2、確保你的產(chǎn)品有核心競爭力，哪怕只有一兩個(gè)產(chǎn)品亮點(diǎn)。

3、確保你在市場推廣過程中有著給消費(fèi)者占到實(shí)實(shí)在在的便宜的決心。

一、請(qǐng)小公司的老板們親自出去拓展客源。線上推廣和營銷是一個(gè)如春雨潤物般循序漸進(jìn)的過程。所以，你和你的團(tuán)隊(duì)要深入線下去拓客。

1、在線下拓客的過程中也不要急于求成，顧客/客戶了解你需要一個(gè)過程，不要想著一步到位就讓消費(fèi)者買單。線下的轉(zhuǎn)化過程必須經(jīng)歷這樣的轉(zhuǎn)化過程:客資----有效客資----消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)----成單。做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的過程管理。

2、這個(gè)過程需要專人去做，如果一時(shí)半會(huì)找不到合適的員工去做，老板親自去做。

3、很多老板愿意把精力放在去找所謂的更大的商業(yè)資源，如商會(huì)、什么領(lǐng)導(dǎo)之類，在放長線釣大魚的過程中，企業(yè)就餓死了。其實(shí)，有時(shí)候服務(wù)好一個(gè)線下顧客，他很有可能把你引入他所在的小區(qū)去推廣你的產(chǎn)品。

二、線上營銷。這里有一個(gè)悖論，如果你有實(shí)力做持續(xù)的、有深度的線上投放，你就不會(huì)有“我的品牌怎么能推廣出去的”困惑了。我們?nèi)パ芯恳幌戮€上營銷有成效的品牌，以線上教育品牌為例，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)、電視上看到鋪天蓋地的廣告，要知道這樣的教育品牌的實(shí)質(zhì)是在玩資本，并不是在真的做教育產(chǎn)品，不然的話國家也不會(huì)對(duì)線上教育行業(yè)“痛下殺手”。

1、這里不去詳細(xì)講互聯(lián)網(wǎng)營銷和所謂的私域流量，網(wǎng)上有現(xiàn)成的攻略。我想表達(dá)的是，保持清醒的頭腦，不要輕信互聯(lián)網(wǎng)營銷，要考慮互聯(lián)網(wǎng)營銷適不適合你。

2、小企業(yè)在融資情況不是很好的情況下，必然沒有持續(xù)投放線上的實(shí)力。線上的一些平臺(tái)，如美團(tuán)、公眾微信平臺(tái)、百度、抖音，更多的是企業(yè)和產(chǎn)品的一個(gè)展示平臺(tái)。對(duì)于引流效果也是綿長的，不會(huì)有立竿見影的功效。

3、互聯(lián)網(wǎng)更多是小企業(yè)和線下拓來的客源一個(gè)互動(dòng)性營銷的工具。比如大家很癡迷的線上裂變效應(yīng)，如果沒有前期線下辛辛苦苦積累的顧客資源掌握在手，我們?cè)谝粋€(gè)什么基礎(chǔ)上去做所謂的裂變呢品牌推廣與引流？

現(xiàn)在是酒香就怕巷子深的時(shí)代，如果你有酒，要很勤懇地出去找你的顧客來喝你的酒，那時(shí)候才會(huì)有品牌的故事。