7月份seo關(guān)鍵詞排名驚訝易速達，億旭軟件做了一場促銷活動seo關(guān)鍵詞排名驚訝易速達，買管理軟件seo關(guān)鍵詞排名驚訝易速達，送斯優(yōu)迪德國電動牙刷活動，總體來講，效果不錯。

很多朋友問我咋想到送牙刷的。

更多打電話給我的，是問，為啥廈門的老王跟你的活動幾乎一樣，什么情況？

其實，我是抄的廈門王總的廣告創(chuàng)意。

起因是這樣，6月底王強到我公司做客，大家一起探討關(guān)于小程序，管理軟件銷售經(jīng)驗等溝通交流，王強帶了一盒茶葉給我，說這是平時送給客戶用的，又問有沒有什么好的產(chǎn)品適合送客戶。我就說，送歐陽的電動牙刷啊，高檔，大氣，上檔次！

歐陽對網(wǎng)絡(luò)營銷很熟，我們就說要買幾十支牙刷為由把歐陽叫來一起溝通管理軟件現(xiàn)在用什么樣的推廣方式更容易獲得商機。

溝通中，自然會說到如何用斯優(yōu)迪牙刷作為禮品送客戶，張秀才一句seo關(guān)鍵詞排名驚訝易速達：買速達軟件，送健康生活，企業(yè)管理，從“齒”開始，大家都覺得張秀才這句秀的不錯，就定了這么個主題。

王強回到廈門后，真就做了這個活動，我也覺得不錯，就抄過來用了一下,沒想到反饋還不錯。

好了，下面言歸正傳，說一下，我們當天溝通更多的，已經(jīng)步入傳統(tǒng)行業(yè)的管理軟件服務(wù)行業(yè)，如何獲取更多的商機。

關(guān)注我的人都在問我?guī)讉€問題，老謝，你的網(wǎng)站怎么那么簡單？我看你半年都沒有做百度推廣啦？

的確，我的網(wǎng)站打開就是一個超級簡單的“關(guān)于我們”，而且還按相關(guān)部門的要求改的讓人匪夷所思

，我真實有超過半年的時間沒有做任何付費推廣，原來SEO到首頁的各種詞也相繼沒有了排名。

今天正好告訴所有關(guān)心我的朋友，并不是我不認可搜索引擎的推廣，是因為我公司在辦理ICP證書，后面仍然會啟動搜索引擎推廣的。

那我們這么長的時間靠什么獲得商機呢？主要的途徑有以下幾個seo關(guān)鍵詞排名驚訝易速達：

第一：小程序矩陣：微信，百度，支付寶，相關(guān)的小程序我們有60多個，平均每天會獲得1-2二個有效商機；

第二：大數(shù)據(jù)獲客：我在“聯(lián)享客”公眾號有詳細的介紹，每天有差不多有16條左右的商機，有效商機會有2-3條；

第三：綜合獲客平臺，這個可能是我們獨有的，我們有自有小程序平臺多個，500多萬粉絲，我們所有的平臺上都做了業(yè)務(wù)相關(guān)的廣告，平均一周會有2-3個有效的商機；

第四：朋友圈老客戶轉(zhuǎn)化，我們會通過“聯(lián)享客”用熱文植入廣告的方式，發(fā)朋友圈，然后統(tǒng)計用戶閱讀數(shù)據(jù)，再進行跟蹤轉(zhuǎn)化；

第五：老客戶轉(zhuǎn)介紹：完善客戶管理系統(tǒng)，全面售后通道，建立自有視頻培訓平臺等，維護好老客戶是相當重要的。

第六：小程序、新零售、新餐飲客戶轉(zhuǎn)化: 我們有相當一部分客戶是先做了小程序運營起來后，后臺需要供應(yīng)鏈管控，從而轉(zhuǎn)化為管理軟件的客戶。當然，也有相當部分的管理軟件客戶轉(zhuǎn)化成為小程序、新零售、新餐飲的客戶；

第七：公眾號運營：我們會通過自主開發(fā)的公眾號智能寫手，定期發(fā)文章，為客戶提供需要的管理資訊；

可以說，我們基本建立了一個自已的營銷矩陣，涵蓋了搜索引擎，微信生態(tài)，小程序，自媒體，短時間內(nèi)停掉一個或兩個獲取商機的途徑，是沒有大的影響的。

我們公司唯一缺失的是獲客渠道是電商平臺。

億旭百度小程序矩陣截圖（部分）

億旭百度ERP系統(tǒng)小程序商機（更多請翻看的的朋友圈）

廈門王強主要獲取商機的方式我個人總結(jié)為有以下幾點：

第一：搜索引擎推廣:無論是付費還是SEO優(yōu)化，王總都理解的很深刻；

第二：老客戶維護：王總團隊有相應(yīng)的開發(fā)能力，很多客戶的個性需求能提服務(wù)，這一點很重要；

第三：PC網(wǎng)站矩陣，這個是我溝通總結(jié)出來的；

第四、新營銷方式嘗試，比如小程序，王總能為了解一種新的模式特意過來廣州，我還是很佩服的；

特別說一下，王總在老客戶的維護上很有心得，讓我們團隊學到很多。

歐陽和張秀才跟王強溝通時我正好有客戶電話進來，沒有全程參與，但歐陽和張秀才有實操經(jīng)驗說明站內(nèi)流量的比例越來越大，這個我是認可的。

但站內(nèi)流量比例變大并不說明搜索引擎是沒有效果的，雖然品牌拉動力變得很弱，但做好精準長尾詞及創(chuàng)意匹配，還是有流量的。當然，如果預算可以，做一些行業(yè)熱詞也是可以的。

熟悉歐陽的朋友都知道，歐陽的斯優(yōu)迪電動牙刷除了產(chǎn)品創(chuàng)新，時尚外，他對營銷矩陣的搭建還是很有一套的，網(wǎng)站，小程序，公眾號，電商平臺，朋友圈獲客，最近又在搞京東眾籌，每一次都很成功，值得學習

講了這么多，好像跟標題關(guān)系不大那么我們再一起回憶一下管理軟件主流獲客方式的演變過程：

20年前，陌生拜訪、交換名片、電話營銷是主流的獲客方式；

15-18年前，工商局，稅務(wù)局門口發(fā)單頁，DM直投，門頭廣告等是主流的獲客方式；

10-13年前，SEO優(yōu)化，百度貼吧，QQ空間，QQ群、批量加QQ發(fā)信息，是主流獲客方式；

5-8年前，百度付費推廣，360付費推廣，搜狗付費推廣，淘寶，天貓，京東電商平臺等是主流的獲客方式；

近三年，頭條信息流，百度信息流，公眾號，小程序，朋友圈廣告，抖音等短視頻等是主流的獲客模式；

今天，我相信，以上的所有方式，都還有人在使用，只是方式在發(fā)生變化，比如名片，換成了小程序AI名片，電話營銷，有電話營銷機器人啦，派單頁，用微信公眾號、小程序的優(yōu)惠券，卡券等實現(xiàn),原來去稅務(wù)局，工商局門口發(fā)宣傳單，是為了劃分人員屬性，現(xiàn)在有精準大數(shù)據(jù)，人群畫像。

所以說，客戶從來沒有減少，只是獲客的方式在發(fā)生改變，而且只有通過改變，服務(wù)好客戶，注重客戶體驗，才能積累更多優(yōu)質(zhì)客戶。

經(jīng)常有客戶或朋友想通過某種營銷方式，獲得意想不到的效果，在我看來，如果你是想長久做一件事情，這種思路是不可取的。

我認為中小企業(yè)適合的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式是分析好目標受眾后，通過幾大流量平臺進行布局，再結(jié)合適合本行業(yè)特性，組合一些輔助的獲客法，進行更新積累，根據(jù)實際情況進行調(diào)整改變，才是正確做法。

No.4分享重點：

1、客戶從來沒有減少，只是獲客的方式在發(fā)生改變，而且只有通過改變，服務(wù)好客戶，注重客戶體驗，才能積累更多優(yōu)質(zhì)客戶

2、營銷，從來沒有秘笈，只有布局、積累、改變！

3、管理軟件營銷推廣要注重移動端，站內(nèi)流量推廣，小程序矩陣等方式。