大家好，我是翰林，今年其實(shí)大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們利用直通車?yán)阉鞯男Ч⒉皇翘茫?dāng)然不是說拉不起來，只是在難度上相對(duì)來說會(huì)高很多。

那在這種情況下，商家應(yīng)該怎么辦呢？當(dāng)然不是不開直通車，做淘寶直通車還是要開的，不能放棄。所以在這種情況下，很多商家開直通車就會(huì)轉(zhuǎn)而往另一個(gè)方向去操作，即以低價(jià)引流來做ROI。

說白了，拉不到免費(fèi)流量來賺錢，就通過直通車本身獲取的流量來賺錢。

說到低價(jià)引流，絕大多數(shù)的商家所想到的，就是在一個(gè)計(jì)劃中添加多個(gè)寶貝，然后再針對(duì)每個(gè)寶貝添加足夠多的關(guān)鍵詞，直接100/200個(gè)詞去跑。

其實(shí)這樣的操作問題不大，低價(jià)引流也確實(shí)是這么操作的沒錯(cuò)，但在具體操作前，翰林建議大家可以多考慮考慮。根據(jù)我們店鋪當(dāng)下的數(shù)據(jù)情況來確定低價(jià)引流策略。

翰林根據(jù)我們店鋪、寶貝的情況，總結(jié)了在兩種不同情況下，操作低價(jià)引流的區(qū)別，大家一起往下看低價(jià)格引流不適合開搜索推廣：

一、店鋪有基礎(chǔ)

第一種，就是指在店鋪有基礎(chǔ)的情況下來做低價(jià)引流。

在這種情況下，我們的寶貝其實(shí)是有一定搜索流量的，但是每天的流量都局限在兩三百、三四百左右，無法繼續(xù)拉升，陷入了瓶頸，這個(gè)時(shí)候我們通過直通車來做ROI在實(shí)現(xiàn)的效果和難度上就會(huì)好很多。

因?yàn)橹蓖ㄜ囄覀兌贾朗且劳杏诘赇伜蛯氊惐旧砩系?，?dāng)我們的寶貝有一定的搜索權(quán)重再去投放直通車，相對(duì)來說，ppc就會(huì)比較便宜。

針對(duì)這類寶貝，我們最好設(shè)置一個(gè)計(jì)劃一個(gè)寶貝，日限額設(shè)置200-300左右，根據(jù)這一限額去跑。并在這個(gè)過程中，不斷通過優(yōu)化出價(jià)來找到可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的ppc以及ROI。

在選詞方面，也不是簡(jiǎn)單地添加很多的長(zhǎng)尾詞、碎片詞，而是要以少詞、精準(zhǔn)詞為主，設(shè)置廣泛匹配，以這樣的一個(gè)策略去跑低價(jià)引流。

二、店鋪無基礎(chǔ)

第二種，就是指在店鋪寶貝都沒有基礎(chǔ)的情況下來做低價(jià)引流。

這種低價(jià)引流的操作會(huì)更偏向于大家所理解的那種低價(jià)引流，簡(jiǎn)單來說就是廣撒網(wǎng)，即一個(gè)計(jì)劃多個(gè)寶貝，再通過很多的關(guān)鍵詞去跑概率性的流量。

這種操作其實(shí)也可以用智能計(jì)劃，智能計(jì)劃的話我們不需要投詞，讓智能計(jì)劃自己去跑即可。

還有一種就是大家常見的，通過標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃去跑，即一個(gè)計(jì)劃多款寶貝，然后一個(gè)寶貝一二百個(gè)關(guān)鍵詞。通過大量的詞來廣撒網(wǎng)，去獲取那些被大部分商家所忽略的、看不上的碎片化關(guān)鍵詞流量。

那為什么這里就是獲取碎片化的關(guān)鍵詞呢？因?yàn)槲覀兊膶氊惗际切缕窙]有權(quán)重，所以在選詞方面，只能選擇這類低競(jìng)爭(zhēng)度的碎片化關(guān)鍵詞流量去獲取。

競(jìng)爭(zhēng)度一高，就很難獲取展現(xiàn)，同時(shí)，這類低競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞相對(duì)來說，ppc也會(huì)便宜得多。我們的低價(jià)引流計(jì)劃也才能獲得相對(duì)較高的ROI。

大家要注意，我們?cè)谕ㄟ^低價(jià)引流引進(jìn)流量的時(shí)候，不單單是通過這些碎片化流量來實(shí)現(xiàn)ROI，我們還可以通過這些碎片化流量來測(cè)試我們的這些寶貝，對(duì)這些寶貝進(jìn)行賽馬。

因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)計(jì)劃多個(gè)寶貝，所以在這些寶貝中，哪一款的數(shù)據(jù)更好是可以比較直觀地看出來的。后續(xù)也可以針對(duì)這些數(shù)據(jù)好的寶貝另外去推廣，這就是低價(jià)引流計(jì)劃在另一個(gè)方面上的作用。

從整篇文章看下來，翰林希望大家后續(xù)在做低價(jià)引流的時(shí)候，不要盲目地去操作，而是要從自己店鋪的實(shí)際情況出發(fā)。

比如店鋪、寶貝有基礎(chǔ)權(quán)重，就按照有基礎(chǔ)的情況去操作低價(jià)格引流不適合開搜索推廣；店鋪寶貝沒有基礎(chǔ)的，就按照沒有基礎(chǔ)的情況、玩法去操作。

而不是要做低價(jià)引流就直接什么都不管，寶貝加加去、關(guān)鍵詞加加去，那樣雖然有的時(shí)候也能做出效果，但就店鋪實(shí)際情況而言，是不利于我們后續(xù)對(duì)計(jì)劃的把控的。

好了，今天翰林關(guān)于直通車低價(jià)引流計(jì)劃的內(nèi)容就分享到這里，如果大家對(duì)于上面的內(nèi)容有什么疑問的話，歡迎隨時(shí)咨詢翰林。