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最近有人找凱哥咨詢(xún)，說(shuō)自己在網(wǎng)上花了幾千元學(xué)的引流技巧，才過(guò)了一周就不能用了，該怎么辦怎樣做好微商推廣引流？

其實(shí)，凱哥也參加過(guò)非常多的引流培訓(xùn)，收費(fèi)從幾百到幾萬(wàn)元的都有，講的方法有效期一般都不會(huì)超過(guò)三個(gè)月，因?yàn)榇蟛糠值囊鞣椒ǘ际窃诟鱾€(gè)平臺(tái)貼牛皮癬，和平臺(tái)的規(guī)則對(duì)著干，或者鉆平臺(tái)漏洞，這樣的方法一旦公開(kāi)，都不會(huì)存活太久的。

為什么這么多人迫切的想要引流呢？

無(wú)論多好的產(chǎn)品，多么完美的個(gè)人品牌，知道的人少，沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)也是沒(méi)有意義的。只有把潛在客戶(hù)吸引到了你的微信、公眾號(hào)、或者網(wǎng)站后，才有了成交的可能。

一切生意的本質(zhì)都是流量！

大家對(duì)這句話(huà)應(yīng)該都不會(huì)陌生，特別是做微商的朋友，無(wú)論是什么樣的商業(yè)模式，都是在解決了流量這個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題后而產(chǎn)生的。

到底該如何引流呢？

想做好引流，就不能為了引流而引流。

引流只是一個(gè)開(kāi)始，用戶(hù)過(guò)來(lái)后，你要明白怎么做才能把用戶(hù)沉淀下來(lái)，怎么才能讓用戶(hù)付費(fèi)，變成你的客戶(hù)，這才是最終的結(jié)果。

微商做引流，我們需要先弄清楚這三個(gè)問(wèn)題怎樣做好微商推廣引流：

①、去哪兒引， 要引誰(shuí)?

②、拿什么引?

③、引到哪里去?

先說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題，去哪兒引？要引誰(shuí)?

常見(jiàn)的引流方法有很多種，比如QQ群引流、貼吧引流、視頻引流、自媒體平臺(tái)引流、音頻引流等，這么多平臺(tái)如果每一個(gè)平臺(tái)都花精力去做，基本是不現(xiàn)實(shí)的，這就需要根據(jù)自身情況，來(lái)做效果最好的方法。

要牢記一點(diǎn)怎樣做好微商推廣引流：精準(zhǔn)客戶(hù)在哪，我們就去哪里！只有對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)有直接需求的用戶(hù)，才算精準(zhǔn)用戶(hù)。微商一般都是銷(xiāo)售實(shí)體產(chǎn)品，自媒體人一般是銷(xiāo)售虛擬產(chǎn)品。

對(duì)于新手，有一個(gè)很高效的引流方法怎樣做好微商推廣引流：進(jìn)入同行社群來(lái)拉種子用戶(hù)，因?yàn)檫@些用戶(hù)都被同行教育過(guò)，對(duì)同行產(chǎn)品認(rèn)同度極高，極易成交。

比如做情感咨詢(xún)的同學(xué)，可以進(jìn)入ayawawa粉絲QQ群、微信群，積極參與互動(dòng)答疑，再推自己公眾號(hào)，就可以獲得不少的目標(biāo)客戶(hù)。

這樣過(guò)來(lái)的用戶(hù)，是不是很精準(zhǔn)？

除了上面講到的這個(gè)引流的地方之外，還有非常多的平臺(tái)可以用來(lái)引流。

凱哥再用大家最熟悉的今日頭條舉例：頭條的內(nèi)容是根據(jù)人群興趣標(biāo)簽來(lái)推薦的，所以，只要你的文章標(biāo)題和內(nèi)容包含了你的產(chǎn)品或者用戶(hù)感興趣的關(guān)鍵詞，平臺(tái)就會(huì)定向的把你的軟文推薦給這個(gè)用戶(hù)群。

學(xué)習(xí)過(guò)凱哥自媒體教程的同學(xué)，肯定對(duì)今日頭條的這些規(guī)則非常的熟悉。如果你對(duì)自媒體平臺(tái)的推薦機(jī)制不了解，可能就不會(huì)使用這個(gè)方法，所以說(shuō)，無(wú)論去哪個(gè)平臺(tái)引流，你都需要熟悉平臺(tái)的操作規(guī)則。

第二個(gè)問(wèn)題，拿什么引?

這是一個(gè)誘餌問(wèn)題。

你的用戶(hù)需要什么，你就用什么作為誘餌，來(lái)吸引用戶(hù)。在凱哥的上一篇文章《凱哥自媒體：打造個(gè)人品牌年入百萬(wàn)》中就提到了誘餌產(chǎn)品的重要性。

如何做誘餌產(chǎn)品呢？

如果你是賣(mài)課程的，就可以放出一套免費(fèi)的課程說(shuō)免費(fèi)送，別人添加你以后，就送他一套課程。

凱哥還以頭條上面的一篇美食類(lèi)文章來(lái)舉例：

文章開(kāi)端就放出誘餌，引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注頭條號(hào)，發(fā)私信。

用戶(hù)發(fā)送私信后，再進(jìn)一步引導(dǎo)用戶(hù)添加微信號(hào)領(lǐng)取。這樣經(jīng)過(guò)兩步加到微信的用戶(hù)，都是意向非常強(qiáng)烈的精準(zhǔn)用戶(hù)，當(dāng)頭條號(hào)或微信的用戶(hù)達(dá)到一定的數(shù)量后，就可以通過(guò)銷(xiāo)售食品或者廚具來(lái)變現(xiàn)的。

最重要的，這個(gè)方法目前頭條號(hào)官方是支持的。

可能有的朋友會(huì)問(wèn)，頭條支持這樣做，別的不支持的平臺(tái)該怎么引流呢？

我們知道，雖然大部分平臺(tái)都限制留微信號(hào)、公眾號(hào)、QQ號(hào)這些聯(lián)系方式，但對(duì)品牌詞基本都是不限制的，比如要引流到凱哥的公眾號(hào)，我就可以在內(nèi)容里面寫(xiě)請(qǐng)搜索“凱哥日記本”獲取更多自媒體干貨，這樣就沒(méi)問(wèn)題。

很多時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)變通，讓目標(biāo)客戶(hù)能找到我們就可以了。

最后一個(gè)問(wèn)題，引到哪里去？

真正的客戶(hù)有兩種，一種是給你付費(fèi)的，一種是幫你傳播的。所以，當(dāng)你引流來(lái)的用戶(hù)向你索要免費(fèi)資料的時(shí)候，可以讓ta做一個(gè)任務(wù)，比如幫你把廣告發(fā)布到ta的朋友圈，或者給你發(fā)一個(gè)紅包，如果真想要，他會(huì)照做的。

這就牽扯到用戶(hù)裂變的環(huán)節(jié)了，也有非常多的技巧的，在《凱哥自媒體賺錢(qián)秘籍》中曾有詳解，凱哥這里就不在贅述了。

到目前為止，最好的用戶(hù)沉淀的地方仍只有三個(gè)，QQ/微信、微信公眾號(hào)、微信群/QQ群，我們要盡可能多的讓用戶(hù)多存留到上面的渠道中，因?yàn)閺挠脩?hù)變成客戶(hù)，是需要一段時(shí)間的，如果僅僅只有一個(gè)渠道，用戶(hù)很可能會(huì)因?yàn)槟承┰蛘也坏侥恪?/p>

有了流量，如何成交、變現(xiàn)？相信每個(gè)人都有自己的想法和方法，歡迎和凱哥交流~

最近，凱哥發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的學(xué)員開(kāi)始進(jìn)入引流和產(chǎn)品變現(xiàn)階段了，看到這么多的新人跟著凱哥的教程，一步步從自媒體收益到利用自媒體引流賣(mài)貨、推廣打造個(gè)人IP，凱哥由衷的高興，祝福大家在互聯(lián)網(wǎng)這條路上，越走越好！

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