品牌推廣與門店推廣

一、品牌推廣與門店推廣的區(qū)別

品牌推廣講究差異化推廣引流技巧的口訣，針對當?shù)?、全市以及全國由自己選擇怎么去定位推廣引流技巧的口訣，主要作用為信任背書、建立識別、品牌溢價推廣引流技巧的口訣；

門店推廣講究適應性，針對門店周邊情況進行定位，主要為引流手段、門店勢能、數(shù)據(jù)留存。

二、做門店推廣的原因

（一）做品牌推廣投放費用過高，通常在10萬及以上；

（二）做品牌推廣是針對全市、全國進行投放，僅僅做單店的話轉(zhuǎn)化率較低。

門店推廣四要素

一、周邊分析

（一）設定戰(zhàn)場——周邊三公里

門店推廣是針對門店周邊進行考慮，看門店是否能存活和盈利。

（二）數(shù)據(jù)分析——調(diào)研分析

調(diào)研分析三大技巧

邊界/商用智能軟件。大眾/美團/投放渠道

大眾五連圖分三個階段展示推廣引流技巧的口訣：

第一階段推廣引流技巧的口訣：裝修期間，品牌基礎展示；

第二階段：試營業(yè)或開業(yè)活動展示；

第三階段：常規(guī)運營后門店特色產(chǎn)品或環(huán)境亮點。

3、線下調(diào)研

線下主要調(diào)研三個內(nèi)容：周邊1公里區(qū)域圖、線下周邊主要競對商戶

、線下周邊可展示面。

（三）制作規(guī)劃——階段推廣

1、基礎準備：構思整體的推廣方案；規(guī)劃好推廣期間所需的物料，如傳單、展架、大眾點評頭圖等；構思如何進行更好的宣傳。

2、試營期間：門店不做任何活動，只為做自然客流測試；同時可以造勢宣傳

3、宣傳期間：籌備正式開業(yè)儀式以及渠道的投放

4、正式開業(yè)：開業(yè)儀式的人員配置準備；提前設計邀請函，進行嘉賓邀請；開業(yè)儀式流程梳理及彩排；門店排隊等位管理，安排兩人固定負責等位工作，做好客情維護。

二、活動設計

（一）活動關鍵詞

1、參與度

2、可玩性

3、復購/裂變

4、保證盈利

（二）活動設置框架。明確門店推廣的目的、營銷點、目標及線上、線下的各類活動

（三）活動設置注意事項

1.活動宜低門檻——設置活動難度不能太高，避免因活動太復雜，參與度不高的問題。

2.活動時長分階段——在試營業(yè)、開業(yè)、開業(yè)后都有針對性的不同活動內(nèi)容。

3.活動不宜超過3個以上——活動太多一是消費者會面臨選擇，操作更麻煩；二是會增加店內(nèi)服務人員的服務和時間成本。

三、渠道規(guī)劃

（一）渠道4個注意點

曝光展示性：通過地推、開業(yè)活動等增加門店曝光度朋友圈裂變：消費者參與活動、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈進行裂變異業(yè)圈層：與門店周邊商鋪進行合作宣傳貼合社群居家：門店周邊社區(qū)進行展架、海報等宣傳

（二）如何洽談周邊商戶及合作

（三）渠道搭配建議

1、針對品牌推廣

線上：大眾/美團/口碑、抖音、小紅書、公眾號、微博 、報 媒、朋友圈信息流、視頻號、帶貨平臺、嗶哩嗶哩、影前廣告等

線下：媒體品鑒會、門禁、道閘、公交車站、電梯、快遞驛站、豐巢、車庫、戶外大屏、超市語音播報、輕軌、火車/機場、加油站等

針對門店推廣

線上：大眾/美團/口碑、朋友圈信息流、帶貨平臺

線下：門禁、道閘、電梯、快遞驛站、社區(qū)商戶、社區(qū)內(nèi)展示點位

四、落地執(zhí)行

（一）執(zhí)行規(guī)劃

1、執(zhí)行規(guī)劃——細案套表

（二）開業(yè)儀式

1、開業(yè)物料準備

①人員邀請：老板提前擬定邀請嘉賓名單并制作邀請函進行邀請

②宣傳物料：開業(yè)倒計時海報、開業(yè)相關傳單、展架、橫幅等物料

③物料采購：開業(yè)儀式相關禮花、剪刀等物料采購落實

常規(guī)開業(yè)儀式流程

3、開業(yè)儀式及物料

①初級

②中級

③高級

（三）執(zhí)行追蹤

1、開業(yè)自檢表

2、地推規(guī)劃圖

1）地推口訣：

①從上到下：掃樓時從頂樓往下掃，因為下樓比上樓更輕松，兼職人員感受會更好。

②由內(nèi)到外：由門店周邊向四周擴散

③先商后住：上班時間去商業(yè)樓；傍晚時間去住宅區(qū)

④高流低定：先將人員集中在高人流區(qū)域，如公交車站、輕軌站口；后再去門店周邊固定區(qū)域，如住宅

⑤2期57天：地推分試營業(yè)和開業(yè)兩個時期；地推天數(shù)一般持續(xù)5天或者7天效果顯現(xiàn)最好。

2）兼職招募：

費用：140元左右

時長：8小時

時段：10點-13點，14點-19點，中間一個小時休息時間

體量：每人每天要求3-5棟樓 高層20樓以上的那種 ，加上站點和

人流一天發(fā)單量800張-1500張之間

管理：建群要求定時發(fā)送帶時段照片，建議定時抽查

注意：兼職人員出發(fā)前給予一瓶水，保證中午一頓餐食

除傳單外其他地推形式

①背旗

②LED車

③麗屏聯(lián)排

④發(fā)光燈牌

⑤聯(lián)排宣傳服

數(shù)據(jù)分析

（四）活動后數(shù)據(jù)分析