本期編輯 | 劉雨靜內(nèi)容總策劃 | 郭楠

渾水特邀講師 超級視商務(wù)運營合伙人阿木：

超級視公司專注時尚、生活、美妝領(lǐng)域頭部公眾號和短視頻IP孵化抖音推廣引流獲客，全網(wǎng)粉絲超過3000萬。

本期分享主題： 新媒體渠道獲客抖音推廣引流獲客，助力本地企業(yè)品牌業(yè)績增長

重點索引：

一、公眾號高效獲客“三步走” 二、抖音垂直類賬號獲客玩法三、企業(yè)賬號陣矩的獲客套路四、如何打造網(wǎng)紅店和網(wǎng)紅景區(qū)？五、利用抖音獲客必做的基礎(chǔ)功課

我今天的課程主題，是新媒體渠道獲客，助力本地企業(yè)品牌業(yè)績增長，那新媒體渠道獲客渠道都有哪些呢？

在選擇新媒體的獲客渠道前，我們需要先對平臺進行評估。

我在這個平臺花費的成本和獲得的收益是否匹配？這個平臺的調(diào)性和我的行業(yè)是否契合？比如，在抖音上很難銷售珠寶，但服裝就容易的多。

這張圖里面我簡單羅列了一些圖文、短視頻的傳播平臺，主要就是微信公眾號、微博以及短視頻的代表抖音。

一、公眾號的高效獲客“三步走”

公眾號常用的獲客公式是：公眾號+社群+（小程序商城）/（線下門店）+直播=私域流量閉環(huán)。

1.公眾號：以內(nèi)容傳播為主，為后期成交轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。公眾號的主要作用就是告知我們的身份、服務(wù)和優(yōu)勢特色。 2.小程序商城：微店、有贊等小程序商城，可以幫助我們更好承接獲客流量，幫助轉(zhuǎn)化。 3.直播：社群與直播常用于用戶服務(wù)、營銷促活。比如優(yōu)惠策略、會員服務(wù)、新品宣發(fā)等。

需要注意的是：公眾號的主菜單設(shè)置和推文內(nèi)容要做好細(xì)分，不要一股腦兒全給用戶。比如打折促銷、新品推廣，一股腦兒全部給用戶的話，其實是在分散他們的注意力。

公眾號、微博、抖音等作為工具永遠(yuǎn)是為業(yè)務(wù)服務(wù)的，核心是構(gòu)成完整的獲客-運營-成交-留存-拉新閉環(huán)鏈路。

二、抖音垂直類賬號獲客玩法

短視頻端的獲客技巧，今天著重講一下抖音。

相比其他平臺而言，抖音的流量是最好的，而且很快可以實現(xiàn)粉絲的短期增長。

首先，垂直領(lǐng)域的賬號，要盡可能從用戶需求出發(fā)，或者以從業(yè)經(jīng)歷、業(yè)經(jīng)驗出發(fā)判斷賬號內(nèi)容。

比如保險、財務(wù)這類專業(yè)要求較高的領(lǐng)域，就需要結(jié)合平臺進行內(nèi)容呈現(xiàn)。這樣才能得到流量扶持，實現(xiàn)更好的傳播，也就相當(dāng)于說變相的去降低了獲客成本。

法大圣這個帳號，他擁有專業(yè)的法律知識。首先保證知識的準(zhǔn)確性，然后通過一些比較具象的情景演繹，做一些吸睛的敏感話題內(nèi)容，如裁員、出軌、或者疫情期間降薪等。

一開始垂直領(lǐng)域賬號的流量可能并不是特別好，但是單位粉絲的價值要比其他賬號高得多。

三、企業(yè)的賬號矩陣的獲客套路

賬號矩陣獲客，是以一個或多個企業(yè)號和多個紅人號打配合的方式獲客。這種方式的門檻相對較低，我們可以比較好地去利用現(xiàn)有的團隊成員去做這件事情。

比如運動健身類賬號，可以像賣健身卡一樣，通過個人賬號獲客，業(yè)績算在健身教練身上。

賬號的內(nèi)容可以從多角度去講，不管你是要練背練腿也好，還是想要蜜桃臀、八塊腹肌，都比較吃明星教練的身材和方法講解。

針對一些看完視頻很想學(xué)的用戶，可以推出線上課程，推出“在線上課程+減脂餐”服務(wù)，用戶購買一份套餐就可以了。

母嬰行業(yè)有的早教機構(gòu)一般是先做一個賬號，通過短視頻獲取流量后，再引流到微信進行早教課的轉(zhuǎn)化。接下來他們會從中篩選出一批優(yōu)質(zhì)學(xué)員，或者叫明星寶媽，早教機構(gòu)給予一定的內(nèi)容知道，輔助做號。

常規(guī)機構(gòu)比較頭疼的是優(yōu)質(zhì)紅人的獲取。

而早教機構(gòu)的做法，一方面通過分銷做了業(yè)績，另一方面又幫學(xué)員進行紅人孵化，形成新的分銷渠道的同時，賦予學(xué)員其他的價值。如廣告投放，可理解為生產(chǎn)型消費者。

家具行業(yè)在抖音做的比較好的是尚品宅配，2月份他們5個小時直播的銷售額高達4億人民幣。

在線下門店完全關(guān)閉的一個情況下，僅僅通過新媒體渠道就做到了這樣的成績，得益于尚品宅配的簽約孵化。

四、如何打造網(wǎng)紅店和網(wǎng)紅景區(qū)？

海底撈沒有自己的官方賬號和個人賬號，但是相關(guān)話題在抖音上的傳播度卻非常高，這其實是與網(wǎng)紅店打卡、網(wǎng)紅景區(qū)行程是類似。

打造網(wǎng)紅店或網(wǎng)紅景區(qū)，可以通過設(shè)置獎勵的方式，鼓勵消費者自發(fā)創(chuàng)作，節(jié)省自己的拍攝成本。

比如景區(qū)可以鼓勵游客拍攝短視頻，積累點贊量獲得景區(qū)半月的免票。如果是商家的話，可以鼓勵顧客拍抖音獲得實物獎勵等。

采用這種獲客方式前要先有一個相對特殊的事物，景區(qū)需要一個特殊的景點、餐飲行業(yè)需要一個色香味具全的一個糕點。

同樣，在運營前期要牢記：傳播永遠(yuǎn)是先于獲客的，最起碼要讓別人知道我們是誰，我們做什么，然后再談買不買我們的產(chǎn)品。

五、在抖音獲客前必做的基礎(chǔ)功課1.抖音智能推薦機制

抖音的推薦機制是怎么樣獲得流量的呢？

舉個例子，一個短視頻的基礎(chǔ)推薦量可能是300人，就是會有300個人看到。這300人中有的會劃走，有的會點贊，有的甚至還會轉(zhuǎn)發(fā)。

最后，300個人中可能有150人跟這條視頻有互動，那這條視頻就會推到下一級流量池3000。以此類推，只要我們的視頻可以在每一級流量池能夠與粉絲獲得更多的互動，我們的作品就能不斷被推薦。

更大的流量池意味著更多的流量，也就意味著更多的獲客機會。

2.抖音的賬號定位技巧

我們在做自己的賬號內(nèi)容時需要做到以下三點：

系統(tǒng)全面了解同行

拆解分析同行內(nèi)容

結(jié)合自身實際情況創(chuàng)作

不要覺得別人的內(nèi)容特別low，怎么還有流量呀，我不想做那么low。有的東西已經(jīng)經(jīng)過了市場或流量的認(rèn)可，我們可以優(yōu)先嘗試這類主題內(nèi)容。

希望大家能夠靜下心來認(rèn)真研究50-100個精品賬號，帶著思考仔細(xì)看它的內(nèi)容。這個視頻的主題是什么？它是怎么樣去展開這個內(nèi)容的？多看多思考，笨方法同樣是好辦法。

另外，前期我們進行嘗試的時候，用蘋果手機的4k模式進行拍攝就可以。沒必要一開始就先屯一批專業(yè)的硬件設(shè)備，反而到內(nèi)容制作環(huán)節(jié)的時候抓瞎。

3.賬號主頁的裝修技巧

主頁集中展示頭像、昵稱、介紹和置頂視頻等內(nèi)容，簡潔明了地告訴用戶我們的定位、優(yōu)勢，最后可以留一個聯(lián)系方式。

如果有直播的話，可以選擇固定時段直播。先規(guī)定周幾到周幾什么時間段直播，再逐步執(zhí)行到位，慢慢養(yǎng)成用戶的一個觀看習(xí)慣。

另外，還要學(xué)會善用合集功能，制作視頻難免會蹭熱點。在一些不定時的熱點和時間節(jié)點營銷，多少會搞亂內(nèi)容板塊，合集功能則可以幫助我們更好地樹立內(nèi)容主題。

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【藍鯨渾水】聚焦泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)

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