一、行業(yè)巨變

我看到的最近幾個(gè)月發(fā)生的惠州口腔推廣引流，包括疫情長期化惠州口腔推廣引流，可能大家不認(rèn)同，但是我覺得大家要做好準(zhǔn)備，這種疫情就像感冒一樣，我的預(yù)測就是10年8年都是這樣子，你們不要做任何的指望，特別是做實(shí)體的。

還有教培被取消，娛樂業(yè)被整肅，房地產(chǎn)陌路等，這是我看到的第一個(gè)行業(yè)巨變。

一句話解釋最近發(fā)生的一切，公平的分蛋糕惠州口腔推廣引流！

那么，如果我覺得要說最近要發(fā)生的一切，最近國家發(fā)生了那么多的政策，動不動就一句話把一個(gè)行業(yè)給滅掉，我看了這么多的新聞聯(lián)播，給大家一句話解決所有的問題，我覺得我在這點(diǎn)上看問題還是看的比較好的。

公平地分蛋糕，這一句話解釋最近發(fā)生的所有的事情。

中國從1978年開始，即80年代開始，我們叫什么？就是在做蛋糕，不停地增長，每年8% ，增長了40年。這40年來，中國幾乎每年都在高速發(fā)展。

舉一個(gè)例子，我的短視頻直播負(fù)責(zé)人，他的父輩，在20多年前來到深圳，蓋了一棟房，你們知道，上個(gè)月政府拆遷補(bǔ)償了他多少？深圳36套房，大概3.6個(gè)億，確實(shí)是這樣的，絕不吹牛。

那么到了今年，才開始變化，叫公平的分蛋糕，所以大家的心態(tài)要開始調(diào)整，連我都花了半年的調(diào)整期，因?yàn)槲仪?0年都是暴利，公司5個(gè)員工一年賺5000萬，觸電會員1000個(gè)人，每年交我三萬，就能收3000萬，幾乎零成本。

但現(xiàn)在是講究公平的分蛋糕的時(shí)代，我們現(xiàn)在開始不要有任何暴利的想法，誰想往暴利的行業(yè)鉆，誰想賺暴利的錢，國家一定會把你滅掉，你也賺不到，因?yàn)檫@種暴利是不可能再存在了，所以大家永遠(yuǎn)的不要想賺快錢，賺暴利。

我覺得可能連馬云，馬化騰都看不到最近行業(yè)巨變的原因。很多人認(rèn)為微信是馬化騰自己的，騰訊是他自己的企業(yè)，實(shí)際上是國家的企業(yè)，這些互聯(lián)網(wǎng)公司一定要把利潤分出去，我覺得才能夠長遠(yuǎn)的發(fā)展。

如果你賺的錢你認(rèn)為比較多，你就要主動地去拿出來分給大家，你才能夠走得長遠(yuǎn)。我以后要辦論壇，可能也要保持平常心，有1000個(gè)人，一場論壇有幾十萬的收入，我覺得就可以了，心態(tài)一定要放平和。

所以，總結(jié)一下，這次給大家分享的一個(gè)建議，大家要做好長期的準(zhǔn)備，不要去追求暴利，也不要追求短平快的賺錢，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)徹底的過去了。

我最近看了一個(gè)月的新聞聯(lián)播以后，終于看明白了，要和諧的發(fā)展，公平的分蛋糕，走共同富裕。

如果說今天給大家第一個(gè)干貨，我覺得第一個(gè)我的獨(dú)到的見解，就是大家一定要調(diào)整心態(tài)，我覺得大家一定要有公平的分蛋糕這個(gè)思想，來看待這個(gè)社會發(fā)生的一切，也看待自己的生意，看待自己的企業(yè)，看待自己的生活，這是我說的第一點(diǎn)。

在時(shí)代洪流里，沒有人可以逆天改命，任何人不管是現(xiàn)在的馬云也好，馬化騰也好，也在遭受反壟斷的打擊，他們能夠改變分蛋糕的結(jié)局嗎？

改變不了！更不要說我們普通的人，所以我們一定要順著趨勢走。

二、2022年最核心的解決方案

我今天演講的主題，我提出了兩個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)叫轉(zhuǎn)型，第二個(gè)叫平衡。

第一個(gè)關(guān)鍵詞叫轉(zhuǎn)型。

我覺得，每一個(gè)人都要考慮我們的生意業(yè)務(wù)，還有個(gè)人的思想都要轉(zhuǎn)型，因?yàn)橐咔?，我們傳統(tǒng)企業(yè)，就一定要考慮，如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)？凡是做互聯(lián)網(wǎng)的，一定要轉(zhuǎn)型結(jié)合線下。

也就是說，單純的做互聯(lián)網(wǎng)，單純的做傳統(tǒng)實(shí)體，肯定是不行的，肯定是活得不長久。

第二個(gè)關(guān)鍵詞叫平衡。

我們要平衡的發(fā)展，長期的發(fā)展。你的個(gè)人生活，你的事業(yè)，還有國家的形勢，我覺得一定要平衡的去發(fā)展，不能說我只賺錢，身體就搞垮，或者說我只躺平，你不賺錢你也活不下去，或者說我只賺快錢，但是不關(guān)心國家的形勢。

你看，比如說密室逃脫這個(gè)行業(yè)，上周國家發(fā)了一個(gè)文，整個(gè)行業(yè)又將嚴(yán)打，可能未來這種事情越來越多，你可能做得好好的，轉(zhuǎn)眼就被封殺了。所以我們要平衡的發(fā)展。

三、我的5次轉(zhuǎn)型

這里我來說一下我的轉(zhuǎn)型，我從2009年開始微博創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)做的是電商的自媒體，我在2015年轉(zhuǎn)入微商的社群，就是說我前5年是專注電商，5年關(guān)注微商，那么我今年，我一年就經(jīng)歷了5次的轉(zhuǎn)型。

今年是我唯一操心的一年，我創(chuàng)業(yè)了12年，什么心都沒操過，大家都知道我每年都要去巴黎玩三個(gè)月，帶著自己的女秘書去，但是現(xiàn)在都做不了，我每天都來上班了，我今年有多累，就是為了公司的轉(zhuǎn)型。

第一個(gè)轉(zhuǎn)型視頻號。

因?yàn)槲业亩兑糁蛔龅搅?0萬粉絲，還沒有做到頭部，我當(dāng)時(shí)想的是，一定要做頭部，于是轉(zhuǎn)型視頻號，前三個(gè)月確實(shí)也做到了頭部，但是后來因?yàn)楸唤禉?quán)屏蔽，現(xiàn)在還在做，沒有以前那么火爆了。

第二個(gè)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)的社群。

這個(gè)轉(zhuǎn)型是向波波老師學(xué)的，因?yàn)椴úɡ蠋熥隽艘粋€(gè)創(chuàng)始人IP的培訓(xùn)，據(jù)說一場就有幾百人，一個(gè)人交1萬多。我覺得我也可以試一下，我們叫私域IP培訓(xùn)，跟波波老師錯(cuò)位差異化，他是做公域的IP。

所謂私域IP，就是說我們不一定要很多的粉絲，在抖音上我們不像參哥那樣要1000萬的粉絲，但是我們可以像grace一樣，她就是典型的私域IP，他告訴我她只有1000個(gè)好友，但是人家能一年收10個(gè)億。

就是說他只靠1000個(gè)私域粉絲，1000個(gè)好友中每個(gè)人都賺他10萬，這個(gè)叫私域IP。不需要抖音上知道他，不需要視頻號知道他，只要有1000個(gè)人愿意追隨他，就真的能收到10個(gè)億。

包括我也是典型的私域IP。

第三個(gè)轉(zhuǎn)型交易型社群。

坦率的說，這個(gè)轉(zhuǎn)型，我也失敗了，我把我的觸電會社群，設(shè)計(jì)成交我3萬的人，可以在社群內(nèi)買3萬的東西。結(jié)果，最近很多人交了3萬給我，我把這3萬還給他們時(shí)，他們都不要。他們根本不是為了這一點(diǎn)利益而加入的。

包括羅劍鋒交了3萬，我就說這3萬可以買觸電會的任何的3萬的產(chǎn)品，他們都說根本就不用，就是為了支持一下龔老師，所以，這個(gè)轉(zhuǎn)型我又失敗了。

第四個(gè)轉(zhuǎn)型大B服務(wù)。

這個(gè)轉(zhuǎn)型是成功的。很多人不懂這個(gè)大B業(yè)務(wù)。我舉一個(gè)例子，觸電會會員只做大亞灣這個(gè)惠州一個(gè)鎮(zhèn)的自媒體，前2年嘗試社群，知識付費(fèi)，引流推廣等都沒有成功。

但他最近1個(gè)月一轉(zhuǎn)型大b業(yè)務(wù)就成功了，收了200萬純利到賬。有兩家30億傳統(tǒng)企業(yè)看到他做視頻號的能力，各付100萬讓他做視頻號服務(wù)。

大b業(yè)務(wù)，即只做100萬收費(fèi)的客戶，一年做幾個(gè)就夠了。

第五個(gè)轉(zhuǎn)型自己啟盤的。已經(jīng)揭曉了我下水的項(xiàng)目。

所以，我一年就轉(zhuǎn)型5次，最后成功了。

只有戰(zhàn)略足夠的敏捷，動作足夠的快，適應(yīng)度足夠高，才能保證活下來。連我的小公司都要考慮活下來的問題了，更不用說大家，所以大家心里面應(yīng)該好受一點(diǎn)。

四、我的6個(gè)轉(zhuǎn)型心得

所以說我覺得大家首先要活下來，我來分享一下，我的轉(zhuǎn)型的心得。

第一惠州口腔推廣引流：要替別人賺到錢，你才能賺到錢。

我覺得一個(gè)重要的思想上的轉(zhuǎn)變，這也是我的原創(chuàng)，不是參考人家的經(jīng)驗(yàn)。特別是我們做自媒體的，做知識付費(fèi)的，還有很多行業(yè)也是一樣，你一定要替別人賺到錢，你才能賺到錢。

比如說像參哥那么多人，他雖然收人家100萬，但是他能替人家做到幾十萬幾百萬粉絲。你要替別人賺到錢，你才能夠自己賺到錢。

大家知道，我前12年的生意就三個(gè)字叫輕鏈接，就把大家拉進(jìn)一個(gè)群里，鏈接一下，培訓(xùn)一下就能賺幾千萬，但這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了。

第二個(gè)就是天晴時(shí)修屋頂。

這個(gè)是馬云說的話，我覺得也是很有啟示，一定要在自己能夠賺到錢，有現(xiàn)金流的時(shí)候，考慮轉(zhuǎn)型，千萬不要說公司都已經(jīng)不行了，才考慮去轉(zhuǎn)型，這樣就晚了。

我希望這第二個(gè)轉(zhuǎn)型干貨，在座的每個(gè)人都要考慮。轉(zhuǎn)型不是在公司已經(jīng)活不下去了才考慮，是轉(zhuǎn)型短視頻直播，還是考慮做微商，應(yīng)該在你順境的時(shí)候就考慮。

第三：要先活下來才有機(jī)會。

一定要先活下來，公司有現(xiàn)金流，才有發(fā)展下去的機(jī)會。

第四：現(xiàn)金流第一。

這也是我做生意的一個(gè)核心經(jīng)驗(yàn)，我覺得，做一件事，現(xiàn)金流比利潤更重要。

我一貫的觀點(diǎn)，如果一個(gè)生意100萬，你能夠先收到，而另外一個(gè)生意你能夠賺1000萬，但是一年以后才能收錢，那我寧可做100萬的生意，絕不做1000萬的生意。

一定要做好現(xiàn)金流，很多公司不是不賺錢，而是現(xiàn)金流出了問題。你的現(xiàn)金流都斷了，公司就倒了，還談什么未來。

第五：轉(zhuǎn)型要徹底，不要修補(bǔ)。

轉(zhuǎn)型一定要徹底，不要修補(bǔ)，不要猶猶豫豫，要果斷，不要我既要想做這個(gè)，又想做那個(gè)，可能就三個(gè)月半年過渡一下以后，我覺得要徹底的轉(zhuǎn)型。

我經(jīng)歷過很多企業(yè)的轉(zhuǎn)型，如潤迅傳呼轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)等失敗，都是因?yàn)榕f業(yè)務(wù)萎縮下滑，但還能賺錢，舍不得徹底砍掉舊業(yè)務(wù)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型不成功。

第六：流量治愈一切。

不管是私域的流量，還是公域的流量，你只要有流量，我覺得你的生意就能夠持續(xù)下去。如果沒有流量，我覺得一切都是免談。

今年我確實(shí)經(jīng)歷了5次的轉(zhuǎn)型，非常艱難，所以說，這6個(gè)經(jīng)驗(yàn)是發(fā)自內(nèi)心的、真實(shí)的。

我寫 PPT，從來沒有參考人家的經(jīng)驗(yàn)。像羅振宇也好，吳曉波也好，樊登等，他們就是說高大上的那些名詞，制造各種的這些專有的高級詞匯。

我沒有，我都是自己親身經(jīng)歷的，發(fā)自內(nèi)心的，想說的話。

第二個(gè)關(guān)鍵詞，叫平衡。

五、存量競爭會成為常態(tài)

因?yàn)?，存量的競爭，成為常態(tài)，我們用了內(nèi)卷這個(gè)詞。

我看到的內(nèi)卷：淘寶天貓內(nèi)卷，京東自營內(nèi)卷，拼多多低價(jià)內(nèi)卷，跨境電商疫情+國際關(guān)系內(nèi)卷，實(shí)體店內(nèi)卷，抖音帶貨內(nèi)卷，快手老鐵內(nèi)卷，微博熱搜內(nèi)卷，小紅書筆記內(nèi)卷，現(xiàn)在就連私域也內(nèi)卷了。

所以，我們不能夠僅僅靠公域的流量，或者僅僅靠私域的流量。

我個(gè)人的觀點(diǎn)，以下所有的渠道中，你要做一個(gè)重點(diǎn)，但是其他的渠道都要平衡兼顧，因?yàn)榭繂我坏那酪彩欠浅ｋy的。

六、渠道平衡

比如說，我們現(xiàn)在任何一個(gè)產(chǎn)品，都要有線下實(shí)體的渠道，電商的渠道、短視頻直播的渠道，跨境的渠道，私域渠道。私域的渠道，包括微商、社交電商、社群團(tuán)購，還有微信直營。

我覺得你們要好好的思考一下，這么多渠道里面，哪個(gè)最合適你們公司，哪個(gè)是你們最擅長的，但是，其他所有的渠道，你也要兼顧一下，一定要平衡的發(fā)展，我覺得靠單一的渠道是比較難的。

我重點(diǎn)關(guān)注的是私域的渠道，比如說像微商的，社交電商的，微商還是我們私域最大的渠道。當(dāng)然，最大的風(fēng)口肯定是短視頻直播渠道，或者說直播帶貨渠道，那我是重點(diǎn)關(guān)注抖音和視頻號。

我覺得一定要渠道平衡的發(fā)展。即要有一個(gè)重點(diǎn)，但是也要有其他渠道的平衡和兼顧。

最后，說一個(gè)金句，人生就像自行車，別追求穩(wěn)定，要追求平衡，要平衡，就要一直要向前！

一定要往前跑，向前看。千萬不要說我今天就做這個(gè)生意，就一直做這個(gè)業(yè)務(wù)，這個(gè)產(chǎn)品，做這個(gè)模式，我覺得是很難的，一定要轉(zhuǎn)型，一定要向前。

像自行車一樣，你只要往前走，你的公司就不可能倒下，你只要一停下來，你就倒下來了，不管你曾經(jīng)有多成功。

所以，這就是我總結(jié)的2022年的核心關(guān)鍵詞，一個(gè)是平衡，一個(gè)是轉(zhuǎn)型。