去年7月抖音引流推廣軟件破解版蘋(píng)果，快手電商負(fù)責(zé)人笑古明確提出要“大搞服務(wù)商”，并發(fā)布了服務(wù)商五力模型，10月，抖音發(fā)布《抖音電商品牌服務(wù)商能力模型白皮書(shū)》，自此，直播服務(wù)商的發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道，不獨(dú)淘快抖，包括小紅書(shū)、知乎等平臺(tái)也開(kāi)始出現(xiàn)服務(wù)商的身影。

那么，服務(wù)商行業(yè)的現(xiàn)狀如何抖音引流推廣軟件破解版蘋(píng)果？品牌對(duì)服務(wù)商的真實(shí)需求是什么？服務(wù)商的痛點(diǎn)和難點(diǎn)又是什么？

去年，新榜推出商橋服務(wù)，該項(xiàng)目的核心業(yè)務(wù)就是撮合品牌和服務(wù)商，在這一過(guò)程中，我們也了解到服務(wù)商、品牌方的一些真實(shí)想法。以下是來(lái)自部分一線人士的反饋抖音引流推廣軟件破解版蘋(píng)果：

服務(wù)商：帶貨是品牌核心目的

“有的品牌要求太急了”

受訪人：墨風(fēng)，（抖音服務(wù)商）象越文化資深代運(yùn)營(yíng)

在我接觸過(guò)的品牌中，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)基本是品牌最核心的需求。

我們?cè)谂c品牌合作的過(guò)程中，喜歡和成熟的品牌合作 ，因?yàn)槲覀儾皇菉W美 ，沒(méi)有資格說(shuō)可以扶持品牌，本質(zhì)上，我們只是銷(xiāo)售渠道管理運(yùn)營(yíng)商。

其實(shí)代運(yùn)營(yíng)商和品牌方的合作關(guān)系有些像戀人，雙方都需要耐心才能做得更好，所以我們比較滿意的合作都是因?yàn)槠放颇芙o合作伙伴更多耐心和正確引導(dǎo)。

不太滿意的合作，一般是品牌的要求太急。多數(shù)項(xiàng)目都是因?yàn)樘保瑢?dǎo)致團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不和諧，降低了效率，最后沒(méi)了結(jié)果。另外，在合作過(guò)程中，我們比較高頻遇到的問(wèn)題是品牌的貨品問(wèn)題，比如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品庫(kù)存。

“最怕產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足”

受訪人：RonaWu，（抖音服務(wù)商）羿幗元電商運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理

我們服務(wù)過(guò)的品牌中最高頻的需求就是對(duì)接更多主播、實(shí)現(xiàn)更高頻的直播露出。因?yàn)槎兑襞d趣電商的算法邏輯，無(wú)論轉(zhuǎn)化如何，前期都需要先有大量曝光，所以我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品屬性和價(jià)格推薦粉絲畫(huà)像匹配的主播。

在選擇合作品牌時(shí)，我們的邏輯和選品差不多：第一，有足夠的品牌公信力、影響力；第二，在其他直播間已經(jīng)有優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù) ；第三，有行業(yè)爆款；第四，有極致性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。此外，如果品牌能對(duì)抖音的直播電商特性有一定了解，那合作會(huì)更加順暢。

至于最不滿意的合作，則是因?yàn)樵谄放飘a(chǎn)品不具備競(jìng)爭(zhēng)力的情況下被迫上播，最終效果不好，與品牌出現(xiàn)了低效溝通。

“不喜歡跟二類(lèi)電商合作”

受訪人：王大偉，（知乎服務(wù)商）極合新媒創(chuàng)始人

在我服務(wù)過(guò)的品牌中，最高頻的需求是口碑和轉(zhuǎn)化，也就是大家常說(shuō)的“品效合一”。所以我們最喜歡和有長(zhǎng)期品牌規(guī)劃的企業(yè)合作，不喜歡跟二類(lèi)電商 （區(qū)別于淘寶京東等平臺(tái)型電商，指貨到付款型的單品推廣形式） 企業(yè)合作。

我們會(huì)通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容幫助品牌在知乎站內(nèi)搭建屬于自己的“內(nèi)容池”，在幫助品牌獲得“持續(xù)自然流量”的同時(shí)，幫助品牌沉淀屬于自己的“品牌資產(chǎn)”，再把內(nèi)容結(jié)合知+等知乎商業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更大的曝光和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，真正幫助品牌實(shí)現(xiàn)“品效合一”。

“喜歡配合度高的品牌”

受訪人：袁念枚， （小紅書(shū)服務(wù)商）武漢卓爾數(shù)科渠道負(fù)責(zé)人

我們合作的客戶(hù)經(jīng)常要求我們給出預(yù)算規(guī)劃和效果預(yù)估。 為此，我們會(huì)做三個(gè)工作： 第一， 拉齊投放認(rèn)知，根據(jù)客戶(hù)實(shí)際投放需求確定投放形式； 第二，明確考核標(biāo)準(zhǔn)，圍繞投放標(biāo)的及考核標(biāo)準(zhǔn)拆解項(xiàng)目預(yù)算； 第三，效果預(yù)估邏輯，根據(jù)大盤(pán)or品類(lèi)Benchmark合理預(yù)估效果。

我們最喜歡合作的品牌是能認(rèn)可小紅書(shū)價(jià)值且配合度高的品牌。因?yàn)檫@樣的品牌不僅能降低教育成本，不必讓我們重復(fù)傳遞媒體價(jià)值，還能減少溝通成本，避免不必要的時(shí)間和精力消耗。另外，這樣的品牌通常團(tuán)隊(duì)角色完備，配合效率更高。

“喜歡能長(zhǎng)線投入的品牌”

受訪人：張霄雁，（多平臺(tái)服務(wù)商）有助科技合伙人

品牌的普遍需求是降本增效，為此，我們通常通過(guò)流程優(yōu)化、提升專(zhuān)業(yè)技能、降低投放成本實(shí)現(xiàn)。

另外，我們也希望能跟相對(duì)成熟、對(duì)市場(chǎng)有認(rèn)知、愿意長(zhǎng)線投入的品牌合作，這樣大家更容易統(tǒng)一目標(biāo)，相互協(xié)作，也更容易達(dá)成好的結(jié)果。

“喜歡合作頭部品牌”

受訪人：張有為，（微信生態(tài)服務(wù)商）未來(lái)傳媒副總經(jīng)理

我們接觸到的客戶(hù)，最高頻的需求是品牌專(zhuān)場(chǎng)直播和創(chuàng)始人/品牌賬號(hào)IP孵化。我們通常會(huì)為對(duì)方提供完整的視頻號(hào)+公眾號(hào)+企業(yè)微信私域轉(zhuǎn)化解決方案。

我們最喜歡合作的客戶(hù)則是微信、天貓、抖音、快手等平臺(tái)的頭部品牌，以及有私域沉淀基礎(chǔ)的商家。因?yàn)閹推放茝?到1的過(guò)程中，我們能幫品牌提供微信轉(zhuǎn)化路徑，提高私域變現(xiàn)的效率和體量。

目前為止，我們最滿意的一次合作是幫屈臣氏品牌打磨制定視頻號(hào)&企業(yè)微信私域轉(zhuǎn)化解決方案，因?yàn)榫€下門(mén)店引流+私域社群+視頻號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)公域流量的玩法太香了。

“喜歡不反復(fù)變動(dòng)的品牌”

受訪人：某抖音MCN機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人

我們合作過(guò)的品牌客戶(hù)的高頻需求是GMV+ROI雙達(dá)標(biāo)，對(duì)綜合效果轉(zhuǎn)化的需求比較高。同時(shí)，品牌客戶(hù)對(duì)主播的形象要求也比較高，需要能契合品牌形象。

為此，我們會(huì)以ROI為目標(biāo)，在保證自身利益的前提下，穩(wěn)步保證GMV的增長(zhǎng)和流量構(gòu)成的健康。此外，我們也在建立自己的主播培養(yǎng)體系。

我們最喜歡的品牌是對(duì)方能明確短中期需求和預(yù)算，不會(huì)反復(fù)變動(dòng)，同時(shí)配合度高，能給到服務(wù)商足夠的支持。

合作到現(xiàn)在，我們最滿意的是一家新消費(fèi)領(lǐng)域的滋補(bǔ)保健品牌。因?yàn)榭蛻?hù)具備足夠的前瞻性，給了我們足夠的信任，同時(shí)長(zhǎng)期在貨盤(pán)上給到了最佳機(jī)制。

“交個(gè)朋友對(duì)合作品牌有明顯背書(shū)”

受訪人：交個(gè)朋友相關(guān)負(fù)責(zé)人

交個(gè)朋友為合作品牌提供的核心價(jià)值就是“品銷(xiāo)合一”，此外，作為行業(yè)頭部公司，交個(gè)朋友也會(huì)對(duì)合作品牌有明顯背書(shū)。

2022年，服飾、家電、食品、旅游等細(xì)分垂類(lèi)，將會(huì)產(chǎn)生更多更專(zhuān)業(yè)的主播，直播電商的渠道屬性也會(huì)更加受品牌方重視。

至于對(duì)合作伙伴的滿意度，因?yàn)榻粋€(gè)朋友目前已經(jīng)建設(shè)了自己的SaaS系統(tǒng)，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化運(yùn)作的公司，有固有的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)篩選合作伙伴，也有完善的合作流程，不會(huì)依賴(lài)個(gè)人喜好，因此談不上滿意或不滿意。

品牌方：專(zhuān)業(yè)服務(wù)商更讓人放心

“服務(wù)商卷錢(qián)跑路了”

受訪人：康麥斯品牌宣傳負(fù)責(zé)人

我們找服務(wù)商，主要是希望能提高品宣曝光、帶貨轉(zhuǎn)化，以及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。而在挑選服務(wù)商的過(guò)程中， 誠(chéng)信、保障（公司是否可靠、安全等）、賬號(hào)是否優(yōu)質(zhì)、能否達(dá)成共贏合作，這四點(diǎn)是我們最重要的篩選條件。

至于目前我們最不滿意的合作，就是在一次合作中，對(duì)方卷錢(qián)跑路了。

“代播水分比較大”

受訪人：郝紋淞，Touch馬克筆直播運(yùn)營(yíng)

商家自播初期投入比較大，如果想短時(shí)間盈利，就需要服務(wù)商來(lái)解決代播問(wèn)題。

我們?cè)谔暨x服務(wù)商的時(shí)候，最看重的是商品轉(zhuǎn)化和品牌調(diào)性，另外就是服務(wù)商的業(yè)務(wù)能力，比如是否運(yùn)營(yíng)過(guò)或接觸過(guò)此類(lèi)目，有沒(méi)有對(duì)應(yīng)案例可參考，人員組織架構(gòu)是否完善，能否承接我們的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，能否明確承諾利潤(rùn)回報(bào)或有利幫助、能否真正幫助消費(fèi)者做問(wèn)題解答等，另外，性?xún)r(jià)比也是我們要考慮的。

目前為止，我們實(shí)際上經(jīng)歷了從自播到代運(yùn)營(yíng)，再到自播的一個(gè)過(guò)程。

最初選擇自播，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們?nèi)藛T不足，招人比較困難，需要一個(gè)成熟的代播團(tuán)隊(duì)。但在合作過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楫惖氐仍?，我們比較難把控直播間的品牌形象，在新品上新和促銷(xiāo)力度上很難做到同步，另外，代運(yùn)營(yíng)成本更高，但產(chǎn)出和自播差距不大，水分也比較大，所以我們就停掉了代運(yùn)營(yíng)。

現(xiàn)在，我們又從代運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)到了自運(yùn)營(yíng)，希望能實(shí)現(xiàn)直播團(tuán)隊(duì)的批量復(fù)制。

“每個(gè)月淘汰一個(gè)服務(wù)商，增添一個(gè)服務(wù)商”

受訪人：程英奇，冰泉?jiǎng)?chuàng)始人

目前我們主要合作了5家投流服務(wù)商，3家代播服務(wù)商。這些服務(wù)商主要解決了品牌的三個(gè)問(wèn)題：第一，投流；第二，通過(guò)代播解決主播不足問(wèn)題，作為自播店鋪的銷(xiāo)售補(bǔ)充；第三，學(xué)習(xí)更多直播的創(chuàng)新玩法，為自播提供啟發(fā)和借鑒。

在挑選服務(wù)商的時(shí)候，我們則比較看重三個(gè)方面：

第一，服務(wù)商的累計(jì)投放金額，通常情況下，服務(wù)商投流金額越多，經(jīng)驗(yàn)就越充足；

第二，代播機(jī)構(gòu)的歷史經(jīng)驗(yàn)，比如與其他品牌合作時(shí)的歷史業(yè)績(jī)或者成功經(jīng)驗(yàn)；

第三，服務(wù)商的組織體系是否完善，比如策劃、主播、場(chǎng)控、投流等團(tuán)隊(duì)是否完善。另外，服務(wù)商的資質(zhì)也是我們的重要參考。

現(xiàn)在我們與服務(wù)商的合作通常采用“N+1”模式，每個(gè)月淘汰一個(gè)，增添一個(gè)。當(dāng)然，如果服務(wù)商都比較優(yōu)秀，也可能不淘汰。

“服務(wù)商要能幫我們對(duì)接達(dá)人”

受訪人：酷酷，卓牧純羊奶粉媒介

我們希望直播服務(wù)商能幫忙對(duì)接到我們想要的達(dá)人，如果直播服務(wù)商有自己的簽約達(dá)人更好。另外，他們對(duì)接來(lái)的達(dá)人是否符合我們的需求，性?xún)r(jià)比怎么樣，這些都是我們篩選直播服務(wù)商的重要條件。

“技術(shù)水平、服務(wù)態(tài)度是重點(diǎn)”

受訪人：moll，加拿大阿爾伯塔大學(xué)MBA項(xiàng)目中國(guó)（上海）中心運(yùn)營(yíng)

我們希望直播服務(wù)商的推廣能品效合一，實(shí)現(xiàn)品牌曝光，收到報(bào)名表單。而在挑選直播服務(wù)商時(shí)，技術(shù)水平，服務(wù)態(tài)度是我們的重點(diǎn)篩選條件。

至于合作，目前沒(méi)有特滿意或特不滿意的。

“要能提升帶貨數(shù)據(jù)”

受訪人：愛(ài)麗思集團(tuán)直播運(yùn)營(yíng)

我們主要想提升小紅書(shū)的帶貨數(shù)據(jù)，所以在挑選服務(wù)商時(shí)，我們會(huì)要求直播服務(wù)商提供直播和短視頻帶貨的詳細(xì)數(shù)據(jù)，能拉來(lái)幾個(gè)能帶貨的（主播）就行。

目前為止，我們最滿意的合作主播是李佳琦，因?yàn)閹ж洈?shù)據(jù)優(yōu)秀。

“最看重服務(wù)商方案的多樣性”

受訪人：王樂(lè)，仁和集團(tuán)商務(wù)BD

我們會(huì)根據(jù)不同的問(wèn)題，找尋對(duì)應(yīng)解決的服務(wù)商，有什么問(wèn)題就解決什么問(wèn)題。而在挑選直播服務(wù)商的過(guò)程中，我們最看重服務(wù)商方案的多樣性。

“最看重服務(wù)商的達(dá)人資源和帶貨數(shù)據(jù)”

受訪人：張張，霸蠻米粉商務(wù)BD

我們找服務(wù)商，主要是希望能做直播短視頻帶貨，所以會(huì)看重對(duì)方的達(dá)人資源和品類(lèi)帶貨數(shù)據(jù)，查看對(duì)方的達(dá)人是否匹配以及帶貨數(shù)據(jù)情況。

目前為止，我們和直播服務(wù)商的合作都還挺愉快的。

“更希望擴(kuò)大自播銷(xiāo)售規(guī)模及品牌用戶(hù)增長(zhǎng)”

受訪人：上美集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人

我們希望將DP優(yōu)質(zhì)成熟的代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及資源進(jìn)行沉淀并復(fù)用，幫助品牌擴(kuò)大抖音自播銷(xiāo)售規(guī)模及品牌用戶(hù)增長(zhǎng)。

在篩選服務(wù)商時(shí)，我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)維度：

第一，抖音運(yùn)營(yíng)能力。抖音DP需要能提供人設(shè)打造、藍(lán)V認(rèn)證、創(chuàng)意視頻策劃等抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，以及店鋪裝修、訂單管理店鋪等代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。同時(shí)，抖音DP的歷史操盤(pán)賬號(hào)曾實(shí)現(xiàn)賬號(hào)活躍度、賬號(hào)曝光度提升，以及賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)。

第二，專(zhuān)業(yè)直播能力。抖音DP能提供貨品篩選與搭配、主播培訓(xùn)、直播間搭建、直播流程及直播間互動(dòng)玩法設(shè)計(jì)、直播實(shí)時(shí)互動(dòng)及播后總結(jié)等服務(wù)。

第三，廣告投放能力。抖音DP能通過(guò)廣告投放工具為商家推廣短視頻、加熱推廣直播間，完成短視頻及直播的高效曝光、聚粉及銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化等。

但對(duì)上美來(lái)說(shuō)，相比外聘直播服務(wù)商，Inhouse直播更可控，能根據(jù)品牌及時(shí)優(yōu)化調(diào)整，能讓抖音的FACT模型實(shí)現(xiàn)完美閉環(huán)，因此2021年上半年開(kāi)始，上美就開(kāi)始重倉(cāng)自播，并對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。

“服務(wù)商要深度理解品牌業(yè)務(wù)模式打法”

受訪人：李伊林，安踏體育快手渠道電商負(fù)責(zé)人

我們希望合作的服務(wù)商能打包解決直播運(yùn)營(yíng)和投放服務(wù)，同時(shí)有一定的行業(yè)優(yōu)秀案例。

具體來(lái)講，在篩選服務(wù)商時(shí)，我們會(huì)優(yōu)先考慮有運(yùn)動(dòng)服飾類(lèi)優(yōu)秀案例的服務(wù)商，同時(shí)服務(wù)商需要深度理解安踏2022年的業(yè)務(wù)模式打法，此外，包括貨品策略打法、投放人群分析、直播間裝修、主播及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等業(yè)務(wù)能力也是我們的重點(diǎn)篩選條件。

整體來(lái)看，因?yàn)橹辈ル娚绦袠I(yè)變化大，每個(gè)機(jī)構(gòu)都有一定的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，所以目前為止我們沒(méi)有特別滿意或不滿意的合作。

服務(wù)商VS品牌：需求匹配度嚴(yán)重變形

顯然，服務(wù)商市場(chǎng)雖然在直播電商行業(yè)的帶動(dòng)下迎來(lái)了高速發(fā)展，但也存在不少問(wèn)題。對(duì)此，新榜商橋負(fù)責(zé)人大董認(rèn)為，在現(xiàn)在的直播服務(wù)商市場(chǎng)上，核心痛點(diǎn)是品牌、服務(wù)商之間的地位不對(duì)等，雙方的需求匹配度嚴(yán)重變形：

“簡(jiǎn)單來(lái)講，甲方想花小錢(qián)辦大事，能白嫖倒貼最好，但乙方需要被尊重自己工作的價(jià)值，效果也需要一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程。一個(gè)想多了，一個(gè)給不了，所以很多項(xiàng)目在結(jié)案后就不再聯(lián)系。”

在大董看來(lái)，目前的服務(wù)商市場(chǎng)存在三個(gè)問(wèn)題：

第一，品牌不懂服務(wù)商市場(chǎng)的行情，很難識(shí)別服務(wù)商的能力水平，最后只會(huì)殺低價(jià)；

第二，很多時(shí)候品牌并沒(méi)有時(shí)間去考察服務(wù)商，沒(méi)辦法辨別服務(wù)商“承諾”的可執(zhí)行性（或二次資源投入）；

第三，沒(méi)有一些量化數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)服務(wù)商的能力，不懂的品牌很容易被“滔滔不絕”的服務(wù)商一頓忽悠就簽字了，甚至連方案都沒(méi)認(rèn)真分析。

“所以新榜商橋目前在做的工作就是評(píng)估展示服務(wù)商的服務(wù)能力，建設(shè)一個(gè)新榜認(rèn)證的服務(wù)商市場(chǎng)，通過(guò)驗(yàn)證真?zhèn)巍⒕€上展示、撮合交易等服務(wù)，把優(yōu)秀的服務(wù)商推薦給品牌”，大董說(shuō)。

在他看來(lái)，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和直播代運(yùn)營(yíng)兩個(gè)服務(wù)需求會(huì)在2022年實(shí)現(xiàn)井噴式爆發(fā)，此外，服務(wù)商也會(huì)越來(lái)越多采用競(jìng)標(biāo)的方式。

平臺(tái)：從大力扶持到嚴(yán)格規(guī)范

事實(shí)上，為了規(guī)范、加速服務(wù)商市場(chǎng)的發(fā)展，快手、抖音等平臺(tái)也出臺(tái)了各類(lèi)規(guī)范和扶持。

快手電商服務(wù)商生態(tài)和區(qū)域運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李叢杉認(rèn)為，在直播電商這個(gè)新渠道，GMV增長(zhǎng)并不是品牌的唯一重點(diǎn)，產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，將貨品推陳出新，觸達(dá)更多用戶(hù)樹(shù)立品牌認(rèn)知才是品牌和服務(wù)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

品牌方面，李叢杉表示，“目前品牌的主要痛點(diǎn)是不知道如何在快手做好運(yùn)營(yíng)”，因此快手通過(guò)成立KA運(yùn)營(yíng)部門(mén)等多種方式增強(qiáng)了品牌的確定感。

服務(wù)商方面，2021年，快手電商在發(fā)布服務(wù)商五力模型后，下半年著力提升了服務(wù)商的流量營(yíng)銷(xiāo)、主播孵化、服務(wù)履約、供應(yīng)鏈和直播運(yùn)營(yíng)等五項(xiàng)核心運(yùn)營(yíng)能力；2022年，快手電商則準(zhǔn)備培養(yǎng)更多操盤(pán)手，提升服務(wù)商的服務(wù)能力和服務(wù)生態(tài)的健康度。

與此同時(shí)，針對(duì)服務(wù)商市場(chǎng)的混亂現(xiàn)狀，快手電商也規(guī)定了非常詳細(xì)的服務(wù)商準(zhǔn)入準(zhǔn)出標(biāo)準(zhǔn)，如果出現(xiàn)信息造假、虛假宣傳、處理客訴時(shí)效性差等違規(guī)問(wèn)題，會(huì)處以扣分、清退等處罰。

抖音電商方面，官方也規(guī)定了包括入駐指南、保證金規(guī)則、服務(wù)商管理規(guī)則等細(xì)則，其中，抖音電商還制定了非常詳細(xì)的積分管理制度，平臺(tái)判定服務(wù)商違規(guī)后，將根據(jù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度扣除對(duì)應(yīng)積分。

抖音電商服務(wù)商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張浩曾在公開(kāi)演講中表示：“好的DP服務(wù)，從服務(wù)視角上看，需要具備6（抖音賬號(hào)服務(wù)、店鋪代運(yùn)營(yíng)服務(wù)、直播服務(wù)、流量服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、實(shí)戰(zhàn)輔助類(lèi)服務(wù)）+1（全案運(yùn)營(yíng)服務(wù)）服務(wù)能力。從商家視角上看，需要懂策略、懂流量、懂內(nèi)容、懂商品，最終實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)。一個(gè)好的DP經(jīng)營(yíng)思路，是專(zhuān)注于一到兩個(gè)行業(yè)，把規(guī)模做大。”

結(jié)語(yǔ)

本質(zhì)上，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，服務(wù)商是一個(gè)問(wèn)題解決者，需要做的是滿足品牌方多樣化的需求，正如李叢杉認(rèn)為的，只有能幫助品牌構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化短視頻+直播運(yùn)營(yíng)體系的服務(wù)商，才是好的服務(wù)商。

但因?yàn)槭袌?chǎng)尚未成熟，需求錯(cuò)配往往會(huì)干擾合作的進(jìn)行。當(dāng)然，這種不成熟，可能也恰恰是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)所在。

同時(shí)增加服務(wù)商和品牌方的專(zhuān)業(yè)度，提升服務(wù)商的服務(wù)供給能力，優(yōu)化品牌方的需求細(xì)化能力和專(zhuān)業(yè)合作能力，或許會(huì)是2022年服務(wù)商市場(chǎng)的重點(diǎn)。