編輯導(dǎo)語引流顧客推廣平臺：“Manchuan”號主利用短視頻給公眾號引流引流顧客推廣平臺，一周爆紅引流顧客推廣平臺，達(dá)到百萬粉絲引流顧客推廣平臺，“山楂島”通過矩陣引流，實現(xiàn)全方面無死角承接流量，迎來了抖音話題 1.7 億的播放量，這背后蘊含著怎樣的傳播邏輯？本文通過剖析兩則矩陣傳播的成功案例，分享了流量轉(zhuǎn)換思維，想要做出教科書式出圈案例的小伙伴們快來看看吧！
一、從Manchuan 說起2020 年年末，高喊「愚昧成為主流時，清醒就是犯罪」的 Manchuan 公眾號，僅用不到 2 個月的時間，完成了漲粉 100 萬的壯舉。
整個新媒體行業(yè)都為之震驚，不得不感嘆，內(nèi)卷已經(jīng)如此厲害，一個在校的大學(xué)生就已達(dá)到如此天賦水平。
抖音公域引流，公眾號后端承接流量，讓這類情感文案號再次迎來了新的高潮。很多同行在見識 Manchuan 公眾號爆火之后，佩服者有之、不恥者有之、學(xué)習(xí)者有之。
Manchuan 公眾號漲粉截圖
且不論文案是否抄襲搬運，而這已經(jīng)阻擋不了現(xiàn)今 00 后、95 后的大部分年輕群體對此類情感文案的需求。
情感表達(dá)，彰顯個性，宣泄情緒，儼然成為一種年輕人的主流。
這是需求，也是流量，直白一點即是金錢。
二、什么是“山楂島”？一年的時間，短視頻平臺足以造就更多的行業(yè)刷屏案例，諸如柳夜熙、張同學(xué)、可愛屁等，一夜爆紅，漲粉百萬。
“總有人要成功，那個人為什么不是我呢？”，我想這句話是大多數(shù)人從事新媒體行業(yè)的心聲。
機會與能力，往往會存在滯后性，但二者終將會并肩而行。
時間流逝，玩法更迭，蟄伏了一整年的“山楂島”，在 2021 年的 11 月，迎來了屬于它的光輝時刻。
抖音話題 1.7 億的播放量，由大量 UGC 視頻內(nèi)容貢獻(xiàn)，這也是“山楂島”能一周漲粉 900 萬的根本原因。
有如此龐大的用戶群體幫忙引流，火爆全網(wǎng)自然水到渠成。
巨大的流量奔涌沖向微博，直接將#山楂島#微博話題帶到了當(dāng)天熱搜榜第 18 名。
短短幾天的時間里，“山楂島”成了中國互聯(lián)網(wǎng)大部分年輕群體的聚集地。
每一個年輕人都是“山楂島民”，島上的每個故事都是一朵花。
于是乎更多的人，在好奇山楂島是什么？山楂島如何留言表白？山楂島是誰策劃的？
山楂島，與“樹洞”的功能類似，更像目前各大高校普遍流行的表白墻，但山楂島面向的用戶群體則更龐大，尤其是在走紅之后。
山楂島，是中國互聯(lián)網(wǎng)中年輕一代專屬的匿名社交社區(qū)，當(dāng)然這是后話，如果它能克服目前遇到的問題，并持續(xù)更迭運營，釋放更大潛能的話。
在山楂島，每一個用戶都可以寫留言、查看留言，當(dāng)你為好友或者心上人匿名留言后，聞訊而來的另一方，則可以查看你先前寫下的內(nèi)容。
而這一行為，在年輕群體中被定義為“借自己的名字，看別人的青春”。
如此一來，也就不難理解，山楂島為什么會受年輕人喜歡。
畢竟，情感表達(dá)需求，在18-25歲的年輕用戶群體中一直是剛需。
這個年紀(jì)，屬于“有情飲水飽”，愛情價更高。
相比于常用的熟人社交軟件，類似于“山楂島”這種匿名式的樹洞社區(qū)，或許在年輕群體中更具有神秘感。
愛意的朦朧、飄忽不定的指代、似有若無的情感，讓山楂島式的匿名社區(qū)，為正屬于青春期荷爾蒙旺盛的高校學(xué)生們，提供了很好的表達(dá)交流平臺。
然而，匿名社交的特性常常讓一些“別有用心”之人鉆了空子。
隨著山楂島的爆火，一些涉黃招嫖、辱罵他人等留言信息開始混入。
當(dāng)不良的信息不斷涌入時，用戶的投訴也隨之增加，在監(jiān)管之下，微信封禁了山楂島營造起來的匿名社交社區(qū)。
一個社區(qū)類的產(chǎn)品，在實際運營中，如何維護(hù)好社區(qū)生態(tài)，避免平臺成為色情招嫖、詐騙、素質(zhì)低下者的聚集地，這也是匿名社交平臺該擔(dān)當(dāng)起的責(zé)任。
三、誰策劃了“山楂島”？很明顯，“山楂島”刷屏事件是一個經(jīng)過精心策劃、仔細(xì)籌謀、全平臺推廣的教科書級引流案例，原因如下：
1. 升級玩法，全平臺推廣，KOC 引導(dǎo) UGC經(jīng)歷過去年 Manchuan 引流事件之后，新媒體行業(yè)中嗅覺比較靈敏的操盤手，已經(jīng)意識到了抖音引流到公眾號的巨大紅利。
既然引流渠道和玩法已經(jīng)了然于胸，復(fù)制一遍不是難事，如何出圈爆火才是“山楂島”運營團隊追求的目標(biāo)。
若沿著 Manchuan 的套路引流，單靠頹喪的文案或許能做出一些成績，但并不能實現(xiàn)破圈的效果。
此時，熟悉高校這類年輕用戶群體的“上海什恩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，即“山楂島”背后運營主體，他們的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了。
“上海什恩網(wǎng)絡(luò)科技公司”關(guān)聯(lián)的微信公眾號
“山楂島”運營團隊將高校學(xué)生群體熟悉的“表白墻”功能，嫁接到了“山楂島”公眾號，使其成為兼具情感表達(dá)（匿名留言）與情感消費（閱讀文案）的交流平臺。
然后，通過一系列運營動作，招募在校大學(xué)生等年輕用戶群體，通過投放此類 KOC 廣告合作的形式，讓他們在抖音、快手、視頻號、小紅書等主流平臺進(jìn)行發(fā)布與山楂島功能相關(guān)的視頻。
鋪天蓋地的宣傳之下，只要有一個視頻火出圈了，運營團隊再輔以類似DOU+的官方付費加熱工具，并將運營策略復(fù)制到其他的 KOC 即可。在先前合作付費推廣的 KOC 帶動之后，普通用戶基于六度人脈關(guān)系理論同樣會被感染，并主導(dǎo)產(chǎn)生大量的 UGC 內(nèi)容反哺宣傳。
2. 矩陣引流，全方位無死角承接流量在抖音、快手、小紅書、微博等公域平臺徹底爆火之后，山楂島背后的運營團隊，立馬搶注認(rèn)證了 10 多個相關(guān)的公眾號，如山楂島表白墻、山楂島APP、山楂島時光信箱、山楂島秘密留言等。
肥水不流外人田，山楂島運營團隊將大部分的流量都承接到了自己的盤中，這一點從各個賬號的閱讀量可以看出來。
通過矩陣式公眾號引流，如此一來即便遭遇同行截流，也能很大程度上將損失降到最低。
反應(yīng)如此快速敏銳，說是第一次干這種事還真有點難以讓人相信。
3. 商標(biāo)保護(hù)，有效防止惡意搶注商標(biāo)遭到惡意搶注，在中文互聯(lián)網(wǎng)世界中早已是屢見不鮮的事。
如果一個產(chǎn)品，經(jīng)過了千辛萬苦徹底火爆之后，卻在合法性上遭遇同行的降維打擊，這對于一個團隊來說，除了要承擔(dān)經(jīng)濟損失之外，更重要的是白白給別人做了嫁衣。
山楂島背后的運營團隊，無疑是非常專業(yè)且聰明的。不僅在山楂島爆火之后搶注了矩陣號引流，而且還進(jìn)行了商標(biāo)認(rèn)證保護(hù)。
這一保障措施，讓那些別有用心之人徹底絕望，即便遭遇截流，也能第一時間通過商標(biāo)保護(hù)的方式投訴對方。
熊貓人在查詢“山楂島”這個商標(biāo)時，發(fā)現(xiàn)其在 2019 年的時候就早已注冊。
“山楂島”公眾號的注冊時間，則為 2020 年。而“山楂島”徹底爆火則是在 2021 年 11 月 23 日左右。
或許山楂島背后的運營團隊，注冊商標(biāo)時的初衷并不是要將其打造成匿名社交留言社區(qū)。
但是不可否認(rèn)，正是因為前期有商標(biāo)的注冊申請，才能為后續(xù)山楂島的走紅做好兜底保障。
通過以上對“山楂島”的分析，難道你還認(rèn)為它的爆火只是偶然嗎？
請相信沒有從天而降的好運，只有腳踏實地的精耕細(xì)作。
四、如何成為下一個“山楂島”？去年 Manchuan 公眾號的走紅，或許可以說是運氣使然，屬于小概率的成功。
但此次“山楂島”教科書式的出圈刷屏引流事件呢？
很明顯，“山楂島”背后的運營團隊已經(jīng)用自己的實力告訴了我們。
即便公眾號早已不存在所謂的紅利，但我們是可以創(chuàng)造紅利的。
我給它取了個名字，叫“紅利流動”。
抖音、快手、小紅書、B站等公域平臺，年輕用戶群體聚集，借助短視頻平臺的紅利流量，我們完全可以將這些年輕的用戶群體引導(dǎo)至公眾號沉淀下來。
如何成為下一個“山楂島”？記住一點足以：模仿
在對一個事物沒有清晰的認(rèn)知時，同行便是你最好的老師。
此時，我們要做的就是模仿，注意模仿不是完全抄襲！
例如下圖，在山楂島留言功能被封禁之后，類似的南枝島、懸浮島公眾號就已經(jīng)冒了出來，他們比較聰明的是投放的還是同個 KOC，因為這個叫“楊俊杰”的家伙，在#山楂島話題之下，點贊量和播放量最高！
再比如，下面這個“三秋十二”的公眾號，將公眾號的文章以截圖的形式發(fā)布到抖音，明面上來看數(shù)據(jù)十分可觀，每日從抖音引流到公眾號的用戶肯定是數(shù)以千記的。
在“山楂島”火爆出圈之后，一部分同行已經(jīng)開始了截流的操作。
如公眾號截流，將頭像、簡介等替換成與“山楂島”一致，即便山楂島已經(jīng)注冊了多個矩陣號，但仍有大部分可觀的流量會被截取。
需要注意的是，上文提及山楂島已經(jīng)注冊了商標(biāo)，所以這類截流會有被投訴的風(fēng)險。
再比如通過文章截流，通過文章標(biāo)題截取用戶搜索的流量，右圖光是一個截流的文章閱讀量就已經(jīng)達(dá)到 10 萬+，可見其免費獲取的用戶起碼有數(shù)萬之多。
當(dāng)然，單靠模仿是很難做出成績的。
如果“山楂島”運營團隊一味模仿 Manchuan 這類情感文案號，不加以創(chuàng)新，或許也不會出圈被大部分年輕用戶群體所喜歡，更不會成為教科書式引流案例被同行稱贊。
即便是沒有紅利的公眾號，轉(zhuǎn)換獲取流量的思維同樣可以創(chuàng)造紅利。
本文由@新媒體熊貓人 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
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