在教培行業(yè)教育行業(yè)引流推廣免費(fèi)咨詢，招生難，獲客成本高已經(jīng)成為一道難以逾越的高墻，過去簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單發(fā)個(gè)傳單，一開門就有學(xué)生上門的年代已一去不復(fù)還了。

今天就給大家分享教培行業(yè)中最常見的幾種引流方式，希望能解決大家的引流獲客難問題。

一、為什么要引流？

不管是什么行業(yè)，總體的用戶份額就像是一塊蛋糕，有大把人搶著吃，那這時(shí)候誰能吃得更多，就能持續(xù)發(fā)展得更長(zhǎng)久。

而教培行業(yè)的用戶相對(duì)會(huì)比較特殊，當(dāng)用戶從低幼的時(shí)候就在某品牌上課，大概率在升年級(jí)后會(huì)繼續(xù)續(xù)報(bào)。

比如說，如果一個(gè)孩子從幼兒園開始就在小新星國(guó)際教育學(xué)習(xí)，那么他從幼兒園到初高中都有可能持續(xù)在小新星國(guó)際教育學(xué)習(xí)。所以教培領(lǐng)域在低幼年級(jí)的引流爭(zhēng)奪戰(zhàn)也極其激烈。

二、引誰？

教培行業(yè)的用戶群體被分為家長(zhǎng)和學(xué)生群體，引流時(shí)，談成績(jī)提升能打動(dòng)家長(zhǎng)卻無法打動(dòng)學(xué)生，談寓教于樂滿足了學(xué)生又不被家長(zhǎng)認(rèn)可。

那么，我們引流的目標(biāo)用戶該如何設(shè)定呢？其實(shí)，低幼的學(xué)生決策權(quán)更依賴家長(zhǎng)，高年級(jí)的學(xué)生更具備自主決定權(quán)。

教培類用戶不同年級(jí)的留存差距較大，高中用戶高考完就沒有剛需，用戶會(huì)自然流失，而幼兒園的孩子從小班3歲開始學(xué)習(xí)，之后的15年時(shí)間時(shí)時(shí)刻刻都有需求，因此會(huì)成為長(zhǎng)期用戶。綜上所述，引流的重點(diǎn)應(yīng)該在低年級(jí)。

三、怎么引 ？

引流可分線上和線下引流，下文將詳述8種引流的方式。

1. 線上引流的方式教育行業(yè)引流推廣免費(fèi)咨詢：

(1) 低價(jià)體驗(yàn)課

顧名思義，通過免費(fèi)體驗(yàn)、低價(jià)課等方式吸引流量。體驗(yàn)課關(guān)鍵在于用戶成本低或無成本，目前市面上0-9元等接近免費(fèi)價(jià)格的體驗(yàn)課可以大流量地吸引用戶，而19元、29元及以上的價(jià)格則可以對(duì)羊毛黨進(jìn)行篩選，吸引付費(fèi)意愿較強(qiáng)的用戶。

(2) 裂變引流

隨著教育線上化的風(fēng)生水起，互聯(lián)網(wǎng)+教培相結(jié)合的裂變方式也不斷走向大眾視野。分銷裂變的玩法也越來越多樣化：機(jī)構(gòu)可采用如拼團(tuán)返現(xiàn)、社群裂變、社群運(yùn)營(yíng)等方式。

通過投放活動(dòng)海報(bào)，在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)引流，之后引導(dǎo)添加機(jī)構(gòu)老師微信，最后引導(dǎo)領(lǐng)取線下門店實(shí)體教材或課程，實(shí)現(xiàn)店內(nèi)轉(zhuǎn)化。

(3) 優(yōu)惠活動(dòng)引流

最常用的就是老帶新轉(zhuǎn)介紹：老同學(xué)推薦一位新同學(xué)填寫信息或報(bào)名成功，就可獲取優(yōu)惠券。更復(fù)雜的，可以設(shè)計(jì)成階梯式，推薦得越多，獲取的獎(jiǎng)勵(lì)越多。

(4) 線上付費(fèi)引流

也就是各種線上渠道的投放競(jìng)價(jià)。比如百度競(jìng)價(jià)、KOL投放、信息流投放，還有巨頭機(jī)構(gòu)們的視頻節(jié)目贊助、電視視頻APP等廣告投放等。這種引流推廣手段比較粗暴，直接以燒錢的方式獲得高曝光量，但見效快。

2. 線下引流的方式：

(1) 測(cè)評(píng)課引流

核心在于“測(cè)評(píng)”，報(bào)名之后對(duì)孩子進(jìn)行簡(jiǎn)單測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)后分析階段也要讓家長(zhǎng)不斷參與，了解孩子的不足。

測(cè)評(píng)課一般的流程是：

1) 通過做一套試題。在老師的觀察下進(jìn)行答題，老師會(huì)記錄孩子的作答表現(xiàn)教育行業(yè)引流推廣免費(fèi)咨詢；

2) 聽老師講解分析。聽老師對(duì)題目的講解和分析，并記錄觀察孩子聽課狀態(tài)教育行業(yè)引流推廣免費(fèi)咨詢；

3) 收到測(cè)評(píng)報(bào)告。根據(jù)孩子做題及聽課表現(xiàn)，出一份兒詳細(xì)的量化的測(cè)評(píng)報(bào)告。

1v1測(cè)評(píng)課的轉(zhuǎn)化率較高。針對(duì)孩子個(gè)性化的測(cè)評(píng)報(bào)告能實(shí)實(shí)在在地指出問題所在，并給予解決方案，最能戳中家長(zhǎng)痛點(diǎn)。

(2) 活動(dòng)引流

很多機(jī)構(gòu)都會(huì)做線下活動(dòng)來促進(jìn)轉(zhuǎn)化，比如講座、沙龍之類。通過前期的邀約，引導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)。

那針對(duì)這類活動(dòng)，線下可以建立相關(guān)的活動(dòng)群，而活動(dòng)群一是可以方便后期運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化，二是可以把這一批用戶都圈進(jìn)同一個(gè)微信群，針對(duì)性做用戶服務(wù)。

(3) 精準(zhǔn)地推

教培機(jī)構(gòu)地推是很重要的推廣方式，以機(jī)構(gòu)為中心，以服務(wù)所輻射到的周邊學(xué)校為立足點(diǎn)，在放學(xué)的時(shí)間段（家長(zhǎng)學(xué)生此時(shí)流量比較集中，便于大規(guī)模曝光和招生）進(jìn)行地推。

機(jī)構(gòu)工作人員可以針對(duì)放學(xué)的兩個(gè)小時(shí)內(nèi)舉辦宣傳活動(dòng)，如贈(zèng)送書籍、教輔資料、學(xué)習(xí)禮品等引導(dǎo)家長(zhǎng)添加機(jī)構(gòu)的微信，便于后期進(jìn)行運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化。

添加后，工作人員需要進(jìn)行深入的溝通和跟進(jìn)，為添加的微信好友建立標(biāo)簽及基礎(chǔ)的用戶檔案，不定期推送體驗(yàn)課或公開課，福利課在朋友圈分享，讓專業(yè)的老師對(duì)孩子學(xué)習(xí)上的問題進(jìn)行輔助指導(dǎo)，以便于進(jìn)一步的招生轉(zhuǎn)化。

(4) 電話邀約

屬于最常見也是最直接的推銷方式，但很多家長(zhǎng)一看陌生電話號(hào)碼，或一接聽發(fā)現(xiàn)是銷售會(huì)立馬掛電話。所以這種方式的轉(zhuǎn)化率也是極低的，當(dāng)然成本也不高。

但有一種情況的電話推銷效果效果截然相反，當(dāng)新用戶主動(dòng)通過官方渠道填寫信息后，機(jī)構(gòu)獲取手機(jī)號(hào)，教學(xué)顧問根據(jù)家長(zhǎng)填寫的孩子信息進(jìn)行電聯(lián)并深入溝通需求，然后推送相對(duì)應(yīng)的課程，會(huì)讓家長(zhǎng)覺得被關(guān)注。

寫在最后：

不管是線上引流還是線下引流，我們最終追求的都是用戶的自傳播——口碑宣傳。通過口口相傳的形式是目前最廉價(jià)的信息傳播方式。

口碑宣傳可信度高，當(dāng)身邊的朋友、同事、親戚等獲得明顯效果后再來宣傳時(shí)，相當(dāng)于自帶成功案例，而且傳播的目標(biāo)用戶群體最精準(zhǔn)，因?yàn)楫?dāng)別人對(duì)這個(gè)話題感興趣時(shí)，往往已經(jīng)成為目標(biāo)用戶。

那如何做到讓家長(zhǎng)們口口相傳呢？

其實(shí)家長(zhǎng)最關(guān)心的還是孩子上課的成果，認(rèn)真做好教學(xué)體系和內(nèi)容設(shè)計(jì)，提高教學(xué)質(zhì)量，教好孩子才是王道。