編輯導(dǎo)語關(guān)鍵詞排名軟件一流火4星:回顧2021關(guān)鍵詞排名軟件一流火4星,騰訊“拆墻”,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入新常態(tài);愛奇藝大量裁員,長視頻行業(yè)寒冬將至;直播帶貨遍地開花,元宇宙熱潮席卷而來…我們每個人都是2021年歷史的見證者,而在這一年里,也誕生了不少出圈的經(jīng)典運營案例,一起來看看吧!
即將過去的2021年,有點魔幻,有點神奇,也有見證歷史的時刻;
互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管日趨嚴格,用戶增長見頂?shù)耐瑫r,也有了摒棄門戶之見,讓移動時代的開放、打破圍城邊界、互聯(lián)互通成為了移動互聯(lián)網(wǎng)主旋律的歷史性一年,而回顧PC時代的開放,還是因為3Q大戰(zhàn),國家介入?yún)f(xié)調(diào)后,才讓驕傲的企鵝帝國走向了開放,這個2021年,也再次同樣因為國家的助力,才讓移動時代的開放,走向了實際。
隨著雙循環(huán)的大政策,互聯(lián)網(wǎng)“出?!币渤闪艘粋€關(guān)鍵詞,抖音成為安卓下載量最大的全球APP,是中國首個成為全球下載量最大的APP,可謂是載入史冊的一年。
我們每個人,都成了2021年歷史的見證者!
禍之福兮所依,在這個特殊的年份里,雖然疫情造成了很多困難,但也隨之有了很多機遇,困難和機遇往往也是相輔相成。都說機會是留在有準(zhǔn)備的人,記得2003年,非典肆虐,但扛過之后,有了今日的阿里和京東。
下面這些案例,就是在2021年極其經(jīng)典的運營案例,我們學(xué)而時習(xí)之,不亦樂乎!
一、小游戲:合成大西瓜今年第一次刷屏的案例,非一夜爆火的合成大西瓜這個游戲莫屬了!魔性的水果合并,玩法簡單卻上頭,好玩到根本停不下來。游戲以西瓜味主題,只需要使相同的水果進行碰撞就可以合成。
【運營時間】1月【運營產(chǎn)品】合成大西瓜游戲【運營模塊】產(chǎn)品運營【運營策略】玩法視頻、游戲轉(zhuǎn)發(fā)【增長策略】游戲案例自傳播,朋友圈推薦1. 運營淺談游戲形式非常簡單,一款簡易H5,玩家主要任務(wù)就是移動水果,將相同的水果合成一個更大的新水果,目標(biāo)是合成一個大西瓜,從玩法上看,這個游戲跟2048一模一樣;玩法簡單,但卻足夠魔性,讓人上癮。簡單到極致,畫面清新,卻同時需要一些思考;
二、樂視欠122億,一個神奇的案例今年第一次刷屏的案例,非樂視欠122億這個神奇的案例莫屬了!
在春節(jié)前后,各大APP紛紛開啟了“瓜分XXX億”的紅包營銷,抖音拿出20億,快手21億,百度22億,拼多多掏出了28億……等等,總之都是讓客戶看到“財大氣粗”、“樂善好施”、“回饋客戶”等信息點,但讓所有人出乎意料的是,樂視反其道而行之,憑借“欠122億”的LOGO圖標(biāo)脫穎而出。
【運營時間】春節(jié)期間【運營產(chǎn)品】樂視【運營模塊】產(chǎn)品運營+內(nèi)容運營【運營策略】娛樂型方案,差異化輸出;在樂視APP LOGO上醒目打出欠122億【增長策略】無明顯人工增長策略,主要是自媒體傳播、朋友圈趣味性自傳播,幾乎是0投入就上了微博熱搜1. 運營淺談樂視從如日中天的樂視帝國,到成為欠款大戶,就短短1年時間。到2021年,說實話,很多人可能都以為樂視快倒閉了呢。但沒想到到2021年底,樂視反而給之前降薪的中層都加薪,表明這一年樂視的收入還算不錯。
春節(jié),所有用戶都有著純天然的大把的休息時間,所以會有“娛樂”的這個剛需痛點,這是天時,也正是娛樂信息可以大放異彩、縱橫捭闔的好時機。
兵法云:兵者詭道!絕大部分平臺,春節(jié)都想著爭奇斗艷,都想著怎么往“好看”了說,所以大把撒錢、撒幣,以吸引用戶關(guān)注,從而獲得增長;但樂視,自身都欠了一屁股債,撒錢肯定是沒有了,要比誰的大腿粗,肯定比不過別家。但是反過來,要比欠錢誰多,那別人肯定比不上,如此,那干脆就以欠款這個不太好聽的信息來發(fā)布;
第二,正常情況下,欠1萬塊,肯定不好聽,但是欠1個億,100個億,就遠遠超出正常生活中欠錢的理解范疇了,這時候欠錢就不僅僅只是金融意義上的欠錢,更會變成一個事件。樂視的122億,如果改成欠1萬塊,或許未必能有更大的水花,但122億本身就已經(jīng)足夠有了話題性,這個信息本身就能夠吸引用戶的娛樂參與感。
三、河南衛(wèi)視內(nèi)容創(chuàng)新從2021年初春晚舞蹈節(jié)目《唐宮夜宴》到《七夕奇妙游》,再到端午奇妙游,《洛神水賦》,河南衛(wèi)視的節(jié)目頻繁“出圈”,在整個2021年,形成了一股河南節(jié)目的熱度,一次次的驚艷全國觀眾。
隨著國家經(jīng)濟實力的大幅躍升,文化復(fù)興已逐步成為主流,國潮這個關(guān)鍵詞近幾年已廣泛被認知。這些飽含中國傳統(tǒng)文化元素的節(jié)目與形象,令觀眾感受到了燦爛的華夏文明,更感受到了新時代的科技感與華夏文明之間的無縫融合。
【運營時間】春節(jié)、七夕、端午等節(jié)假日期間【運營產(chǎn)品】河南衛(wèi)視【運營模塊】產(chǎn)品運營+內(nèi)容創(chuàng)新【運營策略】國潮文化,創(chuàng)新舞蹈+現(xiàn)代科技的有機融合【增長策略】主要是口碑+自媒體傳播1. 運營淺談牛年的第一部經(jīng)典節(jié)目,就出自河南衛(wèi)視的《唐宮夜宴》,舞蹈是內(nèi)容型的產(chǎn)品,但如何把這個產(chǎn)品,或者說內(nèi)容做到極致關(guān)鍵詞排名軟件一流火4星?河南衛(wèi)視給出了解決方案:“國潮”;通過創(chuàng)新的舞蹈形式、呈現(xiàn)美學(xué),極大的滿足了用戶對現(xiàn)代科技和國潮文化的認知;
但是產(chǎn)品運營都有自己的生命周期,新品期的一個熱搜取代不了整體勢能,所謂大勢所趨,河南衛(wèi)視也是非常重視這點,通過一系列的舞蹈產(chǎn)品,好的內(nèi)容,持續(xù)性的推動用戶對河南衛(wèi)視的深刻認知和關(guān)注。一波又一波的高潮出圈,才合并帶動了極大的穩(wěn)定曝光量。
四、優(yōu)酷跨界,《鄉(xiāng)村愛情》盲盒活動到2021年,《鄉(xiāng)村愛情》已播放15年,連續(xù)13季了,可謂長青劇集了,而劇中的經(jīng)典角色都已變?yōu)閺V為人知,耳熟能詳,例如:亞洲舞王尼古拉斯趙四,一提起來,就有那魔幻的舞蹈畫面;在3月份,優(yōu)酷APP推出鄉(xiāng)村愛情盲盒,集中了5大經(jīng)典角色,還有盲盒神秘版本(劉能)。
【運營時間】3月【運營產(chǎn)品】優(yōu)酷APP【運營模塊】活動運營【運營策略】跨界明星代言、盲盒限量銷售活動,并融合《鄉(xiāng)村愛情13》劇集播放【增長策略】鄉(xiāng)村愛情明星代言引流+盲盒活動+天貓銷售引流+優(yōu)酷廣告宣傳推廣1. 運營淺談鄉(xiāng)村愛情作為一個連續(xù)15年,推出了13季的國民神劇,已經(jīng)沉淀了廣泛的粉絲,年齡上覆蓋了老中青各個年齡段,性別上男女通吃;劇中的各位明星早已家喻戶曉,所以3月13季上映后,便有了很大的播放量,與此同時,優(yōu)酷跨界合作,再通過盲盒這樣新潮、趣味、好玩、新鮮的活動,讓明星走入普通用戶的手里。
再加上天貓、優(yōu)酷的廣泛引流、宣傳,必然就有了很不錯的效果。
五、小米換LOGO今年4月份,小米正式官宣更換LOGO。據(jù)說,此次由國際著名設(shè)計師原研哉親自操刀,花費了近三年的時間去進行設(shè)計,小米也為此支付了200萬。但是新logo出來了,給人的感覺卻是并沒有變化——只是從正方形到橢圓。從而引發(fā)了很熱烈的討論。
更換LOGO后,不論媒體評論或是用戶話題參與感,都取得了很高的效果!
【運營時間】4月份【運營產(chǎn)品】小米LOGO【運營模塊】活動運營【運營策略】小米10年的LOGO更換【增長策略】#發(fā)布會官宣#、#LOGO設(shè)計理念#、#基本沒變化的LOGO卻花了200萬#、#LOGO值不值得#等等的話題討論和傳播1. 運營淺談小米的話題、用戶參與感一直非常強烈,去年小米發(fā)布會、小米10的上市就引起了大范圍的討論,產(chǎn)品曝光熱度非常高;
今年4月份更換的LOGO,能引起很大范圍的討論、傳播、曝光,主要是因為這個LOGO本身沒有太大的變化,一眼看過去,就是從方角變成了圓角而已,但網(wǎng)上曝光的信息顯示為這個LOGO卻花了200萬……從性價比上看,很多人都覺得不值得,但是小米卻實際更換了,故此就產(chǎn)生了討論,各種趣味性的設(shè)計圖就都出來了。
短短一周左右的時間,小米換LOGO就登上了知乎熱搜等榜單,從運營的結(jié)果看,性價比超值!
六、蜜雪冰城洗腦歌曲洗腦歌曲年年有,今年洗腦非“你愛我,我愛你,蜜雪冰城甜蜜蜜“這首歌不可。今年年中刷抖音或者B站的朋友,相信這句歌詞都不會陌生,甚至都會情不自禁地跟著哼兩句。
【運營時間】6月份【運營產(chǎn)品】蜜雪冰城品牌【運營模塊】內(nèi)容運營【運營策略】賣萌+魔性的內(nèi)容,并選擇B站投放【增長策略】蜜雪冰城在B站投放歌曲視頻1. 運營淺談之前有小蘋果,今年有蜜雪冰城甜蜜蜜;據(jù)媒體報道,其在B站收獲了1261萬的播放量,此外網(wǎng)友改編的N個版本破百萬的也不在少數(shù)。而在抖音其的數(shù)據(jù)更加亮眼——在抖音搜索“蜜雪冰城”關(guān)鍵詞,彈出#蜜雪冰城主題曲、#蜜雪冰城甜蜜蜜等十幾個相關(guān)話題,其中單個話題的播放量高到54億+,累計播放達百億。
魔性、洗腦的內(nèi)容,往往能夠引起廣泛的傳播,這類內(nèi)容因為自身就帶著“特別”的感覺,用戶是先好奇→其次被感染→再自主轉(zhuǎn)發(fā)→二次創(chuàng)造→再次傳播……
加上選擇的平臺是優(yōu)先B站,本身就能覆蓋比較精準(zhǔn)的意向用戶;
七、韓束解約企業(yè)代言是非常高頻,也非常正面的活動策略之一。但代言人的好壞,往往直接影響品牌、業(yè)務(wù)的發(fā)展,因為代言人所在娛樂圈的影響,企業(yè)品牌、口碑也會在一瞬間,有大起或大落,故在選擇代言人時候也需要更加謹慎。
2021年,當(dāng)某事件曝光后,韓束第一個提出解約,這種正直、靠譜的形象,一下子獲得廣大網(wǎng)友的口碑+行動支持!微博上了熱搜、知乎上了熱搜,直播也有了大幅增長,韓束也因此享受到了流量紅利。原本幾十幾百的直播間一下子涌入了幾十萬、幾百萬的用戶,直播業(yè)務(wù)暴漲868%。
【運營時間】7月份【運營產(chǎn)品】韓束品牌、產(chǎn)品【運營模塊】活動運營(品牌事件)【運營策略】韓束解約官宣【公關(guān)策略】率先解約引起網(wǎng)友共鳴和好感,“第一個”發(fā)布解約的品牌1. 運營淺談這屆網(wǎng)友很可愛,往往會用實際行動支持喜歡的品牌;韓束解約之后,能快速獲得用戶的支持,究其根本,其實是用戶內(nèi)心正義感的釋放;
依法治國的理念深入人心,廣大用戶實際上從內(nèi)心是非常期待公平、公正的,但說實話,資本的力量有時候讓很多普通用戶望塵莫及,這種資本壟斷導(dǎo)致的不公平、不正義是所有人都極其反感、不認同的,尤其像某凡這樣的流量大V,所以當(dāng)違法事實出現(xiàn)時,用戶都渴望正義得到伸張,但又擔(dān)心資源退縮,或者所謂的“官官相護”導(dǎo)致不了了之。
所以,當(dāng)韓束率先、第一個發(fā)布解約時,網(wǎng)友的內(nèi)心是獲得的極大的共鳴和好感。人的擔(dān)憂,都是來源于不確定,而當(dāng)這種確定性一錘定音之后,那用戶的內(nèi)心是激動的,更何況韓束這樣的中國品牌,必須要用實際行動支持。
八、鴻星爾克捐款-野性消費2021年直播業(yè)務(wù)非?;馃?,今年直播方面最出圈的,我相信鴻星爾克肯定可以入選其中。在自然災(zāi)害面前,企業(yè)的回饋社會就體現(xiàn)了他們的國家、國民的社會責(zé)任感。當(dāng)這2者同時出現(xiàn)時,那也同樣說明了這屆網(wǎng)友的可愛和正義感。
鴻星爾克在今年為河南捐款5000萬元,雖然這個公益活動是低調(diào)付出,但依然獲得了廣大網(wǎng)友的強烈共鳴和好感,紛紛留言表示“你們捐款那么多,感覺你們都要倒閉了”“你們自己都不賺多少錢,還捐款這么多,害怕你們倒閉”。用戶被中國品牌的這種責(zé)任感感動,紛紛表示要用“腳”支持一下,買雙鴻星爾克的運動鞋,要野性消費。
【運營時間】7月【運營產(chǎn)品】鴻星爾克品牌、產(chǎn)品【運營模塊】活動運營(品牌事件)【運營策略】公益活動,捐款【增長策略】基本無人工推動,主要靠網(wǎng)友自發(fā)的自傳播;#野性消費#話題傳播1. 運營淺談據(jù)媒體數(shù)據(jù)顯示,鴻星爾克在7月23日一天的銷量增長超52倍,幾乎是一天賣了2個月的銷售。公益捐款時常會有,但為何鴻星爾克出圈了?核心邏輯有4個:
第一,公益活動,天然的用戶好感;
第二,鴻星爾克最近幾年銷量一般,且據(jù)媒體報道有虧損,在這樣虧損的狀態(tài)下,依然捐款這么多金額,可見公司的社會責(zé)任感、氣度;
第三,低調(diào)的公益活動,做好事不為人知;
第四,直播中的正義感,主播要求大家理性消費。
和上面的案例本質(zhì)邏輯一樣,用戶的正義感、好感。越低調(diào),越希望大家理性消費,那用戶反而越支持,好感更強,故而出現(xiàn)了野性消費這個關(guān)鍵詞。
九、《黑神話悟空》游戲爆紅2021年8月20日,在《黑神話:悟空》首次demo播出1周年之際,國內(nèi)游戲開發(fā)商「游戲科學(xué)」再次公布了旗下ARPG游戲《黑神話:悟空》的實機演示視頻,展示了游戲在畫面、戰(zhàn)斗、配音等方面的多項細節(jié)。
公布之后,就在很短的時間內(nèi),引起了極大的關(guān)注和討論。
短短幾天時間就在B站引發(fā)熱烈討論,并登上知乎熱榜、熱搜等,網(wǎng)友看到很激動:如果是演示視頻的效果,一定買!
【運營時間】8月20日【運營產(chǎn)品】《黑神話悟空》游戲【運營模塊】產(chǎn)品運營【運營策略】游戲demo發(fā)布、招聘廣告、B站投放【增長策略】周年慶自嘲動畫+游戲?qū)嶋H演示視頻口碑自傳播1. 運營淺談《黑神話悟空》自從2020年首次放出后,就取得了遠超出預(yù)期的效果,就連游戲科學(xué)團隊,都沒有想到,原本只是想通過demo招聘到更多人才。但由于demo過于優(yōu)秀,酒香四溢,已經(jīng)飄到巷子外了,所以最終獲得了眾星捧月之效果。
到今年8月,剛好一周內(nèi),游戲科學(xué)再次趁熱打鐵,先是放出了一串連續(xù)的自嘲動畫,而后在8月20日再次發(fā)出重磅:實機操作視頻!畫面精良,引起了極大的傳播。
這個火,是所有用戶發(fā)自內(nèi)心的認同,因為從demo放出,團隊就基本沒其他任何推廣,完全是靠口碑傳播推起來的。我作為一個從小就玩游戲的用戶,看了demo之后,也是倍感驚喜,動作設(shè)計、動畫流暢度、真實感、3D效果、音效等等,都是一流的,業(yè)界都說,這是國內(nèi)首款3A大作。
只能由衷的說一句:國內(nèi)用戶都是最可愛的人,是多么渴望國產(chǎn)單機游戲大作上市。更希望國內(nèi)top3的游戲廠商們,都關(guān)注下單機大作的市場。
十、董明珠:打造第2個董明珠11月,董明珠在出席一個活動時表示:“要將一位新人培養(yǎng)成第二個董明珠。”此話一出,各種聲音紛至沓來,也讓22歲的新人走入了大眾視野。
在吸引大家好奇的同事,新人便順勢推出了直播帶貨。
【運營時間】11月【運營產(chǎn)品】格力品牌、董明珠個人品牌【運營模塊】活動運營【運營策略】明星代言+直播,大V與普通年輕人的差異性話題性【增長策略】先在公眾活動,廣而告之→調(diào)動網(wǎng)友好奇心,不斷搜索新人→新人注冊直播賬號→新人進行直播轉(zhuǎn)化1. 運營淺談此類案例,實際非常具有可復(fù)制性,比如:馬云推出的阿里第二個CEO,可替代他的人……當(dāng)重要身份VS普通個人,且是年輕的個人時,就會極大的吸引起網(wǎng)友的好奇;截止目前,這個賬號已經(jīng)有很多的粉絲,每個視頻的點擊率也是非常的客觀,且直播業(yè)務(wù)中的轉(zhuǎn)化也是非常高。
十一、抖音張同學(xué)爆火11月,抖音上一位“張同學(xué)”迅速爆火起來,樸實無華的視頻,記錄著鄉(xiāng)村最日常的生活,柴米油鹽醬醋茶,把生活中的點滴都呈現(xiàn)了出來。
視頻中,沒有任何炫酷特效,也沒有很高的顏值,只是最真實的生活片段,但是卻一個多月漲粉1000多萬!
【運營時間】11月【運營產(chǎn)品】張同學(xué)個人品牌【運營模塊】內(nèi)容運營【運營策略】真實的生活內(nèi)容,有趣的剪輯,抖音的三農(nóng)扶持【增長策略】先是內(nèi)容創(chuàng)作的冷啟動→抖音在三農(nóng)等方面的一定扶持推薦→口碑自傳播→央視等大V推薦傳播→爆火出圈,急速增長1. 運營淺談第一,在平臺中要獲得增長,離不開平臺的支持,比如淘寶的李佳琦,抖音的張同學(xué),都需要平臺的導(dǎo)流才能獲得更大的增長。
第二,選材方面,張同學(xué)是東北人,記錄的所有生活都是鄉(xiāng)村題材,一方面互聯(lián)網(wǎng)扁平化,城市的人對于鄉(xiāng)村生活的好奇,進城人員對于家鄉(xiāng)的思念可以通過視頻看到自己曾經(jīng)的生活;
第三,剪輯手段挺專業(yè),節(jié)奏感、力度、剪輯片段、音樂配音都融合的挺好;
第四,特別的生活方式,片段中鍋碗瓢都是扔來扔去,簡單暴力、直接有效,這和生活中的快節(jié)奏相比,總有種釋放感,看視頻很釋放,內(nèi)容創(chuàng)作挺好的,能吸引用戶持續(xù)關(guān)注;
十二、金山文檔/WPS、騰訊文檔/會議、釘釘、飛書、企業(yè)微信李白《上李邕》,大鵬一日同風(fēng)起,扶搖直上九萬里。抓住風(fēng)口,確實能扶搖直上。
【運營時間】2021全年【運營產(chǎn)品】遠程辦公類軟件產(chǎn)品:金山文檔、騰訊文檔、WPS、釘釘、飛書、企業(yè)微信【運營模塊】產(chǎn)品運營【運營策略】產(chǎn)品快速迭代,覆蓋各類場景需求、行業(yè)解決方案推廣(如教育行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等)、利用現(xiàn)有品牌知名度,全方位宣傳推廣【增長策略】免費、關(guān)鍵部門和單位/頭部企業(yè)合作、部分優(yōu)質(zhì)教育資源直接贈送全套軟硬件設(shè)備1. 運營淺談2021年反復(fù)的疫情,繼續(xù)影響了各行各業(yè)的辦公模式;隨著市場對于辦公軟件的需求急速增長,金山辦公,騰訊,阿里釘釘,字節(jié)飛書,都很好的抓住了這次特殊的風(fēng)口,都是個中翹楚;
上述這幾個產(chǎn)品屬性不同,2B產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)2C產(chǎn)品運營,有著天然的差異,2B業(yè)務(wù)獲客周期長,拉新成本高,產(chǎn)品價格高,而且產(chǎn)品替換成本巨高,不過一旦行成行業(yè)規(guī)模,有了深度的行業(yè)解決方案和垂直產(chǎn)品方案綁定,會形成滾雪球的力量和速度,形成行業(yè)型護城河!
金山文檔、騰訊文檔、WPS面向普通用戶,在現(xiàn)有龐大的用戶群基礎(chǔ)上,通過免費策略+各種模板,以及推廣,獲客速度飛快,釘釘、飛書是商用企業(yè)級的2B產(chǎn)品,本身需要軟硬件集成的解決方案,產(chǎn)品往往價格昂貴,一旦免費,并能率先拿下行業(yè)里的頭部企業(yè)用戶,那領(lǐng)頭羊效應(yīng)也會很凸顯。
十二、元宇宙去年直播是風(fēng)口,到2021年“元宇宙”成為了最具熱門的風(fēng)口;自從臉書把公司改為元宇宙公司,直接帶動了國內(nèi)這個產(chǎn)品領(lǐng)域,熱門無比。各家公司都積極搶占風(fēng)口,在12月27日,百度率先發(fā)布了“希壤”產(chǎn)品,且把百度Create大會也裝進了希壤里面。
【運營時間】2021年下半年【運營產(chǎn)品】元宇宙類產(chǎn)品【運營模塊】產(chǎn)品運營【運營策略】注冊元宇宙公司/品牌提前占位,百度率先推出國內(nèi)首個元宇宙產(chǎn)品【增長策略】元宇宙風(fēng)口進行產(chǎn)品發(fā)布并開放下載,媒體造勢1. 運營淺談這里主要談一下百度希壤。作為國內(nèi)首個元宇宙產(chǎn)品,這個APP還是有很多BUG(我自己下載實用了),但是接著首家+元宇宙風(fēng)口,極大了搶占了先機,據(jù)媒體報道,下載量還是挺大的,畢竟才發(fā)布沒幾天;
但這個產(chǎn)品,最大的可參考之處,在于他們的版本使用的是-X.0版本,并非是1.0,2.0這樣的……極大了給了他們自己的緩沖。這個產(chǎn)品運營策略,真的挺靠譜的。既能搶占先機,也能給自己留有足夠的升級迭代空間,以及戰(zhàn)略性時間。
#專欄作家#趙飛譚,微信公眾號:zhao-feitan;小米運營經(jīng)理,前京東高級產(chǎn)品運營,榮獲2016年京東3C創(chuàng)新獎。專注運營、產(chǎn)品、營銷、品牌,多年一線2B+互聯(lián)網(wǎng)大廠經(jīng)驗。
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