以前已經(jīng)分享過培訓(xùn)學(xué)校怎么招生的策略舞蹈培訓(xùn)線上推廣引流的方法，這位學(xué)員通過自身的理解舞蹈培訓(xùn)線上推廣引流的方法，用了一個非常簡單的方法舞蹈培訓(xùn)線上推廣引流的方法，就是通過微信來銷售低價產(chǎn)品舞蹈培訓(xùn)線上推廣引流的方法，來開發(fā)學(xué)生生源，她執(zhí)行后，在三天的時間內(nèi)，就成功開發(fā)了100多名學(xué)生生源。

兒童躲蹈藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)費，一般都是年費制，一年學(xué)費2000多塊錢，3000多塊錢這樣，其實兒童藝術(shù)培訓(xùn)這塊，不僅僅是舞蹈培訓(xùn)是年費制的，包括兒童眙豢道培訓(xùn)，書法培訓(xùn)，書而培訓(xùn)，鋼琴培訓(xùn)，這類藝術(shù)類的，學(xué)費基本都是年費制。

那么如何快速開發(fā)學(xué)生生源呢？

首先，包裝打造一款吸引家長進店的魚餌，比如，孩子一個月的舞蹈培訓(xùn)課程、僅僅只需要99元，然后，做一條微信鏈接，重點塑造一下這個99元的舞蹈培訓(xùn)都能學(xué)到什么內(nèi)容，讓家長感覺到，這個99元的舞蹈培訓(xùn)課程非常超值，除此以外，把學(xué)校的環(huán)境，舞蹈老師的資歷，以及學(xué)生比賽獲得的獎狀，或者學(xué)生參加各種舞蹈節(jié)目的相片，都做到微信鏈接里面去，那么，剛剛提到的每個點，都是塑造價值非常重耍的點，價值塑造到位以后，就有吸引力和誘惑力了。

下面看包裝的這款魚餌，僅僅99元，就可以學(xué)習(xí)一個月的舞蹈培訓(xùn)課程、基本上不賺錢，比較有吸引力和誘惑力，并且成交的金額比較低，也就是成交的門檻低、既有吸引力和誘惑力，又不用花太多錢，所以就非常容易讓家長掏錢。

這家舞蹈學(xué)校原來是如何開發(fā)學(xué)生生源的呢？一開始就是在小學(xué)門口、等學(xué)生放學(xué)家長來接的時候，由舞蹈培訓(xùn)學(xué)校的老師去賣這個99元的課程卡、但是賣的不怎么好，賣不好的原因，主要有三方面原因：

第一、家長接孩于放學(xué)的時候、都著急回家吃飯，有多少家長有耐心聽，銷售的場景不對，這也是地面銷售團隊面臨的主要問題之一；

第二、學(xué)校的舞蹈老師，又不是銷售高手，賣不好很正常、舞蹈老師的銷售水平有限；

第三、在大街上推銷這個99元的舞蹈課程卡，這個銷售難度不低、像之前分享的家紡策劃案例，兼職團隊在大街上賣卡、才賣69元，紅星美凱龍策劃、團隊才賣20元的卡，所以，舞蹈學(xué)校賣99元的卡，這個難度就更大了。

總之，如果包裝的魚餌，是在大街上賣，靠這利陌生推銷的方式賣，盡量魚餌的價格不要太高，太高就不好賣，99元已經(jīng)不低了。但是并不是說，魚餌不能賣99元，方法是可以賣出去的，下面為你分享，她是用什么簡單的方法把魚餌賣出去的？

跟她們之前的方法有所不同，我告訴她的方法是從老顧客身上挖掘新顧各，如何從老顧客身上挖掘新顧客呢？從而做到3天時間輕松成交100多位新顧客呢？

第二步：聯(lián)系舞蹈培訓(xùn)學(xué)校所有的學(xué)生家長，讓她們轉(zhuǎn)發(fā)這條99元的課程鏈接到自己的朋友圈。

這里，你可能要向，她們憑什么幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這個很簡單，給好處送禮品，當(dāng)初這家店做活動，手里正好剩下了一批禮品，這次這批禮品就能夠派上用場了，學(xué)生家長只要幫忙轉(zhuǎn)發(fā)這條99元的舞蹈培訓(xùn)課程鏈接到朋友圈里面，就可以免費領(lǐng)取禮品，把這個免費領(lǐng)取禮品的消息通知給學(xué)生家長，同時再把免費送的禮品的圖片發(fā)給學(xué)生家長，得讓家長看到足什么樣的禮品，這樣就更能夠激發(fā)家長的轉(zhuǎn)發(fā)欲望，家長一看這個禮品，很喜歡的話，這樣家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)的幾率就更大了。

就這樣一套很簡單的包裝打造魚餌，再結(jié)合微信推廣宣傳的策劃流程，最終實現(xiàn)，在短短地3天時間內(nèi)，就成交了100多位新學(xué)員，有的學(xué)員家長購買的是99元的魚餌產(chǎn)品，有的家長甚至是直接報名了年費課程。

一個月以后，還能夠直接創(chuàng)造15萬左右的業(yè)績，為什么呢？因為學(xué)生在這里上完99元的舞蹈培訓(xùn)課程以后，再報名年費課程的轉(zhuǎn)化率，能夠達到50%以上，換句話說，3天時間成交的這100多位新學(xué)員，后期報名年費課程的，最少還有50多位，后期課程一般價位都是3000元左右，這3天成交了100多位新學(xué)員以后，這家店老板立刻又花錢投資裝修了一間新的教室。

延伸解讀1：有一位市場部負(fù)責(zé)人，同樣是做招生培訓(xùn)學(xué)校的，在看了這個案例以后，立刻按照這套魚餌包裝打造的方式，并結(jié)合微信推廣的方法落地操作了一把，3天時間就成交了52人。

延伸解讀2：通過老顧客微信轉(zhuǎn)發(fā)宣傳拓客效果好的原因有三個，第一個，物以類聚，人以群分，老顧容身邊的朋友同事，里面也有我們想要的目標(biāo)顧客，這部分人也行可能對魚仰感興趣，所以，老顧客轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈之后，這部分感興趣的人就有購買的可能性；

第二個、老顧客轉(zhuǎn)發(fā)的消息，信任度更強，她朋友圈內(nèi)的朋友同事看到這條消息，如果也想耍購買的話，一定會跟她水證消息的真實性，因為老顧客本身就是已經(jīng)購買的顧客了，是不是如果她身邊朋友同事有人也想買的話，看到她已經(jīng)買了，就相信了值餌消息的真實性了，不用擔(dān)心是騙人的，是不是就很容易掏錢購買；

第三個，抓住注意力，現(xiàn)在各種各樣的信息大爆炸，再好的魚餌，也要抓住目標(biāo)顧客的注意力，得讓她知道，如果她都不知道，怎么購買，那么，知道的前提，就需要關(guān)注，身邊朋友發(fā)的朋友圈消息，更容易讓人關(guān)注度對吧，所以更容易獲得注意力。

想象這樣一個畫面，有朋友發(fā)了一條微信朋友圈消息，首先關(guān)注了，然后，正好這條消息的魚作內(nèi)容，白己也非常感興趣，自已也想要買，但是不知道真假，再然后，跟發(fā)這條消息的朋友求證之后，發(fā)現(xiàn)是真的，最后，自己也決定購買，是這樣的一個流程。