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小古城村的彩虹滑道深受孩子們喜愛

（本版圖片均由受訪者提供）

11月24日，杭州市余杭區(qū)2021年農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人擬招聘人員公示結(jié)束，共8人入圍，他們將于本月底報(bào)到，12月初正式入職。本輪招聘自9月啟動(dòng)，吸引了170余人報(bào)名。這已經(jīng)是余杭區(qū)三年內(nèi)第三次面向全國(guó)招聘農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人。2019年，招聘公告在區(qū)政府網(wǎng)站上一發(fā)布，就引發(fā)廣泛關(guān)注，10天內(nèi)收到60多份簡(jiǎn)歷，最終錄用3人。2020年，錄用8人。

農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人被形象地稱為“鄉(xiāng)村CEO”，他們主要在村集體經(jīng)濟(jì)組織獨(dú)資或控股企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)管理等工作。目前余杭區(qū)有7位“鄉(xiāng)村CEO”，還有1位因行政區(qū)劃調(diào)整而到了臨平區(qū)。也就是說(shuō)，約五分之四的“鄉(xiāng)村CEO”留了下來(lái)，但也有一些選擇“出走”。

全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，人才是關(guān)鍵。越來(lái)越多的人才走向鄉(xiāng)村，扎根鄉(xiāng)村，產(chǎn)業(yè)興旺才有可能?！班l(xiāng)村CEO”為鄉(xiāng)村振興作出了哪些貢獻(xiàn)瀘縣推廣引流？在工作中遇到了哪些困難瀘縣推廣引流？為什么有人愿意留下，有人選擇離開瀘縣推廣引流？鄉(xiāng)村又該如何留住他們瀘縣推廣引流？近日，記者走進(jìn)余杭的一些鄉(xiāng)村展開調(diào)查。

新面孔來(lái)到村莊里

有碰壁也有作為

當(dāng)“鄉(xiāng)村CEO”們邂逅鄉(xiāng)村，會(huì)擦出怎樣的火花？

這群年輕人剛好踩上了全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的時(shí)代節(jié)拍，從中央到省市都高度重視鄉(xiāng)村振興工作。但要在基層打開局面，沒想象中那么容易。

2019年招來(lái)的那批“鄉(xiāng)村CEO”中，今年37歲的唐文銘是唯一的堅(jiān)守者。在武漢上大學(xué)時(shí)，他學(xué)了旅游管理專業(yè)，畢業(yè)后從事旅游相關(guān)工作長(zhǎng)達(dá)十多年。2019年，他回到家鄉(xiāng)余杭，最終順利成為小古城村的“鄉(xiāng)村CEO”。與同一批入職的“鄉(xiāng)村CEO”相比，其優(yōu)勢(shì)很明顯——聽得懂方言。

然而，剛到小古城村時(shí)，唐文銘還是傻了眼。村里給了他一個(gè)聽上去光鮮的頭銜——小古城旅游發(fā)展有限公司總經(jīng)理，可公司包括他在內(nèi)只有兩個(gè)人。至于這個(gè)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、收入來(lái)源是什么，還需他們?nèi)ァ疤剿鳌薄?/p>

拿著高收入，不作出一番成績(jī)，怎么面對(duì)村里人？唐文銘知道自己沒有退路。他硬著頭皮，當(dāng)客服、做方案、寫文案、做設(shè)計(jì)，后來(lái)他招進(jìn)來(lái)一些人，有的負(fù)責(zé)項(xiàng)目，有的負(fù)責(zé)策劃，總算拉起一支隊(duì)伍。

兩年多來(lái)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造了彩虹滑道，建設(shè)了苕溪營(yíng)地、古精靈樂園和村游客服務(wù)中心。其中，苕溪營(yíng)地是他的得意之作。他的老家距離小古城村不遠(yuǎn)，小時(shí)候常到苕溪邊玩耍。2020年4月，這片荒野被簡(jiǎn)單改造，并于當(dāng)年8月投入運(yùn)營(yíng)。能掙到錢么？起初，唐文銘不太確定。年底一算賬，有利潤(rùn)，這讓他吃下一顆定心丸。

與唐文銘不同的是，劉松是一名來(lái)自安徽的“農(nóng)業(yè)通”。2009年大學(xué)畢業(yè)后，劉松一直浸淫在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，鄉(xiāng)村情懷很濃。去年，劉松通過(guò)招聘，到余杭街道永安村就職。此前，包括永安村在內(nèi)的8個(gè)村要打造“稻香小鎮(zhèn)”，可是村里近3萬(wàn)畝稻田產(chǎn)出的大米賣不掉，村干部很著急。

本以為能大干一番，可他上任伊始提出的“四個(gè)一”規(guī)劃——一個(gè)全國(guó)鄉(xiāng)村振興的樣本，一個(gè)全國(guó)數(shù)字農(nóng)業(yè)的示范基地，一個(gè)永安村自有品牌，一個(gè)能對(duì)外輸出服務(wù)的鄉(xiāng)村振興模式，就被村里人評(píng)價(jià)為“太高大上了”?！笆軅敝?，他領(lǐng)悟到，要先做出實(shí)績(jī)。

事在人為。劉松從最擅長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域切入，招募組建了專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并與16家單位企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。借助合作伙伴“加持”，村里首批1500畝核心區(qū)塊的數(shù)字農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)完成，并開發(fā)了“數(shù)字稻田認(rèn)養(yǎng)”小程序，企業(yè)或個(gè)人可以每10畝8萬(wàn)元的價(jià)格“認(rèn)養(yǎng)”水稻，在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)24小時(shí)“云種植”。

漸漸地，永安大米賣出去的多了，村民對(duì)劉松的信任度也增加了。“村里來(lái)了職業(yè)經(jīng)理人，讓我們種上了優(yōu)質(zhì)稻，還提高了收購(gòu)價(jià)?！贝謇锓N糧大戶姚鳳賢說(shuō)。截至目前，“永安大米”累計(jì)銷售額已達(dá)1600多萬(wàn)元，“稻香小鎮(zhèn)”共接待游客約10萬(wàn)人次，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)收入超1000萬(wàn)元，這都離不開劉松的功勞。

與劉松同一批入職的，還有楊環(huán)環(huán)。這位1993年出生的姑娘，是湖南常德人，大學(xué)學(xué)了旅游管理，畢業(yè)后做過(guò)咨詢顧問。她來(lái)到黃湖鎮(zhèn)青山村當(dāng)“鄉(xiāng)村CEO”后不久，青山村成立了余杭綠水未來(lái)鄉(xiāng)村發(fā)展有限公司，由她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，確立了發(fā)展方向。

作為外地姑娘，楊環(huán)環(huán)面臨不少挑戰(zhàn)。比如，剛?cè)肼殨r(shí)，她運(yùn)營(yíng)的村旅游公司職能不明確，而村里對(duì)于商業(yè)上的事不夠了解，相關(guān)意識(shí)也不強(qiáng)，這讓她心生擔(dān)憂。有一次，她邀請(qǐng)專家來(lái)為開民宿、農(nóng)家樂的村民培訓(xùn)，可村民積極性不高。通過(guò)反復(fù)做村民的思想工作，后來(lái)才有越來(lái)越多的村民支持配合，有好的想法也和她分享。

讀懂鄉(xiāng)村這本書

不能停留于“詩(shī)與遠(yuǎn)方”

來(lái)到村里的年輕人，讓村干部感受到了不一樣的朝氣。

在小古城村黨委副書記殷偉民看來(lái)，唐文銘很專業(yè)，既有想法也有干勁?！爸灰邢敕ㄓ袆?chuàng)意，我們肯定會(huì)支持他。”殷偉民說(shuō)，在唐文銘努力下，這兩年村里游客絡(luò)繹不絕，旅游品牌放在全市都叫得響，像苕溪營(yíng)地等景點(diǎn)還在年輕人聚集的社交平臺(tái)上火了起來(lái)。

來(lái)自村干部的支持，是“鄉(xiāng)村CEO”們干好工作不可或缺的因素?！霸诤芏辔恼轮?，鄉(xiāng)村是‘詩(shī)與遠(yuǎn)方’的寄托，其實(shí)鄉(xiāng)村工作千頭萬(wàn)緒?！碧莆你懻f(shuō)，他聽到，有的“鄉(xiāng)村CEO”總被村里叫去開各種會(huì)議，上午開、下午開，“光開會(huì)的話，怎么做事呢？”，還有的“鄉(xiāng)村CEO”感覺開展工作太難，束手束腳。

對(duì)此，劉松也有耳聞：有的村支書不肯把村里資產(chǎn)開放給鄉(xiāng)村職業(yè)經(jīng)理人運(yùn)營(yíng)，很多項(xiàng)目反復(fù)打磨卻無(wú)法落地瀘縣推廣引流；有一名回到本村的鄉(xiāng)村經(jīng)理人，只在外來(lái)訪客到訪時(shí)出面，實(shí)際工作幾乎與導(dǎo)游無(wú)異……

劉松要幸運(yùn)得多?！按謇锓灯噶艘郧按謇锕苻r(nóng)業(yè)的一位副書記，在村民中威信比較高，與村民打交道的事情都基本交給他?！眲⑺烧f(shuō)，擔(dān)任杭州稻香小鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理后，村委會(huì)還給予他一定的人事權(quán)和財(cái)權(quán)。

“定下來(lái)的事情就讓他放心去做，縮手縮腳是做不好的?！庇腊泊妩h委書記、村委會(huì)主任張水寶說(shuō)，他與劉松分工明確，他負(fù)責(zé)村級(jí)治理、糾紛解決等村務(wù)，劉松運(yùn)營(yíng)稻香小鎮(zhèn)。

時(shí)間久了，“鄉(xiāng)村CEO”也逐漸發(fā)現(xiàn)，被動(dòng)等待是不行的，發(fā)揮主觀能動(dòng)性、主動(dòng)尋求支持，顯得特別重要。

讓老百姓產(chǎn)生獲得感，是唐文銘的一個(gè)訣竅。以前，他想開發(fā)“一日茶農(nóng)”活動(dòng)，邀請(qǐng)茶農(nóng)合作，可茶農(nóng)質(zhì)疑活動(dòng)會(huì)影響茶葉采摘，只想收取固定場(chǎng)地使用費(fèi)。面對(duì)質(zhì)疑，唐文銘帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先干起來(lái)?！啊蝗詹柁r(nóng)’最終吸引兩千多組家庭參與，茶農(nóng)創(chuàng)收兩萬(wàn)多元。”唐文銘說(shuō)，今年很多茶農(nóng)都希望跟他合作。

“有的‘鄉(xiāng)村CEO’開餐廳做民宿，然而這些項(xiàng)目會(huì)導(dǎo)致村民家的顧客減少，這會(huì)讓村民的利益受損，在述職測(cè)評(píng)中受到影響?！碧莆你懻f(shuō)，他更重視引流，有更多客人來(lái)了，村民們就能有更多收入。

“要有耐心，用村民聽得懂的語(yǔ)言去溝通?！睏瞽h(huán)環(huán)說(shuō)，村里每月一次的議事制度被她充分利用起來(lái)。議事會(huì)上，新老村民代表、業(yè)主代表、村委會(huì)代表均會(huì)出席。借助這個(gè)制度，公司初創(chuàng)時(shí)聘任了一位村民作為咨詢顧問。“有些村的職業(yè)經(jīng)理人在工作中出現(xiàn)掣肘，主要還是‘誰(shuí)來(lái)拍板’的問題沒有解決?！?/p>

復(fù)盤兩年實(shí)踐

以機(jī)制創(chuàng)新盤活人才庫(kù)

兩年多過(guò)去，招聘“鄉(xiāng)村CEO”的實(shí)踐，有哪些得與失？

余杭區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，最初招聘農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人，是為了給村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供人才支撐，有的村想發(fā)展旅游，有的村想做文創(chuàng)，有的村想發(fā)展農(nóng)業(yè)，可是缺少專業(yè)人才。

余杭生態(tài)資源豐富、文化底蘊(yùn)厚重，美麗鄉(xiāng)村建設(shè)成效斐然。如何因地制宜，進(jìn)一步做強(qiáng)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，成為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵。

2019年，余杭打響面向全國(guó)招聘農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人的第一槍。招聘時(shí)，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對(duì)應(yīng)聘者的專業(yè)能力進(jìn)行判斷，通過(guò)路演等多道程序才能獲得招聘資格。招來(lái)的“鄉(xiāng)村CEO”被安排到鄉(xiāng)村振興一線，這些村一般有較好基礎(chǔ)，而且發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)確有需要。

可是，第一年招“鄉(xiāng)村CEO”，相關(guān)制度還在完善過(guò)程中。比如，年薪和績(jī)效該如何發(fā)放；該如何對(duì)“鄉(xiāng)村CEO”進(jìn)行考核；村干部和“鄉(xiāng)村CEO”該如何相處等等。在唐文銘看來(lái)，某些制度沒有得到明確，是有的“鄉(xiāng)村CEO”離開的原因。

此外，僅憑高收入，難以留住人才。2019年，底薪是每年15萬(wàn)元，績(jī)效另算；2020年招聘時(shí)，底薪漲到每年18萬(wàn)元，2021年招聘時(shí)，年薪18萬(wàn)元起?？捎浾吡私獾?，有的“鄉(xiāng)村CEO”被錄用后，很快跳槽去了收入更高的單位。

余杭區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局看到問題所在，進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。制定具體的薪酬分配方案，設(shè)置考核指標(biāo)，要求村干部“到位不越位、參與不干預(yù)”……接下來(lái)還會(huì)有一系列動(dòng)作，比如盡量保障、幫助解決“鄉(xiāng)村CEO”的吃住問題，搭建平臺(tái)促進(jìn)溝通交流，對(duì)“鄉(xiāng)村CEO”開展培訓(xùn)，同時(shí)會(huì)進(jìn)一步規(guī)范管理。

招聘“鄉(xiāng)村CEO”，余杭不是孤例。在浙江，杭州臨安區(qū)、下姜村和安吉縣等地都招聘過(guò)鄉(xiāng)村人才。放眼全國(guó)，云南昆明等地也招聘過(guò)“鄉(xiāng)村CEO”，四川省瀘縣也招引鄉(xiāng)村人才，名曰“田園CEO”。浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)公共管理學(xué)院副教授馮濤介紹，國(guó)外也有類似做法，比如選舉產(chǎn)生的市長(zhǎng)不一定會(huì)發(fā)展生產(chǎn)，就專門聘用城市經(jīng)理人，來(lái)參與管理和經(jīng)營(yíng)。

馮濤認(rèn)為，鄉(xiāng)村治理尤其集體資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)專業(yè)化程度很高的工作，交給專業(yè)人士去做，村組織就有更多的精力做好社會(huì)治理工作。“如果說(shuō)，村干部重在分蛋糕和治理好村莊，那么‘鄉(xiāng)村CEO’重在做大蛋糕，重要的職責(zé)是經(jīng)營(yíng)好農(nóng)村，確保村集體資產(chǎn)保值增值，這是高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)的重要前提?！?/p>

在馮濤看來(lái)，招聘“鄉(xiāng)村CEO”是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，鄉(xiāng)村必須以優(yōu)質(zhì)條件吸納人才，而人才必須以自身優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得村莊的青睞。要想留住經(jīng)營(yíng)管理人才，除了收入以外，還要給年輕人提供平臺(tái)，讓年輕人放開手腳去干，這尤其需在制度層面加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，以機(jī)制創(chuàng)新盤活人才資源。

【記者手記】

既要招到人也要留住人

李攀

余杭每一次招聘“鄉(xiāng)村CEO”，都在省內(nèi)乃至全國(guó)引起高度關(guān)注。原因想必有二：一是，鄉(xiāng)村看上去土里土氣的，竟然也需要“CEO”，這形成了反差；二是待遇好，年入十多萬(wàn)，雖與一些大公司相比有差距，但放在鄉(xiāng)村也算高薪?？墒牵覀儼l(fā)現(xiàn)，熱鬧退去，“鄉(xiāng)村CEO”不一定能堅(jiān)守。

除了招到人才，也要留住人才。想讓各類人才在鄉(xiāng)村安心干事創(chuàng)業(yè)，需要多措并舉。一方面，要把人才放對(duì)位置，讓人才找到自身專長(zhǎng)與村子發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)；另一方面，相關(guān)部門和村里要盡量為他們提供一些支持，解決一些困難，如果“鄉(xiāng)村CEO”想干事而總是遇到阻力，積極性就會(huì)受到打擊。

對(duì)“鄉(xiāng)村CEO”而言，主動(dòng)性不可或缺，但也要掌握方式方法。比如，有的人比較被動(dòng)，如果村里沒有足夠重視，那工作就不好開展；有的人有激情有想法，但是要重視村民的感受，學(xué)會(huì)站在村民的角度思考問題。

【鏈接】

廣發(fā)“英雄令”招募“運(yùn)營(yíng)師”

記者 孫良

最近，紹興市柯橋區(qū)漓渚鎮(zhèn)棠棣村來(lái)了一位“鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)師”，還帶來(lái)了一支年輕團(tuán)隊(duì)。這位“鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)師”叫勞立江，是浙江立尚文化傳播有限公司董事長(zhǎng)。

今年年初，棠棣村面向全國(guó)公開招募“鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)師”，勞立江揭了榜，兩邊按股份組建紹興花滿棠研學(xué)文旅有限公司，探索村子的市場(chǎng)化發(fā)展路徑。“棠棣村是花卉特色村，以花聞名、因花致富，曾獲得‘全國(guó)鄉(xiāng)村振興示范村’等稱號(hào)。根據(jù)村子特色，我們謀劃了‘花滿棠棣’的運(yùn)營(yíng)主題，正在打造‘花居生活、花果產(chǎn)業(yè)、花間趣玩’三大板塊。特別是把產(chǎn)業(yè)布局重點(diǎn)放在研學(xué)教育、農(nóng)業(yè)文旅上，在村里建設(shè)別漾花海、繽紛樂園、星空帳篷等八大項(xiàng)目，并流轉(zhuǎn)閑置舊廠房發(fā)展研學(xué)大本營(yíng)?！眲诹⒔f(shuō)。

新昌縣旅游集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理洪丹琴是新昌縣澄潭街道梅渚村的一名“鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)師”。新昌縣旅游集團(tuán)和梅渚村共建梅渚古村文化旅游發(fā)展有限公司，以“宋風(fēng)美學(xué)”村落式文旅生活小鎮(zhèn)為總規(guī)劃，分兩期推進(jìn)10大類項(xiàng)目，共同運(yùn)營(yíng)開發(fā)古村，創(chuàng)收利潤(rùn)按比例分配?！斑\(yùn)營(yíng)方承諾給村里保底利潤(rùn)每年120萬(wàn)元，這給了我們信心，我們村未來(lái)發(fā)展一定大有可為。”梅渚村黨總支書記黃黎明說(shuō)。

引進(jìn)專業(yè)的“鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)師”，將鄉(xiāng)村帶進(jìn)市場(chǎng)，在紹興，這樣的村子不少。今年年初，紹興推出首批13個(gè)鄉(xiāng)村振興先行村培育單位，同時(shí)向全國(guó)廣發(fā)“英雄令”，招募“鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)師”，負(fù)責(zé)旅游產(chǎn)品打造、市場(chǎng)營(yíng)銷等整村運(yùn)營(yíng)服務(wù)。公開拋出“繡球”后，吸引了全國(guó)40多個(gè)鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)師報(bào)名，目前13個(gè)鄉(xiāng)村振興先行村培育單位均已簽約。

“我們希望專業(yè)的人來(lái)做專業(yè)的事，請(qǐng)進(jìn)運(yùn)營(yíng)師，通過(guò)包裝運(yùn)營(yíng)，讓村集體、村民等多方共贏?！苯B興市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局農(nóng)村社會(huì)事業(yè)促進(jìn)處處長(zhǎng)錢占一告訴記者，“鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)師”自身?xiàng)l件必須過(guò)硬：有專業(yè)鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)能力，會(huì)策劃、懂營(yíng)銷；有優(yōu)質(zhì)文旅資源可以導(dǎo)入；能組建平臺(tái)，將鄉(xiāng)村資源盤活；有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，有落地的鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目；有鄉(xiāng)村情懷和工匠精神，熱愛鄉(xiāng)村。