來源:中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

“實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬電商并不是完全對立的電銷行業(yè)精準(zhǔn)推廣引流有哪些網(wǎng)站，雙方想要獲得可持續(xù)發(fā)展電銷行業(yè)精準(zhǔn)推廣引流有哪些網(wǎng)站，就必須建立一種相互依賴的生態(tài)關(guān)系。”7月30日，娃哈哈集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理宗慶后在“娃哈哈快銷網(wǎng)開業(yè)新聞發(fā)布會”上說。

（宗慶后在娃哈哈快銷網(wǎng)開業(yè)新聞發(fā)布會上）

乘上數(shù)字化列車再出發(fā)的娃哈哈，在發(fā)布會上正式推出了S2B2C模式的實(shí)體電商平臺“快銷網(wǎng)”。娃哈哈快銷網(wǎng)是對娃哈哈毛細(xì)血管式聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)的延伸和升級，是基于娃哈哈沉淀30多年完善成熟的線下營銷體系而搭建。未來，娃哈哈快銷網(wǎng)將進(jìn)一步打通供應(yīng)鏈配送體系，布局大數(shù)據(jù)營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

目前，立足于娃哈哈遍布全國的聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)、年銷過百億瓶飲料的C端瓶身掃碼引流優(yōu)勢、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力以及民族品牌影響力，娃哈哈快銷網(wǎng)在試運(yùn)營期間已有89萬終端店入網(wǎng)，177萬家終端店定位信息，平臺營業(yè)交易總額達(dá)45億元。

對此，中央財經(jīng)大學(xué)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院副院長歐陽日輝教授點(diǎn)評認(rèn)為：“實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化結(jié)合，是大勢所趨。供應(yīng)鏈服務(wù)是零售業(yè)的核心，娃哈哈30多年的優(yōu)勢正體現(xiàn)于此。娃哈哈快銷網(wǎng)實(shí)體電商的模式在探索、在一步步發(fā)展，未來希望做到快消行業(yè)鏈路的全部整合，成為業(yè)內(nèi)行標(biāo)。”

同時，為助力鄉(xiāng)村振興，幫助四川甘孜州天然農(nóng)特產(chǎn)品走出大山，娃哈哈在研發(fā)和營銷端同時發(fā)力，與甘孜政府共創(chuàng)科技下鄉(xiāng)合作新模式，并在發(fā)布會現(xiàn)場舉行了“娃哈哈快銷網(wǎng)甘孜項(xiàng)目簽約儀式”和“娃哈哈研究院甘孜分院項(xiàng)目簽約儀式”。

（娃哈哈快銷網(wǎng)甘孜項(xiàng)目簽約儀式）

（娃哈哈研究院甘孜分院項(xiàng)目簽約儀式）

基于“毛細(xì)血管”延伸：娃哈哈快銷網(wǎng)S2B2C的創(chuàng)新優(yōu)勢

資源共享、互利共贏、簡單高效、幫助解決就業(yè)與資金問題，這是宗慶后給娃哈哈快銷網(wǎng)總結(jié)的四個特點(diǎn)。

在娃哈哈快銷網(wǎng)上，廠家或品牌方不用花費(fèi)一分錢就能入駐平臺，就可以共享娃哈哈聯(lián)銷體渠道資源，切實(shí)解決“渠道下沉難”的問題。

對這一點(diǎn)，作為娃哈哈快銷網(wǎng)已入駐企業(yè)，浙江企業(yè)蜂之語體會很深。王加俊是蜂之語集團(tuán)董事長，今年5月的一個切身經(jīng)歷，讓他見證過娃哈哈渠道為何像“毛細(xì)血管”。中緬邊境一個海拔2500多米的鎮(zhèn)子，泡面都很難找到，但王加俊在當(dāng)?shù)匾患颐阅阈≠u部里，看到娃哈哈純凈水、營養(yǎng)快線、AD鈣奶整整齊齊、成規(guī)模地堆放著。

“一家企業(yè)能把渠道下沉到如此程度，令人感到震撼。”王加俊說。而這正是作為地方性企業(yè)蜂之語所需要的資源和平臺。盡管近幾年蜂之語也在探索線上銷售模式，入駐了不少電商平臺，但這些平臺流量費(fèi)貴，也沒法解決蜂之語線下渠道下沉以及供應(yīng)鏈配送問題。

而娃哈哈快銷網(wǎng)作為S2B2C模式，把娃哈哈銷售體系內(nèi)的經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售終端都收錄到平臺里，依托于娃哈哈強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)及配送能力，可以實(shí)現(xiàn)線上下單、就近配送、線下交付的閉環(huán)，幫助中小企業(yè)解決了渠道下沉、集采配貨分銷等一系列問題，實(shí)現(xiàn)了高效產(chǎn)品流通及交付。

“快銷網(wǎng)整個入駐過程是一站式的，高效快捷。通過前期合作，快銷網(wǎng)的選品、簽約、推廣、配送都非常通暢?！蓖跫涌≌f，通過娃哈哈快銷網(wǎng)，蜂之語的蜂蜜已經(jīng)可以最遠(yuǎn)賣到西藏的零售終端，很多娃哈哈的經(jīng)銷商們向蜂之語投來了洽談合作的橄欖枝。

這離不開娃哈哈全國37個銷售分公司、4萬多名客戶經(jīng)理和經(jīng)銷商人員的功勞，他們每天都會線下拜訪零售終端、講解產(chǎn)品，像蜂之語這樣入駐的產(chǎn)品就能更快、更廣地輻射到全國，節(jié)省了搭建線下渠道前期投入，打開了銷量和知名度。

娃哈哈快銷網(wǎng)是一個多方互利共贏的平臺，除了廠家，經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者都將獲得紅利。

在娃哈哈快銷網(wǎng)上，經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者各級都實(shí)現(xiàn)了直連上游廠家。對于經(jīng)銷商來說，娃哈哈快銷網(wǎng)并不只是一個銷售平臺，也提升了其自身的供應(yīng)鏈管理效率，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字營銷的精細(xì)化管理。對于終端來說，則可以選擇動銷更快、利潤空間更大的嚴(yán)選商品。對消費(fèi)者來說，廠家直供、經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)的產(chǎn)品往往意味著物美價廉。

設(shè)立初衷驅(qū)動免費(fèi)入駐，娃哈哈快銷網(wǎng)助推鄉(xiāng)村振興、共同富裕

“娃哈哈做快銷網(wǎng)的初衷，是為了先富幫后富、推動鄉(xiāng)村振興、實(shí)現(xiàn)共同富裕，是為了謀求日用品、快消品、食品飲料等日常家用品行業(yè)更高質(zhì)量的發(fā)展?！弊趹c后在發(fā)布會上說。

在這一初衷驅(qū)動下，對于入駐快銷網(wǎng)的廠家，娃哈哈快銷網(wǎng)將不收取任何入駐費(fèi)用，并且對于有進(jìn)貨需求但缺少資金的用戶，還將介紹銀行貸款，緩解廠家資金壓力，助力其生意的持續(xù)發(fā)展。

回顧娃哈哈的發(fā)展歷程，推出快銷網(wǎng)是娃哈哈近年來響應(yīng)“先富帶后富”的一個縮影。娃哈哈自成立之初，就秉持“辦企業(yè)就是要為人民大眾謀福利”的原則，此次快銷網(wǎng)的誕生亦是如此。

今年6月，宗慶后曾親自帶領(lǐng)考察團(tuán)前往四川甘孜進(jìn)行調(diào)研。甘孜是浙江杭州對口支援地區(qū)，物產(chǎn)資源豐富，除生長在高原森林里的松茸、冬蟲夏草、沙棘、山核桃等野生作物，甘孜州內(nèi)有藥用植物1581種，藏藥植物500余種，占四川已知種類的40%。

（甘孜物產(chǎn)資源豐富）

但宗慶后調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這些原本可以作為甘孜當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的“動力因子”，卻因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、銷售渠道等方面存在短板，而沒有得到很好開發(fā)，好的“甘貨”出不了山。

整合了娃哈哈研發(fā)能力、渠道能力、品牌優(yōu)勢的快銷網(wǎng)，在助力甘孜鄉(xiāng)村振興上派上了大用場。最切實(shí)的方式，是娃哈哈快銷網(wǎng)為鄉(xiāng)村地區(qū)的日化品、休閑食品、糧油產(chǎn)品、方便速食、農(nóng)特產(chǎn)品等提供銷售渠道。

在渠道上，為了讓甘孜州的優(yōu)勢產(chǎn)品走出大山，娃哈哈快銷網(wǎng)與甘孜州全方位合作，全面開放渠道免費(fèi)入駐，共同打造“圣潔甘孜”區(qū)域品牌，并在娃哈哈快銷網(wǎng)APP內(nèi)優(yōu)質(zhì)版面進(jìn)行了優(yōu)先展示，助力甘孜州產(chǎn)品銷售“破壁”。

（娃哈哈快銷網(wǎng)APP上售賣甘孜農(nóng)特產(chǎn)品）

后續(xù)，娃哈哈快銷網(wǎng)還將與甘孜州在高原特色農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、產(chǎn)品電商直播帶貨等領(lǐng)域開展長期戰(zhàn)略合作，助力甘孜產(chǎn)業(yè)形成長期發(fā)展的優(yōu)勢產(chǎn)能。據(jù)悉，甘孜山地旅游節(jié)暨第一屆快銷網(wǎng)“走進(jìn)甘孜直播節(jié)”將于9月2日舉行，以期打開甘孜直播電商新局面，通過娃哈哈的品牌影響力為甘孜州的年度活動擴(kuò)大聲量，打造甘孜產(chǎn)品“立體”分銷體系。

在研發(fā)上，娃哈哈將與甘孜州合作設(shè)立娃哈哈研究院分院，針對高原特色原材料，進(jìn)行產(chǎn)品深度研發(fā)共創(chuàng)，提高產(chǎn)品附加值，助力甘孜特色農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

“從和甘孜初遇、牽手、深交再到共建共創(chuàng)，這不是娃哈哈單方面的對口支援，而是價值創(chuàng)造價值、雙方共同成長的過程?！蓖薰锕こ萄芯克L余騰斐博士說。

發(fā)放10億優(yōu)惠券：響應(yīng)健康中國2030，初心守護(hù)國人健康

在快銷網(wǎng)上，娃哈哈大健康的產(chǎn)品尤為亮眼。近幾年，娃哈哈優(yōu)化大健康領(lǐng)域布局，從“注重安全”進(jìn)階為“安全與健康并重”，通過生物工程、現(xiàn)代提取等技術(shù)手段開展菌種、中醫(yī)食療、保健食品、天然產(chǎn)物、酶制劑等研究，致力發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，滿足消費(fèi)者日益升級的健康需求。

（娃哈哈大健康產(chǎn)品）

關(guān)于娃哈哈守護(hù)國人健康的故事，追溯源頭，可以從30多年前生產(chǎn)第一支娃哈哈“兒童營養(yǎng)液”開始，與健康產(chǎn)品結(jié)下深厚情誼電銷行業(yè)精準(zhǔn)推廣引流有哪些網(wǎng)站；回望當(dāng)下，則是娃哈哈從零搭建國產(chǎn)菌種資源庫的十年之約。

10年多前，我們的酸奶、添加益生菌的飲品，所用的菌種絕大多數(shù)都是外企提供，在技術(shù)上基本為國外壟斷。為了打破這一局面，2009年，娃哈哈成立了現(xiàn)代生物工程研究所，開始著手益生菌研發(fā)及產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目布局，匯聚優(yōu)秀科研人才，組建專業(yè)團(tuán)隊，對菌種資源進(jìn)行深入挖掘。

每一年，娃哈哈研發(fā)人員都從草原到深山，由雪地赴高原，不畏艱險，篩選分離乳酸菌、酵母菌等優(yōu)質(zhì)菌種資源，努力開發(fā)適合中國人的益生菌菌種，如今已在菌種采集、開發(fā)、生產(chǎn)等方面持續(xù)取得突破。目前，娃哈哈食品科學(xué)研究院菌種資源庫已擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的乳酸菌4000多株，在國內(nèi)位居前茅，并同時建成了益生菌篩選平臺和發(fā)酵性能研究平臺。

（娃哈哈智能化菌種生產(chǎn)車間）

在自主研發(fā)菌種的同時，娃哈哈也在有條不紊地建設(shè)智能化菌種生產(chǎn)車間，并成功打造了國內(nèi)目前一流的智能化菌種生產(chǎn)線，工藝全過程實(shí)現(xiàn)自動化、柔性化和數(shù)字化，建設(shè)了具有信息深度自感知、精準(zhǔn)控制自執(zhí)行、智慧優(yōu)化自決策的新模式。

如今，快銷網(wǎng)成為娃哈哈自主研發(fā)的大健康產(chǎn)品的一個窗口。為普惠廣大消費(fèi)者，娃哈哈快銷網(wǎng)即日起至2021年10月29日，將為所有消費(fèi)者和渠道客戶合計發(fā)放價值10億優(yōu)惠券，大健康產(chǎn)品5-7折惠民搶購。

同時，關(guān)注到亞健康問題后，除了大健康產(chǎn)品外，娃哈哈快銷網(wǎng)還將通過直播等方式舉辦營養(yǎng)知識講座，向消費(fèi)者普及保健知識，響應(yīng)健康中國2030計劃，守護(hù)國人健康。