當(dāng)SHEIN以百億美金營(yíng)收震驚世界番禺推廣引流工具，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也紛紛下場(chǎng)效仿番禺推廣引流工具，迅速死亡又繼續(xù)迭代?？缇畴娚倘盒壑鹇梗烤拐l能活到最后番禺推廣引流工具？

字節(jié)版SHEIN，四個(gè)月就關(guān)門大吉。

2月14日消息，字節(jié)跳動(dòng)關(guān)閉了女裝獨(dú)立站Dmonstudio，且并未就關(guān)停原因作出解釋。這一項(xiàng)目據(jù)稱在字節(jié)內(nèi)部重視程度極高，已秘密孵化一年之久。

回顧過去一年，由成立12年的電商黑馬SHEIN引爆的跨境電商浪潮中，顯示出冰火兩重天的極端態(tài)勢(shì)——一邊是SHEIN據(jù)稱達(dá)成100億美金營(yíng)收，3000億人民幣估值的驚人數(shù)字番禺推廣引流工具；另一邊則是大批賣家受亞馬遜制裁，以及多個(gè)平臺(tái)爆雷跑路的悲涼。

賣家數(shù)量尚有限，平臺(tái)不需要太多，勝者或許只能有一個(gè)。

“曇花一現(xiàn)”的獨(dú)立站

“字節(jié)的海外女裝獨(dú)立站，沒活過一個(gè)情人節(jié)?！?/p>

官網(wǎng)公告顯示，Dmonstudio于2月11日起已關(guān)停運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)會(huì)繼續(xù)為已購(gòu)物消費(fèi)者提供售后服務(wù)，用戶還可通過官方郵箱聯(lián)系團(tuán)隊(duì)。相關(guān)社交平臺(tái)賬號(hào)也已注銷或停止動(dòng)態(tài)更新。

由于Dmonstudio域名注冊(cè)時(shí)間為2021年11月3日，其生命周期僅為短短101天。媒體引述內(nèi)部人士稱，雖然網(wǎng)站上線的時(shí)間并不久，但該項(xiàng)目在內(nèi)部籌備孵化已有段時(shí)間，或于3月左右啟動(dòng)。

據(jù)悉，該獨(dú)立站項(xiàng)目在集團(tuán)內(nèi)屬于S級(jí)，直接向字節(jié)跳動(dòng)電商負(fù)責(zé)人康澤宇匯報(bào)，重要性可見一斑。對(duì)外卻頗為低調(diào)，直到正式推出前夕才透露風(fēng)聲。多份報(bào)道指出，字節(jié)跳動(dòng)在跨境電商業(yè)務(wù)的探索一向比較謹(jǐn)慎，尤其是在孵化初始階段，不愿對(duì)外披露太多。

據(jù)Dmonstudio官網(wǎng)聯(lián)系方式欄，其對(duì)應(yīng)的公司是廣州創(chuàng)星傳媒科技有限公司，而該公司在股權(quán)結(jié)構(gòu)和高管團(tuán)隊(duì)上，都很難與字節(jié)跳動(dòng)牽扯上關(guān)系，無法看到其跟字節(jié)跳動(dòng)或TikTok之間的關(guān)聯(lián)。

值得一提的是，該公司注冊(cè)地廣州番禺，正是現(xiàn)象級(jí)跨境電商SHEIN的大本營(yíng)與核心供應(yīng)鏈所在地。另?yè)?jù)報(bào)道，Dmonstudio團(tuán)隊(duì)從SHEIN挖了一批近100人的骨干人員，此前400余人的團(tuán)隊(duì)中，近一半來自SHEIN。

故市場(chǎng)普遍認(rèn)為，這家女裝獨(dú)立站的出現(xiàn)，正是對(duì)標(biāo)年銷量已超千億的跨境電商黑馬——SHEIN。

尚在運(yùn)營(yíng)時(shí)，Dmonstudio覆蓋美國(guó)、歐洲、北美、中東等100多個(gè)國(guó)家，每周會(huì)更新500余種產(chǎn)品，用戶下單后5到15個(gè)工作日發(fā)貨，時(shí)間上與SHEIN看齊，配送貨則主要通過分布在全球的海外倉(cāng)庫(kù)。

對(duì)比來看，SHEIN以歐美市場(chǎng)為主，早期也頗為低調(diào)，直到2020年?duì)I收超百億美元，才受到媒體關(guān)注并迅速出圈。模式上，SHEIN以高效的“小單快返”模式，顛覆了zara等快時(shí)尚的邏輯，被視為近年來全球時(shí)尚領(lǐng)域跨境電商最成功的案例之一。

業(yè)內(nèi)人士指出，兩家的最大差別是，Dmonstudio的價(jià)格并未像SHEIN一樣平價(jià)，而價(jià)格優(yōu)勢(shì)正是SHEIN的最大競(jìng)爭(zhēng)力。

Tiktok變現(xiàn)夢(mèng)

作為承載Tiktok商業(yè)化變現(xiàn)的“命門”，跨境電商業(yè)務(wù)線一直被寄予厚望。

2019年，字節(jié)首先推出了TikTok Shopping，該功能類似國(guó)內(nèi)的抖音商城，商家可以在短視頻中添加商品鏈接，也可以在直播過程中分享產(chǎn)品鏈接。在整個(gè)電商鏈路中，Tiktok Shopping只負(fù)責(zé)前端引流，收款和物流環(huán)節(jié)由Shopify、Ecwid等合作方負(fù)責(zé)。

2021年11月，字節(jié)又推出了僅針對(duì)歐洲市場(chǎng)的Fanno。官方介紹稱，該app主要覆蓋品類為服裝、飾品、玩具、美妝等，旨在向全球用戶提供高性價(jià)比的綜合品類，由字節(jié)內(nèi)部代號(hào)為“麥哲倫XYZ”的團(tuán)隊(duì)開發(fā)。

據(jù)官方表述，F(xiàn)anno或定位于歐洲的淘寶或拼多多，主打便宜好貨，承擔(dān)的任務(wù)則是與亞馬遜展開直接競(jìng)爭(zhēng)。其所面向的英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利和西班牙，均是亞馬遜在歐洲的重要站點(diǎn)，同時(shí)也是阿里巴巴旗下“速賣通”的主攻市場(chǎng)。

據(jù)流露出的招聘消息，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為該平臺(tái)極有可能走京東商城模式，即“招募商家入駐+自運(yùn)營(yíng)”。另有消息稱，F(xiàn)anno早期已聯(lián)系好幾家亞馬遜大賣入駐，并簽有保密協(xié)議。目前正在華東招募品牌商家，具體要求尚未公布。

除了內(nèi)部孵化，2021年，字節(jié)還完成了對(duì)4家相關(guān)公司的戰(zhàn)略投資。

3月與4月，字節(jié)跳動(dòng)接連投資了斯達(dá)領(lǐng)科和有“亞馬遜三杰”之稱的帕拓遜，這兩家亞馬遜頭部賣家，一度書寫出年銷售幾十億的出海神話。而在2021年或受亞馬遜大規(guī)模封號(hào)影響，陷入不小的財(cái)務(wù)壓力，字節(jié)恰逢此時(shí)入局。

8月與11月，字節(jié)跳動(dòng)又投資了兩家跨境物流。一是主要覆蓋歐美地區(qū)的縱騰集團(tuán)，該公司創(chuàng)始人王鉆是張一鳴的福建老鄉(xiāng)；另一家是總部位于迪拜的中東物流公司iMle，目前在杭州和深圳都設(shè)有研發(fā)中心。

另外，今年2月還有市場(chǎng)傳言稱，字節(jié)跳動(dòng)已完成對(duì)極兔快遞的投資，用以補(bǔ)齊字節(jié)的跨境電商拼圖。不過，抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人已對(duì)此回應(yīng)，表示消息不實(shí)。

截至目前，作為電商新人的字節(jié)跳動(dòng)，已快速搭建了跨境電商“自有平臺(tái)+供應(yīng)鏈+物流”的閉環(huán)，有望在新興市場(chǎng)與電商巨頭們并肩競(jìng)爭(zhēng)。

大廠涌入“跨境電商”

2019年起，字節(jié)開始大舉進(jìn)軍電商業(yè)務(wù)，2020年末被張一鳴公開宣布為戰(zhàn)略重點(diǎn)后，布局進(jìn)一步加速。2021年1月，字節(jié)推出移動(dòng)支付功能，被視為里程碑式的進(jìn)展。

與此同時(shí)，其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭也瞄向這一增量市場(chǎng)，有人剛開始嘗試，有人已化作歷史塵埃。

2021年10月，阿里巴巴在海外推出了allyLikes，這是一家類似于SHEIN的快時(shí)尚在線零售平臺(tái)，網(wǎng)頁(yè)與移動(dòng)端均有布局，主要面向北美和歐洲市場(chǎng)，填補(bǔ)了這一領(lǐng)域的“空白”。

作為國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)導(dǎo)者，阿里在海外已形成多面布局番禺推廣引流工具：速賣通在東歐、俄羅斯占據(jù)一定市場(chǎng)，Lazada是東南亞目前最大的兩個(gè)電商平臺(tái)之一，南亞地區(qū)則控股了覆蓋巴基斯坦、尼泊爾、孟加拉國(guó)、緬甸和斯里蘭卡五國(guó)的Daraz。B2B方面則有阿里巴巴國(guó)際站。

今年2月15日，微信開始內(nèi)測(cè)小程序“云逛全球”，產(chǎn)品介紹為“匯聚全球優(yōu)質(zhì)海淘小程序，足不出戶云逛全球?！卑缞y護(hù)膚、服飾鞋包、母嬰用品、保健個(gè)護(hù)和電子產(chǎn)品等熱門品類。

據(jù)稱在疫情后的兩年間，國(guó)外微信小程序的月度交易活躍數(shù)量增長(zhǎng)明顯，或成為騰訊下場(chǎng)“跨境電商”的重要原因之一。例如，日本株式會(huì)鶴羽藥妝跨境電商小程序搭建后，疫情下鶴羽藥妝整體的交易提升了200%，下單轉(zhuǎn)化率提高了24%，而關(guān)鍵點(diǎn)用戶復(fù)購(gòu)率數(shù)據(jù)高達(dá)43%。

2021年11月25日，京東布局多年的跨境電商JOYBUY宣布關(guān)停英文站與俄文站，結(jié)束B2C嘗試，轉(zhuǎn)型為B2B跨境交易和服務(wù)平臺(tái)。

而另一家傳說背靠拼多多，目標(biāo)是復(fù)制海外版拼多多的跨境黑馬VOVA，也在去年中秋節(jié)前后被爆出供應(yīng)商欠款風(fēng)波，疑已爆雷跑路。

“互聯(lián)網(wǎng)巨頭肯定都想做電商（平臺(tái)），因?yàn)槊總€(gè)中國(guó)商家都想直接進(jìn)行跨境銷售。”TechBuzz China創(chuàng)始人馬睿表示，“多數(shù)中國(guó)企業(yè)家都認(rèn)為西方電商發(fā)展比中國(guó)落后，除了亞馬遜和Shopify之外，基本上沒有一家企業(yè)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，他們認(rèn)為這是一次相對(duì)開放的機(jī)遇?！?/p>

其進(jìn)一步指出，在2021年，亞馬遜已經(jīng)禁止數(shù)千名中國(guó)第三方賣家進(jìn)入，商家不得不尋找其他渠道，因此跨境電商領(lǐng)域存在一定真空區(qū)，很容易成為新平臺(tái)的目標(biāo)客戶，未來預(yù)計(jì)還會(huì)大幅增長(zhǎng)。

而各大玩家中，字節(jié)跳動(dòng)被海外分析師認(rèn)為最有希望突出重圍。

電商分析機(jī)構(gòu)MarketplacePulse創(chuàng)始人Juozas Kaziuk?nas表示，憑借在TikTok積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，字節(jié)跳動(dòng)會(huì)使其服務(wù)有別于亞馬遜、AliExpress和Wish等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！拔艺J(rèn)為買家的選擇性會(huì)更多，用tiktok建立購(gòu)物清單，聽起來就很有趣?！?/p>

“跨境物流很復(fù)雜，在別人的地盤，大家都沒有太大的優(yōu)勢(shì)差距。而字節(jié)跳動(dòng)在內(nèi)容上更有優(yōu)勢(shì)，Tiktok已經(jīng)證明了對(duì)歐美市場(chǎng)的了解。”某外資機(jī)構(gòu)分析師表示。

根據(jù)字節(jié)跳動(dòng)今年2月發(fā)布的最新招聘信息，國(guó)際化電商業(yè)務(wù)正在招募波蘭語/泰語/越南語等小語種人才，似是希望對(duì)尚處藍(lán)海的新興市場(chǎng)加注，在已較為飽和的歐美主要地區(qū)之外尋求錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

電商模式上，字節(jié)跳動(dòng)或在積極探索“海外版”直播帶貨。一位跨境電商從業(yè)者透露，商戶在申請(qǐng)入駐TikTok賣貨時(shí)，平臺(tái)工作人員會(huì)先問有沒有直播能力，再問能不能做短視頻，對(duì)直播重視程度可見一斑。

“這兩年。字節(jié)對(duì)跨境電商支持力度一直很大，不可能撤出，關(guān)停網(wǎng)站可能是為了集中精力做移動(dòng)端?！睂?duì)于Dmonstudio關(guān)停一事，有從業(yè)人士評(píng)價(jià)，“Tiktok小店和Fanno今年初剛開放申請(qǐng)，之前沒有邀請(qǐng)碼還申請(qǐng)不了，剛要起量呢?！?/p>