編輯導(dǎo)語引流推廣文案案例：社群引流也需要一定技巧，利用社群運營，企業(yè)可以針對用戶做好分層，提高轉(zhuǎn)化效率。如何通過社群運營打造私域流量？本篇文章里，作者結(jié)合一次中秋裂變活動為例，從6個方面對社群引流做了總結(jié)梳理，一起來看一下。

上一篇文章我們從為什么要做社群營銷、社群引流的常用方法、社群促存和轉(zhuǎn)化三個方面作了詳細的講述，講述了通過社群如何打造私域流量?？赡芎芏嘈』锇樵诰唧w落地方面還無從下手，那么這篇文章就專門以筆者多年前做過的一場裂變活動來具體分析。

先說說這場的活動背景，我們當(dāng)時想在中秋節(jié)和國慶節(jié)期間做一場與以往不同的活動，時間范圍為在中秋節(jié)前三天和國慶節(jié)結(jié)束的后三天，前后加來的時間大概15天引流推廣文案案例；選擇15天的原因，是匹配中秋國慶節(jié)當(dāng)前場景，如果超過二者節(jié)日太長時間，會讓用戶顯得很疲憊。

同時我們又想把活動做的互動性強一些，因此就選擇了通過用戶分享賞月照，根據(jù)拉票前幾名，設(shè)置不同門檻的獎勵，來驅(qū)動活動的強傳播和強互動。

話不多說，直接進入主題，下面就以筆者當(dāng)時所在的金融行業(yè)的一次中秋活動為例，從活動目的、活動構(gòu)思、活動方案的確定、上線準備、落地執(zhí)行、活動復(fù)盤6個方面來作具體分析。

一、活動目的

在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，對于用戶的拉新和復(fù)投都利用相對應(yīng)的活動或者贈送復(fù)投券，并且是長期的那種。

但是隨著互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)趨于白熱化，獲客成本也逐年增高，很多平臺也開始另辟蹊徑，當(dāng)時我們也是基于這個思路，構(gòu)思新一輪活動的邏輯和引流玩法。

當(dāng)時活動構(gòu)思拉新是活動的首要目的，其次是實現(xiàn)用戶自然裂變，并同步進行關(guān)注公眾號和添加微信好友，添加微信好友是為了社群引流做準備。

經(jīng)過第一輪頭腦風(fēng)暴后，同時結(jié)合節(jié)日場景，初步的想法是拍一張照片，在朋友圈分享，然后拉朋友來點贊，然后取獲贊最高的前6名給予不同的獎勵。

二、活動構(gòu)思

后來經(jīng)過第二輪討論發(fā)現(xiàn)，以第一次的討論思路雖然能達到一定的宣傳目的，但是要做到自然裂變還是有點牽強。經(jīng)過后面的二、三次的討論，最后確定：

以H5作為活動的承載體，人人可以拍照上傳并且拉自己的朋友幫自己投票引流推廣文案案例；成為參與的拉票人條件：首先必須關(guān)注平臺的公眾號，其次需要注冊平臺賬戶引流推廣文案案例；投票人投完票后，會提示其有紅包領(lǐng)取，通過引導(dǎo)關(guān)注公眾號及注冊平臺賬戶才能領(lǐng)取紅包；獎勵拉票最多的前6名拉票人，獎勵不同額度的大額紅包，但前提是需要投資，投資門檻低于常規(guī)；完成以上操作后，需要通過添加平臺客服微信才能領(lǐng)取紅包。

在確認完活動大概思路后，還需要對活動的核心指標進行確認，基于確定的活動思路可以確定拉票人數(shù)、投票人數(shù)、添加客服微信人群、公眾號粉絲新增數(shù)、新入群人數(shù)為本次活動的核心指標。整個活動將圍繞這幾個指標進行效果宣傳。

三、活動方案的確定

經(jīng)過活動構(gòu)思后，需要細化成一個活動方案，即能夠執(zhí)行的活動方案。這里結(jié)合了活動主題、時間、端口、人群、營銷點、宣傳渠道等內(nèi)容，細化了每個環(huán)節(jié)的內(nèi)容。

1）活動主題：情滿中秋，曬賞月照贏815元現(xiàn)金紅包。

2）活動時間：9月26日-10月10日。

3）活動端口：H5。

4）活動的營銷群體：新用戶/老用戶。

5）活動營銷點

投票選最美賞月照；凡是投票人都可以領(lǐng)到8.15元現(xiàn)金紅包；篩選投票發(fā)起者票數(shù)最高的前6名獎勵不額度的現(xiàn)金紅包。

6）活動內(nèi)容

活動參與者先通過H5入口進來；投票者和參與者都需要關(guān)注公眾號；關(guān)注公眾號后投票者才可以投票，投完票提示其有8.15元現(xiàn)金紅包領(lǐng)取，并在對應(yīng)頁面添加領(lǐng)取說明；投票發(fā)起者需要登錄才可以發(fā)起的，包含一句中秋祝福語和一張最美中秋賞月照進行發(fā)布；取投票發(fā)起起人投票數(shù)最高的前6名，分別獎勵815元、666元、518元、418元、338元、188元現(xiàn)金紅包。

7）活動說明

本活動獎勵不與平臺其它活動重疊；活動的入口為微信端上H5頁面；活動獎勵的現(xiàn)金紅包將在活動結(jié)束后7個工作日內(nèi)發(fā)放；投票人和發(fā)起投票人都需要關(guān)注公眾號，投票發(fā)起人需是平臺用戶；現(xiàn)金紅包提現(xiàn)入口：PC→會員中心→提現(xiàn)，APP→賬戶→提現(xiàn)，WAP→賬戶→提現(xiàn)；領(lǐng)取現(xiàn)金紅包時需要先成為xxx平臺用戶，并開通第三方銀行資金托管賬戶進行認證，同時需要投資100元以上項目（項目周期不限）才可提現(xiàn)，現(xiàn)金紅包可以投資也可以提現(xiàn)；凡拉票人和投票人需通過添加平臺客服微信號，用戶進行紅包領(lǐng)取資格的確認；如有疑問，歡迎聯(lián)系客服咨詢（電話：400-xxx-xxxx，微信號：xxxxxxxx）；本次活動在法律允許范圍內(nèi)，所有解釋權(quán)歸xxx平臺所有。

8）活動傳播渠道

各大微信群、平臺所有營銷微信朋友圈、主流軟文發(fā)稿媒體、APP及PC官網(wǎng)相關(guān)入口

9）活動預(yù)算及效果預(yù)估

預(yù)算為：xxxxx元；新增注冊人數(shù)：10000人；添加客服微信人群：3000人；公眾號粉絲新增數(shù)：30000人；新入群人數(shù)：1500人；預(yù)估的依據(jù)：結(jié)合平臺近一年用戶注冊平均成本和結(jié)合近一年粉絲關(guān)注公眾號數(shù)，轉(zhuǎn)化成微信好友轉(zhuǎn)化率。

四、上線準備

活動方案一般在距離活動開始的前30-40天左右確定好，以便預(yù)留足夠的時間進行活動物料和宣傳的準備；活動準備得越充分，細節(jié)上的容錯率會越低，宣傳效果也會越好。具體如下。

1. 物料的準備活動準備排期表及活動職能分工表，將具體落實到責(zé)任人、完成時間、完成標準、活動監(jiān)控、數(shù)據(jù)分析、活動復(fù)盤等事項；各端口的活動頁面準備，主要包括APP端、PC端、WAP端等入口；各端口的活動輪播banner準備，要著重突出活動主題與賣點，色彩搭配對比要鮮明；活動不同時間段短信的準備，提醒周期包括活動預(yù)熱期、活動進行時、活動倒計時；準備的內(nèi)容有不同周期的活動內(nèi)容、對應(yīng)的專屬鏈接等內(nèi)容；新聞稿的準備，新聞稿也需要分為不同周期，與短信提醒周期相對應(yīng)，最好能保持一致；朋友圈預(yù)熱圖、進行時宣傳圖、倒計時宣傳圖物料準備；針對客服的宣傳話術(shù)、常見問題及活動的SOP準備，并同步給客服的小伙伴及其它部門的小伙伴。

2. 活動前期宣傳

前期的宣傳主要方式為短信營銷、媒體軟文、微信群、公眾號推文、以及朋友圈的宣傳，一般以活動倒計時的方式進行對活動大概的賣點進行簡單的曝光，以便吸引目標的關(guān)注度和為活動造勢。

前期的宣傳，一方面可以加強用戶對活動的期望度；另一方面通過持續(xù)性的提醒和賣點的引導(dǎo)，提升用戶人群對活動的感知度。這個期間可以適當(dāng)在群里或公眾號中進行互動，如發(fā)紅包、發(fā)起競猜、連續(xù)打卡贏禮品等，充分調(diào)動用戶的活躍度。

五、落地執(zhí)行

活動的落地執(zhí)行，主要是根據(jù)活動排期的時間節(jié)點進行的，將所有的準備工作完成后，接下來就是在各個端口進行部署，將活動正式推廣和宣傳出去。

活動上線后，需要根據(jù)活動執(zhí)行責(zé)任人進行每個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)監(jiān)控，將核心指標落實到部門責(zé)任人，如運營小伙伴需要對新增的注冊及投資人數(shù)指標負責(zé)、客服部需要對添加參與人的微信人數(shù)負責(zé)、文案的小伙伴需要對微信公眾號新關(guān)注的粉絲數(shù)負責(zé)。

同時還有一個活動總統(tǒng)籌的小伙伴，針對每天的數(shù)據(jù)變化然后制定相應(yīng)的調(diào)整策略。

比如當(dāng)時，我們發(fā)現(xiàn)拉票的第三名存在刷票嫌疑，然后客服妹子通過電話回訪幫其投票的小伙伴，最后接通電話率遠低于正常水平，我們當(dāng)即對該拉票人電話回訪要求其停止該行為；另外我們通過技術(shù)手段限制在規(guī)定的時間內(nèi)最多能拉一定數(shù)量的票，最終保證了活動的公平和公正性。

六、活動復(fù)盤

最后這次活動經(jīng)過大家共同的努力，在注冊方面達成人數(shù)12000+，公眾號吸粉30000+，入群人數(shù)2000+；在核心指標達成方面，已經(jīng)超出了我們的預(yù)期，同時也完成了剛開始我們設(shè)想的以拉新為主導(dǎo)，裂變+社群引流為輔的目的，這是當(dāng)時這場活動最大的亮點之處。

但本次活動也有一些小小的不足，比如在獲客成本方面，還有一定的優(yōu)化空間，在領(lǐng)取紅包的投資門檻方面設(shè)置的相對偏低，以至于首投的額度不高等情況。

因此這次活動有得有失，但通過這次活動為我們后期探索私域流量池做了一個很好的鋪墊，在這個引流玩法基礎(chǔ)上還延伸出新的玩法，比如轉(zhuǎn)發(fā)集贊、拼團贏返減券、助力等不同形式的引流方式。

同時通過每一次活動的復(fù)盤總結(jié)，將每一次的不足為后期活動做優(yōu)化措施的補充，為活動的降本增效提供了有利的方向指導(dǎo)。

七、最后

由于本次活動時隔多年才拿出來分享，但很多地方在現(xiàn)在仍然可以借鑒。對于摸索出的引流方法，首先要感謝當(dāng)時所在的公司提供了一個良好的平臺讓我們發(fā)揮，其次是感謝當(dāng)時所在的團隊的小伙伴們，因為他們的智慧和努力才有了超預(yù)期的效果。

對于每一個運營的小伙伴，不論你在哪個平臺，首先都要有一顆探索和學(xué)習(xí)的心態(tài)，其次要有高效的執(zhí)行力，通過學(xué)習(xí)和實踐不斷鍛煉自己的運營思維，將自身的價值充分體現(xiàn)，才能長時間保持自己的競爭優(yōu)勢，最終實現(xiàn)每一個小目標。

#專欄作家#

銘航說運營，微信公眾號：minghang0205，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。8年運營推廣和團隊管理經(jīng)驗，擅長用戶運營、渠道運營、活動運營、產(chǎn)品規(guī)劃、新媒體運營。

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