大家好推廣場景如何低價引流，我是翰林，最近在和商家溝通的時候，翰林經(jīng)常會和商家強(qiáng)調(diào)，我們在做直通車的時候，每個階段我們所關(guān)注的數(shù)據(jù)重點(diǎn)都是不一樣的。比如說在養(yǎng)權(quán)重階段，我們就要以點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量為主來養(yǎng)權(quán)重。

那在這個階段，我們過分地去關(guān)注直通車的投產(chǎn)是很難做好的，如果說你開直通車的第一天、第二天就想著要實現(xiàn)很高的投產(chǎn)，就不是很現(xiàn)實。

話雖如此，但很多商家表示，自己實在資金有限，很難投入足夠的費(fèi)用去做直通車前期的基礎(chǔ)。既然如此，翰林和大家分享一個，很容易就能夠做好投產(chǎn)的辦法，就是低價引流。

低價引流這一玩法相信很多商家都聽說過，但不知道大家有沒有嘗試過，又或者嘗試的效果如何。今天翰林就給大家分享一下，低價引流要怎么操作，操作的注意事項有哪些。

一、適合低價引流的類目

首先我們要知道，低價引流這一玩法不是說所有類目都能夠適用的，即使用了，也不一定能實現(xiàn)預(yù)期的效果。那想要操作低價引流，需要什么樣的類目呢推廣場景如何低價引流？

大類目：低價引流實際上就是去搶一些關(guān)鍵詞下的零星流量，只有這個類目足夠大，它的關(guān)鍵詞才能有足夠的零星流量整合起來供給我們以低價去搶。如果只是小類目，十天半個月?lián)尩綆讉€點(diǎn)擊就沒有意義了。

權(quán)重：去操作低價引流，寶貝需要有足夠的權(quán)重，這樣一來，才能更好地以低價去搶到別人出高價的流量。否則我們低價是搶不到什么流量的。

關(guān)鍵詞：類目關(guān)鍵詞要多，有的類目雖然大，但類目關(guān)鍵詞很少，基本都是圍繞著類目幾個主要的關(guān)鍵詞來引流。那在關(guān)鍵詞數(shù)量不足的情況下，低價引流也很難獲取到足夠的流量。

連帶銷售能力強(qiáng)：店內(nèi)產(chǎn)品有一定的相關(guān)性，可實現(xiàn)連帶銷售，這樣我們可以通過引進(jìn)單個流量，實現(xiàn)多款寶貝的轉(zhuǎn)化。

在上面這些條件都達(dá)到了后，我們的類目、寶貝才適合去做低價引流，才能通過低價引流去獲得一個好的效果。如果你不知道自己的類目是否適合這一玩法，可以咨詢翰林，翰林給你做個店鋪診斷，告訴你店鋪操作的思路方向。

低價引流在操作上比較簡單，翰林之前說過，低價引流算是技術(shù)含量比較低的一種操作手法了。

簡單來說就是在計劃中添加寶貝，然后添加盡可能多的關(guān)鍵詞，并設(shè)置一個較低的價格。價格可以按照行業(yè)平均的三分之一去設(shè)置，如果行業(yè)平均本身就很低，那最低也不要設(shè)置低于3毛錢。

在設(shè)置的時候關(guān)鍵詞要足夠多，這個時候關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度需要注意，但不需要非常精準(zhǔn)，以大詞、稍微不精準(zhǔn)的詞都是可以的，然后選擇廣泛匹配。

在選擇關(guān)鍵詞的時候，我們要以搜索指數(shù)來看，因為有些關(guān)鍵詞即使展現(xiàn)指數(shù)很高，展現(xiàn)排名很靠前，但我們還是拿不到流量。原因在于，展現(xiàn)指數(shù)的多少并不直接等于你所能拿到的展現(xiàn)量。

所以我們在選詞的時候，還是要根據(jù)類目產(chǎn)品、展現(xiàn)指數(shù)這些數(shù)據(jù)來選擇。

可能大家會覺得，這樣的話，可能很多關(guān)鍵詞都沒有數(shù)據(jù)，這個沒有關(guān)系。因為低價引流這一玩法，主要就是看概率，只要其中一部分關(guān)鍵詞有數(shù)據(jù)，能為我們帶來流量，就可以了。

三、低價引流轉(zhuǎn)化不佳

通常來說，通過低價引流引進(jìn)的流量是以較低的成本引進(jìn)的，只要轉(zhuǎn)化沒太大的問題，都能實現(xiàn)不錯的投產(chǎn)。但世事無絕對，如果說我們低價引流引進(jìn)的流量只有收藏加購，卻無轉(zhuǎn)化，我們就要考慮考慮是否我們的寶貝不適合去做低價引流了。

只有收藏加購沒有轉(zhuǎn)化這點(diǎn)可能正常推廣的商家也會遇到，形成這種情況的原因主要在于我們的寶貝沒有真正打動用戶的痛點(diǎn)，也就是產(chǎn)品競爭力尚且不足。

一般來說，用戶收藏加購一款寶貝就說明他對這款寶貝有一定的興趣，但到了真正要下單的時候，他所考慮的因素相比收藏加購會多的多。

如價格、賣點(diǎn)、售后等等，甚至于說用戶在貨比三家的時候，你的產(chǎn)品被同行比下去了，也可能會出現(xiàn)不轉(zhuǎn)化的情況。

所以當(dāng)我們寶貝轉(zhuǎn)化低的時候，我們就要參考一下行業(yè)的平均水平來判斷，究竟是行業(yè)如此，還是我們寶貝的原因，如果是寶貝的原因，那我們就要做好深入分析了。

具體影響轉(zhuǎn)化率的因素翰林有在其他文章中分享過，大家可以點(diǎn)擊主頁查看，這里就不另外說了。

最后，雖然低價引流可以實現(xiàn)比較好的投產(chǎn)，不過翰林并不建議大家一直選擇這種方式來操作。我們開直通車最終的目的是為了拉動搜索，獲取系統(tǒng)的免費(fèi)流量，而低價引流計劃的點(diǎn)擊率較低，很難實現(xiàn)拉升搜索的目的。

所以在我們通過低價引流拉升了寶貝銷量后，就要及時轉(zhuǎn)變思路，去建立標(biāo)準(zhǔn)計劃，通過正常的計劃去提升寶貝的免費(fèi)流量。

今天關(guān)于低價引流的內(nèi)容就分享到這里，如果對于上面的內(nèi)容有疑問，可以咨詢翰林。