所以應(yīng)各位電商朋友需求推廣鉆展寶貝引流，加之馬上618了，我想聊一聊關(guān)于鉆展計(jì)劃推廣鉆展寶貝引流：引流結(jié)構(gòu)的組建、新老客戶引流占比及我最近提出的店鋪與鉆展間的一種良性引流轉(zhuǎn)化方式推廣鉆展寶貝引流：交叉梯度引流方式。 ————————————————————正 文——————————————————————

一、引流結(jié)構(gòu)的組建

鉆展在日常及活動(dòng)期間配合鉆展引流，尤以活動(dòng)期間居多。那么該如何去構(gòu)建你的鉆展計(jì)劃呢推廣鉆展寶貝引流？

1、日常/預(yù)熱拉新

2、收割認(rèn)知/現(xiàn)有人群

3、維護(hù)老客

4、競店圈定打擊

5、多準(zhǔn)定向人群

鉆展計(jì)劃一般由以上3-5種成分搭建而成。店鋪?zhàn)钪匾妥詈诵牡臇|西就是流量，無論是剛開新店做基礎(chǔ)銷量的刷單、做免單或是走黑科技改量的還是有著成熟型運(yùn)營的店鋪類目拓展、多渠道推廣、代言人，達(dá)人合作、重開C店等等，都是為了獲取更多、更深、更廣的人群。流量是店鋪轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)保證，也是店鋪轉(zhuǎn)化的核心。

拉新：最重要的就是對(duì)于市場、對(duì)于店鋪的不同品牌、不同層級(jí)、不同客單、相同產(chǎn)品不同sku人群偏好的把控，也不是說要全面深入了解，只要大概的心中有個(gè)數(shù)就OK。不太懂的，如果有開通專業(yè)版生意參謀的，在買家人群上可以查看下子類目的人群畫像（截取時(shí)間段7-30天即可），沒開通的或者開通的也皆可在流量訪客分析訪客對(duì)比中了解下自己店鋪的人群組成結(jié)構(gòu)（活動(dòng)頻繁、刷單量及淘跑淘客多的店鋪要綜合考量人群面，因?yàn)橐陨锨榫皶?huì)打亂人群標(biāo)簽。正常的可截取7-30天即可）據(jù)此，可在行業(yè)子類目及DMP內(nèi)圈定相較精準(zhǔn)的人群面（拉新就不要過意在乎CVR或是ROI，控制好CPC即可。一般CPC模式下跑）

收割：把有過店鋪行為的人重復(fù)性、長久性或短時(shí)高集中性圈定，就能很好的完成一次活動(dòng)或是階段性目標(biāo)人群的收割了。（有過店鋪行為：瀏覽（可以有）、點(diǎn)擊、深度訪問、收藏、加購、下單這部分人）計(jì)劃可根據(jù)上述幾點(diǎn)進(jìn)行鉆展內(nèi)部人群定向及DMP定向在店鋪特定大概轉(zhuǎn)化周期邊緣投放。

老客：維護(hù)老客是必須的，為什么是必須的推廣鉆展寶貝引流？

1、老客是有著一個(gè)完整購物流程的客戶，從拉新-進(jìn)店-深度訪問-下單-轉(zhuǎn)化周期-付款-完成訂單，這是他的第一次成本。第一次-第二次成本是變?nèi)醯?，原因？已?jīng)有過一次產(chǎn)品、店鋪、品牌的印象導(dǎo)入了，相較而言，只要產(chǎn)品OK，售后沒問題，這部分人很容易促成第二次成交（多次成交基于店鋪后期維護(hù)工作）

2、老客凡有第二次店鋪行為的或是二次購買的權(quán)重要高于新客

3、店鋪?zhàn)罱K利潤來源于老客而不是新客（成本低，粘性高）。計(jì)劃根據(jù)店鋪內(nèi)部訪客和粉絲圈定即可。

競店：圈定篩選條件：

1、同層級(jí)

2、同推廣階段下的相近主推寶貝

3、相近客單

4、相同風(fēng)格

5、相近銷量

6、相同DSR。不建議品牌粘性較強(qiáng)的類目圈定（如，護(hù)膚、洗發(fā)水等），因?yàn)槌杀靖撸@取流量能力弱。

多準(zhǔn)定向：圈定一些新媒體上的流量或是進(jìn)行信息流推廣（內(nèi)邀制度），我把這些單獨(dú)列出來，這樣計(jì)劃層次劃分更為明確。

這是我近期做的一家美妝店鋪，里面計(jì)劃涵蓋了競店、老客、拉新、多準(zhǔn)定向，不同人群面的廣告成本是不同的，所以這個(gè)務(wù)必要GET下。因此，不要為自己同CTR，CPC不同或是同CPC，CTR表現(xiàn)不一樣而擔(dān)心。

二、新老客戶引流占比

一般情況下的新老客戶流量占比大概在：7:3 ，這個(gè)比例是本人實(shí)操大大小小幾十家不同類目、層級(jí)店鋪得來的可參考性的數(shù)據(jù)研究比例。

中小店鋪：大型活動(dòng)期間、復(fù)購率較低的類目或是流量基數(shù)不太大的店鋪推薦7:3的新老客引流占比，復(fù)購率及其低的可把拉新占比再擴(kuò)大1-2個(gè)點(diǎn)。

大店鋪：大型活動(dòng)期間或是復(fù)購率較低的類目，也可用7:3的新老客比率，日常新老客3:7，因?yàn)榇蟮赇伒牧髁炕鶖?shù)足以支撐店鋪各項(xiàng)推廣完成內(nèi)部流量的良性循環(huán)，也叫做閉環(huán)流量。

三、交叉梯度引流方式

那么重點(diǎn)來了，什么叫做交叉梯度引流方式？我把鉆展與店鋪相互配合完成階段性引流所達(dá)到的一種相對(duì)飽和狀態(tài)的過程稱之為交叉梯度引流方式。這既是對(duì)推廣端也是對(duì)店鋪整體協(xié)調(diào)程度的一種概念性KPI考核。

即一個(gè)店鋪在不同梯度內(nèi)，通過鉆展不同人群面的圈定展現(xiàn)，達(dá)到當(dāng)前梯度特定單品或店鋪轉(zhuǎn)化所需的引流量級(jí)的儲(chǔ)備，同時(shí)由店鋪承接進(jìn)而日常運(yùn)維及客戶管理來內(nèi)化吸收，從而店鋪得到階段性引流完成，達(dá)到周期性的轉(zhuǎn)化及流量的相對(duì)飽和。過程兩個(gè)梯度級(jí)：鉆展從0到有的引流；店鋪從興趣用戶到行動(dòng)、成交用戶的吸收。

這個(gè)概念的優(yōu)點(diǎn)：

1、時(shí)間上短時(shí)高效

2、鉆展推廣的精細(xì)化把控

3、店鋪和產(chǎn)品的流量承接能力

4、運(yùn)營活動(dòng)策劃及CRM

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