線下零售企業(yè)想要發(fā)展看什么？看利潤。

利潤從哪來？到客量、客單價(jià)、復(fù)購率。

以上三點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)繞不開一個(gè)關(guān)鍵詞—顧客。

那么顧客從哪里來？

正常情況下門店線下流量來源一般分為三種社區(qū)推廣引流方法：

1、自然到店的流量社區(qū)推廣引流方法，一般受地段影響。

2、營銷推廣帶來的流量，線上線下推廣露出，吸引新顧客

3、口碑轉(zhuǎn)推薦引來的流量，通過做好老客戶的消費(fèi)體驗(yàn)，形成口碑轉(zhuǎn)推薦。

在我們思考如何獲取更多的客流量的時(shí)候，首先要明白，除開地理位置外（許多顧客選擇便利店購物時(shí)會有“就近原則”），顧客為什么要選擇我們的店面？最直觀的因素有以下兩點(diǎn)：

1、得到更多。大部分顧客都有占便宜的心理，對比之下，他們更愿意選擇可以得到更多的優(yōu)惠或是商品門店。

2、人更多。顧客的從眾心理導(dǎo)致他們多數(shù)更愿意選擇顧客更多的門店。

通過以上兩點(diǎn)，如果您仔細(xì)推敲的話，其實(shí)引流也不是一件特別困難的事情。

八種方式：

一、推出一款引流用產(chǎn)品

便利店新開業(yè)，掃碼進(jìn)群領(lǐng)雞蛋或是折扣購商品。

這樣的方法，先不以賺錢為目的，用某一商品或是折扣用作引流，留住客戶的信息。充分利用了大部分顧客不拿白不拿的心理，往往這種方法能夠吸引一眾人群。當(dāng)然這種活動(dòng)一定要有一個(gè)較為緊迫的活動(dòng)期限。

二、利用媒體引流

傳統(tǒng)媒體：雖然傳統(tǒng)媒體處于不斷衰落之中，但是也不能忽視它們身上依然潛藏的巨大的傳播價(jià)值，像電視、報(bào)紙這類傳統(tǒng)媒體主要的受眾就是年紀(jì)偏大的消費(fèi)群體，他們大多都不太熟悉網(wǎng)絡(luò)，所以超市可以利用傳統(tǒng)媒體可以牢牢套住這部分消費(fèi)者，達(dá)到引流的目的。

新媒體：如今，公號、直播、短視頻、長視頻等新媒體業(yè)態(tài)的興起，也給了線下門店一種全新的引流方式，這種方式更偏向與年輕人，適合用來新客拓展，從而實(shí)現(xiàn)引流。

三、開展促銷活動(dòng)引流

促銷活動(dòng)是便利店傳統(tǒng)的引流手段之一，雖然很多人認(rèn)為這種方法十分老套，但是卻很簡單粗暴，往往能夠取得奇效，要想實(shí)現(xiàn)便利店引流，不應(yīng)忽視這種方法。常見的促銷活動(dòng)有節(jié)日促銷、周年店慶等等。

四、抵用券引流

當(dāng)顧客消費(fèi)到一定額度時(shí)，可以發(fā)放抵用券（可以選擇抵用某一種商品或是全部商品的部分金額），還是前邊提到過的，大部分人都會有占便宜的心理，這個(gè)抵用券的存在，會極大可能的促進(jìn)顧客的二次消費(fèi)，從而達(dá)到引流的效果。

五、合作互推

這種方法種類也是比較多的，最簡單的就是朋友圈互推，但這種方法對于合作方的選擇就尤為重要。找附近商家合作，比如附近的餐館，在其店里消費(fèi)可以獲得你便利店門店的消費(fèi)券（折扣券）。盡量選擇一些，和便利店門店一樣購買頻率高的商家合作，相互貢獻(xiàn)流量。

六、紅包群引流

現(xiàn)在，許多便利店基本上都在做社群了，我們同樣也可以通過社群，讓粉絲進(jìn)一步裂變，帶動(dòng)線下客流量。發(fā)紅包就是一種最簡單，最有效的方式，

比如，每天，或是每周某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，發(fā)放一定金額的紅包（時(shí)間、金額視具體情況而定），然后順帶發(fā)布一些門店的營銷海報(bào)，這樣，可以讓群里的大量顧客在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)關(guān)注社群，從而提升營銷海報(bào)的關(guān)注度，達(dá)到帶動(dòng)線下客流量的作用。雖然前期投入大，但是后期效果明顯。

七、利用良好口碑引流

便利店引流的根本之策就是把好產(chǎn)品關(guān)，拒絕售賣假冒偽劣產(chǎn)品，要以高質(zhì)量的商品質(zhì)量贏得顧客信任，以良好的口碑打響便利店名聲，從而實(shí)現(xiàn)有效的引流。

八、“掃街”引流

這里說的“掃街”可不是傳統(tǒng)意義上的掃大街，作為便利店，你想要盈利，想要客流量，就不能只是等著顧客來找你。門店周圍有多少學(xué)校？有多少餐飲業(yè)門店？有多少事業(yè)單位？這點(diǎn)一定要“掃街”掃清楚，這些都有可能是隱藏客戶，因此，制作一些宣傳海報(bào)或是折扣券在這些地方發(fā)一發(fā)，往往能夠吸引不少的客流量，甚至還有可能達(dá)成進(jìn)一步合作。