寧言||撰稿

“一定要大力發(fā)展線下加盟店飯店線上推廣引流的方法，為線上平臺的日活量、成交額引流帶客”。

當(dāng)前，不只是京東、天貓，甚至連蘇寧易購、國美零售，絲毫都不掩飾想通過大力發(fā)展“線下加盟店”來為自家的線上平臺引流、帶客，提升整個(gè)平臺的出貨規(guī)模、議價(jià)能力，從而搶奪一線市場份額時(shí)，對于眾多的線下經(jīng)銷商、實(shí)體店來說，又應(yīng)該如何利用線上平臺，為線下門店帶客引流呢？

其實(shí)，對于很多經(jīng)銷商和實(shí)體店來說，做的都是小本生意，玩的都是精打細(xì)算，關(guān)注的都是“投入1塊錢希望回報(bào)100元”的巧手段。絕不可能像家電企業(yè)，或者零售巨頭那樣，斥資上億甚至幾千萬去借助抖音、京東等平臺進(jìn)行廣告引流，甚至連幾百萬、幾萬的預(yù)算都難掏出手。

那么，眾多家電經(jīng)銷商老板們，又將如何利用線上平臺為線下的門店引流帶客呢？在家電圈看來，目前基本上有三個(gè)方向可以借鑒：一是借力（借助伙伴的力量）、二是造風(fēng)（自我主動的創(chuàng)造）、三是協(xié)同（順應(yīng)行業(yè)的大勢）。

第一招：借力打力，最為順手

這幾年，不管是海爾、美的，還是格力，這些過去高度關(guān)注線下實(shí)體店和經(jīng)銷商的家電企業(yè)們，一直在努力探索并尋找賦能渠道商家的手段。其中，通過搭建專業(yè)的APP商店、微信小程序商店等網(wǎng)店平臺，讓所有線下經(jīng)銷商獲得線上可以引流獲客的平臺和工具。

無論海爾順逛，還是美的到家，或是格力董明珠店，都是為了線下經(jīng)銷商打造的自有線上網(wǎng)店平臺。相信，接下來包括海信、長虹、TCL等家電企業(yè)們，也都在為線下經(jīng)銷商打造并探索這種線上引流的工具和平臺。

家電經(jīng)銷商們，在這個(gè)時(shí)候必須要牢牢抓住家電企業(yè)提供的這些線上平臺，然后利用他們的促銷活動、引流政策，積極在自家的門店，通過自有的社群、社交平臺，然后將自己的生意圈從有限的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，擴(kuò)張?jiān)谧约旱耐瑢W(xué)圈、朋友圈，以及親戚圈等，進(jìn)行圈層化的無限裂變。

第二招：自我創(chuàng)造、突破局限

最近兩年，家電市場上出現(xiàn)了很多的第三方營銷策劃、活動公司，本質(zhì)上都是希望幫助家電經(jīng)銷商們引流帶客、促銷策劃、加快賣貨。當(dāng)然，這些第三方營銷公司的效果和力度怎么樣，是另外的話題。不過，對于經(jīng)銷商來說卻釋放了一個(gè)清晰的信號：必須要建立自己的引流體系、獲客方法論。

目前來看，家電經(jīng)銷商自己建立線上微店，或者網(wǎng)店的價(jià)值不大。但是自己探索線上引流獲客的手段和方法卻很重要。主要可以圍繞兩個(gè)領(lǐng)域：一是，存量用戶的開發(fā)和激活，需要通過社群手段來落地和轉(zhuǎn)換飯店線上推廣引流的方法；二是，新增用戶的搶奪與引流，則需要借助抖音、社群等第三方平臺來布局；

對于家電經(jīng)銷商來說，在一線市場上，不需要承擔(dān)品牌的宣傳任務(wù)，只要產(chǎn)品的宣傳和推廣；同時(shí)，更不需要玩虛招，而是要探索“促銷即賣貨”、“引流就帶貨”等落地。所以，促銷活動是最好的引流手段，而日常以產(chǎn)品保養(yǎng)、定期清洗服務(wù)、使用技巧為內(nèi)容的抖音直播、或者短視頻發(fā)布等，則是常態(tài)化的營銷手段。

最終，家電經(jīng)銷商要形成“動銷引流賣貨”的體系，以及常態(tài)化的“內(nèi)容、服務(wù)引流曝光體系”，提升門店的品牌曝光度和用戶口碑，形成自己穩(wěn)定的客群。

第三招：開放整合，協(xié)同作戰(zhàn)

家電業(yè)從誕生之初，就是一個(gè)全面開放的市場化領(lǐng)域，對于家電經(jīng)銷商來說，面對電商、大連鎖的連環(huán)沖擊，如今還能生存下去，說明兩點(diǎn)：一，市場是開放的，只有要能力和優(yōu)勢，魚蝦都可以共存；二，需求是多樣的，市場是開放的，資源是用來整合的，商家只要以開放的胸懷整合力量，就能在巨頭市場上擁有一席之地。

如今的家電經(jīng)銷商，有的選擇擁抱品牌家電企業(yè)，有的選擇擁抱電商、連鎖商，利用他們的平臺和資源引流；除此之外，家電經(jīng)銷商們，還可以跨界建材、五金，甚至是智能家居等行業(yè)，利用他們的資源和政策進(jìn)行跨界導(dǎo)流和獲客。本質(zhì)上，一切可以為我所用的商業(yè)資源，都要去積極嘗試整合和打通，甚至包括汽車、房地產(chǎn)等生意圈層。

對于家電經(jīng)銷商來說，本身就是“開門做生意”，來者都是客。不管是用戶，還是工廠，或是其它商業(yè)合伙，都可以帶來新的機(jī)會和資源，必須要利用他們的力量來打通現(xiàn)有發(fā)展的天花板和瓶頸飯店線上推廣引流的方法！

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