1年多前焦作企業(yè)長尾關(guān)鍵詞排名軟件，舞蹈攝影師-石磊或許怎么都想不到焦作企業(yè)長尾關(guān)鍵詞排名軟件，因?yàn)橐曨l號焦作企業(yè)長尾關(guān)鍵詞排名軟件，他成了名人，走在街上或者去店里買服裝，總有人認(rèn)出他焦作企業(yè)長尾關(guān)鍵詞排名軟件：

“您就是石老師吧”

“石老師您也來買東西呀”

...

在一聲聲“石老師”中，石磊逐漸“迷失”自己，一度沉浸在成名的喜悅之中，“那種感覺就像初戀的感覺，甜甜的”，即使現(xiàn)在談起來，石磊依舊難掩那種喜悅和激動(dòng)。

2020年1月21號，視頻號正式開啟內(nèi)測，距今已有2年時(shí)間。

在這條新生賽道發(fā)展過程中，有人中途離場，有人繼續(xù)堅(jiān)持，也有新的創(chuàng)作者看準(zhǔn)機(jī)會涌入其中。

像石磊這樣堅(jiān)持深耕視頻號的人還有很多，比如奇點(diǎn)，從一家小公司的企劃成長為如今的情感頭部博主，如今也把視頻號當(dāng)成事業(yè)去做。

比如去年10月才入局的三農(nóng)博主彥凱，從一個(gè)朝九晚五的上班族，毅然辭掉工作回到農(nóng)村當(dāng)起了三農(nóng)主播，還帶動(dòng)了鄰里鄉(xiāng)親再就業(yè)。

他們都是視頻號生態(tài)原生創(chuàng)作者，在各自熱愛的行業(yè)領(lǐng)域閃閃發(fā)光。

他們與視頻號之間有著怎樣的故事，在這個(gè)過程中有哪些“得”與“失”。

視頻號是更大型的朋友圈?

視頻號是對微信生態(tài)短視頻內(nèi)容缺失的彌補(bǔ)，一上線就推出了“一個(gè)人人可以記錄和創(chuàng)作的平臺”的口號，是了解他人、了解世界的窗口。

對此，石磊和奇點(diǎn)深有感觸。

石磊從2020年4月開始運(yùn)營視頻號舞蹈攝影師-石磊，在他看來視頻號的強(qiáng)社交屬性能夠放大自身的屬性和張力，比如石磊會親自上陣教舞蹈演員擺拍照姿勢，妖嬈的身姿讓許多用戶覺得十分好玩有趣。

運(yùn)營沒多久一條視頻播放量就達(dá)到了8000萬+，而后還產(chǎn)出不少點(diǎn)贊10萬+作品，視頻號的長尾效應(yīng)，即使半年多以前的視頻至今還有人點(diǎn)贊。

此外，賬號新增用戶也一路水漲船高，有時(shí)一條視頻就能帶來10萬+新增用戶，就在前幾天，其賬號關(guān)注用戶突破100萬，并還在持續(xù)增長中。

即使有經(jīng)歷低迷的時(shí)期，但樂天派的石磊并不擔(dān)憂，因?yàn)樗孕艃?yōu)質(zhì)的內(nèi)容“可以讓流量再回來”。

視頻號讓石磊老師有了一個(gè)展示自己的窗口，被更多人熟知，有時(shí)候走在街上，還經(jīng)常遇到向他打招呼的粉絲，體驗(yàn)了一把當(dāng)名人的快感。

奇點(diǎn)比石磊晚2個(gè)月入局，當(dāng)時(shí)的想法比較簡單，只是為了分享，拿著手機(jī)對著鏡頭說情感語錄，這種操作方式簡單門檻低，對無短視頻經(jīng)驗(yàn)的普通話人來說比較友好。

奇點(diǎn)清楚的記得運(yùn)營早期，每天早晨醒來都要看一眼關(guān)注用戶新增了多少，她至今還記得用戶數(shù)漲到100個(gè)時(shí)激動(dòng)不已的心情，“當(dāng)時(shí)就想著什么時(shí)候可以破1萬，這樣就可以認(rèn)證了”，奇點(diǎn)說道。

視頻號社交傳播機(jī)制，使得許多創(chuàng)作者在早期通過私域來實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)，比如積極鼓舞身邊的親朋好友點(diǎn)贊、分享，然而奇點(diǎn)卻不是如此，她更希望讓內(nèi)容在公域流量中自然發(fā)酵，而不是依賴親朋好友的點(diǎn)贊，有時(shí)候奇點(diǎn)連自己也不會點(diǎn)贊自己的內(nèi)容。

如今其賬號長春奇點(diǎn)關(guān)注用戶數(shù)早已突破100萬。

視頻號對奇點(diǎn)來說是一個(gè)更加大型、開放的朋友圈，在這里可以分享自己的生活、成長經(jīng)歷，也結(jié)識了更多各行各業(yè)的朋友、大咖，見識到更廣闊的世界。

短視頻的盡頭是直播帶貨焦作企業(yè)長尾關(guān)鍵詞排名軟件？

許多人認(rèn)為情感類內(nèi)容變現(xiàn)路徑比較狹窄，然而在奇點(diǎn)看來，之前的一年多視頻號的商業(yè)變現(xiàn)生態(tài)還沒有完全形成，不僅情感領(lǐng)域，其他領(lǐng)域可能也不是很理想，許多人還處在觀望、嘗試的階段。

在友望數(shù)據(jù)交流群，也常常能看到創(chuàng)作者們討論變現(xiàn)話題，有人歡喜有人愁。

但不可否認(rèn)的是，視頻號在生態(tài)建設(shè)、功能迭代過程中，商業(yè)屬性也在逐顯露，比如與小程序、企業(yè)微信、公眾號的深度打通，形成閉環(huán)，以及視頻號互選平臺、直播任務(wù)的上線，幫助更多創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

在變現(xiàn)上，石磊和奇點(diǎn)一致認(rèn)為“成交的前提是信任”，視頻號自帶天然的社交屬性，因此用戶對博主的信任感也會更強(qiáng)。

石磊就憑借他視頻號中所展現(xiàn)出的好玩、真誠，深受用戶喜歡，在許多視頻評論區(qū)，也常常能看到“拍照”“太美了”“攝影師”等留言。

石磊透露，與視頻號之前相比，用戶轉(zhuǎn)化率提升80%，給公司及個(gè)人帶來了極大利潤，用石磊的話說“視頻號加快了我人生成功的進(jìn)程?！?/p>

△視頻評論區(qū)

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-視頻分析

奇點(diǎn)也在變現(xiàn)上做了多方嘗試，在視頻底部掛公眾號鏈接、接廣告等等。如今，奇點(diǎn)也在直播上做許多嘗試，每天情感連麥，以及直播帶貨專場，比如11月14日開啟的“中國黃金 一折秒殺”為主題的直播帶貨活動(dòng)。

直播帶貨一直視頻號發(fā)展的重點(diǎn)，也是許多創(chuàng)作者變現(xiàn)的重要渠道。

彥凱是去年10月份才開始在視頻號直播帶貨，比起其他博主來說比較晚。他本是一位在城市朝九晚五的上班族，去年5月辭職回到家鄉(xiāng)焦作溫縣創(chuàng)業(yè)。

起初，他在抖音直播帶貨家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品大蒜，奈何直播間流量不是很理想，轉(zhuǎn)化率較低，帶貨數(shù)據(jù)一天幾百塊是常事，數(shù)據(jù)好的話一天最多5000。

去年10月19日，彥凱轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號，創(chuàng)建賬號彥凱生鮮，帶貨家鄉(xiāng)特產(chǎn)山藥。在直播第一天，場觀就達(dá)到了10萬+，GMV 1.1萬，而后每天的直播銷售額都穩(wěn)定在1萬左右，這種情況一直持續(xù)到雙11。

雙11之后，直播陷入瓶頸期，場觀下滑嚴(yán)重，帶貨銷售額從1萬多下降至幾百塊，“那個(gè)時(shí)候有想過放棄，但是想著既然已經(jīng)做了，就盡最大努力去堅(jiān)持”，彥凱說道。

于是，彥凱在直播上做調(diào)整和優(yōu)化，比如豐富直播場景，除了工人采挖山藥，添加采挖機(jī)運(yùn)作過程、山藥包裝過程等等。此外，直播、客服話術(shù)也做了一些改動(dòng)，提高用戶的下單率，及時(shí)處理售后問題。

經(jīng)過一系列優(yōu)化改進(jìn)后，場觀、帶貨數(shù)據(jù)逐漸趨于穩(wěn)定，月GMV穩(wěn)定在10萬左右，最高20萬。

在【友望數(shù)據(jù)】-【商品櫥窗】也可以看到彥凱也會在小商店帶貨山藥的農(nóng)產(chǎn)品。

△彥凱生鮮小商店商品

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-商品櫥窗

對于剛?cè)刖植?個(gè)月的新人主播，能有這樣的帶貨成績，實(shí)屬不易。一方面，離不開視頻號平臺對新人主播以及三農(nóng)創(chuàng)作者的流量扶持，

另一方面，在彥凱看來視頻號用戶年齡普遍較大，對農(nóng)產(chǎn)品比較感興趣，有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)，且溫縣鐵棍山藥是河南焦作比較有名的特產(chǎn)，通過在田地直播采挖山藥能夠打消用戶對農(nóng)產(chǎn)品的顧慮，產(chǎn)生信任，因此轉(zhuǎn)化率也比較高。

在1月22日一場直播中，場觀數(shù)據(jù)達(dá)到了28萬+，在【友望數(shù)據(jù)】-【直播監(jiān)控】中，可以看到評論區(qū)彈幕“拍”字占比最大，可見用戶對山藥的需求，據(jù)彥凱透露年關(guān)臨近，甚至有用戶下了20單。

△直播彈幕

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

像彥凱這樣瞄準(zhǔn)視頻號直播賽道的博主還有很多，比如孫天舒優(yōu)雅形體、饅頭小胖墩兒、滋補(bǔ)找春雷等等，就連2021年對直播比較佛系的石磊也打算在今年定期直播，帶貨攝影及舞蹈相關(guān)產(chǎn)品。

值得一提的是，近期，微信團(tuán)隊(duì)在直播方面也進(jìn)行了大刀闊斧的更新，比如直播可一鍵鏈接企業(yè)微信、公眾號圖文、預(yù)約下一場直播等，以及上線付費(fèi)直播，可免費(fèi)觀看3分鐘，為創(chuàng)作者增加新的變現(xiàn)機(jī)會。

入局視頻號的得與失

在視頻號這一年多，石磊傾注了所有的心血，每天都在想著視頻的事，時(shí)不時(shí)要看下視頻和信息，以至于沒有時(shí)間看書，在思想上及認(rèn)知上并沒有太大的成長。

奇點(diǎn)同感，她也是用一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來做視頻號，這一年多的時(shí)間里幾乎是365天全年無休的狀態(tài)，以前給自己定了計(jì)劃每年至少出去旅游一次，如今每一次出門全部都是因?yàn)楣ぷ鳌?/p>

彥凱自從三農(nóng)直播以來，沒有朝九晚五的穩(wěn)定生活，需要考慮的事情變多了，比如每天直播采挖工人能否到齊、包裝的山藥有沒有問題等等，幾乎每天晚上都要再檢查一遍，到深夜才回家。此外，還要花更多時(shí)間學(xué)習(xí)直播的知識和技巧，以適應(yīng)直播變化。

但正如奇點(diǎn)所說“時(shí)間花在哪里，成長就在哪里?！?/p>

因?yàn)橐曨l號，石磊極大擴(kuò)展了自己的社交圈，“有些朋友相見恨晚，因?yàn)闀r(shí)間、空間緣故不認(rèn)識彼此，是視頻號把我介紹給他們?！笔谡f道。

入局視頻號1年多，奇點(diǎn)也經(jīng)常收到來自用戶的留言私信，有跟她傾訴情感問題，也有表達(dá)對她的感謝和喜歡，這給了奇點(diǎn)極大的認(rèn)可與鼓勵(lì)，“經(jīng)過這一年多，會發(fā)現(xiàn)自己在熱愛的領(lǐng)域，還可以創(chuàng)造這么多可能，影響這么多人”。

也正是這些用戶的喜愛，讓奇點(diǎn)更加嚴(yán)格要求自己，不管做什么事都懷著一種責(zé)任感和使命感，不斷鞭策自己做更多有意義的事。

彥凱在視頻號創(chuàng)業(yè)過程中取得的帶貨成績也讓他獲得了成就感。最重要的是，因?yàn)閹ж浫r(nóng)產(chǎn)品，在增加自己收入的同時(shí)，也帶動(dòng)了鄰里鄉(xiāng)親就業(yè)，提高他們的收入。

比如在沒有直播之前，許多當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品采摘后，賣給中間商，由中間商拿到市場賣，到消費(fèi)者手中的價(jià)格已經(jīng)翻了許多倍，以及石磊在采訪中提到的農(nóng)產(chǎn)品滯銷也是許多農(nóng)戶面臨的問題。

直播帶貨可以極大開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，也沒有中間商賺差價(jià)，農(nóng)戶就能以更優(yōu)惠的價(jià)格賣給消費(fèi)者，大大提高農(nóng)戶收入。

視頻號已2周年。這兩年多來，微信團(tuán)隊(duì)加快步伐建設(shè)發(fā)展，入局的創(chuàng)作者也不斷增多。有人功成名就，有人陷入瓶頸、苦苦探究。但新的平臺，也意味著新的機(jī)會。2022年，視頻號將會如何發(fā)展，就讓我們拭目以待。