來源：大材研究遵義引流推廣營銷方案，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參，家居經(jīng)理人的每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀，金牌導(dǎo)購實用攻略

在接下來一個月里，大材研究將陸續(xù)提取陶瓷、地板、衛(wèi)浴、木門、定制家居、成品家具（含軟體）、涂料、門窗、照明、五金、管道、家電、壁紙、裝修、賣場等泛家居行業(yè)2019到2020上半年的創(chuàng)意營銷案例，每個行業(yè)重點監(jiān)測了20—40個候選案例。

根據(jù)案例影響力評估及投票、讀者推薦等情況，將重點選出每個行業(yè)的10大營銷案例，做重點解讀與推送。

本期初步選擇了建筑陶瓷行業(yè)的32起創(chuàng)意營銷案例，部分公司由于保持了較高的創(chuàng)意活躍度，一年半時間里推出了多次主題營銷，所以這類公司的案例可能收錄了多個。

歡迎建筑陶瓷企業(yè)聯(lián)系大材研究，提供精彩案例。

1、金舵陶瓷聯(lián)手搜狐家居發(fā)起“瓷磚設(shè)計中國行”第二季，打造設(shè)計師活動IP，內(nèi)容包括：啟動儀式、多個城市的巡回站活動、總決賽、72小時研習(xí)會、澳門設(shè)計游學(xué)之旅。

2、歐文萊：“現(xiàn)代設(shè)計獎”大賽及馬巖松+黑川雅之設(shè)計尖峰會，大賽從2018年持續(xù)到2019年，覆蓋115個城市，經(jīng)歷報名啟動、作品征集、評選初審到復(fù)評入圍等環(huán)節(jié)，征集到3000多份作品。2019年在佛山嶺南明珠體育館舉行兩千人“2019世界設(shè)計尖峰會”， 請來馬巖松、黑川雅之主講。

3、新中源“新潮新秀”真人秀，連續(xù)幾個月時間，在多省市落地10多場《新潮新秀》星素聯(lián)袂音樂會，號召敢秀敢追求的人，參加全民才藝秀的舞臺，為消費者搭建秀出自我的平臺。邀請劉安琪、郭沅君、袁野、耿斯?jié)h等歌星與消費者同臺競技。

4、宏宇陶瓷網(wǎng)紅展館及重金求名：在佛山陶博會打造網(wǎng)紅展館，主體造型是外漂式樹冠，聲稱經(jīng)過13.6萬道工序、87萬條不銹鋼方管、1萬多顆螺絲釘搭建而成遵義引流推廣營銷方案；老板18888元在公眾號為展館公開征名。

5、大角鹿超耐磨PK賽，多個城市的門店開業(yè)與展會，都舉辦了這項活動，顧客用鋼刷使勁摩擦瓷磚表面，檢測瓷磚的耐磨品質(zhì)；給出上萬元的大獎，不買磚也可以參加。

6、金意陶致敬BEYOND&紀(jì)念黃家駒公益演唱會，2019年在武漢、南充等地舉行。2017、2018年，在佛山、遵義、合肥等地舉辦。

7、東鵬空氣凈化磚整合營銷，舉行空氣凈化磚發(fā)布會，冠名主題列車?！拔乙岽u凈一凈”抖音挑戰(zhàn)賽，采用劉濤大幅形象畫作為活動海報，劉濤參與創(chuàng)作內(nèi)容，示范到位引發(fā)大量用戶參與創(chuàng)作，5000多門店聯(lián)動配合，進入抖音熱搜。

8、蒙娜麗莎微笑節(jié)，連續(xù)舉行多屆，2019年在8月8日-8月28日舉行，活動內(nèi)容：購買99元“蒙娜麗莎微笑卡”，有機會得萬元大板背景墻；下單業(yè)主可掃描抽獎券二維碼，參與免單抽獎，最高免4999元；蒙娜麗莎瓷磚歐洲交流之旅。

并與華語流行女歌手胡66聯(lián)合打造品牌主題曲；關(guān)注公眾號可抽獎；參與“最美新家”全國甄選活動，贏4999筑家基金。

9、金絲玉瑪設(shè)計師代理招商，生產(chǎn)廠家(品牌總部)直接與代理商(設(shè)計師)簽約合作、提供產(chǎn)品，而服務(wù)商重點是提供加工、物流、售后等服務(wù)。

10、特地負(fù)離子瓷磚推“孟見系列”，與知名設(shè)計師孟也合作。

11、瑪緹瓷磚大師定制龍系列問世，與知名設(shè)計師曾建龍合作，此前已推出林學(xué)明系列。

12、安華瓷磚國民美學(xué)品牌計劃，上線現(xiàn)代美學(xué)研究院、現(xiàn)代美學(xué)空間、現(xiàn)代美學(xué)大師，并邀請知名人士分享美學(xué)生活；線下6大活動搶占心智，包括大理石瓷磚普及風(fēng)暴、美學(xué)節(jié)、美學(xué)顧問特訓(xùn)營、美學(xué)空間征集賽、美學(xué)沙龍、美學(xué)推廣官等。

13、簡一傳習(xí)文化講堂，聯(lián)合世界聯(lián)合書局舉辦，邀請于丹、楊立華、梁文道、酈波等文化名人主講。

14、圣德保兒童滑步車邀請賽，舉辦地點一般在購物廣場，參賽名額100人。配合促銷，包括99元認(rèn)購森態(tài)健康卡，送1000元購磚代金券；轉(zhuǎn)發(fā)活動海報10個以上，送空氣加濕器。下定3000元送滑步小騎士邀請資格門票等；參與比賽可抽全家健康體檢套餐。

15、諾貝爾828超級品牌日，借勢小歡喜展開整合營銷，包括金句海報、 劇情長圖、線下快閃店、西湖天幕、方一凡助陣等。

強化“裝好一點，用諾貝爾”的廣告；門店打造《小歡喜》主角家的客廳；網(wǎng)紅齊聚爆款客廳，抖音達人線下探店。

16、鷹牌陶瓷的小店戰(zhàn)術(shù)：推行小店模式，開店成本控制在10萬元起，聲稱45天快速裝店，廠家補貼，并提供全品類有競爭力的產(chǎn)品體系，中心倉發(fā)貨，經(jīng)銷商沒有庫存壓力。

鷹牌小店有標(biāo)準(zhǔn)做法，包括選材區(qū)、場景展示區(qū)、品牌展示區(qū)、智能體驗區(qū)、接待洽談區(qū)等。配合數(shù)字營銷系統(tǒng)，提供在線展示，可以提供沉浸式選材體驗，720度DIY換磚，VR全屋漫游空間效果圖，匹配客戶喜好。

17、東鵬陶瓷全民主播養(yǎng)成計劃：自2月24日復(fù)工，東鵬依托淘寶直播，就開始帶領(lǐng)著旗下數(shù)千家門店導(dǎo)購變身主播，在線運營新老客戶，落地區(qū)域爆破活動；同時啟動“全民主播養(yǎng)成計劃”，幫助導(dǎo)購0基礎(chǔ)變身網(wǎng)紅主播。

同時組織線上學(xué)習(xí)PK賽，包括新品學(xué)習(xí)周、店態(tài)設(shè)計學(xué)習(xí)周、渠道突破學(xué)習(xí)周等。每天檢查，當(dāng)天提交學(xué)習(xí)心得，工作群匯報，對全國個人積分前60名、全國店面總積分前10名與全國店面平均分前10名進行獎勵。

18、冠珠陶瓷宅家微購會，開展全國微信爆破活動，發(fā)動全國各地打造“宅家微購惠”微信直播搶工廠活動，各地陸續(xù)曬單，形成熱銷氛圍。

19、大將軍陶瓷1元搶工廠：從2020年6月12日到18日，每晚開播，主播豆芽、荔枝主持，高管帶貨，在線逛工廠、展廳，并測試瓷磚質(zhì)量，持續(xù)7天。

多門店參與，多渠道引流，1元搶20平米地磚引流，邀請網(wǎng)友成為推廣大使；直播觀看人次168萬，累計簽單12398單。其中，金剛大理石產(chǎn)品單品銷量高達3759單。

20、諾貝爾瓷磚99元全廚房地面磚：在618期間，主推“全廚房地面裝諾貝爾大理石瓷磚，僅需99元”活動，而且小程序助力28次可以9.9元購買此套餐。

諾貝爾時尚大理石瓷磚，免費送價值1999元奢華陽臺磚。網(wǎng)店送1000元神券，定金翻10倍；舉行啟動會，送全屋設(shè)計方案。

21、馬可波羅瓷磚620爆破活動：5月力推，聯(lián)合全國300多座城市、4500多家專賣店，舉行“超級品牌日”第四季感恩回饋活動，把6月20日當(dāng)成活動爆破節(jié)點，做法包括逆行英雄購磚優(yōu)惠、滿額送VVIP服務(wù)、限量工廠價、滿屋鋪贈廚衛(wèi)陽墻磚、小程序發(fā)放消費券。

22、蒙娜麗莎瓷磚線上預(yù)售：6月1日到20日，蒙娜麗莎瓷磚在京東直播間，開啟“618”原創(chuàng)通體連紋大板背景墻線上預(yù)售。京東實付滿6180元送PLUS包年會籍；多種空間套餐。

注冊會員領(lǐng)金幣，可兌換禮品；特價產(chǎn)品搶購；轉(zhuǎn)發(fā)集贊可立減；線上付99元可享舒心裝家7S服務(wù)；直播活動，董事帶貨。

23、新中源：中國設(shè)計星大賽，3月在線直播啟動儀式，建立多個城市分會場。直播間里，設(shè)計星戰(zhàn)隊教練、歷屆中國設(shè)計星冠亞季軍作為分會場主持人和分享嘉賓。

隨后經(jīng)歷多個環(huán)節(jié)，包括全國海選、36強選手出爐、36強佛山集訓(xùn)、四城市晉級演講會、創(chuàng)意源之旅、全國競選演講會方案創(chuàng)作、最后的全國競選演講會等。

新中源投放了以選手為主畫面的機場與高鐵廣告， “新銳設(shè)計平臺”升級“青年設(shè)計師成長平臺”，形成星競選、星學(xué)院、星媒體、星創(chuàng)投、星公益五大板塊。

24、東鵬冠軍品牌國際合作聯(lián)盟：由東鵬及歐普牽頭，聯(lián)合四季沐歌、老板電器和好萊客等五大品牌聯(lián)手，發(fā)起面向海外市場的“冠軍品牌國際合作聯(lián)盟”，通過渠道和終端客戶資源的共享，為現(xiàn)有海外銷售網(wǎng)絡(luò)提供資源互補的優(yōu)勢。

同時為新興市場開發(fā)助力，提升在工程項目、經(jīng)銷渠道搭建和品牌推廣等方面的協(xié)同合作，共同開發(fā)海外市場，提供家居一站式解決方案。

25、新濠潮玩家裝節(jié)：從六到七月，“拼盡全利·潮玩家裝節(jié)”新濠大理石瓷磚全國聯(lián)動再次舉行，聯(lián)合蘇泊爾引流，發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽，邀約百萬級網(wǎng)紅帶貨，買瓷磚抽家電，100多城市經(jīng)銷商參與。

多支戰(zhàn)隊的業(yè)績超額完成，實現(xiàn)4300萬銷售額。2019年，“拼盡全利”第四季累積成交額1.2億，服務(wù)5000多戶業(yè)主。

26、大將軍陶瓷“中國好工匠”海選：第五屆中國裝修工匠技能大賽暨大將軍陶瓷首屆“中國好工匠”全國海選活動舉行，大將軍承辦瓷磚賽區(qū)活動，開通中國好工匠線上報名通道，線下落地天津、保定、貴陽等站。

線上傳播+技能大賽+免費培訓(xùn)+直接獎勵，提出工匠3.0營銷，給工匠榮譽，發(fā)展工匠股東，引入現(xiàn)場簽單系統(tǒng)。

27、冠珠520愛家日：持續(xù)20多天，連續(xù)打造四屆，520直播觀看超183萬。活動期間聯(lián)手“Hello，星主播”，開展直播營銷，多個門店安排了直播。

各地配合多種活動，比如在智慧門店平臺1元買VIP資格，領(lǐng)1000元滿減券。全屋套餐9999元，拼購成團再減?？粗辈尲t包抽華為手機、戴森吹風(fēng)機、空氣凈化器等。

28、做客“市長直播間”：2020年，佛山副市長喬羽上線拼多多、新華社直播間，推薦佛山制造的產(chǎn)品，東鵬、新明珠參與。

29、諾貝爾請林丹夫婦做體驗官：諾貝爾瓷磚老用戶林丹、謝杏芳夫婦正式成為諾貝爾瓷磚家庭體驗官，謝杏芳微博公開信息，并分享了瓷拋磚5.0全通體系列。

30、巖板餐桌眾籌300多萬：在小米有品的眾籌平臺上，2020年3月上線了樣子生活的“樣子貝殼”巖板餐桌，籌款300多萬，獲得1000多人支持。該產(chǎn)品采用巖板制造而成，包括餐桌、桌椅、一桌四椅；1.4米餐桌的眾籌價1999元、1.6米餐桌眾籌價2299元；2張餐椅的眾籌價是929元。配1.4米餐桌的一桌四椅套餐價是3699元，配1.6米餐桌的一桌四椅套餐價是3999元。每天下單購買1桌4椅前10名用戶，獲贈199元矮餐茶桌。

31、依諾瓷磚《設(shè)計大頑家》：設(shè)計領(lǐng)域的沉浸式生活體驗真人秀節(jié)目，2019年開機，一年制作后上映，設(shè)計師群體走進大自然，體驗生活，探討設(shè)計。

第一季的頑家召集人陳德堅，帶領(lǐng)頑家體驗官團隊前往北京、臺州、上海、濟南、陽朔進行實地拍攝，各期主題包括設(shè)計與雕塑、設(shè)計與美食、設(shè)計與音樂、設(shè)計與家具等。

32、 順輝新品全屋空間應(yīng)用設(shè)計大賽：以新品為主磚進行空間設(shè)計，如客廳、飯廳、廚衛(wèi)等，新品包括瓷拋磚、丹青石（全系列）、現(xiàn)代仿古磚等。參賽者需要安裝云渲染版順輝鋪磚設(shè)計軟件，并在英雄島注冊成為設(shè)計師。