產(chǎn)品的關(guān)鍵詞起到指引作用關(guān)鍵詞排名優(yōu)化選擇14火星，它就像店鋪的指路牌，直接影響到客戶是否點(diǎn)擊你的商品。剛剛成為淘寶賣家時(shí)，關(guān)鍵詞優(yōu)化必須費(fèi)功夫去深入研究，商品關(guān)鍵詞的優(yōu)化非常重要，這是寶貝排在第一頁(yè)的必要因素之一!

淘寶商品關(guān)鍵詞優(yōu)化

開(kāi)店已經(jīng)開(kāi)了很久了，但是客流量一點(diǎn)沒(méi)增長(zhǎng)，網(wǎng)店優(yōu)化也做了，店鋪裝修也做了，但是就是沒(méi)流量是怎么回事呢?沒(méi)流量是因?yàn)閷氊愒谒阉黜?yè)不能排在第一頁(yè)，自然大家看不到你家的寶貝，就不去店里光顧了。其實(shí)淘寶寶貝不能在搜索第一頁(yè)出現(xiàn)，本質(zhì)問(wèn)題還是淘寶寶貝標(biāo)題優(yōu)化沒(méi)有做好。我們說(shuō)的是優(yōu)化，是建立在已經(jīng)組合好一個(gè)標(biāo)題的前提下。那么我們?nèi)绾巫龊锰詫毶唐逢P(guān)鍵詞優(yōu)化呢?

1、無(wú)關(guān)因素規(guī)律

排名先后與售出量、瀏覽量、價(jià)格、賣家好評(píng)率、先行賠付、所在地、商品頁(yè)面的排版布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱中出現(xiàn)的先后順序、次數(shù)等因素基本無(wú)關(guān)。例如“火星湖專賣，火星湖折扣電影”的商品和名為“火星湖電影票”的商品比較，在搜索“火星湖”關(guān)鍵字的時(shí)候，前一種商品不會(huì)因?yàn)椤盎鹦呛标P(guān)鍵字出現(xiàn)了兩次或者售出量多等因素而在搜索結(jié)果中排名靠前。

2、搜索結(jié)果排名規(guī)律

影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個(gè)，分別是“剩余時(shí)間”和“是否推薦商品”。其中的剩余時(shí)間寶貝有效期(當(dāng)前時(shí)間發(fā)布時(shí)間)。寶貝有效期有兩種取值，分別是14和7，對(duì)應(yīng)與產(chǎn)品發(fā)布時(shí)選擇的有效期，發(fā)布時(shí)間就是你的寶貝上架的時(shí)間?！巴扑]商品”這個(gè)因素對(duì)應(yīng)于我們發(fā)布商品時(shí)的“櫥窗推薦”選項(xiàng)。搜索結(jié)果根據(jù)是否“櫥窗推薦”商品這個(gè)因素，被劃分為兩個(gè)區(qū)段，無(wú)論剩余時(shí)間是多少，推薦商品的區(qū)段排名都在未推薦商品區(qū)段的前面，同一區(qū)段內(nèi)，剩余時(shí)間越短，排名越靠前。例如關(guān)鍵詞排名優(yōu)化選擇14火星：即便“火星湖電影票”商品還有5分鐘就要下架了，如果它沒(méi)有被勾選為櫥窗推薦商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來(lái)的櫥窗推薦商品“火星湖折扣電影票”靠后。如果同樣都是櫥窗推薦商品，那么快要下架的“火星湖電影票”會(huì)排在前面。

3、等效搜索詞規(guī)律

1)第一關(guān)鍵詞第二關(guān)鍵詞第一關(guān)鍵詞特殊字符第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時(shí)特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分(即搜索結(jié)果中多個(gè)關(guān)鍵詞按照順序緊密相連)。

2)第一關(guān)鍵詞空格第二關(guān)鍵詞第二關(guān)鍵詞空格第一關(guān)鍵詞，即順序無(wú)關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分(即搜索結(jié)果中既有多個(gè)關(guān)鍵詞緊密相連又有多個(gè)關(guān)鍵詞不緊密相連的情況)，關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時(shí)的順序無(wú)關(guān)。例如搜索“火星湖電影票”，那么標(biāo)題為“電影票5折珠?；鹦呛焙汀爸楹；鹦呛娪捌?折”這兩種情況都將被搜索到。同時(shí)無(wú)論搜索的結(jié)果含不含拆分，排名一定嚴(yán)格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來(lái)排序。

經(jīng)過(guò)大量測(cè)試，淘寶基本沒(méi)有對(duì)關(guān)鍵字排名進(jìn)行干預(yù)，搜索符合上述三條規(guī)

高級(jí)搜索頁(yè)搜索規(guī)律

淘寶高級(jí)搜索頁(yè)搜索所得出的結(jié)果和首頁(yè)搜索的結(jié)果很大差別，搜索不再以剩余時(shí)間為主要的排名依據(jù)，通過(guò)分析結(jié)果得到以下一些規(guī)律。首先，通過(guò)高級(jí)搜索頁(yè)搜出來(lái)的結(jié)果默認(rèn)顯示的是“人氣寶貝”列表中的寶貝，這個(gè)列表的排名顯然不是以剩余時(shí)間來(lái)排序的，經(jīng)過(guò)測(cè)試，我們發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素主要是瀏覽量、售出量、賣家等級(jí)(信譽(yù)值)這幾個(gè)因素。淘寶經(jīng)過(guò)一定的權(quán)值計(jì)算后，給出了最終列表的順序。并且這個(gè)順序十分不穩(wěn)定，順序經(jīng)常發(fā)生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導(dǎo)致的。由此可以說(shuō)明，瀏覽量對(duì)排名因素的作用高于其他因素。此外，頁(yè)面上還有“所有寶貝”選項(xiàng)，經(jīng)過(guò)分析，所有寶貝選項(xiàng)卡中的商品排列順序完全符合第一點(diǎn)中的三條規(guī)律。

淘寶商家應(yīng)對(duì)的優(yōu)化策略

實(shí)際進(jìn)入高級(jí)搜索頁(yè)來(lái)搜索商品的買家相對(duì)較少，大部分買家一般都在首頁(yè)搜索欄進(jìn)行搜索。并且在高級(jí)搜索頁(yè)面進(jìn)行第二次搜索時(shí)，實(shí)際上采用的仍然是首頁(yè)搜索的機(jī)制，所以在考慮店鋪優(yōu)化時(shí)，可先暫時(shí)規(guī)避因?yàn)楦呒?jí)搜索規(guī)律所帶來(lái)的復(fù)雜度，集中考慮普通搜索的三個(gè)規(guī)律的優(yōu)化策略。

1、標(biāo)題的充分利用

首先舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。假設(shè)要賣囧的周邊商品，應(yīng)該如何發(fā)布呢?可以選擇的商品標(biāo)題常用有，可愛(ài)囧娃娃，囧周邊特賣，雙鉆信譽(yù)”(以下稱第一種標(biāo)題)，或者“囧周邊，雙鉆信譽(yù)”(以下稱第二種標(biāo)題)。買家一般會(huì)在首頁(yè)的搜索欄里搜索“火星湖電影票”或“火星湖電影票”，且以無(wú)空格的前者居多。以帶空格的“火星湖電影票”搜索時(shí)，兩種標(biāo)題都能被搜索到。而根據(jù)上述緊密排列規(guī)則，用不帶空格的“囧周邊”(緊密排列)作為關(guān)鍵字時(shí)，搜索結(jié)果將不含拆分，于是第一種標(biāo)題被漏掉了，我們的寶貝沒(méi)有被搜索出來(lái)，這是個(gè)失敗的標(biāo)題。再來(lái)看“囧周邊”的搜索，根據(jù)順序無(wú)關(guān)規(guī)律，搜索的結(jié)果中將包含拆分，并且拆分以后的關(guān)鍵字順序不影響排名，第二種標(biāo)題仍然能夠被搜索到。所以應(yīng)該選擇第二種標(biāo)題。等效搜索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時(shí)候，應(yīng)該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。緊密排列和關(guān)鍵字組合是門學(xué)問(wèn)，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。當(dāng)然，僅僅用第二種標(biāo)題還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。綜合所有規(guī)律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長(zhǎng)不能超過(guò)60個(gè)字節(jié)，也就是30個(gè)漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。第二種標(biāo)題總共35個(gè)字節(jié)(半角符號(hào)一個(gè)字節(jié))，浪費(fèi)了25個(gè)字節(jié)，大約10個(gè)漢字，這種浪費(fèi)是很可惜的。

2、標(biāo)題關(guān)鍵字的分割

如果一點(diǎn)都不分割標(biāo)題，會(huì)使整個(gè)標(biāo)題看上去一團(tuán)糊涂，比如“囧周邊囧特賣囧娃娃，優(yōu)惠打折……”這么多字沒(méi)有一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會(huì)讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的。而且斷句符號(hào)的選擇也是門學(xué)問(wèn)，經(jīng)過(guò)測(cè)試，在使用半角都好的情況下，搜索引擎認(rèn)為逗號(hào)的兩邊完全是不同的詞句，進(jìn)而硬性割裂;而使用其他一些符號(hào)比如/.^或者是半角空格，雖然標(biāo)題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時(shí)候會(huì)按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號(hào)的存在。第二種標(biāo)題除了增加字?jǐn)?shù)以外，還有改進(jìn)的余地，那就是把中間的半角逗號(hào)全部替換為/符號(hào)，如此一來(lái)，本來(lái)搜索“家園火星湖”時(shí)因?yàn)槎禾?hào)分割而不被搜索出來(lái)的標(biāo)題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來(lái)。這樣，不僅在標(biāo)題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時(shí)等同于沒(méi)有斷句的情況。用一個(gè)玩笑做例子，如果你的寶貝標(biāo)題是“珠海家園咸豬肉/榮獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)”，那么搜索“豬肉榮”的買家也能搜索到你的寶貝，無(wú)關(guān)乎他崇拜他的黃飛鴻你賣你的咸豬肉。

3、排名盡量靠前

經(jīng)過(guò)上面這些優(yōu)化步驟，相信你的寶貝一定能夠被淘寶的搜索引擎親密接觸到，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)并產(chǎn)生效益。假設(shè)我們的寶貝排名是66頁(yè)第20個(gè)，哪個(gè)買家有這個(gè)耐心翻66頁(yè)區(qū)找我們那可憐的寶貝，不用著急，關(guān)于排名我們還有好辦法。理解以下搜索結(jié)果排名規(guī)律可以知道，淘寶的默認(rèn)排名制度是輪流坐莊制，也就是說(shuō)剩余時(shí)間越少，排名越靠前，考慮到選擇“櫥窗推薦”商品會(huì)在搜索結(jié)果中第一優(yōu)先，并且我們?cè)诎l(fā)布商品的時(shí)候，增加剩余時(shí)間趨近于0的頻率，我們?cè)谶x擇寶貝有效期的時(shí)候，一定要選擇7天。關(guān)于櫥窗數(shù)量規(guī)則和獲得櫥窗獎(jiǎng)勵(lì)的辦法。

4、什么時(shí)間發(fā)布商品最合適

乍一看這個(gè)問(wèn)題很難回答，但換一種問(wèn)法，什么時(shí)候上網(wǎng)購(gòu)物的人最多，生意最好做?當(dāng)然是周六日啦!我們發(fā)布的寶貝要正好在周六日的時(shí)候排名最靠前，也就是剩余時(shí)間最短!因此可以選擇在周日的晚上8：30來(lái)添加商品，那么，一周以后的周六，寶貝的剩余時(shí)間就剩下1天多，如果同類商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，買家第一眼就可以看到，在輔以一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)擊率就上去了。經(jīng)過(guò)一周時(shí)間寶貝才能排名靠前，等待的時(shí)間實(shí)在太長(zhǎng)，而排名在前面的時(shí)間又那么短暫，有什么別的辦法嗎?淘寶規(guī)則不允許重復(fù)發(fā)布商品，否則會(huì)被管理員刪除，我們可以圍繞主要關(guān)鍵字來(lái)構(gòu)造同一個(gè)商品的不同名稱進(jìn)行發(fā)布，只要保證關(guān)鍵字和實(shí)際的商品對(duì)應(yīng)就可以獲得買家的訪問(wèn)。間隔一定時(shí)間，發(fā)布不同名但實(shí)質(zhì)相同的產(chǎn)品，就可以帶來(lái)點(diǎn)擊率的增加。每隔一天發(fā)布一種同樣不同名的寶貝，就能使這寶貝每天都在搜索結(jié)果中占據(jù)有利排名，從而規(guī)避因?yàn)?天時(shí)長(zhǎng)帶來(lái)的大部分時(shí)間寶貝排名靠后的情況。當(dāng)然，重復(fù)商品名稱和內(nèi)容需要構(gòu)得相當(dāng)巧妙，否則會(huì)被刪除。

5、加開(kāi)店鋪

用你家人的銀行賬戶再開(kāi)一個(gè)店鋪，發(fā)布同名商品，就可以保證這種商品連續(xù)排名靠前，即使前面寶貝的剩余時(shí)間到期了，后面商品的剩余時(shí)間又已經(jīng)足夠小而排名在前面。增加了店鋪和商品，意味著增加了被搜索到的概率，你開(kāi)的店鋪像一個(gè)超市而不是只有一個(gè)幾平米的小賣部，能夠形成交易的概率也因此增大了。唯一的缺陷是，要經(jīng)營(yíng)多個(gè)小店、多種商品，你需要擁有一定的技術(shù)以及花費(fèi)大量的精力，需要權(quán)衡你付出的精力和銷售量上漲之間的關(guān)系。用最經(jīng)濟(jì)的辦法，取得最大的利潤(rùn)，才是可取的。最后考慮高級(jí)搜索頁(yè)的搜索規(guī)律，要取得高級(jí)搜索結(jié)果中的較好排名，精力就主要集中在瀏覽次數(shù)、本期輸出量、賣家等級(jí)(信譽(yù)值)、剩余時(shí)間這些因素上。起步總是困難的，你的東西不夠吸引力，價(jià)格太高，在高級(jí)搜索中和高手們是沒(méi)有辦法競(jìng)爭(zhēng)的，售出量不多、賣家等級(jí)不高也會(huì)使你的商品排名靠后。只有使你的內(nèi)力、外功和各種武器裝備都上去了，你的排名才會(huì)升高。

以上，我是瑯琊，今天就分享到這里，希望這篇文章對(duì)準(zhǔn)備做電商的你有幫助，也勞煩大家?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)，讓更多做電商的人看到，在此謝過(guò)！PS：為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過(guò)時(shí)的知識(shí)，我聯(lián)合淘寶上的牛人，組建了一個(gè)電商圈子，想學(xué)習(xí)的伙伴電商運(yùn)營(yíng)的小伙伴，可以來(lái)這里學(xué)習(xí)交流，隨時(shí)提供干貨資料，需要私信“學(xué)習(xí)”兩字，我拉你