在濟(jì)南萊蕪一個(gè)五線城市耗費(fèi)百萬開了家月子中心萊蕪?fù)茝V引流有哪些公司，卻沒有客源萊蕪?fù)茝V引流有哪些公司，每天都像在白白浪費(fèi)錢，直到跟著“地產(chǎn)酵母”開始拍抖音，生意逐漸好了起來,她是怎么做到的呢萊蕪?fù)茝V引流有哪些公司？接下來我們請(qǐng)她來做個(gè)分享。

分享嘉賓：萊蕪愛瑪一齡家

我在濟(jì)南的一個(gè)小縣城經(jīng)營一家月子會(huì)所，現(xiàn)在已經(jīng)是開業(yè)半年了，之所以今天要做分享的是，因?yàn)槲业脑伦訒?huì)所目前70%甚至可以說更多的一個(gè)流量是來自于抖音啊所以我想和大家分享一下我和抖音的愛恨情仇。

我簡(jiǎn)單介紹一下，今天我分享的四個(gè)板塊哈，

第1個(gè)板塊講一下，我為什么選擇了用抖音來做萊蕪?fù)茝V引流有哪些公司？

第2個(gè)板塊是我現(xiàn)在通過抖音經(jīng)營月子會(huì)所的一個(gè)成果

第3個(gè)板塊是我通過抖音做月子會(huì)所都是做了哪些工作？

第4個(gè)板塊是我對(duì)未來的一個(gè)規(guī)劃

我為什么選擇了用抖音來做？

首先說一下我為什么通過抖音來做月子會(huì)所，如果說你周邊有朋友做過月子會(huì)所的，那你就知道大部分人做月子會(huì)所都是從其他行業(yè)啊轉(zhuǎn)過來的，我同樣也是我是跨行來到了月子會(huì)所這個(gè)行業(yè)，而且月子會(huì)所這個(gè)行業(yè)呢，基本上前期還是有一點(diǎn)重投資的。

整體的房屋裝修可以說是和酒店差不多，除了酒店之外呢，我們還要加上這種專業(yè)的技術(shù)人員，所以說這種行業(yè)呢，一般大家都會(huì)選擇加盟一個(gè)品牌，我呢也是走了這條路就是加盟了一個(gè)品牌啊，交了30萬的這個(gè)加盟費(fèi)啊，我當(dāng)時(shí)期望的就是交完加盟費(fèi)之后，所有的這些前期的人員招聘呀，以及后期的這個(gè)運(yùn)營啊，甚至包括月子房的銷售以及收入都是由總部完成的啊，因?yàn)楫?dāng)時(shí)總部就是這樣承諾的.

但是事實(shí)上是等到月子會(huì)所整個(gè)硬裝結(jié)束之后啊就傻眼了，沒人進(jìn)店，然后總部過來的老師呢，就給我總結(jié)了一下，就是為了證明這不是他們的問題，是我這邊有劣勢(shì)，他給我總結(jié)了大約三點(diǎn)。

這也是我后期之所以轉(zhuǎn)型用抖音來做月子房的一個(gè)原因。

第1點(diǎn)就是我的地理位置非常不占優(yōu)勢(shì)啊，我所在的這個(gè)地方呢，本來就是一個(gè)5線的小縣城，而我的月子會(huì)所是在我們縣城位置比較偏的地方，而且因?yàn)楫?dāng)?shù)卣趧?chuàng)建這個(gè)文明城市，所以是不允許做那種大的門頭牌的，我是在一家酒店里開的啊，所以截止到現(xiàn)在我是沒有門頭的廣告的，就你從外面看你是不知道里面是有月子會(huì)所的，沒辦法獲客。

第2個(gè)原因，月子會(huì)所很重要的客源渠道就是醫(yī)院，但是我們沒有，在我之前因?yàn)橐呀?jīng)有幾家月子會(huì)所在營業(yè)了，醫(yī)院這一塊渠道呃基本上是已經(jīng)被占據(jù)了，而且跟我同期啊開月子會(huì)所的老子是市醫(yī)院的這個(gè)院長(zhǎng)，兒子是院子會(huì)所的老板，所以我們是打不進(jìn)去的，而且我們的人員去到醫(yī)院周邊發(fā)傳單是直接被攆走的，所以醫(yī)院渠道我們沒有。

第3點(diǎn)就是，做不了宣傳，前期我們總部的老師會(huì)帶著我們的工作人員出去發(fā)傳單，大家知道現(xiàn)在這種方式已經(jīng)是啊，非常的不好用，所以人流進(jìn)不來，沒有客戶。

投資了幾百萬到最后進(jìn)不來人，內(nèi)心那種焦慮那種恐慌，2000多平米的地方，除了我的工作人員之外，一天進(jìn)不來一兩個(gè)人，在這種情況下就是在這種情況下，我的一個(gè)朋友啊特別建議說，你能不能通過抖音宣傳一下你的月子會(huì)所，當(dāng)時(shí)我是覺得通過抖音像月子會(huì)所通過抖音賣月子房就是覺著天方夜譚，但是沒辦法嘛，也閑的慌，然后就開始做，那就是開啟了我這個(gè)抖音運(yùn)營月子會(huì)所的這個(gè)路程。

我現(xiàn)在通過抖音經(jīng)營月子會(huì)所的一個(gè)成果

我現(xiàn)在我給大家講一下抖音引流的成果，從現(xiàn)在的話我月子會(huì)所就是1月中旬以前的所有套房已經(jīng)預(yù)售完成了，而且我們3月份之前的單間也已經(jīng)全部沒有了啊。

70%的客流是從抖音來的，就是他們會(huì)在抖音上，在我的視頻下面留言，或者通過私信的方式這種方式聯(lián)系我們，然后我們?cè)賹?dǎo)流到我們微信上來進(jìn)行一個(gè)溝通的，那剩余的一部分是通過別的途徑，比如說親朋好友等等的一些介紹呀或者其他一些途徑來的，但是就這30%的客戶基本上也是來了之后跟我說，其實(shí)我已經(jīng)在抖音上了解過你們了。

目前我們家是只有一個(gè)銷售人員，而且這位銷售人員現(xiàn)在是已經(jīng)懷孕了，所以處于半上班的一個(gè)狀態(tài)就歇一陣休一陣，所以目前我成為我們家最大的這個(gè)銷售員了，就從前期這個(gè)抖音渠道的啊，我通過作品作為一個(gè)引流的渠道，然后到后期，因?yàn)楹笃陬櫩蛠砦覀兗夷阒绬?？很多顧客現(xiàn)在依然無恙，我們家房間名稱都是用大學(xué)名稱來命名的，他會(huì)直接來說，劍橋大學(xué)4月份的還有房間嗎？哈佛大學(xué)5月份左右還有房間嗎？他已經(jīng)在抖音上對(duì)我們了解非常多了，所以來了之后成交快，信任感非常的強(qiáng)。

而且目前我們家月子會(huì)所在當(dāng)?shù)厥菍儆趦r(jià)格最高的，我天天拍視頻出現(xiàn)在抖音信任感會(huì)非常的強(qiáng)，現(xiàn)在我們總部已經(jīng)在號(hào)召我們這個(gè)品牌在全國是有400家的加盟店，他們已經(jīng)在召集各個(gè)加盟店向我學(xué)習(xí)，去拍抖音啊去引流啊，所以我真的很感謝抖音。

我通過抖音做月子會(huì)所都是做了哪些工作？

模仿“地產(chǎn)酵母”拍抖音

接下來我就給大家講一下這個(gè)具體怎么做的這一塊呢，我要首先感謝一個(gè)人了啊，就是我們的網(wǎng)紅校長(zhǎng)還要感謝一個(gè)人啊，如果關(guān)注了校長(zhǎng)的都會(huì)大部分都會(huì)認(rèn)識(shí)他，就是這個(gè)“地產(chǎn)酵母”，因?yàn)槲覐拈_始做抖音的時(shí)候，沒有思路，在這個(gè)時(shí)候呢，我刷抖音的過程中就刷到了“地產(chǎn)酵母”，我剛開始覺得通過抖音賣月子房不太現(xiàn)實(shí)嘛，但是看到她通過抖音能賣房子的時(shí)候，然后我就找到一點(diǎn)希望了啊，所以我就想打造這種個(gè)人IP。

然后我就開始去找，找了一圈都沒有找到和我定位相同的月子中心，有個(gè)做抖音的月子中心賬號(hào)，它是國內(nèi)一線城市的一個(gè)非常高端的月子會(huì)所，而且它是以內(nèi)容為主的，它會(huì)讓他們家的員工出來講一些母嬰護(hù)理知識(shí)，或者是拍一些群居照之類的，它這個(gè)無論從制作成本上還是這種耗時(shí)上都是我一個(gè)人所無法完成的，當(dāng)時(shí)我就感覺“地產(chǎn)酵母”那一種是我能做的好了，這樣的話我就把“地產(chǎn)酵母”和另外一個(gè)賬號(hào)進(jìn)行了一個(gè)結(jié)合。

所以我對(duì)“地產(chǎn)酵母”它兩個(gè)號(hào)碼，一個(gè)地產(chǎn)酵母，一個(gè)小孟子嚴(yán)選好房，基本上他的每一條視頻我都研究過，我都看過啊，而且不只是一遍看。

酵母是采訪的形式我也做采訪，地產(chǎn)的采訪形式一般它會(huì)講一些專業(yè)的知識(shí)，講一下它對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)領(lǐng)域的一些認(rèn)知，或者是講一些樓盤萊蕪?fù)茝V引流有哪些公司；那我呢，我就講一下月子會(huì)所方面的專業(yè)知識(shí)，講一下我對(duì)這個(gè)行業(yè)的一些認(rèn)知等等；

保障售后服務(wù)

地產(chǎn)酵母售后也超級(jí)好，就是我發(fā)現(xiàn)他會(huì)出外景去到了一個(gè)樓盤里去看采光什么樣，怎么裝修等等，那我就我家是月子房嘛，然后我就去月子房，開始拍我們?cè)伦臃康囊恍┮曨l去介紹。酵母會(huì)在交房的時(shí)候會(huì)抱著一大束花，去到跟業(yè)主聊一聊，當(dāng)時(shí)為什么選擇找我們買房呀？我也借鑒，月子房的寶媽不是生孩子了嗎，我也抱一束花就去到醫(yī)院去看望一下她，來我們家月子會(huì)所的時(shí)候，我再抱一束花迎接這種的啊，所以其實(shí)我一直是在模仿“地產(chǎn)酵母”。

和客戶溝通及時(shí)，加強(qiáng)和客戶的互動(dòng)

做抖音之后咨詢量是非常大的，一定要及時(shí)的去回復(fù)客戶的這些咨詢，而這個(gè)時(shí)候就是我每天不論多忙都是第一時(shí)間，我只要是看到就是有咨詢，然后就會(huì)回復(fù)也比較及時(shí)啊，溝通也比較及時(shí)，但是當(dāng)然了，因?yàn)槿说木κ怯邢薜摹Ｎ⑿庞晌覀兊墓ぷ魅藛T再去繼續(xù)跟他進(jìn)行溝通啊。

獲取同城客戶資源

要做同城的這個(gè)定位，就是說我們?cè)诿織l發(fā)布作品的時(shí)候打上同城的標(biāo)簽，添加定位，然后把我們的視頻相關(guān)的一些關(guān)鍵詞寫上哈，方便用戶查找。