我的小目標預計在這記錄100+集
關于我做亞馬遜的真實經驗心得
我的專屬原創(chuàng)就喜歡規(guī)律整齊的
我的每篇內容幾乎都有這個特點
下面是原創(chuàng)第014集的主要內容
聊一聊，
如何撰寫并優(yōu)化亞馬遜Listing產品關鍵詞呢？
亞馬遜Listing產品關鍵詞的主要內容：
一、亞馬遜Listing產品關鍵詞的相關簡介
二、亞馬遜Listing產品關鍵詞的常見工具
三、亞馬遜Listing產品關鍵詞的優(yōu)化技巧
四、亞馬遜Listing產品關鍵詞之我的做法
下面是我的原創(chuàng)詳細解析
一、亞馬遜Listing產品關鍵詞的相關簡介
01.亞馬遜關鍵詞又稱Search Terms,常用簡稱ST。
02.亞馬遜關鍵詞的填寫是給搜索引擎系統(tǒng)收錄的。
03.亞馬遜關鍵詞的每個單詞之間用空格分開即可。
04.亞馬遜關鍵詞填寫內容應該與所售賣產品匹配。
05.亞馬遜關鍵詞越靠前的單詞或者短語權重越高。
06.亞馬遜關鍵詞不需要區(qū)分單詞大小寫或單復數。
07.亞馬遜關鍵詞有字符限制而且不支持特殊字符。
08.亞馬遜關鍵詞若超出限制將被系統(tǒng)忽略該屬性。
09.亞馬遜關鍵詞不要重復多次使用一模一樣的詞。
10.亞馬遜關鍵詞不要添加別人的商標品牌名等詞。
Amazon后臺截圖
二、亞馬遜Listing產品關鍵詞的常見工具
做亞馬遜常用的關鍵詞工具：
Google Trends：
trends.google.com
谷歌趨勢(Google Trends)可以查詢具體關鍵詞的熱搜趨勢，另外還可以通過Google Ads(ads.google.com)的谷歌關鍵詞規(guī)劃師(Google Keyword Planner)去尋找更多源于谷歌搜索數據的關鍵詞。
Keyword Tool：
keywordtool.io
Keyword Tool Dominator：
xintu.keywordtooldominator.com
KeywordInspector：
xintu.keywordinspector.com
KeywordSpy：
xintu.keywordspy.com
MerchantWords：
xintu.merchantwords.com
Wordtracker：
xintu.wordtracker.com
Scientific Seller：
app.scientificseller.com
LongTailPro：
longtailpro.com
Ahrefs：
ahrefs.com
三、亞馬遜Listing產品關鍵詞的優(yōu)化技巧
01.亞馬遜關鍵詞優(yōu)化之善于使用關鍵詞工具尋找收集更多有流量而且有轉化的核心關鍵詞或長尾關鍵詞。
02.亞馬遜關鍵詞優(yōu)化之可以把Amazon搜索框下拉框推薦的有一定熱度的相關性高的關鍵詞整理放到ST。
03.亞馬遜關鍵詞優(yōu)化之在自己Listing的Title/BulletPoints/Description和SearchTerms都填關鍵詞埋詞。
04.亞馬遜關鍵詞優(yōu)化之一定要把產品最核心的關鍵詞排在Search Terms的最前面，越靠前則權重會越高。
05.亞馬遜關鍵詞優(yōu)化之盡量完善Listing編輯頁面的MoreDetails更多詳情的一些比較重要的屬性關鍵詞。
06.亞馬遜關鍵詞優(yōu)化之根據PPC廣告報表獲取的高曝光高點擊高轉化的出單核心詞流量詞去調整關鍵詞。
07.亞馬遜關鍵詞優(yōu)化之參考BS榜單TOP100競爭對手產品的標題賣點和描述中出現頻率比較高的關鍵詞。
08.亞馬遜關鍵詞優(yōu)化之篩選出目標競品Review評論里客戶對產品常用的本土化用詞或高頻的核心關鍵詞。
09.亞馬遜關鍵詞優(yōu)化之借鑒相同的目標市場購物網站的推薦詞，如速賣通eBay或本土網站展示的關鍵詞。
10.亞馬遜關鍵詞優(yōu)化之利用軟件工具反查競品ASIN所有核心流量詞出單詞來調整后臺的關鍵詞或PPC。
四、亞馬遜Listing產品關鍵詞之我的做法
我是如何尋找填寫并優(yōu)化亞馬遜產品關鍵詞的呢？
既然做的亞馬遜，那么終究還是回歸到亞馬遜平臺，這樣效果才會比較好些。
我常用的亞馬遜產品關鍵詞搜集方法：
1.亞馬遜搜索框熱搜詞
2.亞馬遜競品的核心詞
3.亞馬遜PPC廣告報表
4.亞馬遜品牌分析功能
5.亞馬遜競品ASIN反查
……
下面是相關的解析說明
1.亞馬遜搜索框熱搜詞：
亞馬遜搜索框下拉框的關鍵詞大都是客戶真實的搜索詞，是相對精準的長尾關鍵詞流量詞。
例如，我輸入led light，搜索下拉框就會出現很多推薦詞，從中尋找相關性比較高的關鍵詞。
2.亞馬遜競品的核心詞:
一開始寫listing尋找關鍵詞的時候，比較方便快捷的方法就是借鑒競爭對手的關鍵詞。我通常會用表格把同行BS榜單的TOP100中優(yōu)秀競品的標題或賣點描述里面的核心關鍵詞和高頻詞全部提煉出來，再從中挑選適合自己產品的。
3.亞馬遜PPC廣告報表：
有時候，如果不知道怎么去優(yōu)化產品關鍵詞時，我會參考亞馬遜PPC廣告報表，因為那里的每一個關鍵詞都是花了真金白銀測試的結果，哪個詞是出單詞，哪個詞轉化率有多少，把高曝光高點擊高轉化ACOS比較低，各方面數據表現比較好的出單詞關鍵詞放到Search Terms。
4.亞馬遜品牌分析功能：
亞馬遜品牌分析，英文Amazon Brand Analytics，簡稱ABA。目前ABA數據只對進行了品牌備案的賣家開放。亞馬遜品牌分析功能除了可查看亞馬遜關鍵詞搜索，還可以分析市場或客戶的很多相關數據，如重復購買行為、市場籃子分析、商品比較和替代購買行為和人數統(tǒng)計等。
我還是比較喜歡使用亞馬遜品牌分析工具的，通過它可以快速了解競品市場相關數據等，為自己的產品開發(fā)運營提供更多思路和參考方向。
5.亞馬遜競品ASIN反查：
我平時還很喜歡反查競爭對手的具體ASIN關鍵詞出單詞。通過借助工具可以很快地把競品扒得一清二楚，競品具體的出單詞、流量詞、流量熱度、月搜索量、月搜索趨勢和廣告競價排名等的數據。
我常用的ASIN關鍵詞反查工具：SellerSprite、Helium10和Sif等。
反正呢，關鍵詞的填寫和優(yōu)化方法還有很多，一定要盡量結合使用多種不同的工具，這樣得出的數據才會比較全面且精準，效果也會比較好些。
注：原創(chuàng)內容，未經許可，不得以任何形式使用，否則保留追索權利！
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