一、整體概述

v 確定行業(yè)開發(fā)方向

v 預(yù)估行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)

v 確定產(chǎn)品款式

二、確定行業(yè)方向

1．獲取行業(yè)數(shù)據(jù)

（1）看BSR榜單，要每天去看BSR銷量榜，知道什么產(chǎn)品賣的好

（2）看新品排行榜。

①關(guān)注競爭對(duì)手的情況、以前站在哪個(gè)位置，現(xiàn)在在細(xì)分品類多少名，以便了解這個(gè)階段哪個(gè)產(chǎn)品更好，他們?cè)谠趺醋鲩_發(fā)和升級(jí)迭代新品

②細(xì)分品類和拓展新品類。

比如整個(gè)玩具類目是很大的，把玩具拓展成1級(jí)分類、2級(jí)分類、3級(jí)分類、4級(jí)分類，在第4級(jí)分類下面的前100名去占坑位。其實(shí)在第4級(jí)分類下面就已經(jīng)有很多的分類產(chǎn)品了，每個(gè)細(xì)分品類下面它有專屬的屬性產(chǎn)品，你只要能切入到某個(gè)細(xì)分品類并且占好坑位，這就會(huì)是個(gè)很大的機(jī)會(huì)。

應(yīng)該有意識(shí)去切入某個(gè)細(xì)分品類。不要去看第一級(jí)分類。再來看第二級(jí)分類，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)已經(jīng)很不錯(cuò)了，就有信心去看第三級(jí)分類下面的前100，直到第四級(jí)分類后面其實(shí)你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新大陸了。

③細(xì)分品類占坑位?，F(xiàn)在一些專業(yè)的大賣家進(jìn)到一個(gè)細(xì)分品類，會(huì)在品類前100名里，至少要占30個(gè)坑位。注冊(cè)多個(gè)品牌，上架多個(gè)listing上去賣。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)細(xì)分品類里前100名你覺得還有機(jī)會(huì)的話，你做成功了一個(gè)產(chǎn)品你就可以快速的復(fù)制，可以用不同的品牌上去做。

（3）看飆升榜，不是完全做精品，其實(shí)飆升榜也會(huì)找到一些流行的元素，因?yàn)榧热皇秋j升榜，一定是近期飆升并且是市場需求最大的。如果一直跟蹤飆升榜和銷量排行榜，某一天里面突然間加了2個(gè)同類產(chǎn)品，后來有3個(gè)、5個(gè)、10個(gè)，那時(shí)候再去跟隨市場會(huì)發(fā)現(xiàn)效果還是不錯(cuò)的。

（4）看AMZ品牌分析功能

①只要能通過品牌備案2.0的賣家都可以在后臺(tái)使用品牌分析功能。我們可以在品牌分析功能處獲取亞馬遜上所有的搜索詞及其排名，了解最近亞馬遜上的客戶最近搜什么產(chǎn)品多，從搜索詞反推回來去找到產(chǎn)品，這是從詞反推回來找產(chǎn)品的邏輯。

②找到核心詞以外的關(guān)鍵詞，那些是可能現(xiàn)在還沒有被很強(qiáng)很專業(yè)的競爭對(duì)手已經(jīng)占好坑位的詞，可以很好地去打造這些詞。

③跑產(chǎn)業(yè)帶選品。做的產(chǎn)品其實(shí)不一定很多，把這個(gè)行業(yè)里面的不錯(cuò)的供應(yīng)商基本都跑完了，最后選擇三家供應(yīng)商合作，你就可能勝出。

（5）使用第三方工具進(jìn)行數(shù)據(jù)選品。

①以Jungle scout工具為例，先確定大類，再設(shè)置不同維度的條件就會(huì)選出合適的產(chǎn)品。這些維度標(biāo)準(zhǔn)基本上就是我們的選品標(biāo)準(zhǔn)，（可以考慮高客單價(jià)，100美金以上的，比如家居類）

②如果重新定義自己的品類，可以考慮

1）產(chǎn)品的品類屬性會(huì)適合廣大的市場需求量

2）可以很好獲取流量這樣一個(gè)品類

3）選擇相對(duì)高客單價(jià)格的產(chǎn)品。

2．分析行業(yè)數(shù)據(jù)，判斷市場壟斷程度

（1）品牌壟斷：如果說前100名有60%的鏈接基本是頭部兩三個(gè)品牌的話，這時(shí)候再想切進(jìn)去相對(duì)是困難的。

（2）自營壟斷：如果發(fā)現(xiàn)亞馬遜自營的占比非常高的話，也會(huì)有一定的問題，除非我們?cè)缙谝呀?jīng)有一部分的listing占據(jù)了榜單位置

（3）銷量壟斷：看前一百名的listing的銷量占比，前三listing的銷量占比超過60%的話，后面的產(chǎn)品基本上很難獲取到一個(gè)好的流量，這對(duì)于我們打造新產(chǎn)品是非常不利的

3．獲取關(guān)鍵詞的8種途徑

（1）通過行業(yè)選產(chǎn)品，同樣的我們也可以通過關(guān)鍵詞反推的方式來去選擇產(chǎn)品，我們需要找到和產(chǎn)品相關(guān)的全部關(guān)鍵詞，

（2）圖片搜索，用谷歌翻譯或者百度翻譯查找產(chǎn)品關(guān)鍵詞不一定準(zhǔn)確，把產(chǎn)品圖片放在谷歌或者必應(yīng)圖片上搜索，搜索引擎會(huì)出來很多類似的圖片及這些圖片所在的網(wǎng)站，一般都是當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站，我們從這些網(wǎng)頁里就能發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝耸侨绾蚊枋鲞@些產(chǎn)品的，就能找到這些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

（3）反查同行也是獲取關(guān)鍵詞很常用的方法，了解競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞是什么，再從關(guān)鍵詞里發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者關(guān)注的屬性?？梢杂脙|數(shù)通工具反查ASIN，它不僅可以查到競品listing的收錄詞，還可以看到競品在這些收錄詞下的廣告排名和自然排名。

（4）亞馬遜下拉框彈出來的詞也可以用來選品。下拉框出現(xiàn)的詞是客戶經(jīng)常搜索的詞，從這些詞可以了解到客戶會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的哪些屬性。

4．看搜索量和結(jié)果量確定“市場競爭度”

（1）正如我們?cè)谶x行業(yè)的時(shí)候，要了解是否有出現(xiàn)品牌壟斷、自營壟斷和銷量壟斷等情況來判定是否要進(jìn)入該行業(yè)一樣，從關(guān)鍵詞反推找產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)了解這個(gè)關(guān)鍵詞的競爭指數(shù)來判斷市場需求與競爭激烈程度，以此判定是否要開發(fā)該產(chǎn)品。

（2）在收集關(guān)鍵詞后，我們會(huì)收集這些關(guān)鍵詞的搜索量與結(jié)果量，再去算出關(guān)鍵詞的競爭指數(shù)。一般關(guān)鍵詞工具都只提供搜索量這個(gè)數(shù)據(jù)，結(jié)果量需到亞馬遜前臺(tái)上自己去查詢，然后再計(jì)算得出競爭指數(shù)，億數(shù)通就會(huì)直接展示這三個(gè)數(shù)據(jù)，所以使用億數(shù)通反查ASIN的話，一來可以獲得這個(gè)產(chǎn)品的收錄詞，二來還可以直接獲得搜索量和競爭指數(shù)這兩個(gè)重要數(shù)據(jù)

（3）從關(guān)鍵詞的搜索量，我們可以預(yù)估產(chǎn)品的市場需求，搜索量越大，我們認(rèn)定產(chǎn)品的市場需求越大；而競爭指數(shù)可以幫助我們判斷市場的競爭程度，競爭指數(shù)越大，代表越供不應(yīng)求，進(jìn)入該市場就越有機(jī)會(huì)。

（4）競爭指數(shù)不能單一查看，還要結(jié)合搜索量一起查看，當(dāng)搜索量低時(shí)，代表市場需求也低，此時(shí)即使競爭指數(shù)再大，也是需要謹(jǐn)慎開發(fā)的競爭

（5）指數(shù)指標(biāo)不僅可以指導(dǎo)新品開發(fā)工作，也可以協(xié)助運(yùn)營更好提升推廣效益。搜索量差不多的兩個(gè)詞，可以選競爭指數(shù)高的那個(gè)詞，因?yàn)樗母偁幖ち页潭炔桓摺?/p>

5．預(yù)估整體市場容量

（1）通過關(guān)鍵詞的搜索量預(yù)估了一下市場需求，還可以通過TOP100的銷量來了解整體的市場容量。當(dāng)我們選市場的時(shí)候，一定要選市場容量足夠大的行業(yè)

（2）可以看兩年周期的市場容量圖，如上圖是逐步推高的趨勢(shì)，說明是朝陽行業(yè)，可以考慮進(jìn)入

（3）點(diǎn)擊 Chrome 插件 H10 查看市場情況

sales 月銷量，不一定精準(zhǔn)，僅做參考，和 JS 數(shù)據(jù)差不多

review count 看 bs 前 50 里大概的評(píng)論數(shù)量，過萬評(píng)論的產(chǎn)品很多，基本就說明是一個(gè)紅海的產(chǎn)品了

review relocity 每月評(píng)論增長數(shù)量，有減少說明是出現(xiàn)了變體拆分

creation date 上架日期，看 bs 前 50 里有多少是新產(chǎn)品

（4）

6．了解產(chǎn)品上架時(shí)間：這個(gè)維度很重要，當(dāng)你看了很多數(shù)據(jù)后覺得這個(gè)行業(yè)不錯(cuò)之后，可是你發(fā)現(xiàn)這品類里面近半年都沒有其他的競爭對(duì)手能夠把產(chǎn)品打進(jìn)去，那這個(gè)類目可能已經(jīng)被一兩家大賣盯緊了，或者說已經(jīng)很難去撼動(dòng)了

7．平均市場價(jià)格反推產(chǎn)品成本及備貨成本

（1）接下來需要算一下我們的產(chǎn)品需要控制在多少成本下并且在該成本下價(jià)格是否具有競爭優(yōu)勢(shì)。

1.先在1688了解產(chǎn)品的大概行情，根據(jù)產(chǎn)品的成本和體積重量來推算出預(yù)估售價(jià)。

2.有一個(gè)表格，當(dāng)輸入產(chǎn)品成本和體積重量后，它會(huì)自動(dòng)計(jì)算頭程物流費(fèi)用和配送費(fèi)用，以及我們已經(jīng)設(shè)定了固定的稅費(fèi)、測(cè)評(píng)、廣告等費(fèi)用

3.占比，當(dāng)設(shè)置了利潤率后，表格就會(huì)自動(dòng)計(jì)算出產(chǎn)品的售價(jià)，然后我們?cè)倏创耸蹆r(jià)在TOP100里是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

4.不同的產(chǎn)品線利潤的要求不一樣，做研發(fā)的產(chǎn)品毛利要至少35%以上，因?yàn)檫@里面我們預(yù)估了10%~15%的廣告或者是測(cè)評(píng)的費(fèi)用。這個(gè)是一個(gè)價(jià)格推算，推算出來發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)格目標(biāo)是價(jià)是在10~50美金的，并且要符合這樣的一個(gè)利潤標(biāo)準(zhǔn)，這樣基本就可以確認(rèn)某個(gè)價(jià)格是否可以打造了

8．分析行業(yè)及競品評(píng)論預(yù)估競爭情況

（1）接下來再從評(píng)論數(shù)量和評(píng)分情況了解行業(yè)競爭情況。我們會(huì)看top100產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)和平均評(píng)分情況來判斷競爭情況。

（2）當(dāng)行業(yè)的平均評(píng)論數(shù)量越多， 代表競爭越大

（3）平均星級(jí)越高，產(chǎn)品優(yōu)化的概率越低

（4）而星級(jí)越低，退貨率會(huì)比較高，如果可以做到產(chǎn)品改良，此產(chǎn)品也會(huì)是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)

（5）評(píng)論數(shù)我覺得它只是一個(gè)參考指標(biāo)，當(dāng)產(chǎn)品本身足夠好，評(píng)分較高時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品廣告打起來銷量不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，也會(huì)賣的越來越好的，隨之評(píng)論數(shù)也會(huì)逐漸增加

（6）評(píng)分星級(jí)是更重要的指標(biāo)，我們要注重的不單單是產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量，更是產(chǎn)品本身評(píng)價(jià)的分?jǐn)?shù)

三、預(yù)估行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)

1．分析競品歷史銷售情況

（1）接下來我們還要看這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)榱私膺@個(gè)趨勢(shì)才能指導(dǎo)我們?cè)谧詈玫臅r(shí)機(jī)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)里

（2）利用keepa等插件工具查看競爭對(duì)手的打法或者營銷邏輯。我們會(huì)關(guān)注競品的歷史價(jià)格、Review數(shù)和BSR排名，來研究他們目前的售價(jià)是否是正常的，是否只是短時(shí)間為了沖排名而降價(jià)銷售、或者大量增加Review數(shù)，從而判斷該競品的發(fā)展趨勢(shì)是正常的還是異常的

2．分析熱銷趨勢(shì)（淡旺季、生命周期、開發(fā)時(shí)間）

（1）通過工具看產(chǎn)品的歷史銷量情況和關(guān)鍵詞在過去幾年的搜索趨勢(shì)，從這兩個(gè)維度來綜合判斷產(chǎn)品的淡旺季情況。

（2）新人不要過多的選擇淡旺季太明顯的產(chǎn)品去做，建議挑選全季節(jié)的產(chǎn)品，備貨也會(huì)相對(duì)簡單很多

（3）做季節(jié)性產(chǎn)品也有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是一旦咱們做好之后，季節(jié)性又是一個(gè)門檻，因?yàn)榇蟛糠秩瞬粫?huì)在淡季進(jìn)來，他們進(jìn)來的時(shí)機(jī)或早或晚都不利于產(chǎn)品的打造，當(dāng)我們?cè)诠?yīng)鏈管理或者交期或者打造節(jié)奏感方面很強(qiáng)的時(shí)候，我們就能狠狠的把握好這兩三個(gè)月的旺季時(shí)間

四、確定產(chǎn)品款式

1．高效批量抓取文案

（1）落實(shí)產(chǎn)品款式時(shí)需要分析很多產(chǎn)品的文案、評(píng)論、QA、變體等數(shù)據(jù)

（2）用到一些爬蟲工具，比如八爪魚，webscraper插件，火車頭瀏覽器等工具，把品類里面的前100名產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)全部抓取下來進(jìn)行整理分析

2．通過Listing文案分析熱銷款式

（1）數(shù)據(jù)抓取下來后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行初步處理，比如在分析熱銷款式時(shí)，我們就需通過產(chǎn)品的文案備注清楚產(chǎn)品的款式，再通過EXCEL的數(shù)據(jù)透視，找出所有熱銷的屬性和款式。如上圖，我們可以看到防水、44個(gè)按鈕、24個(gè)按鈕的、40個(gè)按鈕的，這四種屬性的銷量是最高的；同時(shí)也了解到RGB、冷白、暖白這三種顏色屬性中，RBG的銷量是最高的。

（2）讓市場告訴我們什么需求量最大，市場上實(shí)際賣的人多不多，這樣可以幫助我們分析市場上的熱銷屬性

（3）找到 10 個(gè)以上的競爭對(duì)手 listing，在 BS 榜單里找你的競爭對(duì)標(biāo)產(chǎn)品

①用工具看完這個(gè)類目的基本情況后，確定自己的目標(biāo)，你想做到這個(gè)類目下的多少排名，它對(duì)應(yīng)的銷量是多少。 比如你的目標(biāo)是日銷 100 單，對(duì)應(yīng)的這個(gè)類目下同等銷量的排名是 40 名，然后挨個(gè)分析研究這個(gè)排名區(qū)域的產(chǎn)品，第尤其 20 - 30 名的產(chǎn)品。

②找到此類目的 new release 榜單，查看同時(shí)在 best seller 和 new release 榜單的產(chǎn)品（挨個(gè)查看 new release 榜單評(píng)論數(shù)數(shù)千或上萬的產(chǎn)品即可）

③通過上述兩個(gè)步驟整理，需要找到至少 10 個(gè)以上的競爭對(duì)手 listing，然后開始仔細(xì)逐個(gè)研究。

3．通過TOP100產(chǎn)品變體分析熱銷款式

（1）通過對(duì)變體的分析，我們也可以分析市場上的熱銷款式。比如說燈帶的長度，我們會(huì)看整個(gè)市場有多少人在賣多少米的產(chǎn)品以及它的占比。從圖示數(shù)據(jù)可以看到，5米的占37%，10米占36%，所以5米和10米是迎合市場需求的。

（2）了解數(shù)據(jù)不要專門搞差異化，比如做100米的燈帶，跟市場需求對(duì)著干。同樣的在顏色方面，市場數(shù)據(jù)已經(jīng)告訴我們RGB顏色占比高達(dá)96%，說明消費(fèi)者基本都喜歡這個(gè)顏色，其他顏色占比很少，如果我們專門開發(fā)綠色的燈帶也是跟市場反著來的。

4．通過Review分析熱銷款式

（1）剛才通過產(chǎn)品的文案，我們知道哪些款式的銷量比較好

（2）通過分析評(píng)論占比情況評(píng)論上是有寫變體的，代表這個(gè)買家買的是哪個(gè)款式。我們把評(píng)論抓取下來之后，也是用數(shù)據(jù)透視，統(tǒng)計(jì)出所有評(píng)論中，哪個(gè)變體的數(shù)據(jù)是最多，那個(gè)變體就是熱銷款式了

5．通過Review分析產(chǎn)品痛點(diǎn)

（1）評(píng)論還可以協(xié)助我們統(tǒng)計(jì)整體問題的占比。

（2）如圖示產(chǎn)品質(zhì)量問題、不能運(yùn)作占25.6%，而解決產(chǎn)品質(zhì)量問題的方法一般是加強(qiáng)產(chǎn)品QC檢測(cè)。第二點(diǎn)主要問題：遙控器不能用，還是QC的問題，在工廠層面就要做好，要跟工廠溝通好如何解決這個(gè)問題

（3）同時(shí)增加QC人員，多重把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。增加QC人員，看似人力成本增加了，可是其實(shí)產(chǎn)品QC可以幫我們避免過多的退貨、退款以及中差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)，他所帶來的收益已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們所支付的工資成本了

（4）有些時(shí)候微創(chuàng)新就是差異化，人家解決不了問題，我解決了那就是差異化，我們就可以在圖片和描述上展示差異化。都是同樣一個(gè)產(chǎn)品，但我可以在描述告訴大家，我們解決掉了某些痛點(diǎn)，客戶可以放心去使用，從而提高我們的轉(zhuǎn)化和銷量

6．通過QA分析產(chǎn)品需求

（1）要重點(diǎn)做產(chǎn)品差異化，一定不能漏了看QA，也就是問答環(huán)節(jié)。

（2）之前的產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)表明，支持APP控制和不支持APP控制的都是有賣家在賣，但37%的支持率還是比較少的，我們判斷要不要做支持APP控制的就要看一下QA，觀察問題里面問到APP連接功能的占比是多大。

6．通過QA分析產(chǎn)品需求

（1）要重點(diǎn)做產(chǎn)品差異化，一定不能漏了看QA，也就是問答環(huán)節(jié)。

（2）之前的產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)表明，支持APP控制和不支持APP控制的都是有賣家在賣，但37%的支持率還是比較少的，我們判斷要不要做支持APP控制的就要看一下QA，觀察問題里面問到APP連接功能的占比是多大。

（3）運(yùn)營除了需要做測(cè)評(píng)，問答也是需要重點(diǎn)去做的，因?yàn)槠鋵?shí)有很多的客戶在買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他就一定要解決掉他自己心里面的疑惑，才會(huì)去下單購買。

（4）你看23%的人居然會(huì)問第一個(gè)問題：燈帶可否從中間剪斷？剪完之后不亮了怎么辦。假如我們能做到可以隔一段距離可以剪斷燈帶，然后接上又可以亮燈，那么這又會(huì)是一個(gè)很棒的產(chǎn)品，價(jià)格賣高一點(diǎn)也沒問題。

（5）關(guān)于遙控器壞了以及遙控器是否可否購買備用的問題，我們可以看看能否再加一條單獨(dú)的遙控器的鏈接去銷售結(jié)合QA和差評(píng)我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多問題需要我們要去優(yōu)化的。

（6）得出這些結(jié)論之后，去跟工廠談合作的時(shí)候就會(huì)有目的性，知道自己需要什么樣的產(chǎn)品、這個(gè)產(chǎn)品需要解決什么樣的問題，而不會(huì)永遠(yuǎn)問一句話“老板請(qǐng)問你有什么好產(chǎn)品推薦給我們的“

7．逐個(gè)查看競爭對(duì)手 listing，整理這些 listing 里的關(guān)鍵詞

（1）查找和整理重點(diǎn)關(guān)鍵詞及產(chǎn)品賣點(diǎn)

①方法 ① ：通過 asinseed 找流量/銷量關(guān)鍵詞AsinSeed chrome插件

Asinfeed 會(huì)列出來哪些詞給這個(gè) listing 帶來了流量和轉(zhuǎn)化，從高到低排列，越往上的詞帶來了越多的銷量。

方法：每一個(gè) listing 打開，把給這個(gè) listing 帶來了轉(zhuǎn)化的，而且和你的目標(biāo)產(chǎn)品相關(guān)的詞，全部都整理出來，只看有葉子的詞，然后 excel 表格里去除重復(fù)項(xiàng)。

目標(biāo)：整理完所有 10-20 個(gè)對(duì)標(biāo) listing 的標(biāo)題里的帶來流量產(chǎn)生銷量的關(guān)鍵詞，供下一步分析。

②方法 ②：通過 H10 關(guān)鍵詞反查功能找關(guān)鍵詞

keyword research - cerebro

word frequency 這個(gè) listing 主要詞匯出現(xiàn)的詞頻，你可以考慮用到你的 listing 里比如五點(diǎn)描述里。

asinseed 主要用來查流量轉(zhuǎn)化詞，h10反查主要用來查有 Amazon Choice 標(biāo)的詞（有特殊標(biāo)識(shí)）

有 AC 標(biāo)的詞的額外好處：

l 點(diǎn)擊率更高

l 有更多的流量入口（如亞馬遜 Echo 音箱在語音購物時(shí)，可以直接推薦有AC標(biāo)的 listing）

search volume 搜索量和搜索趨勢(shì)

sponsored asins 有多少打廣告的產(chǎn)品

competing products 搜索詞下有多少個(gè)產(chǎn)品在競爭

CRP 8-Day Giveways 8天里要出多少單，才會(huì)有 AC 標(biāo)（這是一個(gè)很好的信息，如果你想要拿哪個(gè)詞的 AC 標(biāo)，你就知道需要引導(dǎo)多少客戶通過這個(gè)詞進(jìn)來下單）

Mia 的操作：先用 asinseed 把流量轉(zhuǎn)化詞都整理出來之后，然后在看看里面哪些詞，同時(shí)有 ac 標(biāo)，然后再排個(gè)序

①方法 ③：提煉競爭對(duì)手 listing 標(biāo)題里的關(guān)鍵詞

1）直接把競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞放在谷歌里翻譯

2）把長段文字拆分成關(guān)鍵詞組

3）有用的主要詞組存下來復(fù)制到表格里（品牌、型號(hào)詞不用管）

4）依次類推整理完所有的對(duì)標(biāo) listing

④提煉競爭對(duì)手 listing 五點(diǎn)里的關(guān)鍵詞

在一個(gè)段落里，越重要的關(guān)鍵詞越會(huì)放在前面，算法識(shí)別越往前的關(guān)鍵詞權(quán)重越高，優(yōu)先收錄。

⑤方法 ⑤：整理 review 里的關(guān)鍵詞

一邊整理關(guān)鍵詞，一邊整理客戶重視的產(chǎn)品賣點(diǎn)，一邊收集地道的表達(dá)，以及容易打動(dòng)人的賣點(diǎn)的描述

尤其是同時(shí)說明了產(chǎn)品特點(diǎn)和使用場景的短句，比如上面這種

8．批量數(shù)據(jù)整理總結(jié)得出差異化方案

9．分析關(guān)鍵詞

（1）前臺(tái)搜索確認(rèn)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)度

①先看看這些核心詞是不是我們要的詞，我們需要和我們的產(chǎn)品相關(guān)度非常高的詞

②把關(guān)鍵詞放在亞馬遜前臺(tái)搜索，看搜索結(jié)果前 3 頁里的 listing 是否和你產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)

（2）整理核心重點(diǎn)關(guān)鍵詞的搜索量和競爭度

①如何判斷多個(gè)同義詞，哪個(gè)是最核心的關(guān)鍵詞？

看關(guān)鍵詞搜索出來，結(jié)果前三頁的 listing 標(biāo)題排在最前面的是什么關(guān)鍵詞，出現(xiàn)頻率最高的就是這個(gè)類型產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。然后再去前臺(tái)檢索這個(gè)關(guān)鍵詞和你產(chǎn)品的相關(guān)度。比如你的產(chǎn)品是無線鼠標(biāo)，你會(huì)發(fā)現(xiàn) wireless mouse 這個(gè)詞會(huì)比 computer mouse 和 usb mouse 作為核心關(guān)鍵詞更合適。

②把和產(chǎn)品相關(guān)度高的潛在核心詞列表整理出來，同時(shí)后面附上這個(gè)核心詞搜索結(jié)果頁面的產(chǎn)品數(shù)量，以及 asinfeed 里這個(gè)核心詞顯示的搜索量。

③前期我們盡量選擇搜索量相對(duì)較大，但是產(chǎn)品數(shù)量較少的詞，作為核心主推詞。先推這些詞的排名，再去推那些搜索量更大的詞的排名。 用亞馬遜賣家后臺(tái)的 Brand Analytics 功能檢索關(guān)鍵詞搜索量

search frequency rank 搜索頻率排名，越低表示被客戶搜索得越多，這樣的詞可以作為我們的核心主推詞放前面

①最終根據(jù)數(shù)據(jù)，整理出來核心關(guān)鍵詞大概的排名

1． 產(chǎn)品 Listing 撰寫

（1）撰寫標(biāo)題

①根據(jù)關(guān)鍵詞分析結(jié)果，來排序組合關(guān)鍵詞，擬定標(biāo)題

②品牌名 + 核心關(guān)鍵詞 + 屬性詞 + 核心長尾詞 + 其他屬性 + 顏色/使用場景等

（2）撰寫五點(diǎn)描述

把整理出來的產(chǎn)品賣點(diǎn)挑出來，選擇合適的放在五點(diǎn)描述里，然后把關(guān)鍵詞埋進(jìn)去。

①不要出現(xiàn)中文標(biāo)點(diǎn)/字符

②關(guān)于保修和售后最好不要寫在五點(diǎn)里，亞馬遜可能會(huì)下架你的listing

③偽原創(chuàng)英文段落的工具：articlerewritetool.com，自動(dòng)同義詞替換

（3）準(zhǔn)備主圖和詳情圖

直接研究競爭對(duì)手的圖片特點(diǎn)，搜索主關(guān)鍵詞，看搜索結(jié)果里大賣產(chǎn)品的拍攝角度和產(chǎn)品擺放特點(diǎn)。不是自己想怎么拍就怎么拍，查看競爭對(duì)手產(chǎn)品主圖和后面的詳情圖。

①后面詳情圖里盡量展現(xiàn)出來所有的產(chǎn)品細(xì)節(jié)（尤其如果有零件的話），讓客戶一眼就明白，不然用戶沒找到零件可能會(huì)直接投訴和差評(píng)

②產(chǎn)品特點(diǎn)都通過圖展現(xiàn)出來

③最好是放一個(gè)視頻，簡單明了 。（usb 接收器最好單獨(dú)拿出來展示，圖里開關(guān)最好是在 on 的位置）

④圖片展示產(chǎn)品特點(diǎn)

（4）撰寫 A+ 文案

①直接存下來你覺得最好的競爭對(duì)手 A+ 頁面圖片，看他們圖里放了什么信息，有哪些元素/小圖標(biāo)，如何拍攝的

②盡量從優(yōu)秀的 A+ 頁面中學(xué)習(xí)和模仿

③可以增加一些自己的品牌故事（外國人很喜歡）

④把沒在五點(diǎn)描述里提及的賣點(diǎn)都補(bǔ)充在這里

（1）準(zhǔn)備 Q&A 內(nèi)容

①Q(mào)A其實(shí)就是一堆帖子，然后根據(jù)你帖子的活躍度和vote來排名?？梢匀斯げ僮饕幌?，把好的內(nèi)容頂在前面，讓差評(píng)往后。

②最好是放一個(gè)帶視頻的 QA 在前面，然后放帶圖片且有長文字描述的（最好是 Top Reviewer 的），然后放普通帶圖片的