近兩年隨著自媒體時(shí)代的興起，傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷推廣方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求，以前人們主要借助于搜索引擎來(lái)獲取流量。

但是現(xiàn)在隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲客成本不斷增加，效果卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，相對(duì)于抖音、快手、B站來(lái)講，它的優(yōu)點(diǎn)就顯得尤為突出，具體分為：

◆ 獲客成成本低、可以展現(xiàn)的內(nèi)容豐富多樣

更重要的就是用戶多流量大，傳播速度快。從2017年至今，抖音在將近5年時(shí)間用戶數(shù)量一路飆升。

截止到現(xiàn)在抖音日活躍用戶數(shù)已突破6億，對(duì)于機(jī)械這一類需要依靠口碑和老客戶介紹產(chǎn)生成交的行業(yè)來(lái)說(shuō)。

最主要的就是打出知名度，讓更多的人看到自己的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)自己的公司。短視頻的高曝光，不僅能幫你獲得更多的精準(zhǔn)用戶，更重要的是還能給你的潛意識(shí)用戶心理留下深刻印象。

用戶在哪兒，流量就在哪兒！

越早學(xué)會(huì)企業(yè)短視頻營(yíng)銷玩法，就越早建立新的流量矩陣，才能在企業(yè)短視頻渠道獲客紅利中分一杯羹。

目前對(duì)于企業(yè)而言，怎樣快速打造適合自己業(yè)務(wù)的企業(yè)短視頻賬號(hào)成了最大的難題。

企業(yè)短視頻是做企業(yè)號(hào)還是個(gè)人號(hào)？

企業(yè)號(hào)有沒(méi)有流量的扶持？

企業(yè)做短視頻和直播的不同玩法？

你在做企業(yè)短視頻賬號(hào)前，是不是也在思考這些問(wèn)題呢?接下來(lái)金嬋針對(duì)以下這些問(wèn)題來(lái)進(jìn)行解析。

1.企業(yè)短視頻是做企業(yè)號(hào)還是個(gè)人號(hào)?

企業(yè)號(hào)：企業(yè)號(hào)做的是品牌，通過(guò)認(rèn)證藍(lán)V，直接展示企業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)行內(nèi)容輸出。

優(yōu)勢(shì)：

①打造品牌效應(yīng)；

②官方認(rèn)證，具有權(quán)威性。

比較適合看重品牌的行業(yè)去做，比如：學(xué)校、機(jī)械、律師、品牌大的產(chǎn)品、客單價(jià)非常高的一些特殊行業(yè)。

個(gè)人號(hào)：通過(guò)個(gè)人ip打造吸引粉絲，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

優(yōu)勢(shì)：

①利用人物為載體，更加利于內(nèi)容上的輸出；

②建立與用戶之間的信任感/粘性，便于靈活變現(xiàn)；

③降低風(fēng)險(xiǎn)。

2.企業(yè)號(hào)有沒(méi)有流量的扶持？

如果你認(rèn)為做企業(yè)短視頻賬號(hào)認(rèn)證后，就會(huì)有巨大流量的扶持，那么最后大概率你是要失望的，因?yàn)槎兑舻钠髽I(yè)號(hào)與流量并沒(méi)有什么關(guān)系。

企業(yè)號(hào)最大的作用是在協(xié)助我們做營(yíng)銷，保證賬號(hào)不容易被限流、封號(hào)，這與視頻本身的權(quán)重、流量并無(wú)關(guān)系。

3.企業(yè)做短視頻和直播的不同玩法？

其實(shí)企業(yè)短視頻賬號(hào)視頻和直播可以相結(jié)合著做。

①視頻+直播

短視頻內(nèi)容輸出，吸引粉絲，然后通過(guò)私信或者商家頁(yè)面獲取線索，輔助直播回饋粉絲，用小客單價(jià)獲取線索；

比較適合廣告招牌、機(jī)械、教育、招商加盟、醫(yī)療、保健、旅游等行業(yè)。

②直播+視頻

通過(guò)直播進(jìn)行內(nèi)容上的輸出，直接變現(xiàn)，通過(guò)剪輯發(fā)布直播片段，作為短視頻的內(nèi)容輸出為直播間引流;或拍攝短視頻，為直播間引流，幫助直播間變現(xiàn)；

比較適合化妝品、服裝等行業(yè)。

分析了企業(yè)賬號(hào)后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)自己的官方賬號(hào)時(shí)，有幾個(gè)要點(diǎn)需要注意：

①、準(zhǔn)確找到切入點(diǎn)，內(nèi)容要立足于自身產(chǎn)品的特性、立足于目標(biāo)用戶的特性，從而與產(chǎn)品進(jìn)行恰到好處的匹配融合，整體的內(nèi)容風(fēng)格既要符合短視頻平臺(tái)的調(diào)性，也要符合普遍的大眾趣味；

②、內(nèi)容可以涉及多個(gè)方向，包括展現(xiàn)公司文化、員工生活；挖掘與品牌相關(guān)的UGC內(nèi)容；抓住當(dāng)下熱點(diǎn)，表達(dá)品牌觀點(diǎn)等；在這些內(nèi)容中滲透企業(yè)的文化、傳達(dá)品牌的優(yōu)勢(shì)：

③、展現(xiàn)形式上可以結(jié)合短視頻當(dāng)下流行的手段，如劇情、反轉(zhuǎn)等，弱化企業(yè)的宣傳屬性，拉近與用戶之間的距離。

4.借勢(shì)KOL的影響力

借用KOL們?cè)谀骋蝗后w中的影響力，以原生內(nèi)容的營(yíng)銷方法來(lái)完成品牌的有效轉(zhuǎn)化。

相較而言，這種方式是目前眾多企業(yè)普遍選擇、運(yùn)用的一種營(yíng)銷手段，在刷短視頻時(shí)，我們不難發(fā)現(xiàn)來(lái)自汽車、服裝、美妝、視頻、數(shù)碼3C、食品等多個(gè)領(lǐng)域的品牌身影出現(xiàn)在不同KOL中的作品中。

但在選擇紅人進(jìn)行廣告投放的過(guò)程中，有兩個(gè)問(wèn)題是無(wú)法忽略的：

①、只有找到合適的KOL才能為廣告主帶來(lái)相應(yīng)的傳播效果和帶貨力。

因此在選擇紅人前，企業(yè)應(yīng)該做好充分的調(diào)研和評(píng)估，綜合考量紅人的商業(yè)價(jià)值，選擇調(diào)性、氣質(zhì)、用戶重合度等方面均匹配的紅人進(jìn)行投放。

②、在內(nèi)容上給予創(chuàng)作者合適的創(chuàng)意空間。

擺脫在傳統(tǒng)媒體中甲方姿態(tài)下直白式的廣告宣傳形式，與創(chuàng)作者一起將產(chǎn)品與紅人特點(diǎn)、視頻一貫的風(fēng)格特性完美融合在一起，打消用戶心底對(duì)于廣告的反感，在潛移默化中收獲用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知度、好感度。

5.孵化自有紅人，打造達(dá)人矩陣

與其借助其他領(lǐng)域的紅人力量，不如孵化更熟悉產(chǎn)品的自有紅人，通過(guò)他們與粉絲之間建立起的信任感，來(lái)增加品牌的投資回報(bào)率。

培養(yǎng)與產(chǎn)品調(diào)性、相關(guān)度契合的紅人也成為一些品牌在短視頻中獲取更多話語(yǔ)權(quán)的有效手段。

企業(yè)自主孵化出了表現(xiàn)優(yōu)異的紅人，也就意味著打造出了固有品牌以外的具有獨(dú)立人格化的“新品牌”，這種新品牌顯然能為企業(yè)帶來(lái)更多的價(jià)值。

上述提到的幾種玩法并不是完全割裂的。

企業(yè)可以通過(guò)組合拳出擊、多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)、線上線下有效融合的方式來(lái)將營(yíng)銷效果達(dá)到最大化。

在今天這樣一個(gè)輕量化的內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代，短視頻旺盛的生命力給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了一條營(yíng)銷新路徑，而如何有效利用這條路徑去煥發(fā)新的活力則需要企業(yè)主、品牌主們不斷地探索、嘗試。