選對(duì)品——暢銷，皆大歡喜；選錯(cuò)品——滯銷，舉步維艱。如何在春季做好選品，贏在起跑線？這次有米有數(shù)電商課堂整理了2021年春季期間（3.1-5.31），在服飾鞋包、彩妝護(hù)膚、日用百貨、餐飲食品等品類賽道的情報(bào)，特地帶來(lái)以下“春季備貨指引”：

1、防曬遮陽(yáng)好物是首選，各類發(fā)飾受追捧

春季，踏青出游的好時(shí)節(jié)。在服飾鞋包TOP30熱銷商品中，可以明顯看到“棒球帽、漁夫帽、太陽(yáng)鏡、冰袖、防曬衣”等防曬遮陽(yáng)好物大賣；

而春夏之際，氣溫回暖，衣著偏向簡(jiǎn)單清爽，更多的消費(fèi)者借“發(fā)箍、發(fā)帶、發(fā)夾、發(fā)圈”等發(fā)飾增添時(shí)尚度，帶動(dòng)銷量的提升，而在衣著的選擇上，消費(fèi)者更追求薄款吸汗的襪子、寬松舒適的T恤。

有米有數(shù)·快選品-智能選品庫(kù)（服飾鞋包熱銷商品 2021.3.1-5.31）

有米有數(shù)·快選品-智能選品庫(kù)（服飾鞋包熱銷商品 2021.3.1-5.31）

2、服飾重“溫度”還重“風(fēng)度”，發(fā)類外配飾凸顯低價(jià)

發(fā)箍、發(fā)帶、發(fā)夾、發(fā)圈等小件外配飾的重點(diǎn)價(jià)格區(qū)間較相似，都以“10元”平價(jià)開賣，說明低價(jià)多花樣的小配件，更容易讓顧客心動(dòng)。

暖春來(lái)臨，逐漸回溫，商家們將單品關(guān)鍵詞集中在“防曬”、“薄款”、“透氣”等詞語(yǔ)，從而更好地體現(xiàn)單品的降溫能力。除了注重“溫度”以外，商家們也會(huì)關(guān)注“風(fēng)度”，像“可愛”、“韓版”、“時(shí)尚”等美觀方向的關(guān)鍵詞也成為了商家用來(lái)吸引顧客的”利器“。

了解更多熱銷單品的重點(diǎn)價(jià)格區(qū)間&標(biāo)題關(guān)鍵詞的詳情信息，可看下圖：

3、熱銷單品SKU配置攻略

（1）棒球帽：多數(shù)選擇黑色、白色，少數(shù)偏愛卡其色

（2）漁夫帽：黑色、黃色、鉆紅色更受歡迎

（3）太陽(yáng)鏡：經(jīng)典配色“黑色”最火

（4）冰袖：極簡(jiǎn)“黑白”各一副搭配

（5）防曬衣：“春天綠”、“湖泊藍(lán)”更流行

（6）發(fā)箍：多色彩、多樣式搭配

（7）發(fā)帶：多樣式供消費(fèi)者選擇，更易賣出

（8）發(fā)夾：組合式售賣，標(biāo)題可適當(dāng)加“氣質(zhì)”等關(guān)鍵詞

（9）發(fā)圈：標(biāo)題突出數(shù)量，風(fēng)格，多方面觸達(dá)消費(fèi)者

（10）襪子：“低價(jià)多數(shù)量”或“可自由選擇顏色”，更令消費(fèi)者心動(dòng)

（11）T恤：溫柔“霧霾藍(lán)”，更受女性消費(fèi)者青睞

1、必備”四季剛需品“面膜，手膜頸膜值得關(guān)注

在彩妝護(hù)膚TOP30熱銷商品中，作為一年四季暢銷的單品之一，面膜的出現(xiàn)母庸質(zhì)疑。而除了春季必備的防曬單品“防曬霜”之外，令人驚訝的是“手膜、頸膜、手膜霜、手霜”等單品的銷量表現(xiàn)不俗，說明隨著春季溫度漸升，消費(fèi)者在衣著上露膚度越來(lái)越高，不僅注重臉部的保養(yǎng)，同時(shí)也加強(qiáng)了手部、頸部等皮膚的護(hù)理。

有米有數(shù)·快選品-智能選品庫(kù)（彩妝護(hù)膚熱銷商品 2021.3.1-5.31）

有米有數(shù)·快選品-智能選品庫(kù)（彩妝護(hù)膚熱銷商品 2021.3.1-5.31）

有米有數(shù)·快選品-智能選品庫(kù)（彩妝護(hù)膚熱銷商品 2021.3.1-5.31）

2、面膜、頸膜多種價(jià)位可選，護(hù)膚品展示天然成分

手膜、手膜霜、手霜這類手部護(hù)理單品的價(jià)格區(qū)間較低，展現(xiàn)出平價(jià)、實(shí)惠的特點(diǎn)。而面膜和頸膜單品的價(jià)格區(qū)間跨度較大，提供多種價(jià)位的產(chǎn)品供顧客選擇。

面膜、手膜出現(xiàn)“一次性”、“免洗”、“便攜”關(guān)鍵詞，商家不斷注重用戶在方便、快捷方面的需求。除此之外，“蘆薈”、“蜂蜜”、“西柚”、“櫻花”等天然成分的出現(xiàn)，說明商家希望通過展現(xiàn)護(hù)膚品自然的功效特點(diǎn)來(lái)吸引顧客。

了解更多熱銷單品的重點(diǎn)價(jià)格區(qū)間&標(biāo)題關(guān)鍵詞的詳情信息，可看下圖：

3、熱銷單品SKU配置攻略

（1）面膜：買一送“多”策略，搭配送另類產(chǎn)品效果更好

（2）防曬霜：?jiǎn)钨u比組合賣銷量效果更好

（3）手膜：標(biāo)題突出“超86用戶選擇”，促動(dòng)用戶選擇下單

（4）頸膜：“40袋僅需99元”，以性價(jià)比吸引消費(fèi)者

（5）手膜霜：“第二瓶?jī)H10元”，標(biāo)題凸顯價(jià)格優(yōu)惠

（6）手霜：更多消費(fèi)者選擇購(gòu)買單支優(yōu)惠裝，而非禮盒裝

1、放心入手“家用必備”紙巾，

紙巾，作為家家戶戶必備的日用品，銷量一般都比較“穩(wěn)定靠譜”；而春季旅游的人更多，這時(shí)很多人會(huì)選擇帶更便攜更衛(wèi)生的一次性洗臉巾、壓縮毛巾去酒店旅館，這兩類單品同樣值得關(guān)注。

春天下雨比較多，在雨季“高峰期”，雨傘系列的商品較為熱銷，可考慮備貨”晴雨傘“；另外，像“保鮮膜、掛鉤”等家庭生活中經(jīng)常用到的單品也可以考慮。

有米有數(shù)·快選品-智能選品庫(kù)（日用百貨熱銷商品 2021.3.1-5.31）

有米有數(shù)·快選品-智能選品庫(kù)（日用百貨熱銷商品 2021.3.1-5.31）

有米有數(shù)·快選品-智能選品庫(kù)（日用百貨熱銷商品 2021.3.1-5.31）

2、掛鉤、壓縮毛巾物美低價(jià)，日用百貨主推實(shí)用性

“掛鉤”、“壓縮毛巾”單品價(jià)格區(qū)間不僅低，其范圍也非常小，商家愿用“物美低價(jià)”的特點(diǎn)來(lái)刺激顧客購(gòu)買欲望。

大量像“抗過敏”、”干濕兩用“、”強(qiáng)力“這類關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，說明日用百貨商家主打產(chǎn)品的功能，以實(shí)用性吸引顧客下單。除此之外，”加大“、”加厚“、”純棉“等規(guī)格關(guān)鍵詞頻繁出現(xiàn)在紙巾方向的單品中，以展示其規(guī)格優(yōu)勢(shì)。

了解更多熱銷單品的重點(diǎn)價(jià)格區(qū)間&標(biāo)題關(guān)鍵詞的詳情信息，可看下圖：

3、熱銷單品SKU配置攻略

（1）紙巾：標(biāo)題上適當(dāng)凸顯產(chǎn)品數(shù)量多、優(yōu)惠力度大等特點(diǎn)

（2）洗臉巾：消費(fèi)者偏向于購(gòu)買數(shù)量上“中規(guī)中矩”的規(guī)格

（3）保鮮膜：9.9元100只，易算單價(jià)，整體低價(jià)，更吸引

（4）掛鉤：打”1元“低價(jià)，或”50個(gè)“優(yōu)惠策略

（5）壓縮毛巾：標(biāo)題標(biāo)注”店家推薦“，側(cè)面影響消費(fèi)者決策

（6）晴雨傘：更多人選擇自帶春日氣息的“牛油果綠”

1、速食螺螄粉“魅力難擋”，消費(fèi)者大愛“懶人調(diào)料”

在餐飲食品TOP30熱銷商品中，“螺螄粉”的受歡迎度肉眼可見；各式調(diào)料包銷量表現(xiàn)亮眼，比如缽缽雞底料包、奧爾良雞翅腌料、鹽焗粉、烤肉撒料，表明味道正宗、不易出錯(cuò)的“懶人調(diào)料”備受消費(fèi)者喜愛。

去骨雞爪銷量排名雖未擠進(jìn)前十，但春季期間達(dá)到上百萬(wàn)銷量，熱銷能力毫不遜色。除此之外，各位商家朋友也可以多加關(guān)注“鍋巴、山藥脆片、干脆面、餅干”等零食類單品。

有米有數(shù)·快選品-智能選品庫(kù)（餐飲食品熱銷商品 2021.3.1-5.31）

有米有數(shù)·快選品-智能選品庫(kù)（餐飲食品熱銷商品 2021.3.1-5.31）

有米有數(shù)·快選品-智能選品庫(kù)（餐飲食品熱銷商品 2021.3.1-5.31）

2、熱銷食品價(jià)格實(shí)惠，展示地道制作工藝

四款熱銷單品的價(jià)格區(qū)間處于中下水平，并且不超過65元，充分展現(xiàn)其實(shí)惠特點(diǎn)，用”平價(jià)的美味“抓住顧客的心。

地名類關(guān)鍵詞”柳州“、”廣西“，結(jié)合”正宗“、”秘制“等關(guān)鍵詞凸顯單品的地道特點(diǎn)，”麻辣“、”酸辣“等關(guān)鍵詞突出單品的特色風(fēng)味。除此之外，通過”老壇“、”去骨“、”鹵煮“等關(guān)鍵詞展示產(chǎn)品獨(dú)特的制作工藝/材料吸引顧客下單。

了解更多熱銷單品的重點(diǎn)價(jià)格區(qū)間&標(biāo)題關(guān)鍵詞的詳情信息，可看下圖：

3、熱銷單品SKU配置攻略

（1）螺螄粉：標(biāo)題凸顯“大螺肉”，更打動(dòng)消費(fèi)者下單

（2）調(diào)料包：?jiǎn)伟b，嘗鮮價(jià)，更吸引

（3）雞爪：泰式檸檬、檸檬麻辣、檸檬香辣等風(fēng)味受歡迎

（4）零食：“大分量、優(yōu)惠價(jià)”的零食更有“誘惑力”