1、

中國跨境電商的下一個王者

江山代人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。

許仰天，一個帶著武俠氣質(zhì)的名字，一個之前默默無聞的名字，突然之間，就像是在“武林大會”上擊敗蒙古人的楊過，少俠威名遠播江湖。

如果你還沒有聽過這位“少俠”的名字，那證明你不是跨境電商這個“江湖”的人。因為他創(chuàng)辦的跨境電商平臺SHEIN（希音），只做境外的生意。整個網(wǎng)站沒有中文選項，只有英語、葡萄牙語或西班牙語。

在去年的5月，SHEIN擊敗了美國的亞馬遜，成為了全球54個國家和地區(qū)中排名第一的iOS購物應(yīng)用程序。

連亞馬遜都沒有想到，這家來自中國的公司，能夠在自己的地盤擊敗自己。

這位出生于山東，今年37歲的許仰天，在《2021胡潤富豪榜》上，個人身價達到了400億元，排名全國富豪第149位。

由于一直以來都是“悶聲發(fā)財”，許仰天又極少接受媒體財富，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也一直比較模糊，一些細節(jié)也常常流傳出多個版本。

有人說他當年是做 seo起家的，也就是“搜索引擎優(yōu)化”，幫助一些企業(yè)提升在搜索引擎的排名，獲取更多的流量。在十年前，自媒體還沒有崛起的時候，互聯(lián)網(wǎng)最大的流量之一就來源于搜索，一些特殊行業(yè)每年要砸?guī)装偃f到這上面。許仰天從青島科技大學(xué)畢業(yè)后，第一份工作就是在一家外貿(mào)公司做seo，后來自己帶著團隊出去成立了seo公司，賺到了第一桶金。

也有人說，他是靠著2008年到2011年，跨境電商的第一波“黃金時代”賺到了錢。那個時候他發(fā)現(xiàn)婚紗這個品類在國外市場的利潤非常大，有時候就算把單價從人民幣改成美金，都能賣得出去。

不管怎樣，靠著自己的手藝和抓住機會的能力，許仰天賺了錢，從一個農(nóng)村出來的孩子逆襲成功。

2012年，許仰天從單一的婚紗轉(zhuǎn)向全面做女裝的跨境電商，也就是在那一年，成立了SHEIN網(wǎng)站。在眾多的跨境電商網(wǎng)站中，憑借著自己對于低成本流量獲取的敏銳度，許仰天走出了一條與眾不同的突圍之路。

在自媒體剛剛興起的時候，他就開始做了第一波“網(wǎng)紅營銷”。找到一些國外的網(wǎng)紅，讓她們穿上自己的衣服做廣告。當時這些網(wǎng)紅的“合作價格”并沒有現(xiàn)在這么離譜，而相比于傳統(tǒng)的廣告模式，不僅價格低廉，而且效果也一點都不差，吸引來的流量可以說更為精準也更具有認可度。就這樣用最低成本的方式把流量做了起來。

當然，想要做成“世界級”的公司，光靠吸流量還遠遠不夠的。SHEIN的核心優(yōu)勢，也就是他們的“行業(yè)護城河”，是“低價、快速和精準”。

首先是價格上面，SHEIN經(jīng)常主推一些5到30美元的女裝，比在行業(yè)內(nèi)以低價著稱的ZARA的價格還要低很多，簡直就是跨境電商版的“拼多多”，而且還不需要喊好友來幫你“砍一刀”。然后新品的推出也是非常迅速的，從設(shè)計、制版、生產(chǎn)、交貨的所有工作，最快只需要10-15天，在此之前行業(yè)內(nèi)最快的速度也要一個月。最后是精準，這是許仰天多年做 seo的拿手好戲，他們有著強大的數(shù)據(jù)分析能力，知道什么當下什么新品好賣，更懂得用戶的心理。

在疫情的幾年里，許多女裝巨頭的線下門店生意都受到重創(chuàng)，而SHEIN卻憑借著線上購物的火爆，業(yè)績和估值如火箭般躥升。

目前SHEIN這個網(wǎng)站，估值已經(jīng)到了450億美元。

要知道，SHEIN還是一家沒有上市的公司，它現(xiàn)在的賺錢能力和潛力，已經(jīng)受到了眾多頂級投資機構(gòu)的青睞。說許仰天是中國跨境電商的下一個王者，一點也不夸張。

2、

預(yù)定了新加坡富豪榜？

不過，這位冉冉升起的創(chuàng)富之星，有可能和他的許多創(chuàng)業(yè)前輩一樣，成為新加坡富豪榜上的?？汀?/p>

許仰天現(xiàn)在已經(jīng)是新加坡綠卡的持有者，不過這并沒有改變他的中國國籍，相當于是拿到了新加坡的永久居留身份。而為了能夠讓公司順利在紐約上市，許仰天很可能加入新加坡國籍，從而繞過中國嚴格的境外上市規(guī)定。

一家中國企業(yè)，如果想要在海外上市，尤其是在如今如此紛繁的局勢下，要經(jīng)過的審批流程是很漫長的?？扇绻@家公司遷移到了國外，并且老板也變成了外籍身份，那就沒有這些煩惱。

盡管SHEIN方面已經(jīng)否認了許仰天要加入新加坡國籍，但是SHEIN的總部已經(jīng)搬到了新加坡，在社交求職網(wǎng)站“領(lǐng)英”上，SHEIN的官方賬號顯示了這一信息。而且SHEIN發(fā)布的招聘需求中，常駐新加坡員工的數(shù)量明顯比其它地區(qū)要多。

這樣的事情，之前已經(jīng)有很多人示范過了。

在新加坡的富豪榜上，前幾位的除了像吳清亮、黃志祥與黃志達這樣出生在新加坡的老華人之外，另外幾位都是創(chuàng)業(yè)成功之后加入新加坡國籍的新華人。

比如張勇，海底撈的老板，新加坡首富。

李西廷，邁瑞醫(yī)療的老板。

李小冬和葉剛，都是SEA集團（冬海集團）的創(chuàng)始人。

這僅僅是我們能看得見的。

根據(jù)《聯(lián)合早報》的報道，目前新加坡?lián)碛?000萬美元或更高的超高凈值人士，在去年增加到了4206人。而在新增富豪中大多數(shù)將資產(chǎn)放在了新加坡家族辦公室。

新加坡一個彈丸之地，如此高密度的“超級富豪率”，究竟是靠什么成為了“頂級富豪收割機”的呢？

3、

新加坡，頂級富豪收割機

新加坡之所以能成為今日的“亞洲金融中心”，對全球富豪有著如此強大的吸引力，最重要的一個原因，是這個國家對自己的發(fā)展定位特別清晰，也無比堅持。

在現(xiàn)在這個時代，任何一個國家，都需要找到自己清晰的定位。

比如美國，他的定位要保持自己的“霸主”地位，就會在世界各地培植自己的勢力和盟友，遏制對他地位有威脅的國家，制裁和武力干涉與他正面敵對的國家。美國所有的政策制定，都是依據(jù)這個定位而來。

而新加坡的定位，就是做全球富豪的“保險箱”。

新加坡本島資源匱乏，但地理位置卻非常優(yōu)越，身處馬六甲海峽咽喉要道。馬六甲海峽可是占了世界海上貿(mào)易1/4份額的重要地段，全世界四分之一的油船經(jīng)過馬六甲海峽，中國85%的運油船要經(jīng)過馬六甲海峽。所以新加坡天然就是一個國際貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站。

在英國人殖民時期，新加坡?lián)蔚木褪沁@么個功能，把這里當作轉(zhuǎn)口貿(mào)易港來建設(shè)，也是在那時許多華人“下南洋”來到這個貿(mào)易港，這里有著更多的工作和機會。

所以新加坡獨立建國之后，擁抱全球貿(mào)易和全球化的傳統(tǒng)，就已經(jīng)非常深厚。新加坡是華人建立的國家，官方語言卻是英語，明白這些道理之后我們也就能理解了。

具有全球化深厚傳統(tǒng)的新加坡，很早就知道吸引外資的重要性?？梢哉f新加坡建國后的大部分政策，都是為了給外資創(chuàng)造一個最佳的環(huán)境而設(shè)立的。

比如說廉潔高效的政府，比如說優(yōu)惠的稅收政策，比如說對外匯管制的全面放開，比如說對一些“來路不明”的資金予以寬容……

在《亞洲教父》這本書里，曾經(jīng)有一段很犀利的描述：“當瑞士這個避稅天堂面臨歐美的打壓時，新加坡成了熱門的洗錢天堂。當印度尼西亞蘇哈托家族把國家資本揮霍干凈并且轉(zhuǎn)移資產(chǎn)時，新加坡欣然接納其資本；同樣的，當周邊國家在亞洲金融危機中紛紛倒下，權(quán)貴卷走大量國家資本都藏在新加坡，從而構(gòu)成了新加坡主要的金融資產(chǎn)?！?/p>

這段話說得不無道理，但也有些片面，對于“來路不明”資金的欣然接受，只是新加坡要成為全球富豪“保險箱”的一種政策。如果不是新加坡多年來營造出了一個值得投資的“金融中心”，我想那些富豪也不會放心把錢投到這里。這也是為什么馬來西亞也擁有馬六甲海峽的地利，但在吸引外資上卻無法和新加坡相比的原因。

新加坡吸引來的外資，允許他們自由出入，更歡迎他們投資實業(yè)。

新加坡至今依然是一個制造業(yè)強國。

是的，新加坡沒有躺在“亞洲金融中心”這個成就上一勞永逸，而是把吸引來的外資用來發(fā)展高端制造業(yè)。這一方面對比的就是中國香港，香港和新加坡一直并稱亞洲金融中心，但香港如今的制造業(yè)早就凋零。

2020年，新加坡制造業(yè)創(chuàng)造的GDP大約是780億美元，約占總體經(jīng)濟的21％，是世界上為數(shù)不多的制造業(yè)占比超過GDP20%的國家。

新加坡的制造業(yè)不是靠廉價勞動力支撐的代工廠，走的是高附加值的道路。新加坡是全球第四大高科技產(chǎn)品出口國，出口的都是航空航天、半導(dǎo)體、化學(xué)和生物醫(yī)學(xué)等產(chǎn)品。沒有第一原油的新加坡，還是世界上第三大煉油中心。他們的辦法是，在填海的土地上蓋煉油廠，從馬來西亞和印尼買原油，精煉之后賺取利潤。

我們可以看到，新加坡有一個如此有活力和多樣性的經(jīng)濟體，富豪們的錢，放在這里不用擔(dān)心安全，甚至還能賺取不錯的利潤。只要有源源不斷的外資涌入，那新加坡就能保證自己在高科技制造業(yè)的研發(fā)投入、人才培養(yǎng)，保證自己經(jīng)濟的活力，這樣就形成了更為良性的循環(huán)。

我們再回過頭來看那些新加坡富豪榜上的新老華人們，是不是也更能理解他們了？

當一家企業(yè)做大，背后不僅是幾個人的利益，更有著資本的操控和支持。資本的天性就是追求更多的利潤，新加坡，給了資本最愜意的溫床。