選品越來越難，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來越大，這在亞馬遜上都是不爭(zhēng)的事實(shí)，尤其是對(duì)于小賣家和新手賣家來說，選品和運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樾沦u家和小賣家普遍缺少經(jīng)驗(yàn)、缺少資金、缺少抗風(fēng)險(xiǎn)能力，往往一兩個(gè)或者是三五個(gè)產(chǎn)品沒有搞成，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)就沒了信心或者預(yù)算，亞馬遜運(yùn)營(yíng)也不得不畫上了句號(hào)。

所以對(duì)于資金和經(jīng)驗(yàn)都不足的新手賣家和小賣來說，選品要把風(fēng)險(xiǎn)性因素放在重要的位置上，不要想著剛開始就要賺多少多少錢，能在幾個(gè)月之內(nèi)或者半年之內(nèi)活下來，可能才是新手期最為重要是事情。

那么今天就來跟大家探討一下，新手賣家選品應(yīng)從哪些方面來最大程度上避開風(fēng)險(xiǎn)，我們從下面幾個(gè)方向進(jìn)行分析。

1、關(guān)鍵詞的搜索量

這個(gè)是決定了產(chǎn)品的類目容量是多大，如果產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的搜索量很低，那么這個(gè)類目的銷量天花板也是很低的，進(jìn)入這樣的類目是沒有銷量前景的。

我們可以通過賣家精靈的關(guān)鍵詞反查功能，查詢至少前10產(chǎn)品的出單關(guān)鍵詞，那么每個(gè)top產(chǎn)品的出單詞我們都可以看到相應(yīng)的搜索量和關(guān)聯(lián)度指標(biāo)。

（圖片來源：賣家精靈）

然后我們把這些詞都下載下來，做成一個(gè)excel表格，最后運(yùn)用excel表格的匯總和合并功能，結(jié)合重合度、搜索量、關(guān)聯(lián)度三個(gè)指標(biāo)，匯總出這個(gè)產(chǎn)品的核心出單詞列表。這些核心出單詞的搜索量匯總就是這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量大小。

（圖片來源：賣家精靈）

2、市場(chǎng)壟斷情況

市場(chǎng)容量大小只是先證實(shí)這個(gè)產(chǎn)品的類目銷量還可以，但是這不能保證這個(gè)產(chǎn)品你就可以做，因?yàn)槲覀冞€要看這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)壟斷程度怎么樣，如果產(chǎn)品的市場(chǎng)壟斷程度過高，這樣的類目銷量再高，也是不適合你的。

就比如手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、香薰機(jī)這樣的超級(jí)紅海產(chǎn)品，銷量再打大也絕對(duì)不是你進(jìn)去的理由，因?yàn)槔锩娴念惸繅艛嗪图ち腋?jìng)爭(zhēng)會(huì)讓你的運(yùn)營(yíng)變得舉步維艱。

我們主要通過兩個(gè)因素來判斷市場(chǎng)的壟斷情形，一個(gè)是集中度情形，一個(gè)是點(diǎn)擊數(shù)據(jù)情形。

賣家精靈提供的集中度數(shù)據(jù)，包括賣家集中度、品牌集中度，如果是像下面這個(gè)產(chǎn)品，賣家集中度達(dá)到驚人的74.6%，這樣的類目，其壟斷性過高，對(duì)新產(chǎn)品來說會(huì)很不友好。

（圖片來源：賣家精靈）

還有點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，主要看點(diǎn)擊集中度，也就是在某個(gè)關(guān)鍵詞項(xiàng)下，點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)主要集中在哪些產(chǎn)品上。

我們看下面這個(gè)耳機(jī)關(guān)鍵詞，其搜索量是很大的（月搜100萬+），但是其點(diǎn)擊集中度為85.5%，這就說明超過85%的點(diǎn)擊都集中在了圖中的三個(gè)產(chǎn)品上，這證明這個(gè)關(guān)鍵詞項(xiàng)下的產(chǎn)品，點(diǎn)擊壟斷性也是很強(qiáng)的。

（圖片來源：賣家精靈）

3、核心關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)水平

這個(gè)也是測(cè)試類目競(jìng)爭(zhēng)程度的核心指標(biāo)之一，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)是相對(duì)競(jìng)價(jià)，當(dāng)對(duì)手的競(jìng)價(jià)提升時(shí)，你的競(jìng)價(jià)必須也要做相應(yīng)的提升，你的產(chǎn)品才會(huì)排到更前的位置去，所以某產(chǎn)品項(xiàng)下的多個(gè)核心關(guān)鍵詞的cpc競(jìng)價(jià)如果占產(chǎn)品總售價(jià)的比例過高，那么這樣的產(chǎn)品類目也是不合適的，因?yàn)楫a(chǎn)品售價(jià)很難支撐起推廣費(fèi)用，最終的結(jié)局還會(huì)是虧錢結(jié)束。

像下面這個(gè)售價(jià)只有10美金左右，但是單次cpc的點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)卻在3美金左右徘徊的產(chǎn)品，就是不太適合新手去做的。

（圖片來源：賣家精靈）

4、產(chǎn)品的搜索趨勢(shì)

這個(gè)搜索趨勢(shì)主要反映了產(chǎn)品的季節(jié)性及節(jié)日行特征，新手賣家在前期當(dāng)然是不太適合去操作季節(jié)性和節(jié)日性產(chǎn)品的，原因還是經(jīng)驗(yàn)的不足，因?yàn)槟阍谌狈?jīng)驗(yàn)的情形下，很難去把控產(chǎn)品的推廣周期、開始時(shí)間、推廣力度等等手段，這些季節(jié)性產(chǎn)品一旦滯銷，就會(huì)是一堆連丟掉都要再次花錢的東西。

通過賣家精靈自帶的Google趨勢(shì)圖，我們就可以看到產(chǎn)品關(guān)鍵詞大概的搜索曲線是怎樣的，像下面這樣的搜索曲線就還算比較平穩(wěn)，紅圈中的幾次“凸起”也是因?yàn)槭フQ購(gòu)物季的原因，所有產(chǎn)品在這幾個(gè)時(shí)間段都會(huì)有小幅提升。

（圖片來源：賣家精靈）

5、listing侵權(quán)可能性

這個(gè)要從兩個(gè)方面進(jìn)行分析，一個(gè)方面是產(chǎn)品本身侵權(quán)（商標(biāo)+專利），這個(gè)就要去美國(guó)商標(biāo)專利局官網(wǎng)進(jìn)行檢索。

（圖片來源：美國(guó)商標(biāo)局官網(wǎng)）

另一方面就是listing關(guān)鍵詞的侵權(quán)可能性，這個(gè)也可以通過賣家精靈的插件來完成。打開標(biāo)題下方的“品牌檢測(cè)”功能，listing中所有已經(jīng)被注冊(cè)為商標(biāo)的關(guān)鍵詞都會(huì)有所提示。

（圖片來源：賣家精靈）

6、產(chǎn)品本身有無致命缺陷

這個(gè)可以通過下載產(chǎn)品review評(píng)價(jià)的方式來進(jìn)行，review差評(píng)問題較為集中且銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品，證明這個(gè)產(chǎn)品不但有市場(chǎng)，而且還有改進(jìn)空間和差異化的可能，這樣的產(chǎn)品其實(shí)更要注意一下，稍加改建后可能又是另一個(gè)爆款。

點(diǎn)擊title下的“評(píng)論分析”和“評(píng)論下載”，就可以利用excel表格來詳細(xì)分析產(chǎn)品的缺陷和短板，總結(jié)可以差異化的要素在哪里。

（圖片來源：亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面）

（圖片來源：賣家精靈）

以上就新手賣家選品的一些避坑項(xiàng)，希望文章可以帶給你一點(diǎn)不一樣的思路。