當(dāng)你精心策劃一場營銷活動，想要憑借活動提高銷量或者品牌知名度，最后卻發(fā)現(xiàn)參與活動的人沒幾個，甚至就連活動中的獎品都沒領(lǐng)完。參加活動的人少，很大原因都離不開活動的誘餌不足，無法吸引用戶參加。
下面我們就聊聊在明確活動目的和活動目標(biāo)后，要如何設(shè)計誘餌才能吸引用戶參與活動。
1.物質(zhì)激勵這個很好理解，就是用各種福利吸引用戶，如優(yōu)惠券、滿減券、返現(xiàn)、送產(chǎn)品等各種各樣的福利，總之就是要讓用戶覺得不參加就會錯過些什么。各大互聯(lián)網(wǎng)平臺每年春節(jié)活動都會送多少億的現(xiàn)金，看起來吸引力十足，誘餌豐厚，但實(shí)際參與人數(shù)分擔(dān)下來，絕大部分人也就一兩塊。不過，如何設(shè)計福利力度能夠吸引人又能確保企業(yè)不虧大發(fā)，是需要企業(yè)好好思考的。
2.滿足精神需求除了滿足物質(zhì)需求的吸引，精神上需求也是很重要且有用的誘餌。每個人都有打造人設(shè)的需求，這也是為什么大家都喜歡在朋友圈發(fā)一些符合自己人設(shè)的內(nèi)容。網(wǎng)易云音樂在這方面是老玩家，用戶都非常喜歡分享在網(wǎng)易云音樂通過各種小測試、聽歌習(xí)慣等得出的標(biāo)簽。用戶參與測試除了是想知道自己的標(biāo)簽之外，也想曬曬自己的標(biāo)簽，希望得到網(wǎng)友的點(diǎn)贊和評論。
當(dāng)然，人的精神需求是很豐富的，如人對比自己弱小的事物會產(chǎn)生保護(hù)欲，這也是為什么大多數(shù)的公益活動，獻(xiàn)愛心的活動都比較容易吸引人參與。
3.激發(fā)競爭意識競爭意識是很多游戲、社區(qū)、社交APP常用的關(guān)系，如微信的小程序游戲，每玩一局就會提醒你“還差多少級/多少關(guān)就可以超越某某好友”，當(dāng)看到自己的朋友排名很高時，就會有想往前沖的心情。
4.有趣活動本身玩法要有趣、好玩，讓大家愿意參加，這往往離不開設(shè)計一些小游戲。之前抖音上有一個挺火的玩法——跳遠(yuǎn)打折活動，跳得越遠(yuǎn)，打折就越實(shí)惠。還有“挑戰(zhàn)10秒”，在計時器跳動時按下暫停，如果是剛好10秒整就能獲得優(yōu)惠。有趣的活動就算不能得獎也總是會讓人按耐不住的躍躍欲試。
5.明星效應(yīng)如果企業(yè)預(yù)算充足，可以邀請名人、業(yè)內(nèi)有影響力的KOL，借以這些名人的流量為活動創(chuàng)造話題和參與熱度，現(xiàn)在也是很多大品牌喜歡用的做法。
以上就是能夠誘導(dǎo)用戶參與活動的誘餌，對你的活動策劃會有用哦！更多營銷知識，歡迎關(guān)注“廣州神鷹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”哦！神鷹已經(jīng)為眾多企業(yè)做過品牌推廣服務(wù)，全力打造品牌競爭力，迅速提高品牌影響力！
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