大家好，我是黃大司，今天我們以律師行業(yè)為例，說(shuō)說(shuō)如何實(shí)現(xiàn)客戶(hù)挖掘與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？

第一步，定方向。

如果你所有案子都想接，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的核心是“地域?qū)傩浴薄?/p>

如果你只要某一類(lèi)案子，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的核心是“專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)”。

律師的需求不同，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方式與渠道也是不同的。

為什么？

1、綜合性案源

中國(guó)法律服務(wù)存在地域化的特征，一般的案子99%不可能跨省找律師。

如果你所有案子都可以做，那你大概率接案子都是在本地。

所以地域標(biāo)簽一定要貼牢在身上，要不然你在武漢執(zhí)業(yè)，看到你信息的人全在上海，他會(huì)委托你嗎？

2、專(zhuān)業(yè)細(xì)分的案源

某一些類(lèi)型的案子、標(biāo)的大的案子，天然就是可以跨區(qū)域的。

譬如知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛、私募基金和信托類(lèi)糾紛的法律業(yè)務(wù)、行政類(lèi)型的刑事案件。

針對(duì)特定的業(yè)務(wù)，這個(gè)案子如此特殊、如此重要，你如果在這一方面沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)性，當(dāng)事人也是不會(huì)委托你的。

所以第1步，最主要的是：要根據(jù)你想要找什么樣的案子，選擇精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方向。

第二步，選渠道。

需求不同，方向不同，這就造成渠道上也存在差異。

做律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些渠道呢？

你如果大致瀏覽過(guò)知乎的回答與帖子，你肯定知道渠道無(wú)非就是百度推廣、信息流、百度律臨、華律網(wǎng)、58同城、知乎、抖音等等，這些渠道都可以做。

比如

綜合性案源是可以選擇的渠道。

第1個(gè)百度推廣。因?yàn)榭梢跃珳?zhǔn)地實(shí)現(xiàn)針對(duì)某一個(gè)地域的投放。

第2個(gè)百度律臨、律圖、華律網(wǎng)等。因?yàn)橐部梢葬槍?duì)地域去投放。

第3個(gè)58同城、大眾點(diǎn)評(píng)等。因?yàn)楸旧砭椭惶峁┍镜氐姆?wù)。

第4個(gè)知乎、頭條、公眾號(hào)等。因?yàn)檫@些平臺(tái)每個(gè)城市的用戶(hù)量都挺大。值得注意的是，你只需要吸引本地的網(wǎng)民關(guān)注。如果外地粉絲的比例過(guò)高，最終往往形成不了委托。

專(zhuān)業(yè)細(xì)分的案源可以選擇的渠道。

第1個(gè)是百度推廣。因?yàn)榭梢葬槍?duì)某一類(lèi)型的業(yè)務(wù)進(jìn)行投放。

第2個(gè)百度律圖。因?yàn)榘俣嚷膳R可以選擇您擅長(zhǎng)的領(lǐng)域是什么，然后搜索之后有一定量的曝光。

第3個(gè)知乎、頭條、公眾號(hào)等。因?yàn)橥ㄟ^(guò)圖文視頻等內(nèi)容影響而聯(lián)系你的人，他們的信任感是遠(yuǎn)勝于花錢(qián)買(mǎi)廣告的。這種信任感就是成交大標(biāo)的案件的核心影響因素。

第4個(gè)講課，去各平臺(tái)講跟你業(yè)務(wù)相關(guān)的課。譬如合同法，你就去講《老板必備的7條合同法知識(shí)》，這個(gè)課程你收不收錢(qián)都無(wú)所謂，關(guān)鍵是你需要靠這個(gè)課程引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)加你微信。課程就是營(yíng)銷(xiāo)引流的方式，課程就是銷(xiāo)售自己的方式。

第三步，做內(nèi)容。

選對(duì)了渠道，只意味著你實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)曝光，讓目標(biāo)客戶(hù)看到了你。

而他看的你是誰(shuí)、說(shuō)了什么，才決定了他是否給你聯(lián)系方式。

內(nèi)容是極其重要的。

譬如，同樣做58同城，你的頭圖就是一個(gè)律師的頭像，別人的頭像就是精心設(shè)計(jì)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)性的圖片，哪個(gè)更容易獲取客戶(hù)的聯(lián)系方式？

譬如，同樣做百度推廣，你的網(wǎng)站就是百度免費(fèi)送的網(wǎng)站，別人的網(wǎng)站是符合當(dāng)事人心理的網(wǎng)站，哪個(gè)更容易獲取客戶(hù)的聯(lián)系方式？

譬如，同樣做知乎，你每條回答就是三兩行字，別人的回答都是1000字起步、圖文并茂、深度分析，哪個(gè)更容易獲取客戶(hù)的聯(lián)系方式？

所以，內(nèi)容直接決定了營(yíng)銷(xiāo)效果的好壞。

很多律師跟我聊，說(shuō)這個(gè)渠道我做過(guò)、哪個(gè)渠道我也做過(guò)，網(wǎng)上這些渠道都是垃圾。其實(shí)不是渠道垃圾，而是他沒(méi)有生產(chǎn)出足夠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

怎么生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？

1、內(nèi)容要言之有物。不能寫(xiě)廢話、套話、假話，一個(gè)觀點(diǎn)別人看了千萬(wàn)遍，你再說(shuō)一遍，也只是這千萬(wàn)分之一。要說(shuō)有內(nèi)容的、新鮮的話，通過(guò)你的內(nèi)容，別人能明顯感受到你和別人的區(qū)別。

2、內(nèi)容要有營(yíng)銷(xiāo)性。你不是來(lái)做普法的，所以目標(biāo)性要強(qiáng)，反復(fù)引導(dǎo)別人做出你想要他做出的動(dòng)作。