大家好，我是電商運(yùn)營(yíng)阿軒。內(nèi)容太干，仔細(xì)看完，有不理解的，文章最后福利自選哦，私信（學(xué)習(xí)）即可。

看到很多拼多多新手商家們都說(shuō)店鋪從零做起好難。

那么今天我就不來(lái)分享那些做大做爆、日銷上萬(wàn)的店鋪案例，而是分享一個(gè)比較接地氣的店鋪案例，怎么把一家店鋪從0做起來(lái)，達(dá)到日銷過(guò)50。

日銷50，新手商家們不會(huì)覺(jué)得遙不可及，是一個(gè)努努力能夠到的小目標(biāo)。符合大部分中小商家店鋪?zhàn)銎饋?lái)的定義。

這是一家新店，店家一開(kāi)始就和很多新手商家一樣，只上傳了商品，主圖是自己用手機(jī)拍的，沒(méi)有像樣的詳情。這樣的商品自然沒(méi)有什么銷量和評(píng)價(jià)。

但店家有貨源，并且商品類目屬于貴州地域美食，食品類目流量一向很大，又由于地域類，競(jìng)爭(zhēng)有但不會(huì)過(guò)于激烈，這樣的類目做起來(lái)的難度并不是很大。

針對(duì)店鋪給出的運(yùn)營(yíng)策略，核心點(diǎn)就是解決主圖問(wèn)題！

食品類目的產(chǎn)品，主圖的優(yōu)勢(shì)甚至要比價(jià)格優(yōu)勢(shì)還重要，大家可以自己設(shè)身處地代入一下，如果主圖足夠誘人，引起了你的食欲，哪怕稍微貴一點(diǎn)，你是不是也更愿意下單。

結(jié)果就是，店鋪從2020年11月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，在6個(gè)月內(nèi)，從一家新店，做到如今月銷售額過(guò)2萬(wàn)，月銷量過(guò)1500,也就是日銷50，并且推廣費(fèi)用5000元，平均每天不到200元，投產(chǎn)穩(wěn)固在4.6，說(shuō)明這樣的銷量不是靠花錢燒出來(lái)的。

下面就詳細(xì)說(shuō)一下實(shí)操過(guò)程：

一、不斷測(cè)圖優(yōu)化主圖

之前也說(shuō)了食品類目就是賣主圖，像蛋糕店的櫥窗都是透明的一樣，就是通過(guò)誘人的形象把客戶吸引進(jìn)店。

所以一定要做出好的主圖來(lái)，怎么做？

測(cè)圖！

1.挑選合適圖片

我們作為新手小白，自己肯定沒(méi)有那個(gè)專業(yè)能力創(chuàng)造出好的圖片，那么我們就要抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度去。

可以在推廣工具-優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意榜

里找到自己的類目，參考類目里優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖

或者去參考各大電商平臺(tái)排名頭部的競(jìng)品，他們的主圖是怎么做的。但不是照抄，我們是參考他們的構(gòu)圖模式，比如文案是放左邊還是放底部，產(chǎn)品是放做好的還是原材料，視角是平著的還是斜著的，這些都能參考，結(jié)合自己的產(chǎn)品和文案，讓美工去做具有原創(chuàng)性的主圖，因?yàn)槲覀兛隙ㄊ遣荒鼙I圖的。

食品類的主圖，建議放大食物本身細(xì)節(jié)，提高亮度，增加圖片的光澤，讓食物看上去新鮮亮麗，會(huì)更誘人。比如：

2.多多搜索測(cè)圖

接下里就是不斷的測(cè)圖，測(cè)圖過(guò)程，就是把選好做好的圖片放到多多搜索計(jì)劃里：

一張圖得到50個(gè)點(diǎn)擊量就可以測(cè)試出圖的好壞了，當(dāng)然數(shù)據(jù)量更多，得到的反饋也就更準(zhǔn)。

光燒錢，有點(diǎn)擊曝光但不出單的，不能要，這種圖代表轉(zhuǎn)化不行；

出單了，但是點(diǎn)擊率、roi（投產(chǎn)）低于1的也不行，低于1就說(shuō)明是虧錢的。

所以篩選下來(lái)合格的圖要滿足點(diǎn)擊量50以上，點(diǎn)擊率在行業(yè)均值以上（不同行業(yè)類目點(diǎn)擊率不同），能出單，roi在1以上。

不合格的主圖就要不斷去修改優(yōu)化，或者更換。

這個(gè)過(guò)程要不斷和美工溝通，能摳一點(diǎn)細(xì)節(jié)是一點(diǎn)，該商家也是能穩(wěn)定把圖的點(diǎn)擊率穩(wěn)定在7%的優(yōu)質(zhì)水平。

符合條件的圖就可以確定接下來(lái)是我們長(zhǎng)期要使用的主圖了。

這一步前期一定不能省，50個(gè)點(diǎn)擊乘以出價(jià)，測(cè)一張圖估計(jì)也就幾十塊錢，但如果測(cè)出來(lái)是一張好的圖，未來(lái)能帶給我們的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止幾十塊錢。

3.評(píng)價(jià)維護(hù)

評(píng)價(jià)也得維護(hù)好，因?yàn)榇蜷_(kāi)商品頁(yè)面評(píng)價(jià)是會(huì)在詳情的上面的，而且食物類目的帶圖評(píng)價(jià)，等于第二主圖，好的帶圖評(píng)價(jià)能起到補(bǔ)充主圖的作用，

前期建議用多多進(jìn)寶來(lái)積攢銷量和出評(píng)，這個(gè)是拼多多官方渠道，效果穩(wěn)固。

同時(shí)一定要維護(hù)好老客戶，老客戶是最容易出評(píng)的，多用電話聯(lián)系打好關(guān)系，用贈(zèng)品福利等方式引導(dǎo)他們出評(píng)。

二、測(cè)完圖后不斷優(yōu)化推廣計(jì)劃

除開(kāi)測(cè)圖之外，關(guān)鍵詞也是要不斷去優(yōu)化的，給新手建議是開(kāi)車不要開(kāi)ocpx，因?yàn)橐婚_(kāi)始要測(cè)圖+優(yōu)化關(guān)鍵詞，Ocpx會(huì)把數(shù)據(jù)吞掉，我們無(wú)法測(cè)出想要的數(shù)據(jù)。新店要開(kāi)就開(kāi)自定義計(jì)劃。

優(yōu)化關(guān)鍵詞過(guò)程和測(cè)圖過(guò)程其實(shí)道理是一致的，挑選合適的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@家店鋪產(chǎn)品是貴州特產(chǎn)，所以關(guān)鍵詞主打地域+產(chǎn)品相關(guān)，以點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率為主要核心指數(shù)挑選培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

新店開(kāi)車，一開(kāi)始每個(gè)計(jì)劃100元限額就行。

多多搜索測(cè)圖測(cè)好之后，數(shù)據(jù)穩(wěn)定一段時(shí)間，就可以去開(kāi)多多場(chǎng)景，多多場(chǎng)景一開(kāi)始也是日限額設(shè)置100元就行。慢慢的流量提升，一天很快就把100元燒完了，評(píng)估一下投產(chǎn)，賣一單是盈利賺錢的，那就可以去提高到200元的日限額。

按這樣的節(jié)奏銷量排名起來(lái)了，即使不開(kāi)車，每天也會(huì)有自然流量。

并且開(kāi)車提升付費(fèi)流量，也是能提升我們的自然流量的，如下圖：

該店鋪如今就是每天花費(fèi)不到200元的，形成了非常健康的自然流量占比。

三、店鋪日常運(yùn)營(yíng)

新手店鋪，可能也沒(méi)有很多錢去報(bào)日常的活動(dòng)，所以就跟緊大促節(jié)日去參加就行，比如雙十一、雙十二、六一八等大促節(jié)日，這種節(jié)日活動(dòng)價(jià)低一點(diǎn)也就接受了，肯定得搞點(diǎn)優(yōu)惠的嘛。畢竟有龐大的流量，之后是能為店鋪拉升自然流量的。

最近618大促活動(dòng)已經(jīng)在準(zhǔn)備階段了，該商家就報(bào)名了，商品外露有了618的標(biāo)識(shí)：

四、結(jié)語(yǔ)

其實(shí)限制新手店家最大的問(wèn)題就是沒(méi)有方向，不知道方法。在知道適合自己店鋪的運(yùn)營(yíng)策略后，就堅(jiān)持地去做。要有恒心和信心，一開(kāi)始如果測(cè)出來(lái)的圖投產(chǎn)比較低，都是很正常的現(xiàn)象，就看你能不能繼續(xù)測(cè)圖，測(cè)出一張好的圖，以及后續(xù)的評(píng)價(jià)優(yōu)化。

相信秉持著這些方法，做爆不敢保證，做起來(lái)保持自然流量進(jìn)來(lái)盈利，還是算能做到的一個(gè)小目標(biāo)。

提醒：該商家案例，適合同樣是食品類目或者有地域?qū)傩缘纳唐穮⒖?，其他產(chǎn)品不適合借鑒，照搬不能復(fù)制成功。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)大家的店鋪有所幫助，我做了多年的電商了，也深深地明白學(xué)習(xí)的重要性，電商行業(yè)也是一個(gè)不學(xué)習(xí)不接觸新方法就會(huì)退步的行業(yè)，所以我可以分享很多我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的拼多多學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)資料給大家學(xué)習(xí)。

這些都是我實(shí)操整理出來(lái)的資料

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