文/福布斯中國

「雙碳」目標(biāo)大背景下，各行各業(yè)都開始積極布局低碳轉(zhuǎn)型。

近日，京東建成中國首個(gè)「零碳」物流園區(qū)——「亞洲一號」西安智能產(chǎn)業(yè)園，通過倉儲屋頂分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)和儲能系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了自主中和部分溫室氣體排放。今年2月底，騰訊云的儀征數(shù)據(jù)中心分布式光伏項(xiàng)目正式并網(wǎng)發(fā)電，利用光伏發(fā)電節(jié)能減排。

分布式光伏憑借環(huán)境、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等多方面優(yōu)勢，已成為新能源產(chǎn)業(yè)中的又一風(fēng)口。大批企業(yè)搶灘布局，新思維、新業(yè)態(tài)和新模式層出不窮。

2021年10月19日，聯(lián)盛新能源宣布與蔚來展開戰(zhàn)略合作，將為蔚來能源在全國范圍內(nèi)的二代換電站投建安裝屋頂分布式光伏電站。預(yù)計(jì)到2025年底，蔚來能源將建成超過3,000座充換電站，并由聯(lián)盛統(tǒng)一安裝屋頂分布式光伏電站，平均容量100kW，預(yù)計(jì)建成后總?cè)萘窟_(dá)300MW。此外，聯(lián)盛新能源還與娃哈哈、漢高化學(xué)、中國石化、中國鐵塔等企業(yè)聯(lián)手，在跨區(qū)域分布式光伏電站運(yùn)營中跨出了一大步。

對于創(chuàng)業(yè)初衷，聯(lián)盛新能源創(chuàng)始人、董事長何旖莎從自己海外留學(xué)經(jīng)歷說起，從中也讓我們一窺全球光伏行業(yè)的崛起之路。

何旖莎

聯(lián)盛新能源創(chuàng)始人、董事長

福布斯中國2022中國商界20位潛力女性入選者

十幾年前，在歐洲留學(xué)和工作的何旖莎，見證了歐盟能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和新能源時(shí)代的崛起，經(jīng)歷了光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。這激發(fā)了她創(chuàng)業(yè)的念頭。以此為契機(jī)，她與幾位合伙人一同開啟了海外創(chuàng)業(yè)的歷程。何旖莎回憶道，從最初的德國、日本、羅馬尼亞，到后來的波蘭、荷蘭、印度、匈牙利，他們的足跡遍布全球，推動(dòng)了大量項(xiàng)目的落地。

到了2013 年，隨著中國對分布式光伏扶持政策的陸續(xù)出臺，國內(nèi)分布式光伏市場潛力逐漸顯現(xiàn)。何旖莎發(fā)現(xiàn)了這一趨勢，隨即開始搭建中國團(tuán)隊(duì)，專注于開拓中國市場，并創(chuàng)立了聯(lián)盛新能源。

| 聚焦分布式光伏市場

“最初，我們就在思考自己在大能源板塊中的位置，尤其是在新能源這一細(xì)分領(lǐng)域中，作為一家民營創(chuàng)業(yè)公司，該如何定位？畢竟，中外市場存在著不小的差異?！?她說道。

何旖莎說，聯(lián)盛新能源自成立之初，就聚焦在以市場化和契約化為根基的分布式清潔能源，致力于分布式清潔能源電站開發(fā)運(yùn)營、第三方新能源資產(chǎn)管理服務(wù)及多場景儲能產(chǎn)品科技研發(fā)。

何旖莎認(rèn)為，在去中心化的全球能源變革趨勢下，自發(fā)自用、聚沙成塔的分布式光伏，在即將歷經(jīng)能源結(jié)構(gòu)歷史性轉(zhuǎn)型的中國有著巨大的市場潛力。以分布式電站、智能運(yùn)維和儲能為支撐的“去中心化” 能源體系，在未來的中國社會(huì)體系中將扮演至關(guān)重要的角色。

取這一觀點(diǎn)，聯(lián)盛在分布式領(lǐng)域的市場布局較其他大多數(shù)對手提前了八年，其工商業(yè)分布式電站投建、第三方清潔能源電站運(yùn)維和儲能科技研發(fā)三大板塊均成為各自領(lǐng)域的翹楚級企業(yè)。八年后的中國，將分布式光伏正式列入實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)的核心途徑之一，并掀起一場覆蓋全國的“分布式光伏整縣推進(jìn)”行動(dòng)，至此，中國分布式光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不確定徹底消除。

聯(lián)盛新能源寧波市鎮(zhèn)海區(qū)政府項(xiàng)目

另一方面，在構(gòu)筑以新能源為主體的電力結(jié)構(gòu)的歷史浪潮中，儲能成為不可或缺的剛需。聯(lián)盛提前六年布局研發(fā)的儲能科技產(chǎn)品，終于迎來了時(shí)代風(fēng)口和市場機(jī)遇。

截至2021 年底，聯(lián)盛新能源集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍布全國近300座城市、運(yùn)營總規(guī)模接近5GW（1GW 等于1,000MW），成為中國最大的分布式清潔能源解決方案提供商之一?？蛻舭ㄍ薰瘓F(tuán)、比亞迪、吉利汽車、中集集團(tuán)、?？低?、聯(lián)合利華、漢高化學(xué)、東鵬陶瓷等上百家中外知名企業(yè)及近千家小微工商業(yè)客戶。

蔚來能源項(xiàng)目

| 從政策導(dǎo)向走向市場導(dǎo)向

“由于此前包括光伏在內(nèi)的整個(gè)新能源市場，都一定程度受到的政策波動(dòng)、補(bǔ)貼依賴以及成本高企等因素影響，沒有形成真正的市場化體系?！?她說道。

2018年以來，國內(nèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的退坡給整個(gè)行業(yè)帶來巨大的沖擊。何旖莎坦言，每一次行業(yè)的變革，難免要經(jīng)歷陣痛。但在補(bǔ)貼退場時(shí)代的倒逼下，光伏系統(tǒng)成本大幅下降，平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代加速來臨，給整體上中下游產(chǎn)業(yè)都帶來了新的機(jī)會(huì)。

中國碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)的提出，不僅將引發(fā)以傳統(tǒng)火電為核心的能源生產(chǎn)側(cè)革命，以分布式光伏為代表的能源消費(fèi)側(cè)也迎來了巨大的時(shí)代機(jī)遇。在分布式光伏已完成了提前布局的聯(lián)盛新能源，無疑成為資本市場重點(diǎn)關(guān)注和競相追逐的對象。隨著公司數(shù)輪戰(zhàn)略融資的完成，聯(lián)盛步入了資本與產(chǎn)業(yè)良性協(xié)同的新階段。

何旖莎認(rèn)為，整個(gè)新能源市場至此從孕育階段正式邁入蓬勃發(fā)展的階段。原本市場就像一個(gè)“嗷嗷待哺的嬰孩”，還未成熟，缺乏支撐茁壯成長的環(huán)境。而在這一機(jī)遇下，聯(lián)盛新能源經(jīng)過8年來的耕耘和積累，具有先發(fā)優(yōu)勢，借助資本的助力，將進(jìn)入下一個(gè)高速發(fā)展階段。

聯(lián)盛新能源河南鄭州萬邦物流園60MW光伏項(xiàng)目

| 新思維開創(chuàng)新模式

相比其他制造業(yè)和集中式電站為主的光伏行業(yè)巨頭，何旖莎說，聯(lián)盛新能源的主營業(yè)務(wù)有明顯的差異。聯(lián)盛將自身的戰(zhàn)略重心放在了更長尾、更碎片、更貼近終端用戶的分布式清潔能源。

商業(yè)模式方面，何旖莎說，聯(lián)盛是一家顛覆傳統(tǒng)概念的“新型電力公司”，電力產(chǎn)能由遍布全國的近千家分布式光伏電站構(gòu)成，主要客戶也不再是傳統(tǒng)的國家電網(wǎng)，而是工商業(yè)終端用戶，最關(guān)鍵的是，為客戶供應(yīng)的全部是清潔綠色電力。

在成為了上百家世界五百強(qiáng)和中外知名企業(yè)的綠色電力供應(yīng)商后，聯(lián)盛又將商業(yè)模式升級至長尾模式、從小數(shù)定律升級為大數(shù)法則，成為了全國首家為小微工商業(yè)客戶提供綠色電力的能源服務(wù)商。而之所以能做到這一切，得益于聯(lián)盛旗下的優(yōu)得運(yùn)維歷時(shí)五年布局了遍布全國數(shù)百座城市的碎片化電站資產(chǎn)運(yùn)維網(wǎng)絡(luò)，其商業(yè)邏輯概念和優(yōu)先自建物流體系的京東如出一轍。

談到創(chuàng)新的運(yùn)維模式，何旖莎表示，分布式電站的碎片化特征決定了其運(yùn)維模式與傳統(tǒng)電站有著根本性區(qū)別，是建立在遠(yuǎn)程化、數(shù)字化、平臺化、智能化基礎(chǔ)上的科技服務(wù)體系，而不像火電廠或集中式電站一樣任命個(gè)廠長或站長、設(shè)置諸多部門和生產(chǎn)班組的傳統(tǒng)管理模式。分布式電站的運(yùn)維模式，在商業(yè)和技術(shù)模式上更接近于美團(tuán)、滴滴等生活服務(wù)平臺，通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的收集、分析和響應(yīng)，來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效服務(wù)。

何旖莎強(qiáng)調(diào)，聯(lián)盛新能源的定位是一家新能源服務(wù)商，而非單純的高科技公司，所有的科技手段和產(chǎn)品最終將匯聚成為客戶提供的能源服務(wù)，只有在商業(yè)模式、科技研發(fā)和服務(wù)能力上同時(shí)深耕，才能形成更具壁壘效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)護(hù)城河，才能適應(yīng)不斷變化的市場需求和競爭態(tài)勢。

她將分布式光伏比喻為“身邊的新能源”。分布式光伏電站，是為客戶量身定制的清潔能源供給系統(tǒng)，也是企業(yè)最便捷和安全的“自備電廠”，在能耗管控和碳排管控越來越嚴(yán)格的趨勢下，分布式光伏電站所承載的功能無疑更加顯著。把最碎片化的能源形態(tài)做到產(chǎn)業(yè)化、把最非標(biāo)的工商業(yè)分布式光伏做成標(biāo)準(zhǔn)化輸入，是聯(lián)盛最核心的競爭力和持續(xù)努力方向。