如何正確的引流和低壓引流，能帶來(lái)什么樣的好處？

我們使用引流產(chǎn)品的價(jià)格，顯示的會(huì)比同行的競(jìng)品低，會(huì)給我們商品帶來(lái)一個(gè)相對(duì)高的點(diǎn)擊率。 當(dāng)然點(diǎn)擊率高給我們帶來(lái)兩個(gè)好處：

1.就是體現(xiàn)在自然流量方面，在獲取同樣的曝光情況下，我們擁有更高的一個(gè)點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高，我們的產(chǎn)品獲取自然訪客能力就越高。

2.體現(xiàn)在付費(fèi)流量方面，如果我們的點(diǎn)擊率提高，我們的直通車(chē)點(diǎn)擊率也會(huì)提高，這樣會(huì)提高我們的直通車(chē)賬戶權(quán)重，使我們的PPC下降，總結(jié)一下就是會(huì)提高我們的一個(gè)點(diǎn)擊率。

如果你的產(chǎn)品在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高的情況下：

1.要么是高于同行的均值達(dá)到均值的1.5倍

2.要么達(dá)到行業(yè)的優(yōu)秀值。

在這兩個(gè)維度上，如果你的產(chǎn)品的基本數(shù)據(jù)都能達(dá)標(biāo)，基本上你的產(chǎn)品屬于一個(gè)潛力爆款了，不合理的一個(gè)低價(jià)引流，也就是說(shuō)我們常見(jiàn)的惡意低價(jià)引流。

什么是惡意低價(jià)引流呢？

惡意低價(jià)引流就是說(shuō)插入了一個(gè)與我們產(chǎn)品沒(méi)有任何關(guān)系的一個(gè)規(guī)格，雖然這個(gè)規(guī)格會(huì)導(dǎo)致我們的一個(gè)產(chǎn)品面價(jià)，面價(jià)也就是說(shuō)我們的最低這個(gè)sku價(jià)格顯示的很低，但是它會(huì)影響我們的一個(gè)轉(zhuǎn)化率。惡意低價(jià)引流輕的情況下，會(huì)導(dǎo)致我們的一個(gè)自然流量降權(quán)搜索和個(gè)性化推薦流量，也會(huì)得到一個(gè)下降。最嚴(yán)重的是會(huì)導(dǎo)致我們的一個(gè)流量進(jìn)行屏蔽，店鋪可能搜索不到。這種情況是非常不好的。

除了惡意的引流，還有一個(gè)非常常見(jiàn)的一個(gè)不合理低價(jià)引流，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品人群標(biāo)簽打亂，因?yàn)橐粋€(gè)系統(tǒng)比較的原因，可能會(huì)導(dǎo)致你的競(jìng)品發(fā)生變化，它不會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的成本來(lái)進(jìn)行一個(gè)比較，它會(huì)根據(jù)一個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)圖片進(jìn)行一個(gè)比較，或者說(shuō)根據(jù)你的產(chǎn)品賣(mài)價(jià)，你的HQ設(shè)計(jì)的價(jià)格，因?yàn)楦呖蛦魏偷涂蛦稳巳荷厦媸遣灰粯拥?，但是系統(tǒng)可能會(huì)進(jìn)行一個(gè)對(duì)比。所以說(shuō)如果系統(tǒng)給你推薦的一個(gè)競(jìng)品變成了一個(gè)客單價(jià)可能比你還低的一個(gè)產(chǎn)品，這樣的話可能導(dǎo)致你的人群標(biāo)簽錯(cuò)亂。

如果你承接住了，你的產(chǎn)品可能會(huì)爆，因?yàn)槟愕狞c(diǎn)擊率上來(lái)了，你的轉(zhuǎn)化率也上來(lái)了，如果你承接不住，你的自然轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降，這樣的話會(huì)導(dǎo)致你的自然訪客也會(huì)下調(diào)，所以你的產(chǎn)品如果不能承接，只有引流款，沒(méi)有轉(zhuǎn)化款，也就是說(shuō)承接款，那么你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率肯定是下降的，自然流量也會(huì)下降，這個(gè)是毋庸置疑的。所以說(shuō)我們要合理的定價(jià)，合理的一個(gè)區(qū)間價(jià)格，而不是說(shuō)一味的追求低價(jià)。