齊魯晚報·齊魯壹點記者 蔡宇丹

剛剛過去的這個周末，華為輪值董事長徐直軍穿梭在濟青兩地。

2月26日下午在青島和青島市委書記、市長會面；2月27日上午在濟南拜會山東省委常委、濟南市委書記孫立成；下午，拜會山東省委書記李干杰，省委副書記、省長周乃翔。

這也是華為三位輪值董事長近幾年的常態(tài)：頻頻拜會各省市黨政一把手，簽署多份重量級戰(zhàn)略合作協(xié)議。

華為一系列動作被外界解讀為華為開始大舉進駐山東，那么，華為來山東遲了嗎？華為能給山東帶來什么？華為又想從山東獲得什么？

1.華為在濟南有哪些布局？

華為和濟南市正在進行哪些合作？

今日頭條官方賬號“濟南政務”中，透露了徐直軍與孫立成的談話內(nèi)容——

“徐直軍表示，華為與濟南的合作逐步加深、范圍不斷擴大，關系越來越密切。目前華為在濟南已合作落地三個創(chuàng)新中心，立足濟南，服務山東產(chǎn)業(yè)和人才發(fā)展。下一步，希望雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，在政府、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、工業(yè)軟件創(chuàng)新、人工智能創(chuàng)新、新型智慧城市建設，尤其是政務一網(wǎng)通等方面開展務實合作，共同加快推進華為山東區(qū)域總部及濟南研究所項目、人工智能計算中心等項目落地。”

目前，除了濟南外，天津，鄭州、南寧、福州、長春區(qū)域等地都傳出華為區(qū)域總部落地的消息。

長期以來，能否引來世界500強企業(yè)、央企、華為等行業(yè)巨頭的區(qū)域總部，是各地政府招商引資的重點，也是重點考核指標。

從產(chǎn)業(yè)角度講，地方上能培養(yǎng)出華為這樣一個擁有硬核科技的企業(yè)非常不容易，大家共同的期望是，華為落地能帶動當?shù)財?shù)字經(jīng)濟的發(fā)展。

目前，華為在國內(nèi)有深圳坂田、東莞松山湖、上海青浦3個總部級研發(fā)中心；有9大一級研究所，分別是北京、上海、南京、西安、成都、杭州、蘇州、武漢、長春（籌備中）。

這九大一級研究所集中布局在1995年-2000年間。一個顯著特征是，華為這些“大腦”都建在中國高校資源最豐富的城市，業(yè)界因此有個說法，華為是這20年來享受中國工程師紅利最多的企業(yè)。

這幾年，華為還在全國四處拿地籌建研究中心，這些研究中心承擔著不同使命。目前爆出的消息中，華為正在籌備的研發(fā)中心除了濟南外，還有合肥等地。

而華為在全國各地落地的創(chuàng)新中心，主要承擔培訓功能，目前華為在濟南落地了“鯤鵬+昇騰”生態(tài)、人工智能、軟件開發(fā)云三大創(chuàng)新中心。

2.華為“擴軍”，長驅(qū)入山東

華為想從山東獲得什么？

2022年1月6日，華為和山東省政府簽署了共同推進數(shù)字強省合作備忘錄。在簽這個備忘錄前后，華為分別與山東兩大省屬國企山東重工和山東能源簽署合作協(xié)議，與前者的合作聚焦于裝備制造的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；與后者在智慧礦山和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域合作。

消費者業(yè)務受阻的華為，現(xiàn)在正想盡一切辦法開拓“新水源”。

2021年10月，華為組建了煤礦、智慧公路、海關和港口、智能光伏、數(shù)據(jù)中心能源等五大軍團，今年年初又爆出成立電力數(shù)字化服務、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)中心底座等十大預備軍團。

這些承擔著為華為“多產(chǎn)糧”重任的軍團，多數(shù)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上開拓新場景。這次與山東能源的合作，涉及到華為煤礦軍團。而裝備制造的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也是目前國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺廠商重點開拓的業(yè)務領域。

這一領域競爭異常激烈。工業(yè)轉(zhuǎn)型正在酣戰(zhàn)的淄博，就引來阿里云、浪潮、海爾卡奧斯、航天云網(wǎng)、樹根互聯(lián)等多家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺廠商同臺競逐。

作為化工、能源、裝備制造大省的山東，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的眾多應用場景正對著華為開展的上述新業(yè)務，華為這個時候在山東加大布局毫不奇怪。

齊魯晚報·齊魯壹點記者注意到，近幾年來，頻頻拜會各省市黨政一把手已成為華為三大輪值董事長徐直軍、郭平、胡厚崑的例行工作。去年12月、今年1月徐直軍就拜會了中國兩大經(jīng)濟強省江蘇和山東的省委書記，這樣的密集度說明華為眾多新業(yè)務急于開疆拓土，需要公司最高決策層出面協(xié)調(diào)政府關系。

作為國內(nèi)知名度最高的科技公司，華為這三位輪值董事長每到一地，都會受到當?shù)馗咭?guī)格接待。

2017年，任正非在74天內(nèi)拜會6省省委書記，被媒體解讀為華為“政府生意版圖隱現(xiàn)”，這些會談集中在“云計算、智慧城市、大數(shù)據(jù)”這三個關鍵詞上。

截至目前，媒體公開報道中顯示任正非最后一次拜會的省委書記，是2020年12月，任正非拜會時任山西省委書記樓陽生。

這個時候，華為正處在“退無可退”的艱難時刻，智慧礦山、智慧鋼鐵等5G應用新場景成為華為開拓新業(yè)務的“頭炮”；而作為傳統(tǒng)能源大省的山西也正處于轉(zhuǎn)型關鍵期，“力求彎道超車，換道領跑”。

到了2021年，從媒體曝光的內(nèi)容看，華為三位輪值董事長和地方主政官員會談的關鍵詞集中在數(shù)字政府、5G應用、人工智能創(chuàng)新、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、鯤鵬生態(tài)等。

3. 誰能收割華為的“人才紅利、稅收紅利”？

華為的落地，能給當?shù)貛硎裁矗?/p>

一年前的1月4日，在蘇州市數(shù)字經(jīng)濟和數(shù)字化發(fā)展大會上，華為與蘇州市簽署了一份和山東省這份備忘錄同樣主題的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

這個時候，正是蘇州全力追趕深圳工業(yè)產(chǎn)值的關鍵時刻。這一次，深圳最大企業(yè)華為一次性在蘇州落地四個總部和六個中心。

這四個總部均落在華為蘇州桑田島基地。2012年，華為砸下1.2億在蘇州拿地，啟動桑田島基地建設，深耕蘇州市場。

當年，華為在桑田島屬于“拓荒者”。經(jīng)過10年苦心經(jīng)營，現(xiàn)在桑田島已經(jīng)有了“蘇州硅谷”美稱，引來蘋果、中科院、協(xié)鑫等大企業(yè)入住，高端產(chǎn)業(yè)園區(qū)比比皆是。

華為目前在各地投建的研發(fā)中心，以占地2400畝，計劃總投資100多億元的華為上海青浦研發(fā)中心最為矚目。

2023年完工的華為青浦研發(fā)中心光咖啡廳就規(guī)劃了100多個。2021年8月，任正非在《江山代有才人出》講話中說，未來華為青浦研發(fā)基地將引進全球頂尖的科學家來這里安家。

對于上海青浦區(qū)來說，華為研發(fā)中心項目紅利已經(jīng)顯現(xiàn)。上觀新聞報道稱，華為青浦研發(fā)中心項目運營主體上海海思技術有限公司2018年注冊到青浦，主要負責華為芯片銷售，2019年銷售61.6億元，納稅2.39億元；2020年銷售額261.5億元，納稅10.15億元；2021年一季度銷售額48.9億元，納稅3.68億元，同比分別增長2.5%，95.25%。

而青浦區(qū)能收割海思的“稅收紅利”，也是因為上海擁有內(nèi)地最完整的集成電路產(chǎn)業(yè)布局，引來了華為海思落戶。

華為青浦研發(fā)中心被視為將是華為最核心的產(chǎn)品研發(fā)中心，5G/6G研發(fā)、海思半導體研發(fā)、旗艦手機Mate系列研發(fā)、智能汽車解決方案研發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)等放在這里，未來預計這里將聚集3-4萬名高端研發(fā)人才。有媒體稱，這將是青浦歷史上最大的“人才紅利”。

現(xiàn)在，復旦大學已經(jīng)在華為青浦研發(fā)基地周邊選址建設學生規(guī)模達8000人的創(chuàng)新學院，涵蓋計算與智能、集成電路與微納電子、生物技術與生物醫(yī)藥工程、新一代通信工程等一批新工科院系，和華為進行產(chǎn)學研緊密對接。

對上海來說，這里是上海發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的人才“蓄水池”。

這也是武漢、西安、南京等高校大省歡迎華為研究所落地的重要原因。華為大型研發(fā)中心落地，能把人才留在本地，像華為武漢研究所，員工已突破1.5萬人，華為西安研究所每年招聘大學畢業(yè)生1000人左右。

濟南本地一些科技企業(yè)曾抱怨，山東大學每年的畢業(yè)生都被華為搶走了。未來，華為濟南研發(fā)中心的“留人效應”有多大，取決于華為濟南研發(fā)中心的體量和重要性。

這一次，華為在與山東企業(yè)親密互動的同時，也與山東大學簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，聚焦在人才培養(yǎng)、科研合作、成果轉(zhuǎn)化等上。

4.山東市場敞開大門歡迎華為

在濟南會談中，徐直軍提到的，要在濟南和山東擴展政府、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、工業(yè)軟件創(chuàng)新、人工智能創(chuàng)新、新型智慧城市建設。這些領域，也是山東本土企業(yè)浪潮多年來深耕的領域，特別政務云領域是浪潮的傳統(tǒng)強項。

此前，華為在青島和青島城運控股、酷特智能、雙星等的合作，聚焦于智慧交通、智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領域。此次徐直軍到訪青島，青島方面表示，希望華為不斷加大在青島的投資布局，深入推進雙方在人工智能、軟件產(chǎn)業(yè)、數(shù)字政府領域合作，積極賦能智慧家電、軌道交通等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、互利共贏。

上述這些領域，青島企業(yè)海信和海爾卡奧斯業(yè)都有所涉及。

濟南和青島敞開大門歡迎華為，顯示了山東市場的開放性。

齊魯晚報·齊魯壹點記者注意到，在和孫立成的會面中，徐直軍特意提到要促使在山東的鯤鵬生態(tài)企業(yè)高速發(fā)展。

信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)是一個高度受政府控制的市場。鯤鵬自2019年7月在北京發(fā)布后一直致力于生態(tài)建設。目前，華為通過與地方政府合作，在廈門、長沙、武漢、成都等地均建立了基于鯤鵬處理器的服務器生產(chǎn)基地。

2019年12月，華為在長沙市政府支持下，雙方攜手成立湘江鯤鵬，打造千億鯤鵬產(chǎn)業(yè)集群。2020年4月，首臺“湖南造”湘江鯤鵬服務器下線。

鯤鵬服務器芯片為華為自研，雖然承擔了“打破國外壟斷”的重任，但要大公司“改旗易幟”絕非易事。商業(yè)公司都是利益至上，如果不能更便宜、更好用，大公司是沒有動力去采購的。

2020年4月，華為與武漢產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展集團共同投建成立長江鯤鵬生態(tài)創(chuàng)新中心。武漢市產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展集團總經(jīng)理王振透露，武漢市將連續(xù)5年每年安排專項資金5000萬元，補貼本地企業(yè)采購鯤鵬云資源和開發(fā)遷移等，支持鯤鵬生態(tài)創(chuàng)新中心發(fā)展壯大。

武漢為什么要支持鯤鵬產(chǎn)業(yè)生態(tài)？

武漢也是國內(nèi)計算產(chǎn)業(yè)高地，在CPU、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫三大核心中占據(jù)其二，鯤鵬落地，正好填補了武漢在國產(chǎn)CPU研發(fā)應用上的不足。隨后，在武漢市政府主導下，由總部在武漢的央企中國信科集團和華為成立了國產(chǎn)計算品牌長江計算。

位于武漢光谷未來城的長江鯤鵬生態(tài)創(chuàng)新中心 圖片來源：長江日報

鯤鵬生態(tài)在武漢落地，依托了武漢現(xiàn)有信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，硬件領域，長江存儲自主研發(fā)出了國內(nèi)第一顆3D閃存芯片；基礎軟件方面，武漢有深之度科技、達夢數(shù)據(jù)庫等，而中國信科和湖北長城具備服務器整機生產(chǎn)能力。

2020年，由于華為Mate40手機系列使用了長江存儲的閃存，使得長江存儲有了嶄露頭角的機會，長江存儲CEO曾在公開場合“落淚感謝華為”。

2021年11月，武漢市政府官方賬號“武漢發(fā)布”在《一年產(chǎn)值翻20倍 鯤鵬入漢構建百億級產(chǎn)業(yè)生態(tài)》這條消息中透露，長江鯤鵬生態(tài)創(chuàng)新中心目前已對接武漢市內(nèi)軟件企業(yè)358家，完成276家合作伙伴、268個解決方案的鯤鵬適配認證，為武漢市軟硬件企業(yè)增加創(chuàng)收1億元以上。

算力作為數(shù)字經(jīng)濟的基礎設施，不管是長沙還是武漢，都在積極擁抱中國計算產(chǎn)業(yè)新勢力，意圖在這個擁有龐大市場需求的基礎產(chǎn)業(yè)上占有一席之地。

這一產(chǎn)業(yè)同樣是濟南錨定的新高地。

濟南在發(fā)展計算產(chǎn)業(yè)上“家底”很厚?！皾显臁狈掌麂N量全國第一，全球第三。2020年，濟南市提出重磅打造“中國算谷”，在計算產(chǎn)業(yè)上進行了一系列布局，在產(chǎn)業(yè)生態(tài)上，有國家超算中心，有方寸微電子、三未信安這樣的信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)隱形冠軍，有中國EDA第一股概倫電子……2021年1-11月，濟南市軟件和信息技術服務業(yè)規(guī)模突破3800億元，增速21.2%，位居副省級城市首位。

山東以開放的心態(tài)引進華為，引來的究竟是“鯰魚”還是“鯊魚”？

一方面，山東正在積極扶植本土企業(yè)發(fā)展。3月2日，山東發(fā)布首批“好品山東”品牌，海信、海爾作為家用電器品牌上榜，浪潮作為新一代信息技術龍頭企業(yè)入選，主營產(chǎn)品包括浪潮服務器。

另一方面，這個市場足夠大。像華為合作的山東能源，以煤炭、煤電、煤化工、高端裝備制造等為主導產(chǎn)業(yè)，資產(chǎn)、營收超過7500億，旗下?lián)碛袃嫉V、新汶礦業(yè)等61家二級子公司；而山東重工擁有濰柴、中國重汽、陜汽等重量級企業(yè)。這兩個代表性企業(yè)，充分說明了山東在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化領域的巨大吸引力。

這個巨大的市場，只有充分開放、充分競爭，才能促進產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

那么，華為來山東遲了嗎？

華為山東首家旗艦店2021年12月31日剛剛在青島開業(yè)。而華為濟南研究所已運營數(shù)年，由于規(guī)模較小，此前掛在南京研究所下。現(xiàn)在，隨著華為戰(zhàn)略調(diào)整，濟南研究所是升級、擴大規(guī)模還是保持不變，這完全是根據(jù)當?shù)厥袌龅闹匾詻Q定的。

而對于一個開放的市場來說，永遠沒有遲到者。