釘課莫老師（Brandy）采購(gòu)節(jié)小課堂

明明你已經(jīng)很努力，為什么你的流量總是比同行低？

這是我們店鋪，藍(lán)色代表我們，橙色是優(yōu)秀同行，綠色是行業(yè)平均。

如何成為top10，我想說(shuō)的是只要你保證哪哪都有你！基本能上Top10。

阿里店鋪無(wú)非是流量和轉(zhuǎn)化，只要你把該有的流量都做好，曝光是一定不會(huì)差，就好比你在派傳單，地鐵口有人你就在地鐵口派，飯店門(mén)口有人你也去派，小區(qū)門(mén)口有人你也在那里，這就叫哪哪都有你～

所以如果你的店鋪流量低，就可以在后臺(tái)對(duì)照一下，到底差哪些流量了。三月新貿(mào)節(jié)就要去提升這些流量，不要錯(cuò)過(guò)了。

實(shí)操：打開(kāi)后臺(tái)-數(shù)據(jù)參謀-流量來(lái)源-選擇對(duì)應(yīng)月份

在這里分別可以看你店鋪的流量是通過(guò)哪里來(lái)的，他們分別代表什么意思呢：

1.搜索：來(lái)自于搜索（文字搜索、圖片搜索、類(lèi)目導(dǎo)航）的訪(fǎng)問(wèn)

2. 系統(tǒng)推薦：通過(guò)猜你喜歡，app消息，相似商品等推薦場(chǎng)景的訪(fǎng)客

3. 導(dǎo)購(gòu)會(huì)場(chǎng)：來(lái)自于日常會(huì)場(chǎng)及大促會(huì)場(chǎng)的訪(fǎng)問(wèn)

4. 頻道： 來(lái)自無(wú)線(xiàn)Weakly Deals頻道的訪(fǎng)問(wèn)。除了Weakly Deals還有Brandzone，Bargainbuys，Top-ranking products Top-ranking suppliers頻道的訪(fǎng)問(wèn)

5. 互動(dòng)

▲詢(xún)盤(pán)：來(lái)自于點(diǎn)擊詢(xún)盤(pán)中產(chǎn)品信息產(chǎn)生的訪(fǎng)問(wèn)

▲信保：來(lái)自于點(diǎn)擊訂單系統(tǒng)中產(chǎn)品信息產(chǎn)生的訪(fǎng)問(wèn)

站內(nèi)互動(dòng)：來(lái)自于"買(mǎi)家收藏、購(gòu)物車(chē)、對(duì)比、分享"中的訪(fǎng)問(wèn)

6. 自營(yíng)銷(xiāo)

▲RFQ：來(lái)自于點(diǎn)擊附加在RFQ中的產(chǎn)品信息產(chǎn)生的訪(fǎng)問(wèn)

▲粉絲通：來(lái)自于點(diǎn)擊附加在粉絲通中的產(chǎn)品信息產(chǎn)生的訪(fǎng)問(wèn)。賣(mài)家通過(guò)粉絲通發(fā)布的內(nèi)容（視頻、圖片、無(wú)線(xiàn)/旺鋪 Feeds等）帶來(lái)的流量?！斗劢z通怎么玩？》

▲客戶(hù)通EDM：來(lái)自于點(diǎn)擊附加在客戶(hù)通EDM中的產(chǎn)品信息產(chǎn)生的訪(fǎng)問(wèn)

7. 網(wǎng)站外投：來(lái)自于國(guó)際站外投推廣獲得的訪(fǎng)問(wèn)

8. 直接訪(fǎng)問(wèn)：買(mǎi)家直接訪(fǎng)問(wèn)或無(wú)上一級(jí)頁(yè)面的訪(fǎng)問(wèn)

9. 店內(nèi)：來(lái)自于自己店鋪其他頁(yè)面的訪(fǎng)問(wèn)

10.站外：上級(jí)頁(yè)面來(lái)自于外部網(wǎng)站（非alibaba.com）

11. 其他：剩余未知來(lái)源的訪(fǎng)問(wèn)

那我們具體怎么做：

1）先分析你的流量結(jié)構(gòu)，有沒(méi)有哪些流量是缺少的，比如：Weakly Deals沒(méi)有訪(fǎng)客，意味著你沒(méi)有報(bào)名活動(dòng)，可以通過(guò)報(bào)名獲得這個(gè)流量。例如：

2）對(duì)流量進(jìn)行一個(gè)價(jià)值分析，分析top流量是怎么構(gòu)成，分析最有價(jià)值的流量。點(diǎn)擊趨勢(shì)，就會(huì)看到優(yōu)秀同行的流量，把他們的訪(fǎng)客數(shù)，詢(xún)盤(pán)人數(shù)，TM人數(shù)全部記錄下來(lái)，計(jì)算詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率，TM轉(zhuǎn)化率，就知道top10在哪些地方布局的流量是最有價(jià)值的，同時(shí)也是自己沒(méi)有布局的，就可以跟上了。

劃重點(diǎn)

每個(gè)行業(yè)的流量?jī)r(jià)值都不一樣，比如說(shuō)當(dāng)我分析出來(lái)這個(gè)行業(yè)的Top10的流量中，其中：搜索，系統(tǒng)推薦，導(dǎo)購(gòu)會(huì)場(chǎng)，站內(nèi)互動(dòng)，信保訂單，詢(xún)盤(pán)TM，True View，店內(nèi)流量占化率是比較高的，這些流量是可以為我們帶來(lái)詢(xún)盤(pán)和TM的，那我們就一定要相應(yīng)去布局。

而另一方面，像頻道，RFQ，EDM的流量日常可以不用安排小伙伴去做了，做了也是沒(méi)有太大作用，要學(xué)會(huì)把時(shí)間也花在刀刃上！哈哈～

比如我們這個(gè)結(jié)果分析出來(lái)后就要做好以下工作：

1）“搜索流量“要做好

搜索流量主要是客戶(hù)通過(guò)國(guó)際站關(guān)鍵詞搜索，我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在靠前的位置，我課程說(shuō)過(guò)阿里排序邏輯，產(chǎn)品排名由基礎(chǔ)值+產(chǎn)品表現(xiàn)值決定：

如果你的產(chǎn)品被系統(tǒng)評(píng)為爆品，產(chǎn)品也出現(xiàn)Hot sale product排名就可以很靠前。同時(shí)通過(guò)爆款打造的方式，前期把關(guān)鍵詞積累在這個(gè)產(chǎn)品身上，只要這個(gè)產(chǎn)品成為爆品，那N個(gè)詞都可以上首頁(yè)，搜索流量基本就可以覆蓋到位啦！

2）“系統(tǒng)推薦“流量要用好

系統(tǒng)推薦主要是推薦給曾經(jīng)搜索過(guò)這個(gè)品類(lèi)或者產(chǎn)品的客戶(hù)，通過(guò)猜你喜歡，app消息，相似商品等推薦場(chǎng)景進(jìn)行商品展現(xiàn)，目前這個(gè)流量很好很值得開(kāi)，因?yàn)闆](méi)什么同行在用，而這個(gè)流量是很精準(zhǔn)，效果很好的，建議大家都開(kāi)啟。

做了一個(gè)直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)比圖，字太多了，密密麻麻的。

3）導(dǎo)購(gòu)會(huì)場(chǎng)要報(bào)名

導(dǎo)購(gòu)會(huì)場(chǎng)就是大促，像一些行業(yè)活動(dòng)，三月新貿(mào)節(jié)，九月采購(gòu)節(jié)都屬于大促會(huì)場(chǎng)，所以一定要去報(bào)名，提前做好店鋪星級(jí)準(zhǔn)備。

4）站內(nèi)互動(dòng)要主動(dòng)

這是來(lái)自于"買(mǎi)家在收藏、購(gòu)物車(chē)、對(duì)比、分享"中的訪(fǎng)問(wèn)。這是我們經(jīng)常會(huì)忽略的一部分，他其實(shí)是一個(gè)重要的流量，對(duì)我們店鋪權(quán)重也有幫助。我們可以在客戶(hù)跟我們進(jìn)行TM咨詢(xún)的時(shí)候，在直播的時(shí)候告訴客戶(hù)可以“點(diǎn)贊-收藏-關(guān)注-分享“我們的店鋪。

5）信保訂單要用好

這是可以對(duì)于我們起草信保訂單添加的產(chǎn)品鏈接進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，一般在給客戶(hù)起草信保訂單的時(shí)候我們會(huì)去添加成交產(chǎn)品，我們一款產(chǎn)品會(huì)去覆蓋多個(gè)關(guān)鍵詞，有時(shí)候客戶(hù)下單的鏈接不一定是爆款鏈接，我們?cè)谔砑拥臅r(shí)候就可以有意識(shí)的去添加爆款鏈接。盡量把數(shù)據(jù)都積累在爆款身上。

6）詢(xún)盤(pán)TM，要懂得推薦

詢(xún)盤(pán)和TM也是可以給客戶(hù)推薦產(chǎn)品的，告訴客戶(hù)這是我們的新產(chǎn)品，這個(gè)月在打折，這樣客戶(hù)點(diǎn)擊就是在積累自然數(shù)據(jù)呢，千萬(wàn)不要忘記了！

7）True View要持續(xù)輸出內(nèi)容

短視頻時(shí)代，重視短視頻傳播，目前阿里的流量在社媒端通過(guò)facebook的引流很多，所以如果你的產(chǎn)品是有短視頻，阿里會(huì)給我們更多的流量傳播。

我們其中一條就火了，一天帶來(lái)63個(gè)點(diǎn)擊，6個(gè)訪(fǎng)客，還是很驚喜的！

好啦！就分享這么多吧，祝大家三月爆單！