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拼多多店鋪開直通車最主要的是有基礎(chǔ)銷量、評價，如果基礎(chǔ)銷量、評價沒做好，即使引進了流量也很難轉(zhuǎn)化過來。但是很多拼多多商家開拼多多店鋪開直通車卻逆勢而行，首先他們填好關(guān)鍵詞，出好價格，把車子開起。隔天后再把沒曝光的詞加點價！但是真的有那么簡單嗎？不少人會發(fā)現(xiàn)，直通車不但沒降價，反而曝光過的詞，隔幾天后就沒曝光了，后面再怎么出價也沒用了！其實這是因為他們忽略了拼多多店鋪開直通車的一些細節(jié)，導致原有的曝光都丟失！

1.拼多多店鋪開直通車要主圖差異化、突出產(chǎn)品重點

很多商家上新都是用一些各平臺熱銷款的圖片來比較省事，這樣的做法有什么問題？你花了大價錢去開車爭取了一個好的排名，但熱銷款一般排名也是很靠前的，大部分消費者不會選擇你的產(chǎn)品，盡管你的價格比較低，人們也會選擇熱銷鏈接進行購買，這就白白浪費了廣告位應有的價值！如何體現(xiàn)差異化？在主圖上凸顯出贈品，或是用一些效果、材質(zhì)等可以有效吸引消費者的目光，增加點擊率。這是第一步！你把消費者引進來，就成功了一半！

2.拼多多店鋪開直通車要刪掉拉分詞

開車第二天將前一天的數(shù)據(jù)導出，查看每個關(guān)鍵詞的曝光、點擊和轉(zhuǎn)化。要刪掉曝光高-點擊低-轉(zhuǎn)化低的拉分詞，不刪掉的話對于直通車的權(quán)重會有影響；對于曝光高-點擊低-但轉(zhuǎn)化高的詞可以留著相對觀察一下，雖然相關(guān)性的詞很多，但搜索不同詞的消費者們的購物欲也是不一樣的，挑選適合商品的詞，這樣點擊高轉(zhuǎn)化也高，對于產(chǎn)品本身會有一定的權(quán)重加成！對一些曝光、點擊和轉(zhuǎn)化都不錯的詞，若排名略低，加上較多同款競爭，可適當加價提升排名，爭取更大的曝光。

3.拼多多店鋪開直通車切忌掛羊頭賣狗肉

很多商家喜歡低價引流，比如主圖上顯示的是10件套，一看挺便宜，結(jié)果點進去看是多個SKU里的最低價，客戶會有一種上當受騙的感覺，非常影響轉(zhuǎn)化！還有一些主圖上有贈品，結(jié)果點進去是多個套餐！隨意購買了一個套餐，客戶收到后沒有主圖上面的贈品，差評就隨之而來了！這種行為會大大影響轉(zhuǎn)化和商品的評分，轉(zhuǎn)化率低就會降低權(quán)重，為商家造成很多煩惱。當然你說你在SKU里寫了多規(guī)格可選，但也只有商家和審查的小二對標題比較關(guān)注，很多消費者對這些都是不關(guān)注的，他們關(guān)注的無非就是主圖、評價、輪播圖和詳情頁，甚至很多人都不會去看清楚就下單！

4.拼多多店鋪開直通車調(diào)整出價要微調(diào)

當直通車某些詞的位置表現(xiàn)很不錯時，如果你覺得出價還是高，要調(diào)整出價的話不要一次性調(diào)整太大，一次0.02，一天調(diào)整1次就可以了，切忌多次調(diào)整！個人感覺晚上，尤其是凌晨調(diào)價是最好的時候。

好了，今天的分享就到這里，希望能對大家的店鋪有所幫助，我做了多年的電商了，也深深地明白學習的重要性，電商行業(yè)也是一個不學習不接觸新方法就會退步的行業(yè)，所以我可以分享很多我實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)的拼多多學習運營資料給大家學習。

這些都是我實操整理出來的資料

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