今天給大家分享點之前沒講過的東西，那就是“搶位助手”在改版后取消了位置保障，其實看過我分享的人都知道，之前有低出價高搶位助手溢價不開啟位置保障的做法（這個可以讓產(chǎn)品只出現(xiàn)在較高的位置，低的位置不出現(xiàn)），從而可以獲得較高的點擊率。

但從去年改版后就沒有位置保障這個功能了，所以現(xiàn)在等于是默認開啟的位置保證，可以通過查看實時位置自己判斷（這個我親自測試過）如下圖。雖然現(xiàn)在是默認開啟位置保障，但是并不像之前那種開啟后位置很靠后也會給你搶，所以取消掉這個功能后影響有一些，但是并不大。如果想進一步判斷位置因素影響大不大，就直接看實時位置的占比即可通過每天對比。

一、搶位助手的用法

（1）詞卡位（精準）、人群低溢價、低搶位溢價

我們正常操作標(biāo)品的時候前期可能都會采取卡位的方式，如果點擊率在經(jīng)過換詞，換創(chuàng)意，調(diào)整地域時間都不行的情況下，可以考慮開啟搶位助手了，這個是沒辦法的辦法。詞卡位后搶位助手的溢價就可以低溢價了（搶位助手的溢價是指在關(guān)鍵詞的出價基礎(chǔ)上去增加出價的比例而已和人群溢價無關(guān)），人群溢價這個時候在前期就不是特別大了，既然關(guān)鍵詞是出價卡位了，所以在搶位助手的溢價并不需要太高，具體大概范圍是30%-50%左右。

（2）詞低出價、人群低溢價、高搶位溢價

改版后的搶位助手也沒什么好設(shè)置的，無非就是溢價的高低和位置的高低，只不過因為我們的關(guān)鍵詞出價低人群溢價低。所以搶位助手的溢價必須要高，不然是搶不到位置的，這種方法的好處是，可以盡量最大程度的避免位置因為稍微高一點有一定的展現(xiàn)，然后托價的幅度要大一些。

（3）詞低出價、人群高溢價、高搶位溢價，搶人群位置溢價。

這種方法一般適用于產(chǎn)品屬于較為特殊的標(biāo)品，其實很多人都可以理解為半標(biāo)品。比如產(chǎn)品屬性差異化不大，但是你的寶貝賣的比較貴，再有就是年齡段特殊或者職業(yè)較為特殊的人群都屬于這種方法的操作范疇。因為產(chǎn)品要依靠一些較為特殊的人群，所以這部分人群我們一早就是知道的，根據(jù)所用的關(guān)鍵詞產(chǎn)生的覆蓋人數(shù)，我們可以得出前期用2級或者3級的人群。計劃設(shè)置詞為低出價，這個具體多低可以去查行業(yè)的均值（如下圖）：

搶位助手直接搶首條貴，從下往上慢慢搶的話會相對要便宜一點（不同類目可能有區(qū)別，我這里是測試了幾個比較小的類目）。成功率超過80%以上就可以不動溢價，直接提高一個搶位的位置，如果成功率不到80%就增加搶位溢價不要動位置。搶位成功率只可以隔天看數(shù)據(jù)，所以搶位的時候建議稍微早點調(diào)整（因為數(shù)據(jù)的反饋是0-24點的）。

搶位助手如果能精致化調(diào)整更能省錢，但是相對就是要麻煩很多，之前的搶位都是要做策略的，現(xiàn)在是一個詞就是一個策略，所以如果有精力的話可以進行精細化的調(diào)整。直接搶位置，權(quán)重起來了再逐步往下托價也便宜一點（這個是因為權(quán)重漲了不需要花那么多錢到那個位置了）。

二、高客單價的標(biāo)品和低客單價的標(biāo)品的區(qū)別

主要是在于買家搜索后考慮對比和直接購買的區(qū)別，比如廣告牌，客單價高和幾塊錢的小東西，廣告牌就需要二次進店引流（所謂二次進店流量，還是指系統(tǒng)的人群，但是在標(biāo)品里做的話還是盡量以卡位和搶位為主，可以卡人群或者搶人群）。

因為現(xiàn)在搶位助手PPC太高了，部分小類目用出價直接降低會很容易翻車，翻車以后需要重新開搶位，直接調(diào)回出價沒用的。另外就是受日限額影響 日限額太少會導(dǎo)致沒展現(xiàn)，所以遇到這種情況下需要測一下，還有就是托價的時候用分時調(diào)整會好很多，分時要分時段去降低。比如一段時間內(nèi)降低8-10點，穩(wěn)定后第二天可以再去降低15-20點，但是用分時托價要注意的是一個是比例要小，一般1-3%左右，另外是要分開錯峰去托價。

三、為什么有的時候單個詞流量小的時候轉(zhuǎn)化率高，放大了之后轉(zhuǎn)化率就差了呢？

這是因為廣泛匹配下的競爭，如果計劃里的詞根一樣的，某一個詞的數(shù)據(jù)很好，提高出價后又不好。這個可能就是涵蓋范圍問題，就是說有可能同時在這幾個詞都會匹配到一部分比較差的詞，當(dāng)你這個詞出價低的時候，那一部分就讓其他大詞給覆蓋掉了，你只能匹配到別的詞覆蓋不掉的詞。這個時候可能數(shù)據(jù)會很好，但是當(dāng)你提高出價，這個詞可以覆蓋掉其他大詞的時候，那么這時候給你匹配的范圍就大了，所以會經(jīng)常有人遇到這種放大了以后轉(zhuǎn)化率就會變差的情況，同理詞包也是這樣的機制。

四、為什么有的時候，某個人群流量小的時候轉(zhuǎn)化率高，放大了之后轉(zhuǎn)化率就差了呢？

人群上呢也有人遇到類似的情況，當(dāng)一個比較小且數(shù)據(jù)比較好的人群拉高溢價以后，數(shù)據(jù)就有可能會變差，這個也是和關(guān)鍵詞覆蓋競爭問題是一樣的道理。比如智能拉新和店鋪長期價格，提高店鋪長期價值溢價后，本身之前比較差的人群是被智能拉新給接收了，店鋪長期價值只投放了他自己和智能拉新不重疊的部分。

五、什么叫人群覆蓋率，算人群覆蓋率有什么用？

人群覆蓋率=人群頁面的展現(xiàn)或點擊/計劃總的展現(xiàn)或點擊，當(dāng)判斷點擊率的時候以展現(xiàn)有基數(shù)，當(dāng)判斷轉(zhuǎn)化率的時候以點擊為基數(shù)。計算入群覆蓋率主要是用于計算是否還可以托價，其次的話人群覆蓋率可以判斷當(dāng)前計劃是適合搶位或卡位還是適合拉到人群上去做。從詞本身涵蓋的人群范圍，以及人群設(shè)置的范圍，高低是用于判斷是否合適做人群，卡或者搶人群位置，非標(biāo)品托價做人群。

六、關(guān)于投產(chǎn)的問題

不可控因素是客單價（SKU關(guān)聯(lián)可以改變，車內(nèi)不可改變），投入不是花費，而是PPC，產(chǎn)出不是成交額，而是轉(zhuǎn)化率（一筆多單的類目除外）。

今天的分享就到這里了，想要快速學(xué)會店鋪運營的朋友，可以關(guān)注后私信我“干貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。