多多出評(píng)：BDAHUA001

我們大多數(shù)運(yùn)營在接手一家新店時(shí)都會(huì)覺得很難，哪里難？流量難、成交難，其實(shí)最難的是沒有方向，不會(huì)操作！各種推廣也只能一個(gè)一個(gè)的去嘗試，在推廣層面上并不是每個(gè)工具我們做了都會(huì)立馬有效果，這樣無疑就增加了新店的試錯(cuò)成本，那么今天老表就來分享下做好一家新店有哪些要注意的？新店應(yīng)該如何更好的去提升流量？

一、流量類型解析

考核我們拼多多運(yùn)營能力最重要的一點(diǎn)就是流量獲取能力！那么對(duì)于一家新店來說，店鋪初期的流量是很難突破的，這也是新店獲取流量最大的一個(gè)瓶頸問題。那么你要知道，拼多多并不是你開店，平臺(tái)就會(huì)馬上分發(fā)給你流量的，除非你做的是知名品牌，那么你可以在初期獲取到更多品牌詞的搜索流量。但是對(duì)于絕大部分的新店來說，如果你什么推廣也不做，那么你能夠獲取到的免費(fèi)流量的確很少，因?yàn)榱髁康母偁幵谧兊迷絹碓郊ち遥蠹叶荚趽屃髁?。所以這也是為什么很多新店覺得店鋪免費(fèi)流量沒多少的原因。

那么如果我們新店上架數(shù)量更多的產(chǎn)品，用產(chǎn)品的數(shù)量去彌補(bǔ)免費(fèi)流量的缺失，這樣操作是否行得通呢？老表發(fā)現(xiàn)有小部分的新店都通過這種方式去拉流量。但是在實(shí)際的運(yùn)營過程中，這樣操作的意義是根本不大的！因?yàn)橛绊懩忝赓M(fèi)流量，也就是店鋪搜索流量的核心是權(quán)重，是我們商品的權(quán)重，權(quán)重他是一個(gè)復(fù)雜的指標(biāo)，他是由商品多個(gè)維度多重影響的，其中最主要的兩個(gè)維度就是商品全站的銷量和銷售額。

拼多多平臺(tái)目前主要的流量類型就是免費(fèi)流量、付費(fèi)流量、活動(dòng)流量和站外流量，其中免費(fèi)流量的核心就是搜索流量和推薦流量。付費(fèi)流量包含了精準(zhǔn)通的所有主力產(chǎn)品，那么你在付費(fèi)流量中整體的投入和產(chǎn)出也是會(huì)影響到你的免費(fèi)流量的，這就是我在前面所講到的商品全站的權(quán)重。那么活動(dòng)流量和站外流量對(duì)于我們新店來說，我們也要重視起來，雖然在前期新店能夠獲取到活動(dòng)資源并不多，但是一些平臺(tái)的活動(dòng)，我們也要一定能報(bào)則報(bào)。那么站外流量如果我們產(chǎn)品的客單價(jià)相對(duì)較低，且受眾人群廣泛，我們也可以在店鋪運(yùn)營初期去帶動(dòng)起來！

二、曝光量指標(biāo)

在前面老表有說，對(duì)于我們新店來說流量獲取能力是非常重要的，那么如果我們店鋪流量遲遲上不去的話，你首要需要考慮兩個(gè)指標(biāo)就是曝光量和點(diǎn)擊率，曝光量即是展現(xiàn)量。那么如果你的流量始終上不去，我們首要就需要去分析主推款目前的主要推廣渠道，影響搜索渠道曝光的是你商品的搜索排名，排名越靠前曝光越大。影響快車渠道曝光的主要因素是你關(guān)鍵詞的出價(jià)，出價(jià)越高進(jìn)而展現(xiàn)量越大，那么曝光量即展現(xiàn)量是我們獲取流量的第一要素。

那么同時(shí)影響我們商品展現(xiàn)量因素的還有產(chǎn)品的市場需求度和商品權(quán)重，如果你的產(chǎn)品市場需求度根本就沒那么大，你就沒法獲取到足夠量級(jí)的展現(xiàn)，那么進(jìn)而你也就獲取不到更多的流量了。所以如果我們運(yùn)營操作沒問題，就一定要考慮是否是產(chǎn)品本身市場需求度的影響。

商品權(quán)重不管是在免費(fèi)流量還是在付費(fèi)流量，他同樣都很重要，權(quán)重的高低也直接的影響到了我們的展現(xiàn)效果，那么對(duì)于新店來說，本身產(chǎn)品、店鋪都沒什么權(quán)重，所以一般能夠獲取到的曝光也都很少，所以我們新店在店鋪初期，也一定要做好關(guān)于權(quán)重方面的優(yōu)化。

三、點(diǎn)擊率指標(biāo)

那么展現(xiàn)、曝光是我們產(chǎn)品觸達(dá)到買家的第一環(huán)節(jié)，第二環(huán)節(jié)直接影響到流量的指標(biāo)就是點(diǎn)擊率因子了，點(diǎn)擊率我們可以理解為為什么買家要進(jìn)店？為什么買家要點(diǎn)擊我們的商品？那么在大多數(shù)的運(yùn)營認(rèn)為，點(diǎn)擊率效果不好就是主圖、創(chuàng)意圖的影響。

其實(shí)老表不這么認(rèn)為，主圖、創(chuàng)意圖在點(diǎn)擊率權(quán)重中的影響的確很大，占比很高，但是同樣點(diǎn)擊率他也受到商品價(jià)格、評(píng)價(jià)數(shù)、好評(píng)率、極速發(fā)貨、排名位置的影響。

其實(shí)一個(gè)很簡單的道理，如果我們作為買家，在瀏覽商品的時(shí)候，你是否只會(huì)看主圖呢？你是不是也會(huì)對(duì)比心里預(yù)期的價(jià)格？心里預(yù)期的評(píng)價(jià)數(shù)和好評(píng)率？你是否著急，想快速的收到自己購買的商品，想不想快遞第二天就能到？所以這些維度也都是影響點(diǎn)擊率的核心指標(biāo)，如果我們想要提升店鋪的流量的話，在商品獲取足夠曝光量級(jí)的同時(shí)，我們也一定要做好點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)指標(biāo)的優(yōu)化。

四、做好流量承接

今天老表寫的這篇文章，對(duì)于新店來說都是干貨，你無疑會(huì)少走很多彎路。那么在我們做好展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率優(yōu)化的同時(shí)，我們新店也一定要去做好店鋪內(nèi)功的優(yōu)化，這樣才能讓流量更好的得到轉(zhuǎn)化。對(duì)于新店來說，選擇適合自己主推的流量渠道是很重要的，你要知道你在這條流量渠道上要走多遠(yuǎn)？要達(dá)成一個(gè)什么樣的效果？你要投入多少的資金？而不是一味盲目的投入，沒有一個(gè)預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)，從而導(dǎo)致資金的浪費(fèi)。

新店在一開始的時(shí)候一定要對(duì)標(biāo)好行業(yè)中做的好的直接競品，那些款式、風(fēng)格、屬性、價(jià)格和你差不多的商品，而不要一開始就直接對(duì)標(biāo)在行業(yè)商品榜單中和你差異很大排名靠前的商品，那些商品是行業(yè)競品，而不是你的直接競品，在初期去進(jìn)行對(duì)比是沒有任何意義的，因?yàn)槟銈冎g的受眾人群是不同的。

那么對(duì)于新店來說同樣在初期我們也要做好店鋪粉絲的增加和商品收藏，這在后面在你店鋪推廣中期幫助非常大的，可以更好的幫你承接流量，更好的去承接店鋪的轉(zhuǎn)化！那么做起來一家新店其實(shí)并不難，最難的是沒有經(jīng)驗(yàn)和方法！