律師行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最近幾年越來越激烈，徐國祥最近幾年經(jīng)常接到銷售電話，咨詢我們公司是否需要律師；疫情導(dǎo)致很多行業(yè)都不好做，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式其實(shí)已經(jīng)很難滿足律師事務(wù)所了，很多律師事務(wù)所認(rèn)為銷售就是營(yíng)銷了，然后大量的廣告投放，效果也不佳。下面全網(wǎng)天下徐國祥和大家一起分析下律師事務(wù)所怎么做線上品牌營(yíng)銷推廣引流：

一、線上營(yíng)銷推廣≠銷售

大多數(shù)律師事務(wù)所很多時(shí)候認(rèn)為大量的電話營(yíng)銷就是線上營(yíng)銷推廣了，招聘一個(gè)或者幾個(gè)電話銷售每天拼命打電話，以為這就是在推廣律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)了，其實(shí)是大錯(cuò)而特錯(cuò)；為什么這么說呢？因?yàn)榉煞?wù)不管是對(duì)于個(gè)人還是企業(yè)都是一種有用但非必需的服務(wù)，一般只有在面臨到法律風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，才會(huì)變成剛性需求。在客戶沒有需求的情況下，接到律所的業(yè)務(wù)推廣電話，只會(huì)覺得騷擾，而電銷人員也會(huì)越打越?jīng)]有信心，甚至?xí)萑肷钌畹淖晕覒岩桑M(jìn)而懷疑律所的價(jià)值，典型的事倍功半。徐國祥自己也經(jīng)常接到，一般都是直接掛掉。

通過互聯(lián)網(wǎng)做線上營(yíng)銷推廣，讓有需要的客戶主動(dòng)找律所，而不是給不需要的客戶做無用的推銷。

二、提升品牌形象和知名度

1、為什么需要提升品牌形象和知名度

很多律師事務(wù)所都不太重視品牌形象和知名度，都喜歡直接搞流量，直接開通百度競(jìng)價(jià)推廣或者其他廣告進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，做之前我們先思考二個(gè)問題：

①付費(fèi)廣告付費(fèi)才推廣，沒有付費(fèi)廣告直接看不到

②付費(fèi)廣告不僅僅只是展現(xiàn)我們的，還有很多同行

很多律師事務(wù)所花費(fèi)了巨額的廣告費(fèi)，但卻收效甚微，且大部分的律師事務(wù)所并沒有專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放人員，效果就可想而知了。徐國祥認(rèn)為律師事務(wù)所應(yīng)該把提升律所的品牌形象提升到戰(zhàn)略高度來認(rèn)識(shí)和執(zhí)行，原因如下：

①律所沒有品牌形象律師很難談單

這個(gè)其實(shí)和我們大多數(shù)公司一樣，很多銷售業(yè)務(wù)很ok，但是由于公司沒有一點(diǎn)知名度，甚至網(wǎng)上還有負(fù)面作用，你讓去銷售的時(shí)候，效果會(huì)很差，這樣就造成很多好的人員流失。

②企業(yè)或者個(gè)人選擇律所不會(huì)只看投放的廣告

現(xiàn)在客戶想購買一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，不會(huì)只是看到廣告投放就去馬上確定合作的，還會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)搜索更多的律所信息，進(jìn)行來回對(duì)比分析，試想一下，客戶通過廣告知道我們律所，但是我們網(wǎng)上什么信息都沒有，搜索出來的都是同行的信息，你覺得客戶還會(huì)選擇我們嗎；又或者我們做了大量的媒體報(bào)道和過往案例分析，客戶直接看到權(quán)威專業(yè)的律所形象，那是一種怎樣的感受印象呢？

2、怎么提升品牌形象和知名度

可能很多律師事務(wù)所說，我也知道品牌的重要性，但是我不知道怎么去做啊，不急，徐國祥這里告訴你幾種方法，企業(yè)容易啟動(dòng)執(zhí)行的方法：

①律師事務(wù)所自身官方平臺(tái)搭建

企業(yè)需要搭建官網(wǎng)和自媒體平臺(tái)，官網(wǎng)用于企業(yè)對(duì)外形象展現(xiàn)和客戶聯(lián)系我們的渠道，現(xiàn)在很多對(duì)外渠道都不能帶聯(lián)系方式，所以我們可以通過官網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，自媒體媒體可以發(fā)布我們對(duì)外的各種活動(dòng)和案例。

②對(duì)外口碑全網(wǎng)覆蓋

主要從二個(gè)方面去覆蓋，第一是覆蓋我們律所品牌，比如xxx律所怎么樣，xxx律所怎么收費(fèi)，xxx律所律師怎么樣，xxx律所好不好，xxx律師在某方面是否有案例等等；第二是覆蓋大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做排名引流，可能很多朋友說為什么不覆蓋主關(guān)鍵詞呢，一個(gè)是主關(guān)鍵詞排名很難短期達(dá)到效果，還一個(gè)費(fèi)用時(shí)間成本特別高，律所一般具備區(qū)域性質(zhì)，一個(gè)地區(qū)的優(yōu)先都會(huì)考慮本城市的律所，所以我們推廣可以加區(qū)域化，比如：東莞哪個(gè)律所比較知名，東莞哪個(gè)律所做公司追回款比較厲害等等，地域加主關(guān)鍵詞，地域加業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，然后加哪家好，比較可靠，多少費(fèi)用等等一些詞進(jìn)行組合。

對(duì)外覆蓋渠道我們一般也是分二個(gè)，一個(gè)是問答渠道：百度知道，知乎問答，新浪愛問，悟空問答，360問答，搜狗問答，百度貼吧等；一個(gè)是軟文渠道:

新聞源發(fā)布，自媒體平臺(tái)，貼吧，文庫，經(jīng)驗(yàn)，知乎專欄，小紅書，簡(jiǎn)書，b站，微信公眾號(hào)等渠道。當(dāng)然有視頻的也可以做視頻渠道發(fā)布。

總結(jié)：線上品牌推廣引流方法很多，除了徐國祥上面說的軟文和問答之外，還有官網(wǎng)關(guān)鍵詞排名，下拉框，微信公眾號(hào)排名，搜一搜排名，包括抖音排名等等，企業(yè)選擇適合自己的渠道，幾個(gè)方面做到極致就ok啦。渠道不在多，在于長(zhǎng)期堅(jiān)持去做，去做精做細(xì)。