正所謂，萬丈高樓從地起，開業(yè)前的市場活動就是你培訓(xùn)中心的“地基”了。好的開始就成功了一半，所以地基打得牢不牢，就決定了接下來培訓(xùn)中心是否能在裝修好之后就投入正常的運(yùn)營中來。

開業(yè)前的市場活動，我建議從三個方面來做：一是地推，二是親子活動，三是網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布。

地推非常之重要，目前你所知道的例如“美團(tuán)”“阿里巴巴”一類高大上的科技公司，最開始的種子客戶都是從地推而獲得的。培訓(xùn)中心做好地推，在起步階段是非常重要的一個環(huán)節(jié)。

地推的靈活性在于，培訓(xùn)中心的招生半徑核心區(qū)域幾乎是在1KM以內(nèi)的社區(qū)內(nèi)，所以在做地推的時候，重點(diǎn)場所就是1KM內(nèi)的社區(qū)或是商業(yè)集中，兒童集中的地方。你可以很直接的找到你的精準(zhǔn)客戶。

地推前需要準(zhǔn)備好宣傳的物料：一部工作手機(jī)（微信），校區(qū)視頻或者照片，老師的簡歷照片，以及可以吸引孩子的小禮品。在這里推薦一個工具：草料二維碼，生成二維碼可以直接讓家長掃碼填電話，這樣可以減少空號錯號率。

地推的時候很多人第一步要邁出去顯得較為困難，主要是害怕和陌生人說話，害怕被拒絕。所以，可以通過吸引小朋友的小禮品幫助你做“破冰”的動作，“要不要上培訓(xùn)班”和“給你送個小禮物”，后者顯然會更有吸引力。在這里要提醒，不要為了送禮品而送禮品。不過像我一般是帶一個袋子，里面有一些禮品，但是我是直接問家長“要不要給小朋友學(xué)英語，或者學(xué)了沒有”“要不要學(xué)美術(shù)，有沒有學(xué)”，比較的直截了當(dāng)。

破冰之后，你就可以和家長進(jìn)行溝通了，介紹好自己的產(chǎn)品和服務(wù)即可，以及埋下下一次體驗課的伏筆。介紹產(chǎn)品和服務(wù)，我建議可以利用3-3原則，3秒鐘一句話介紹“我們是誰”不能太冗長了，三句話介紹我們有哪些特色，這個需要做提煉。例如：我們是一群中央美院的畢業(yè)生創(chuàng)辦的兒童美術(shù)中心“（3秒鐘），我們主要面向3-12歲學(xué)生（1），主打平價優(yōu)質(zhì)的教學(xué)水準(zhǔn)（2），做家長身邊的美育老師（3）。

地推時，要到電話和名字之后，要做好備注信息，例如和家長溝通過什么，孩子的照片如果方便拍攝，也可以拍下來，備注到添加的微信上，讓招生老師去做熟悉。最好通過溝通，可以了解到小朋友的基本信息（年齡，學(xué)校，住址，性格，有上那些興趣班時間都按照在什么時候等等），以及家長的教育理念，消費(fèi)能力。

親子活動可以是兩種形式的，一種形式是要求地推留到電話和微信的小朋友參與，可以選擇去兒童餐廳，咖啡廳等等環(huán)境較為優(yōu)質(zhì)的地方；另外一種形式，可以去一些孩子比較多的地方進(jìn)行合作，你可以做課程體驗的輸出。

第一種形式，要根據(jù)自己培訓(xùn)中心的產(chǎn)品去挑選地方，比如有空余場地的培訓(xùn)中心（非競品），你拿到免費(fèi)的場地，幫助他們引流了，大家是雙贏的狀態(tài)。例如你是美術(shù)機(jī)構(gòu)，可以去尋找早教中心，場地最好是在你的附近的地方。地方確定好，就是邀約孩子參加了。一場活動保證5-10組家庭最佳。

第二種形式，是尋找孩子比較多的地方，例如每個城市都有”孩子王“的商店，他們比較多這種合作，現(xiàn)場拉人參加即可。

這些活動，一定要拍好照片，精修，發(fā)到朋友圈，這樣讓接觸過你的家長能夠看到你們中心的火爆場景。

現(xiàn)在是人人自媒體的時代，我們要善于利用現(xiàn)有的多媒體平臺，去發(fā)布自己中心的動態(tài)。而且這些平臺都是免費(fèi)的宣傳渠道。那么，我們可以從哪些平臺去發(fā)布信息呢？

1、官網(wǎng)

建議大家還是要把自己的官網(wǎng)建立起來，現(xiàn)在注冊一個域名，買一個虛擬主機(jī)，價格都很便宜，做好官網(wǎng)的關(guān)鍵詞優(yōu)化后，是一直都有宣傳的效果的，目前各大搜索平臺關(guān)鍵詞的搜索，還是有一定的占比的。百度，頭條，都是可以通過關(guān)鍵詞抓取你的網(wǎng)頁信息。如果嫌麻煩，就只做一個手機(jī)端的頁面即可。

2、大眾點(diǎn)評

大眾點(diǎn)評作為本地生活A(yù)PP絕對的老大，是可以自己主動添加商鋪信息的，根據(jù)APP上的提示流程添加即可。家長參加過你們的活動之后，就可以邀請他們做大眾點(diǎn)評的點(diǎn)評了。有點(diǎn)評就會有流量展示。把自己的商鋪級別慢慢養(yǎng)起來。

3、各大新媒體APP

頭條、抖音、快手、小紅書、搜狐、網(wǎng)易、百家號（百度）等等。每一個平臺都可以用心去做，而且發(fā)布的視頻或者文章許多都可以定位，身邊感興趣的家長就可以刷到你們點(diǎn)評的動態(tài)了。

開業(yè)前地基打得牢不牢，重點(diǎn)在于第一項地推做的透不透，發(fā)展好你們的第一批種子客戶。后兩項起輔助，加分的作用。

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