大家好，我是電商運營阿軒。內(nèi)容太干，仔細看完，有不理解的，文章最后福利自選哦，私信（學習）即可。

看到很多拼多多新手商家們對店鋪運營一籌莫展，再不然就是沒有那個財力去投入很多的成本。那么今天就拿一個店家的案例給大家分享一下，零經(jīng)驗的小白店家是如何低成本打造10w+的爆品出來。

這是一家主賣腐竹的食品類店鋪，店家是農(nóng)民出身，對電商運營一竅不通，對怎么做主圖、關(guān)鍵詞、付費推廣什么的概念一竅不通。

加上又是一個幾乎0銷量的新店，店家因為自身經(jīng)濟情況原因，也沒能力花大價錢去進行付費推廣，因此店家的目的就是低成本去把店鋪做起來。

而腐竹這種農(nóng)副食品，好處是拼多多平臺受眾大部分是家庭婦女和中老年人，因此腐竹這樣的農(nóng)副食品會很受平臺用戶青睞。所以有一個很好的發(fā)育土壤。但腐竹本身淡旺季鮮明，平時大部分時間是淡季，冬季、年底是旺季。旺季剛好和雙十一重合，因此就敲定了一系列的運營策略。

2019年5月份開始正式運營

后續(xù)結(jié)果：5個月達到銷量10w+

如今，日銷800-1200單

日銷售額穩(wěn)定10000元以上甚至接近20000元。

店家本身是廠家拿貨的，店鋪銷量做起來之后，自己開廠，甚至開始供貨給其他商家。

從一個農(nóng)家小商戶翻身變成廠家，完成了電商界灰姑娘的故事，小白店家也能逆襲。

整個運營店鋪的過程一直圍繞著低成本這個核心要素

下面是具體運營過程：

一、店鋪前期1.打好基礎(chǔ)，優(yōu)化主圖是關(guān)鍵

因為是小白店家，所以商品的基礎(chǔ)細節(jié)要重視起來，這方面不能吝嗇成本，先用多多進寶等方式打好基礎(chǔ)的銷量和評價。再就是優(yōu)化主圖了。

食品類產(chǎn)品，尤其要重視主圖，主圖誘人的話，就極易促成下單。

可以在推廣工具-優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意榜

里找到自己的類目，參考類目里優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖

或者去拼多多搜索關(guān)鍵詞，參考排名頭部的商品主圖是怎么做的。

如下圖，食品類的主圖，建議放大食物本身細節(jié)，提高亮度，增加圖片的光澤，讓食物看上去新鮮亮麗，會更誘人。

2.提升點擊率，降低ppc

為了達到低成本的目的，我們肯定要對主圖進行測圖，所以前期需要去測圖，以點擊率為主要核心指標，選定點擊率高的作為主圖。

關(guān)鍵詞也是類似的邏輯，可以先去推廣工具-搜索詞分析里搜索對應的關(guān)鍵詞，以篩選出來的關(guān)鍵詞點擊率為行業(yè)基準，進行淘汰更替。

根據(jù)官方給出的PPC扣費計算公式：

單次點擊價格PPC=（下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分）/自己的質(zhì)量得分+0.01

而質(zhì)量分的高低主要就是由點擊率決定的，通俗的解釋一下，就是你的點擊率越高，ppc就能越便宜，推廣花費就更少。

這就是為什么要那么重視主圖點擊率的優(yōu)化了。

該店鋪優(yōu)化前的點擊率只有2%-4%

到現(xiàn)在基本穩(wěn)定在16%左右，最高能達到22%

點擊率的提升，不止降低了花費，也能帶動商品在付費推廣里的排名，帶來更多的自然流量。

3.主打引流款sku，以銷量為主

初期銷量基礎(chǔ)沒有那么高，店鋪老顧客少，因此該店選擇了主打引流款sku，

“250g嘗鮮價”，sku的名稱和價格都是很有競爭力的，前期通過低價位的sku來引流提銷量培養(yǎng)顧客，是新店繞不過去的一個階段。

二、十月十一月大促期間

銷量基礎(chǔ)打好，點擊率提升后。到了十月十一月的大促時節(jié)，剛好也和腐竹的旺季重合，就需要加大推廣投入，進一步提升銷量和排名，為雙十一的大促預熱。

1.報名活動，過山車式?jīng)_刺排名

提升銷量最快的方式當然還是報名活動，但眾所周知，報名活動大部分都是虧本沖銷量。那如何在活動中降低虧損成本呢？

針對該店鋪，采用了“過山車”式的報名節(jié)奏，一周內(nèi)會選擇報名2-3場活動，參加一場活動后，銷量會大幅提升，活動結(jié)束銷量又下落，整頓一兩天后再度報名下一場，繼續(xù)提升……這樣子，銷量就會像過山車一樣，漲落漲落漲落。

配合“過山車”模式，還做了優(yōu)惠券的調(diào)整，參加活動時，選擇用無門檻2-3元的店鋪優(yōu)惠券提升活動產(chǎn)出，活動結(jié)束再下調(diào)成1元的無門檻優(yōu)惠券，穩(wěn)固利潤成本。

這樣的好處在于能控制節(jié)奏，不用長期處于損耗狀態(tài)，同時也能拉高排名

活動結(jié)束恢復原價+減少優(yōu)惠，這時候承接活動帶來的后續(xù)流量是有利潤的，用利潤來填補前面活動報名時的投入虧損，不會一味的在活動里虧錢。借鑒這種模式的商家要根據(jù)自己的利潤來設(shè)置活動價格。

2.雙十一引爆流量，提升轉(zhuǎn)化

預熱之后，雙十一大促流量涌入，就得注重轉(zhuǎn)化了，而評價就是影響轉(zhuǎn)化非常重要的方式。

該店就通過短信營銷-評價有禮等方式引導客戶進行帶圖評價、留下行家心得，之前也說了，食品類的圖片非常重要，評價里帶圖評價能極大地勾起顧客的食欲。

轉(zhuǎn)化提升，店鋪銷量和排名會更加穩(wěn)固。

2020年雙十一當天，也是做到了30000+單日銷售額

三、淡季時期1.主打利潤款sku，提升客單

在店鋪做起來之后，有了銷量和排名打底，也有許多的老顧客和回頭客。這個時候就要增加sku，主打利潤款，高克重的sku，來提高客單，增加利潤。

2.淡季降低花費，優(yōu)化投入產(chǎn)出比

很多小商家做起來之后會遇到一個問題，就是不會踩剎車，花銷很大收不住。

淡季期間就是節(jié)省成本的最佳時機，尤其是要降低多多場景的花費，因為多多場景流量較大，所以花費會較高，先降低日限額

另一方面通過分時折扣來減少花費，優(yōu)化投產(chǎn)。

而服務(wù)市場里一些工具是能做到在多多場景里設(shè)置分時折扣的，如圖，該店鋪在7:00-11:00 19：00-24:00 不開投放，12:00-15:00開50%折扣的投放

這些時段成交量小，訪客數(shù)少，可以減少支出。

通過分時折扣的優(yōu)化，投產(chǎn)也是做到了非常優(yōu)秀的水平，最高達到了65的投入產(chǎn)出比！

在7月份的淡季也能有50w的月銷售額。

該店鋪初期推廣日限額200一天，到如今日銷這么高，日限額也就500一天，可以說是完全低成本做起來的。

能獲得這么好的數(shù)據(jù)，也是因為商家不斷地學習溝通，從大山里走出來的農(nóng)民商家，這樣的灰姑娘故事，是拼多多的驕傲。

提醒：該商家案例，適合同樣是食品類目或者有明顯淡旺季特征的商品參考，運營細節(jié)也適合推廣預算低的商家學習。其他產(chǎn)品不適合借鑒，照搬不能復制成功。

好了，今天的分享就到這里，希望能對大家的店鋪有所幫助，我做了多年的電商了，也深深地明白學習的重要性，電商行業(yè)也是一個不學習不接觸新方法就會退步的行業(yè)，所以我可以分享很多我實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)的拼多多學習運營資料給大家學習。

這些都是我實操整理出來的資料

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