2022上半年最大的購物狂歡節(jié)315即將拉開帷幕。后疫情時期，電商形式保持多元化，受疫情影響升溫的直播、社區(qū)團購、新零售等新消費渠道輪番登場。崛起的抖音和快手憑借流量池的優(yōu)勢加速了電子商務(wù)的發(fā)展。

如今，單一電商平臺的重要性減弱，由于消費者可以選擇的渠道更多，消費者的注意力不斷分散，營銷的碎片化更加明顯。在這樣的市場環(huán)境下，品牌和渠道將如何增強對消費者的吸引力？今年的315能否再次掀起熱潮？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，企業(yè)獲取客戶的途徑有很多。比如私域流量非?；鸨３酥?，企業(yè)過去依靠渠道搜索來準(zhǔn)確獲取客戶?，F(xiàn)在微信也有搜索功能。今天這篇文章就和大家分享一下，如何利用公眾號文章精準(zhǔn)獲客方式，我們一起來了解一下。

說到精準(zhǔn)獲客，很多人會想到抖音、快手、視頻號、公眾號、裂變、信息流、社群等。并認(rèn)為SEO已經(jīng)過時；其實相比其他獲取客戶的手段，SEO帶來的流量更精準(zhǔn)，因為用戶主動搜索，更容易變現(xiàn)。

2021年張小龍在年初的演講中說，微信每天有10.9億的用戶，7.8億用戶打開朋友圈，1.2億用戶發(fā)表朋友圈，其中每天大約發(fā)布1億條短視頻，6.7億張照片；有3.3億用戶進(jìn)行了視頻通話，3.6億用戶讀公眾號文章，4億用戶使用小程序。

SEO不僅僅是有百度，微信搜索有12.25億用戶做后盾。在官方的大力支持下，目前搜索流量非?？捎^，現(xiàn)在很少有人在做，這還是一個紅利期。

通過微信公眾號文章排名，引流到個人號才能變現(xiàn)。

例如：去年有商家就利用“騎電動車戴頭盔”和“七夕孤獨青蛙”兩個熱點事件，通過微信SEO兩天賺了五位數(shù)。

總的來說，與百度SEO相比，它有三大優(yōu)勢：

這片藍(lán)海中具有，流量大，競爭小，收錄快等特點。

包含在內(nèi)，今天發(fā)布，明天在搜索結(jié)果中顯示。

操作簡單，只需撰寫文章發(fā)布即可，不像百度需要了解某些技術(shù)。

我們使用百度搜索結(jié)果，基本是一些網(wǎng)站。在微信上搜索出來的結(jié)果，則是公眾號和公眾號文章、視頻號、小程序、騰訊視頻等騰訊產(chǎn)品。其中，公眾號和公眾號文章權(quán)重最高，微信SEO主要優(yōu)化這兩項的排名。

一、優(yōu)化公眾號賬號排名

去年5月，出臺規(guī)定“騎電動車上路，必須戴頭盔”一時間頭盔供不應(yīng)求，以被炒到天價。

如果消費者想買頭盔肯定會在網(wǎng)上找便宜的頭盔。代理商想要找貨源賺的差價，也會四處尋找廉價的批發(fā)貨源。

這時有人在微信上注冊了一個“頭盔批發(fā)”的公眾號，并通過SEO將這個關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化到第一，然后發(fā)布幾篇關(guān)于頭盔批發(fā)的文章，留下聯(lián)系方式引流。

當(dāng)你在微信上搜索關(guān)鍵詞為“頭盔批發(fā)”時，很可能會點擊這個公眾號。短短幾天，文章閱讀量就達(dá)到了3000多，至少精準(zhǔn)獲取了上千個客戶，更不用說變現(xiàn)了?！捌呦鹿训那嗤堋币彩侨绱耍跓狳c剛出來的時候就抓住了機會。

平時公眾號賬號也需要優(yōu)化，也可以成為一種穩(wěn)定的增粉手段。比如用戶搜索“茶葉”時，排在前面的公眾號被關(guān)注的幾率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后面的公眾號。

優(yōu)化賬號排名，首先要確定需要優(yōu)化品牌或產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，也就是用戶會搜索的詞，比如“紅茶”、“綠茶”。（用戶也可以搜索“如何買紅茶？”，還可能會搜索“紅茶怎么和養(yǎng)生？”等等，這兩個都屬于長尾詞，其中“紅茶”“綠茶”屬于核心關(guān)鍵詞，我們可以選擇一個核心關(guān)鍵詞作為主要優(yōu)化，將幫助我們更容易地對我們的賬戶進(jìn)行排名。長尾詞的優(yōu)化要靠公眾號文章。）

選擇核心關(guān)鍵詞要與自己的業(yè)務(wù)和變現(xiàn)方式密切相關(guān)。此外，還有兩點需要考慮：

1、關(guān)鍵詞不同，流量也就不同。有些詞有類似的意思，但流量變化很大。我們可以通過微信指數(shù)和5118，查看每個詞的熱度。

2、查看搜索的關(guān)鍵詞競爭是否激烈；有些詞流量大，但有很多人在優(yōu)化，比如“茶”，所以我們可以改變表達(dá)方式或者擴展詞語：“養(yǎng)生紅茶”、“陳年紅茶”、“紅茶價格”、“云南紅茶”、“紅茶品質(zhì)”等。直到我們選擇一個流量和競爭相對較好的關(guān)鍵詞作為主要優(yōu)化。

那么，是什么決定了賬號在搜索結(jié)果中的排名呢？

二、關(guān)鍵詞匹配權(quán)重

1、公眾號名稱。

請確保在您的姓名中包含您想要優(yōu)化的關(guān)鍵詞。如果名稱被占用，可以使用“關(guān)鍵詞加符號”，如“紅茶+”；也可以根據(jù)讀者的閱讀習(xí)慣進(jìn)行擴展。比如搜索后發(fā)現(xiàn)“紅茶”這個關(guān)鍵詞被占用后，可以擴展為“養(yǎng)生紅茶”、“高品質(zhì)紅茶”。也可以添加品牌或平臺或者網(wǎng)站的名稱，中英文都可以，如“××養(yǎng)生紅茶”。

2、公眾號簡介

在編輯公眾號的簡介時，要包含你想要優(yōu)化的核心關(guān)鍵詞，一定要注意讀者的閱讀體驗，句子通順易讀。

3、菜單欄

菜單欄的添加尤為重要，但被很多人忽略了。一級菜單有三個，一個一級菜單可以放五個二級菜單，最多加18個關(guān)鍵詞。

以下示例中，在菜單欄中優(yōu)化了關(guān)鍵字“電影”，其中一級菜單欄直接跳轉(zhuǎn)到電影網(wǎng)站，所以它的二級菜單沒有提供關(guān)鍵詞。

三、賬號的基本權(quán)重

1、微信認(rèn)證

公眾號認(rèn)證后，同等條件下搜索后的排名，高于未認(rèn)證的微信公眾號。認(rèn)證分為企業(yè)認(rèn)證和個人認(rèn)證。企業(yè)認(rèn)證需要在公眾號后臺申請認(rèn)證，交付300元認(rèn)證費。個人認(rèn)證需要賬號做了一段時間后騰訊官方邀請你開通。

2、品牌認(rèn)證

和公眾號認(rèn)證一樣，騰訊默認(rèn)的品牌認(rèn)證賬號比沒有認(rèn)證的賬號更可靠。

3、注冊時間

越早注冊，如果一直堅持良好的運營，你的賬號權(quán)重相對就會越高。

4、有沒有違規(guī)

如果內(nèi)容違規(guī)后，賬號的權(quán)重會下降。

5、地域性

你在石家莊，所以搜索的公眾號，石家莊的公司排名會跟靠前。

6、原創(chuàng)文章比例

發(fā)布的文章越多，原創(chuàng)比例越高的賬號權(quán)重更高，因此鼓勵高品質(zhì)原創(chuàng)文章的撰寫和發(fā)布。

7、公眾號活躍度

公眾號內(nèi)容更新頻率也會影響賬號權(quán)重，如果長時間不更新會降低，每周可以保持1-2篇的發(fā)布頻率。

8、粉絲數(shù)量

粉絲的數(shù)量占很高的權(quán)重。如果想要優(yōu)化排名，粉絲數(shù)量必須超過排在前面的公眾號。

四、用戶行為權(quán)重

搜索引擎會根據(jù)用戶的行為來優(yōu)化結(jié)果，所以我們要從用戶的角度去思考搜索行為。

用戶搜索“餐廳”這個關(guān)鍵詞時，熱度高的“餐廳”會排在第一位。在日常生活中排在第一位的是“熱門餐廳推薦”，“餐廳”排在第二位。

是因為用戶搜索“餐廳”時，他們最佳真實想法是：找到一個被大家認(rèn)可廣受好評和推薦的餐廳，所以“熱門餐廳推薦”用戶會選擇更符合自己需求關(guān)鍵詞，被用戶點擊次數(shù)多了，系統(tǒng)就會將排名靠前。

以上主要針對核心關(guān)鍵詞的優(yōu)化和微信公眾號排名，此外還要對微信公眾號文章的排名進(jìn)行優(yōu)化，流量也非?？捎^，優(yōu)化主要針對文章中的長尾關(guān)鍵詞。

五、優(yōu)化公眾號文章排名

用戶通常用問題進(jìn)行搜索。例如，他們會搜索“XXX怎么樣？”“怎么做XXX？”“XXX有什么用？”這些都是我們常見的長尾關(guān)鍵詞。

如果用戶想要搜索的公眾號文章恰好在搜索結(jié)果的頂部，而文章的內(nèi)容符合用戶的搜索需求，那么他很可能會關(guān)注微信公眾號，所以在文章末尾添加聯(lián)系方式。

首先要確定文章的內(nèi)容，才可以對文章排名進(jìn)行優(yōu)化，然后提煉出核心關(guān)鍵詞和對應(yīng)的長尾關(guān)鍵詞，文章的后續(xù)內(nèi)容也是圍繞相關(guān)關(guān)鍵詞撰寫的。

因為我們的核心目的是，將公眾號的讀者引流到微信，所以核心關(guān)鍵詞要從微信公眾號定位；比如我們的公眾號是關(guān)于“茶”的，我的關(guān)鍵詞可以是“養(yǎng)生茶”或“紅茶”。

添加長尾關(guān)鍵詞時，可以根據(jù)微信下拉框或百度下拉框，進(jìn)行選擇。也可以從用戶的搜索角度進(jìn)行預(yù)測；比如用戶想了解“養(yǎng)生茶”或“紅茶”，很多人不會直接搜索“紅茶”，而是會搜索更具體的問題“紅茶如何沖泡？”“什么樣的紅茶好？”只有當(dāng)流量中有長尾詞時，優(yōu)化才有意義。選擇長尾關(guān)鍵詞后，需要判斷流量大小。可以是通過微信索引和5118看搜索量。在這里有一個更實用的方法。

我們可以模擬用戶的搜索習(xí)慣，在搜索欄搜索你想添加的長尾詞，查看搜索頁面排名靠前的文章的閱讀數(shù)據(jù)，并將其與之前的賬號數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。如果這篇文章的流量差別特別大，說明這篇文章的閱讀量是通過搜索提升的，對于我們來說這個長尾詞流量大，可以優(yōu)化。

搜索結(jié)果中文章的排名的高低，主要由三個方面決定：

一、關(guān)鍵詞匹配權(quán)重

1、文章標(biāo)題匹配

標(biāo)題與長尾關(guān)鍵詞的匹配非常重要，優(yōu)化后的長尾關(guān)鍵詞必須出現(xiàn)在標(biāo)題中。

2、文章摘要匹配

就像標(biāo)題一樣，摘要中要有長尾關(guān)鍵詞。

3、內(nèi)容匹配

更多的長尾關(guān)鍵詞，尤其是開頭和結(jié)尾，可以安排在文本中，但不要堆砌。讀者應(yīng)該關(guān)注他們的閱讀體驗，吸引他們進(jìn)一步閱讀。畢竟排名只是吸引讀者開文章，能不能關(guān)注或者加微信就看文章內(nèi)容了。

　二、用戶行為權(quán)重

與公眾號的賬號排名一樣，如果很多用戶在搜索結(jié)果下頻繁點擊的這篇文章，排名就會靠前。

排名只負(fù)責(zé)搜索結(jié)果的高低，標(biāo)題直接決定用戶是否打開。首先在包含長尾關(guān)鍵詞的前提下，要以用戶的搜索需求為角度，盡可能以吸引用戶點擊，但不能違反平臺規(guī)則。

三、內(nèi)容權(quán)重

1、交互性

用戶在閱讀后，點贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、留言等互動數(shù)據(jù)越高越好，體現(xiàn)了文章的受歡迎程度。

2、時效性

用戶在搜索時肯定想看到最新最前沿的內(nèi)容，所以在搜索結(jié)果中，帖子越晚，越容易排名靠前。

3、原創(chuàng)性

原創(chuàng)與時間性相反。原創(chuàng)性是指文章發(fā)表得越早，原創(chuàng)性越高。根據(jù)我們多次測試，公眾號看重時效性高于原創(chuàng)性，這意味著我們可以通過偽原創(chuàng)內(nèi)容傳播不同的長尾關(guān)鍵詞。

此外，還有一些基本權(quán)重：注冊時間、微信認(rèn)證、品牌認(rèn)證、粉絲數(shù)、有無違規(guī)、地域、活躍度等與公眾號賬戶優(yōu)化相同。

如果你是用全新的賬號做SEO，微信官方會把這個賬號放在沙盒里觀察，保護用戶的搜索體驗，避免惡意SEO。一段時間沒有排名很正常。

小結(jié)

經(jīng)過上面的介紹，您是否對公眾號和公眾號文章內(nèi)容有了更升入的了解呢？以前的315購物狂歡節(jié)，從幾大電商巨頭的狂歡盛宴。到如今逐步走向多元化發(fā)展。各類新互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的不斷崛起，為消費者提供了更多選擇。依托于微信平臺為載體的公眾號，一定會異軍突起，搶占市場。